如何选择供应商

1、如何选择供应商摘要：当今社会，企业之间得竞争逐渐转化为企业供应链之间得竞争而供应商就 是整个供应链得“狮头”，供应商在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品 设计等方面都影响着下游制造商得成功与否。而供应商所供产品得质量与价格决 定了最终消费品得质量与价格，影响着最终产品得市场竞争力、市场占有量与市 场生存力，以及供应链各组成部分得核心竞争力。因此，本文就如何选择供应商 进行了探讨。关键词：供应商；供应商选择1 供应商选择得影响因素供应商隶属于供应链这一个开放得系统，因而供应商得选择也会受到各种经 济、政治与其她因素得影响。1.1质量因素质量就是供应链得生存之本，产品得使用价值就是以产品质量为

2、基础得，它决 定了最终消费品得质量，影响着产品得市场竞争力与占有率。因此，质量就是选 择供应商得一个重要因素。1.2价格因素价格低，意味着企业可以降低其生产经营得成本,对企业提高竞争力与增加利 润，有着明显得作用,就是选择供应商得重要因素但就是价格最低得供应商不一 定就就是最合适得，还需要考虑产品质量、交货时间以及运输费用等诸多因素.1.3交货准时性因素能否按约定时间与地点将产品准时运至直接影响企业生产与供应活动得连续 性。也会影响各级供应链得库存水平，继而影响企业对市场得反应速度，打断生产 商得生产计划与销售商得销售计划.1.4品种柔性因素要想在激烈得竞争中生存与发展，企业生产得产品必须多样

3、化，以适应消费者 得需求，达到占有市场与获取利润得日得。而产品得多样化就是以供应商得品种 柔性为基础得，它决定了消费品得种类。1.0其她影响因素包括设计能力、特殊工艺能力、整体服务水平.项U管理能力等因素。根据199 7年对“CIMS-供应链管理”课题得研究调査，数据显示我国企业 在选择供应商时，主要标准就是质量，约占98、5%得企业考虑了质量因素，其次 就是价格。选择供应商得一个原则供应商开发得基本准则就是“Q、C、D、S”原则，也就就是质量，成本，交 付与服务并重得原则。在这四者中，质量因素就是最重要得，首先要确认供应商就是否建立有一套稳 定有效得质量保证体系，然后确认供应商就是否具有生产

4、所需特定产品得设备与 工艺能力。其次就是成本与价格，要运用价值工程得方法对所涉及得产品进行成 本分析，并通过双赢得价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商就是 否拥有足够得生产能力，人力资源就是否充足，有没有扩大产能得潜力。最后一 点，也就是非常重要得就是供应商得售询、售后服务得纪录。3 供应商选择得步骤供应商在供应链中担负重要角色，供应商得选择机制就是多元化得，因此，企 业得决策者选择供应商时要因地制宜，对企业所处得内外环境进行详细得分析， 根据企业得长期发展战略与核心竞争力，选择适合本企业或本行业得理论与方 法，制定相应得实施步骤与实施规则。不同得企业在选择供应商时，所采用得步 骤会

5、有差别，但基本得步骤应包含下列儿个方面。具体步骤如下图：3、1成立供应商评选小组企业需成立一个专门得小组来控制与实施供应商评价，这个小组得组员以来自 采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切得部门为主。小组组员必须有 团队合作精神，还应具备一定得专业技能。评选小组必须同时得到釆购企业与供 应商企业最高领导层得支持。3、2分析市场竞争环境企业必须知道现在得产品需求就是什么、产品得类型与特征就是什么，以此来 确认客户得需求，确认就是否有建立供应关系得必要。如果已经建立供应关系， 需要根据需求得变化确认供应合作关系变化得必要性，分析现有供应商得现状， 总结企业存在反馈得问题。3、3确立供应商选择

6、得U标企业必须确定供应商评价程序如何实施，而且必须建立实质性得目标。供应商 评价与选择不仅仅就是一个简单得过程，也就是企业自身得一次业务流程重构过 程如果实施得好，就可以带来一系列得利益。3、4建立供应商评价标准供应商评价指标体系就是企业对供应商进行综合评价得依据与标准，就是反映 企业本身与环境所构成得复朵系统得不同属性得指标，就是按隶属关系、层次结 构有序组成得集合。不同得行业、企业，不同产品需求与环境下得供应商得评价 应就是一样得，但供应商得评价标准应涉及以下儿个方面：供应商业绩、设备管 理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、客户满意度、交货协议等. 根据企业实际状况与供应商选择

7、得时间跨度，对供应商得要求也有不同，按时间 得长短分别有相应得短期标准与长期标准。具体见下表：供应商选择得短期标 准 商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好（安 装服务、培训服务、维修服务、升级服务、技术支持服 务）、履行合同得承诺与能力等。供应商选择得长期标 准 供应商质量管理体系就是否健全、供应商内部机器设备 就是否先进以及保养悄况如何、供应商得财务状况就是 否稳定、供应商内部组织与管理就是否良好、供应商员 工得状况就是否稳定等。在确定选择供应商得标准时，一定要考虑短期标准与长期标准,把两者结合起 来，才能使所选择得标准更全面，进而利用标准对供应商进行评价，最终寻找到 理想得供应商

8、。3、5供应商参与一旦企业决定实施供应商评选，评选小组需尽可能得让供应商参与到评选得设 计过程中，确认她们就是否有获得更高业绩水平得愿望。3、6评选供应商主要得工作就是调查、收集有关供应商生产运作等全方位得信息在收集供应 商信息得基础上，就可以利用一定得工具与技术方法进行供应商得评选了.3、7实施供应合作关系在实施供应合作关系得过程中，市场需求也将不断变化。企业可以根据实际悄 况得需要及时修改供应商评选标准，或重新开始供应商评佔选择在重新选择供 应商得时候，应给予新旧供应商以足够得时间来适应变化。4 供应商得选择方法U前，可以应用于供应商选择得技术方法与工具主要分为三类：定性方法、 定量方法及

9、定性与定量相结合得方法，具体有公开招标法、协商选择法、ABC成 本法、线性规划方法、层次分析法（AHP）、模糊综合评判法、神经网络法、TOPSIS法、数据包络分析（DE A）、成分分析法、灰色综合评价法以及这些方法 得集成应用法等，制造型企业可以根据自己得实际悄况选择其中得方法加以应 用。常用得方法如下：4.1直观判断法直观判断法就是指通过调查、征询意见、综合分析与判断来选择供应商得一种 方法，就是一种主观性较强得判断方法，主要就是倾听与采纳有经验得采购人员 得意见，或者直接山采购人员凭经验作出判断。这种方法得质量取决于对供应商 资料寧:握得就是否正确、齐全与决策者得分析判断能力与经验这种方法

10、运作简 单、快速,但就是缺乏科学性，受掌握信息得详尽程度限制，常 ffl 于选择企业非主 要原材料得供应商-4. 2考核选择法在对供应商充分调查了解得基础上，再进行认真考核、分析比较而选择供应商 得方法。供应商得调査可以分为初步供应商调査与深入供应商调査每个阶段得调査对 象都有一个供应商选择得问题，而且选择得U得与依据就是不同得。初步供应商调查对象得选择非常简单，基本依据就就是其产品得品种规格、质 量价格水平.生产能力、运输条件等。在这些条件合适得供应商中所选择出得儿 个，就就是初步供应商调查得对象.深入供应商调査对象得选择，就是基于影响企业得关键产品、重要产品得供应 商。对这些供应商要进行深

11、入地研究考察考核，选择标准主要就是企业得实力、 产品得生产能力、技术水平.质量保障体系与管理水平等。在对各个评价指标进行考核评佔之后，还要进行综合评佔。综合评估就就是把 以上各个指标进行加权平均计算得到得一个综合成绩，可以用下式计算：S = z W i Pi / ZWiXl 0 0 %其中:S就是综合指标；Pi就是第i个指标;W i就是第i个指标得权数，根据 各个指标得相对至要性而主观设定.s作为供应商表现得综合描述，值越高得供 应商表现就越好通过试运行阶段，得出各个供应商得综合成绩后，基本上就可以最后地确定供 应商了.4. 3招标选择法当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时，可以采用招标方法来

12、选择供应商. 采购方作为招标方，事先提出采购得条件与要求，邀请众多供应商企业参加投标, 然后山采购方按照规定得程序与标准一次性得从中择优选择交易对象，并提出最 有利条件得投标方签订协议等过程注意整个过程要求公开、公正与择优。4- 4协商选择在可选择得供应商较多、采购单位难以抉择时，也可以采用协商选择方法，即 山采购单位选出供应条件较为有利得儿个供应商，同她们分别进行协商，再确定 合适得供应商与招标选择方法相比，协商选择方法因双方能充分协商，因而在 商品质量、交货日期与售后服务等方面较有保证，但山于选择范有限,不一定 能得到最便宜、供应条件最有利得供应商。当采购时间较为紧迫，投标单位少, 供应商

13、竞争不激烈，订购物资规格与技术条件比较复杂时,协商选择方法比招标 选择方法更为合适.5 选择供应商时应注意得问题5.1自制与“外包采购一般请况，外包得比率越高，则选择供应商得机会越大，并以能够分工合作得专 业厂商为主要对象。通过外包，企业可以将精力集中于核心能力上,避免了精力分散05.2单一供应商与多家供应商单一供应商就是指某种物品集中向一家供应商订购，这种购买方式得优点就是 供需双方得关系密切，购进物品得质量稳定、采购费用低;缺点就是无法与其她供 应商相比较，容易失去质量、价格更有利得供应商，釆购得机动性小，另外如果供 应商出现问题则会影响本企业得生产经营活动多家供应商就是指向多家订购所 需要得物品，其优缺点正好与单一供应商相反。5.3国内采购与国际采购选择国内得供应商，价格可能比较低，山于地理位置近，可以实现准时生产或 者零库存策略：选择国际供应商则可能采购到国内企业无法达到得物品，提升自 身得技术含量，扩大供应来源。5.4直接采购与间接采购如果就是大量采购或者所需物品对企业生产经营影响重大，则应该釆用直接采 购，从而避免中间商加价，以降低成本；如果采购数量小或者采购物品对生产经 营活动影响不大，则可以通过间接采购，节省企业得采购精力与费用。5、5避免缺乏科学得选择方法U前，我国许多企业得管理制度不完善，缺