




下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、哈尔滨银泰城售楼处拓展方案、派单目的:借势银泰城n期热销增强项目知名度,进一步挺进目标市场,通过派单扩大项目知名 度;通过派单充分挖掘潜在客户资源;通过派单拉访提高现场客户来访量,增加现场销售气氛;通过派单增加现场有效客户约访及拉访量,从而促进现场销售;二、派单时间:综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进,最快执行日期计划三、目标群体:本案所在群力区域内竞品购房到访客户;群力区域主要核心商圈消费群体;四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式周边项目派单调研项目名称派单公司派单人数车辆派单形式人员费用车辆费用保利城2家18人2辆竞品拦截、插车、红绿灯100元/人/天240元/天招商贝肯山2家20
2、人2辆竞品拦截、插车、点位110元/人/天260元/天20162016 年 7 7 月 1212 日-8-8 月 5 5 日中海寰宇天4家404辆竞品拦截、插车、点位、红绿灯、错时100元/人/天300元/天下人派发综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况,各派单公司人均费用100100 元 / / 天-110-110元/ /天且一般采用 2 2 家以上派单公司,且派单公司车辆配合截访;因上家派单自有客户资源已基本用尽,本次建议通过启用新派单公司资源,同时本次派单建议选取两家派单公司 (1010 人/ /家,共计 2020 人)同时进行派单,可以通过派单公司之间的横向相互竞争,形成彼此的监督和
3、竞争压力,增进本次派单拉访效果;鉴于招标比价流程繁琐时间长,为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现场客户到访量问题,以促进销售完成本月指标,建议在延用上次派单合作的费用9595 元人/ /人/ /天(已是行业内最低标准)的价格(且能够开具专项增值税发票)基准上,在群力区域内寻取两家较为合适的派单公司进行直委派单;因本项目通勤车平时会因维修、公出、运载等导致无法正常接车导致客户流失,且在其他多个项目截访的最佳点位无法将通勤车辆长期停放以随时截访,其配合度及反应速度均会导致客户因过长时间等待而流失,且本次为两家派单公司截访,单辆车完全无法满足同时为两家公司拉访客户,综合以上因素建议启用派单公司车辆
4、(每家辆,共计 2 2 辆)进行截客拉访,以减少客户流失提高派单效果,费用标准建议150150 元/ /天/ /辆,低于行业内最低标准;建议本次派单定制带有项目名称和卖点的统一马甲服装,不但可以在派单时宣传项目信息,还可利于派单执行的辨别和监督(预估价格为 40-5040-50 元/ /件,大约需订制 4040 件,预计 20002000 元)五、派发形式与计划有效竞品拦截针对项与本案项目定位相近,且产品套总价相似的竞品进行客户拦截,在竞品项目售 楼处或者是样板间等客户集中位置安插派单员,依据形势选择穿戴服装或手举牌。是 最有效直接的客户截取方式;插车 针对派发员统一培训后,锁定名车插别有项目
5、特别制作的,带有项目卖点的精美临时 停车卡或宣传单页,统一插别在车辆雨刷器位置 点位派发 由派单员统一穿戴印有项目基本信息的文化衫,集中于核心商业圈主街区派发,锁定 高消费人群。六、派单点位计划(2525 天)银泰城派单计划(25天)组别派单地点派单人数派单数量派单形式派单时间A保利城3600竞品拦截9:00-16:00A星光耀广场1200竞品拦截9:00-16:00A恒祥空间2400竞品拦截9:00-16:00A玫瑰湾珑岸2400竞品拦截9:00-16:00A流动插车A1200插车9:00-16:00A关东古巷1200定点派发9:00-16:00B招商贝肯山2400竞品拦截9:00-16:0
6、0B恒大盛和售楼处3600竞品拦截9:00-16:00B中海寰宇天下2400竞品拦截9:00-16:00B汇锦香槟湾1200竞品拦截9:00-16:00B群力远大购物广场1200定点派发9:00-16:00B流动插车B1200插车9:00-16:00总计20人/天4000/天以上点位在执行分配给两家派单公司并进行阶段性A/BA/B 轮换制七、费用及奖励标准(2525 天)费用及奖励标准费用标准单位时长预估合计费用(元)派单人员费用95兀/天/人20人(固定)25天47500车辆费用150元/辆/天2辆25天7500有效带访奖励30元/组100组(预估)25天3000成交奖励(签约)2000元/
7、套8套(预估)25天16000合计74000八、工作对接流程1 1、派发开始前 3 3 天进行派单点位人员落定,以及本阶段派发物料及宣传诉求确定;2 2、派发开始前 3 3 天建立微信群工作组,组长每天两频次发送监督照片、点位变更事项,报备事宜等需和甲方直接沟通具体事项。3 3、派发开始前 2 2 天进行公开培训,确定派单训导词;4 4、派发开始前 1 1 天进行派发物料交接;5 5、执行中进行不定期次暗访查岗监督。6 6、派单员带访顾客到售楼处后须填写派单登记表,客户由置业顾问接访,派单人员离场继续拉访。7 7、置业顾问需明确填写客户是否有效,以及非有效客户描摹,定期针对派单登记效果进行统计反馈。九、 派单认定流程十、 风险预案及提醒建议派单前与派单区域城管提前沟通好, 减少我方派单阻碍, 以便能让派单工作良好顺畅的实施1.1. 尽量避让城管环卫应对方式: 派单前做好注意事项告知, 各组派单人员相互提醒, 遇到
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 心电图知识点课件
- 心理调适与压力管理课件
- 竹笋病虫害防治培训课件
- 端午节课件儿童
- 心理学情绪管理课课件教学
- 出具委托付款协议书范本
- 出国留学任教协议书范本
- 宠物住院协议书范本
- 心理压力与情绪管理课件
- 医药费调解协议书范本
- 安全心理学-应激及事故创伤的心理救援
- GB/T 21220-2024软磁金属材料
- 2024年全国职业院校技能大赛高职组(护理技能赛项)备赛试题库(含答案)
- 应急 村委会与村卫生室协议书
- 2024年洛阳二外小升初英语考卷4
- 食品经营从业人员健康管理制度-和培训管理制度
- 国家开放大学专科《法理学》(第三版教材)形成性考核试题及答案
- 消化性溃疡护理业务学习(胃十二指肠溃疡)
- DBS术后病人程控-RJ
- 口服化疗药护理
- 长租公寓计划书
评论
0/150
提交评论