毕业生实习总结.44

1、毕业生实习总结2020-08-26总结是对过去一定时期的工作、学习或思想1W况进行回顾、分析，并做出 客观评价的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们一起来学习写 总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编收集整理的毕业生实习 总结4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。毕业生实习总结篇1我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被 金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金 星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销 员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本

2、中学不到的营销知识，也让我个 人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐 的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到 无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定 卷铺盖离开；可是第二天乂早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信： 生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面 我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销 对于原本的我既陌生乂熟悉。所谓陌生，是在这之询我从没有真正意义上学习 和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；

3、所谓熟悉，是说市场营销从来都一 直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营俏出 现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题U,想了一天 后决定选择 对此有一些心得和总结一.做好科学的时间 管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行 的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分 利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是 不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？ 首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天 的工作，乂要提询

4、一天安排好第二天的计划，有日计划、周il划、月计划，办 公桌上备有工作，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件 资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人 多，不能东拉西扯，说长道短，漫无U的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视 机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以 然。最后，充分利用移动时间。二.做时间的主人，做好U标管理。做事最忌 无U标，凭感觉走，设定U标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活 的方向，对U标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致U标被无

5、限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐U及日常il划等工作，通 过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐U方面不能混乱，对每一笔钱的 来源去向都要清楚。市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的 一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是 市场营销的最终U的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的 含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性， 还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实 现企业U标的商务活动过程。包括市场调研，选择U标市场，产品开发，产品 订价，渠道选择

6、，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列 与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安 全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创 造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要U标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计 划。在这一步骤中，先介绍工作包（W b S ）的概念。所谓工作包，就是把 工作分解成儿个块， 分清各块的先后次序.各块的工作之间的相互关系、 各块 的工作山谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的U的。甘特 图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作

7、进度。 无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺 点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后 的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。毕业生实习总结篇27月25日：一个值得经念的日子！天空下起雨了，就像我的心悄那样， 有点沉車。因为要离开生活了虽然只有那么短短一个月时间的东莞恒捷电子 厂。离开了教了我很多人生经验的员工们。结束了我的第一次实习之旅。下 面，我将实习报告总结如下：在恒捷实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀 念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味 道还深深的

8、记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一 次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到 的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分学 一下我的种种事情吧！朋友，是人生中一样很重要的东西，在恒捷里我就认识了很多朋友。有小 屁孩，梦丹，猛男等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎 么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上 生产的各种注意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所经历的事1W就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触 到的种种。这就是乐趣，要在生活中发

9、掘，这样的人生才有意义，不然我想人 生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就 感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进恒捷电子厂到我走的那 天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上 心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。我们很少放 假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都 体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里 要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我的上级领 导是一个比我还少的女孩子，但是她所经历

10、就比我要多。我在厂里做错事，当 然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到 过了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受啊。我们也常常连累 到我的拉长被人骂，所以人也很体谅我们的拉长。但是我想，在学校教育人的 地方，通常是用道理教导人的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们 的工人讲道理呢？在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学 的生活跟高中相比，真的差得远。但在恒捷实习的日子里，我乂试到了这种味 道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子 太累了。整天都要做着車复的事悄，太苦闷的事使人的生产工作积极性都

11、是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活 的，一样的忙碌，但心悄却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的 坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢？所以我还是坚持下 来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的 辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中 相比，算什么呢？真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想 在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？毕业生实习总结篇3毕业实习是大学课业里最后的一门课程，也是正式步入社会前对四年大学 学习的一次检验。本次实习的单位是普屮市邮政

12、储汇局，为期一个多月，我先 后到邮政储汇营业处和邮政储汇局综合部两个不同的部门，亲身体验了柜台营 业员、事后监督员、实时监控员的工作实况。将本次实习分为前后两个阶段进 行概述，进而针对储蓄业务实行“实名制”方面的思考。（一）实习前阶段的请况实习的前半阶段，所在的部门是储汇营业处。通过营业员指导和讲授相关 业务知识及业务操作技能，同时在营业员的教导下，进行实际业务的操作，逐 渐熟悉邮政储蕃系统，基本上能够独立完成日常的储蓄业务。尤其在点钞、捆 钞技能的掌握方面取得了明显的进步。1.了解熟悉邮政储蓄系统在进行营业询台工作的操作之询，首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系 统，U询使用的是统一版本。刚开始

13、实习时，熟记主交易菜单的交易码，特别 是日常的交易代码， 如： 活期存取款代码是010102. 010103;卡存取款的代码 是020101、020104;现金转帐代码是010701;帐户到帐户转帐代码是010702等 等。2,营业窗口的实际操作在熟悉了操作系统之后，我就开始进行实际操作了。起初在营业员的随身 指导中，慢慢地进行操作。我所在营业处采用的是柜员制交易操作，即每一笔 交易都是山营业员单人单独完成的，操作过程必须十分谨慎，注意操作流程的 规范。当收到来自客户的现金时，必须将钞票“正反”两面过机鉴别并计数， 确认无误后方可入柜，在相应的凭单上加盖“现金讫”，接着再进行数据的录 入、打印

14、单据等。而支付客户现金时，必须手工点钞与机器点钞两项步骤相结 合，缺一不可。手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。对于 整捆的钞票拆封过机清点后方可支付。另外，在支付前必须询问一下客户“请 问您支取多少”，再次核对金额。3点、捆钞技能的锻炼“点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指 法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才 能掌握的技能。“捆钞”中指法的运用是关键，一把钞票抓在手中，用拇指按 于中间使其凹出弧状来，另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣 住原来的带也缠两圈，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票4.

15、中间业务在营业实习期间，我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两项，一项是代发 财政工资、养老保险;另一项是收缴电话费。前项跟一般的窗口服务差别不大。 相关员工开立活期结算帐户要根据所在企业、单位的工资清单，其帐户余额等 于工资款。社会养老保险则根据其保障号开立帐户，员工可凭存折直接到窗口 支取。后一项则要到电信的、营业处去收取，大概每日下午5： 00左右，带齐准 备好的缴费单据，加盖日戳、私章。与电信方财会人员当面清点款项金额，对 方确认、加盖印章，并撕下相应的收据联交于电信方保存。（二）实习后阶段的请况实习的后半阶段，所在的部门是储汇局综合部，实习的岗位有：事后监督 和实时监控。 事后监督是对营

16、业处及个网点的交易进行严格把关， 是一项繁琐 的“校对”工作，它意义重大一一尤其体现在对潜在风险（如大额支付、可疑支 付等）进行全面地、系统地监督。相比之下，实时监控则体现出了防范风险的 “时效性”。充分运用日常交易预警系统，可以及时发现重大风险并尽快排除 风险。毕业生实习总结篇4我从3月17日开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部毕业 实习，到5月10日毕业实习结束。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了 解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并 学到了许多il算机维护知识。海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业 集团。创业三十

17、多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器 公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。 .版权所有多年以来， 海信 坚持高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌的发展战略，以优化产业结构 为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国 内构架并专注于家电、通信、信息为主导的3c产业结构，主导产品为电视、空 调、计算机、移动电话、冰箱、软件开发、网络设备。海信拥有国家级的企业 技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，每年承担十多项的国家级项Uc 20 xx年，海信对信息、人才、设备等技术力量进行了整合，扩建为海信集 团研究发展中心，里面设有11个专业技术研究

18、所，拥有1500多名优秀的专业 技术人才。海信坚持将销售收入的5%以上投入到技术创新，力求在集成电路 设计、网络设备与服务、新型电子显示等核心技术上有所突破。U前，海信在全国有20多个营销中心，200多个集销售、服务于一体的分 公司和办事处，10000多个维修服务网点。产品还远销到欧洲、非洲、东南 亚、南美、北美等近百个国家和地区，并在日本、巴西、美国、印尼、中东、 澳洲、香港、意大利等国家和地区设立了贸易分公司或办事处，在南非建立了 生产基地，实行本土化经营。.版权所有以创新就是生活为宗旨的海信计算机公司是在海信公司强大的技术支持下 和雄片的科研支持下于1996年成立的。它以科技和人才为依托

19、，坚持知识就是 财S，人才就是利润，向管理要效益的宗秤，充分发挥公司员工年轻化、知识 化的优势，内抓管理，外争市场，发挥团队优势，在短短儿年内取得了令人瞩U的成绩，成为行业中的一只生力军。其产品通过国家电工产品认证（ccee）,通过全国28个省市区协作城市产品质量认证，学有销售免检权向消费者优先推荐的资格。产品可黑性指标mtbf（平均无故障时间）达到12000小时以上。1995年，海信技术中心被国家经贸委、海关总署和国家税务总局联合认定为国 家级技术中心，雄疗的技术实力和人才队伍，为海信的计算机的技术研究提供 了坚实的保障；技术中心不仅是海信的研发基地，而且是海信的新产业孵化器 和人才培育中心

20、。98年6月在中国电子质量体系认证中心iso9001质量体系认 证审评中，海信计算机公司成为中国同行中在最短时间内通过认证的公司。近年来，海信计算机公司始终致力于为社会为人民提供最好的最新的科技 产品，先后推出了商用、家用电脑与高端的图形工作站、服务器和网络产品。 海信电脑曾荣获99年首选购买品牌和98年电脑实际购买第三名，其金箭99h荣获高档组四项测试第一名，金箭99V荣获中档组四项测试第一，蓝箭获得廉 价组八项测试第一名。其代表作海景回归海飞箭系列电脑和闪电系列图形工作 站，在国家权威机构的多项评测和用户调查中名列前茅。海信公司的服务承诺是海信公司的服务承诺是: :1全国联保，il算机出现故障时，用户可凭品质保证书在最近的海信 公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。2在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。3免费维修，在计算机不见保修期内且在正常使用下的故