大客户销售人员奖金计提考核办法官方版

1、大客户部绩效考核方法一、任务目标及分解大客户部承当公司 B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标。二、考核原那么1、 客户经理承当个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款收入计提奖金。2、 销售人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数局部的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果考核期实际完成任务额高于目标，超出局部当期按基数与目标内提成率计提奖金。年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。3、 销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的30%4、未进入销售漏斗的工程不计业绩，也不

2、计提奖金。5、各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原那么；由政府及行业大客户部总签的合同烟草除外，而客户在地方分公司的某个区域，假设由前者收款，那么销售收入局部前者得70%后者得30%假设后者收款，那么销售收入局部前者得30%后者得70%由分公司实现的跨分公司所在区域的总签合同，上述分配同样适合。 工程实施和效劳收入归工程实施和效劳的直接提供者。6、一个大工程多个销售人员参与的情况，按奉献度分配工程收入或奖金。7、增模块、加站点由销售人员完成，所产生的效劳收入的按一半计奖。数据转换收入 不计奖，也不计业绩。三、奖金计提方法季度大客户销售人员实际奖金 =计提奖金X 70%

3、+ 30%X KPI奖金系数1、大客户销售人员计提奖金计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提，全年超任务目标局部差额累进计提。未完成基数时，提成率为1.424%，完成基数但未完成任务目标时，计提比率调整为7.12%，全年超任务目标以上局部的提成率为9,968%。2、 大客户销售人员所完成的任务额中，单产超过5万以上的金额合计在总完成金额的40%以上，且完成基数者，全额按7.12%计提奖金；如果没有到达 40%者，那么单产5万以上金额按7.12%计提奖金，单产5万以下金额按5%十提奖金。任务完成情况X,单产X基数基数XW目标X目标5万以上的金额合计YY X*50%Y X*50%计提奖金X*1

4、.424%Y*7.12%+X- Y*5%X*7.12%Y*7.12%+目标-Y*5%+X-目标广 9.968%X-目标* 9.968%+目标*7.12%3、 效劳收入、培训收入、配套用品收入统一规定为回款额的5%4、数据库：100元/套，按照费用报销。5、KPI得分由部门经理负责打分，销售总监审定。人行部监督核实。6、按全年任务额的8%十算应收帐款许可额度，超过 8姬上者，按超过额的 1溉工资 中扣除。Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换来轻松解决。翻开 编辑菜单中的 替换对话框，把光标定位在 查找内容输入框中，单击 高级按钮，选择 特 殊字符中的段落标记两次，在输入框中会显示“ PAP，然后在替换为输入框中用上面的方法插入一个 段落标记 一个“AP，再按下 全部替换按钮。这样多