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文档简介

1、月度总结及下月计划区域（行业）名称：一、指标工作目标：年度销售目标万元，其中月度任务万元到账经理名应收款比例% ；本月完成到账销售万元，上年同期；到账经理名，比上月名，其中完成任务到账的名，新聘经理名；本月完成发货万元，产品结构：，客户结构：，产生业务经理比例%；应收款万元，占月均到账销售的比例比上年月均增减% ，余额比上年月均增减万元；二、投标情况参与投标情况（次数）中标情况（次数）中标单位及金额未中标原因分析中标单位营销经理金额（万元）1000万元及以上300万元及以上100万元及以上100万元以下区域同行分析可借鉴优势价格下,调整政策三、重点客户拜访时间拜访单位拜访人员（职务）拜访目的实

2、际进展情况需要改进措施或客户建议四、本月参加或区域召开的营销会议会议名称时间地点相关内容与会人数、效率五、新品开发销售及质量服务新品销售单位或意向单位产品型号规格合同金额外部质量服务单位或业务冲突质量事项时间改进措施六、应收款催收情况应收款单位或未按合同履行单位应收款金额（万元）经理本月清收金额（万元）未完成原应分析七、尚未有业务关系的地级市电力公司或全国百强县市的电力公司本月有进展情况相应措施、建议本月注册期内未有业务的单位或区域重点项目跟踪经理进展情况、开工时间电缆需求量八、公司营销例会工作及临时安排工作九、工作中应解决的问题和建议、市场分析下月工作计划：一、指标安排 附表1二、工作安排1.客户拜访2.重点项目跟踪、县市电力公司的安排3.新人的招聘、工作安排、市场协调4.应收账款催收工作：下月计划降低万元单位下月清收金额（万元）经理5.参加或召开会议会议名称时间地点相关内容与会人数、效率附表1：下月计划：区域内营销经理下月预计发货（万元）下月预计到账（万元）下月预计压减应收账款（万元）合计1.23.202214:4914:49:3922.1.232时49分2时49分39秒1月. 23, 2223 一月 2

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