医药招商运营方案

1、医药招商运营方案目录1.市场运作总则 2大区经理职责内容： 23.政策及方案 2招商政策 2招商策略 2市场与保障金 错误！未定义书签。4.市场招商开发话述 错误！未定义书签。市场实操话述 错误！未定义书签。准备工作、计划及实施过程 3注意事项 35.销售目标及营销策略 错误！未定义书签。产品销售目标 4营销策略 4营销方案 4客户的来源及收集方法 4寻找代理、加盟商的基本要求 4准备工作、计划、实施过程 错误！未定义书签。6.整体任务分解方案 4任务量 4销售模式与销售推广计划 错误！未定义书签。具体实施计划 5具体实施时间安排 5价格体系 错误！未定义书签。注意事项 错误！未定义书签。达到

2、的目的 5市场宣传 6一、市场运作总则为把产品迅速导入市场。并逐步的扩充市场规模和份额，树立好品牌形象和扩大产品美誉度。并使学术界专业人士及广大消费者认识和了解这一企业,确立在这一领域地位。二、职责内容： 1、对所管辖区域内的开发管理。2、对客户档案资料的收集整理。3、对商业客户的合同签订。4、对区域内商业所调货物的流向管理。5、对市场区域内所建网络的保护、管理。6、公司政策的传达。7、客户选择开发，维护及培训工作。8、及时准确反馈市场信息调整销售方式。9、健全、管理、维护所辖产品销售渠道。10、制定切实可行的产品销售策略及具体的行动方案。11、执行产品营销策略的落实，完成产品销售目标工作内容

3、与工作标准。三、政策及运作方式原则:统一管理、双向选择、以地区代理的方式以招商为主由代理商操作终端。区域性招商，以各省内的商业公司、OTC连锁、医药托管、以各省大中小市县选择具有地区性垄断性的商业或代理商为主的运作方式。四、招商政策1、代理商的选择:代理商必须具备较好的终端网络和一定经济实力，遵守国家相关法律法规,合法经营的单位和个人。2、招商形式：底价代理形式。3、招商价格：实行公司指导价。4、保证金制度:为了维护市场秩序，防止窜货和不正当的竞争，公司对所有代理商、经销商采取保证金管理。所有代理商、经销商必须向公司交纳市场保证金，具体数额按区域和品种而定,但不得低于 2000 元。五、 招商

4、策略及渠道1. 底价招商。2. 利用各种手段：电话、短信、邮寄、驻地等方式进行招商。3. 利用各种关系，联系竞品的代理商，寻求合作。4. 利用以前客户资源，积极主动的开展长期招商。5. 利用医药网站进行招商。6. 利用展会进行招商。市场运营模式代理方式: :地区性代理，现款。质量方面: 提供全部产品的国家批准文号备案。市场保护: 代理渠道的保护,执行全国统一供货价和零售价。市场支持: 退换货制度和协助市场销售,终端礼品的赠送。 发展前景: 后续新产品上市有优先代理权。网络发展: 达到一定销量可拓展销售网络。产品知识: 使用公司产品宣传册内容。产品相关问题的解答: 使用公司产品宣传册内容。售后服

5、务: 专业专职专家的客户服务体系部门。一、准备工作、计划及实施过程1、充分了解将要开发地区的相关情况，地理位置、产业支柱、生活水平、购买能力、竞争对手（逐一了解价格体系、品牌分级、实施的招商策略、实施的终端销售策略、铺货终端分布、预计出货量、市场购买力强与弱）、品牌、价格、市场占有份额、年预计总销量、占据的地理位置、竞争对手的产品与我公司产品的不同点，然后进行优劣综合性分析。2、制定重点省重点地区的开发，选择重点谈判的准客户、意向客户、及有产品的竞争对手，进行重点进攻。选择其劣势、我之优势分析对方不利因素等进行正式或侧面商谈。3、实施中以现有的代理商为宣传窗口，对准客户和竞争对手的策反从利润、

6、渠道管理、产品结构、价格、公司发展、生产销售市场管理宣传体系、规范化、标准化及市场潜力、长线的优势等方面介绍达到策反或签约。4、掌握公司即将上市品种情况, 国家政策变化情况, 市场行情情况。二、注意事项1、明确公司的要求和目标。2、根据对方的需要寻求解决方案，在商谈中寻找双方共同利益点。3、考证代理商的经营范围、经营设施、销售网络（渠道、终端人群及营销模式）、资金实力、综合服务能力。4、公司在市场调研的基础上，将重点选择（城市）等市场，做公司的样板市场，进行广告宣传销售，重点开发、推广，取得样板市场的经验后，适时推广。5、营销网络的建设：在（城市）诚招各地区经销商，巩固和培育当地市场，将销售触

7、角延伸到更多的市场，销售，掌握终端，6、目标市场定位：根据产品定位和目标消费群及区域等的不同，在样板市场选择不同的品种进行重点推广，其余品种附带，建立品牌知名度，利用品牌影响，带动其他产品的销售，以期在最短时间，使公司在当地市场站稳脚跟，为公司下一步计划做准备，每月至少开发一个地级市场.7、地级代理商覆盖部分地级市场，须要开发附属代理商.8、地级代理商，开发县级代理商。9、目标（以地级区域市场为单位）月平均销量的增幅应不低于开发前月平均销量的 20%。属于新开发空白区域的，区域自开发完成起三个月（开发月进货的,进货最长时限限定为两个月）,关注并了解区域的招标动态，提前做好招投标的准备工作及中标

8、后的分标和代理商的选择工作。目标（以地级区域市场为单位）月平均销量的增幅应不低于开发前月平均销量的 20%。属于新开发空白区域的，区域自开发完成起三个月（开发月进货的,进货最长时限限定为两个月）,关注并了解区域的招标动态，提前做好招投标的准备工作及中标后的分标和代理商的选择工作.加强药品集中招标采购工作，强占市场：一、区域要求省内销售，不得跨省销售。价格体系按公司现已订政策执行。产品销售目标。销售目标的确定是目标管理的第一步，所有的投入都应围绕这一目标来行。营销策略建立稳定的常规商业、OTC、医院、医药托管、医疗协会、政府医疗机构等渠道的网络体系。营销方案目标：根据公司所经营的产品，针对产品的

9、性质。目标群设定为商业、OTC医院为主导市场同时运做开发。方法：以大中小城市具有主，以直营、地市区性代理商为主，实施区域管理系统。完善市场服务体系，将体系规范化、标准化、在经销商中推广市场服务体系，制订考核标准，市场管理要求,完成公司下达的地区代理任务，做到顾客满意度，加强与客户的情感沟通。客户的来源及收集方法1、全国性或、区域性招商信息的发布。2、全国地区性医药招商会。3、互联网招商信息的发布。4、利用自身资源与原有客户群体。5、借助现有销售网络终端进行长期招商信息的发布。6、下市场寻找客源。7、策反现有同类产品的经销商。8、转换其他经销商或利用其他渠道增加品种种类、结构等。寻找代理、加盟商

10、的基本要求 1、具有独立法人资格的商业公司或自然人。2、具有药品的销售经验。3、具有一定的经济实力与良好的商业信誉。4、并能承担年度销售进货额的能力。5、在代理区域具有销售网络和终端客户群。6、同时具有药品销售经验的销售队伍。7、具有一定市场覆盖率的终端客户群体和对我公司具有兴趣的公司和自然人。6 整体任务分解方案任务量总任务量，任务分配，是根据每个区域市场的不同情况,以优劣势和发展潜而定。1.区域分配和任务量分解：区域、任务分解：完成率为 80%视为任务完成区域负责人所辖省份任务万元2.目标任务额月份总分解计划月份回款（万元）3.目标任务额月份分解计划（待定）各区域新开发客户的时间安排：单位

11、：计划 个月份预计开发数产品的选择与分类注：如遇不可抗力的自然灾害, 国家宏观政策调整，所造成的月、季、年的指标无法如期完成。因生产发货不及时、资质发放不全、产品出现质量问题、断货缺货、返利不及时等非责权范围内因素导致的月、季、年指标无法如期完成。以上情况希望酌情处理，责任由公司或相关部门承担。4.具体实施计划目标群设定为：商业、OTC、临床、第三终端市场，同时运做开发。方法：2：以招商，地区性代理商为主。原则上对各自目标客户实行开发、巩固、再开发、再巩固的步骤。具体实施时间安排4 月完成：市场调查、产品、政策、市场分配、相关文件要求的熟悉。4 月至 2016 年 6 月底：实施开发销售，并对

12、所有所区域进行沟通了解完成万任务并开发完成个新客户。重点市场为：已经中标的省份为重点招商非重点市场为： 未中标的省份以上地区争取月开发 1 至 3 家客户并签约，完成率 80%，争取均有回款。达到的目的 1、签约的代理，在所辖的区域内以达到以点带面、以面布点，覆盖率达 20%年、月任务及在该区域内正常运营，销售无大起大落，平稳上升，完成所规定的销量。 2、密切配合公司根据市场的变化所做出的市场营销政策的调整，全力协助和支持并且坚决执行。严格执行公司的招商政策及相关的规定条款，创立品牌市场。 3、产品结构以高附加值产品、医保的为主要产品链，其他类产品按市场行情自然走量。市场宣传按公司现已订政策执

13、行所做计划将作为工作开展的纲领性, 指导性文件,实际运营中细节根据市场实际发展另行补充。第一部分 前景论证及战略目标定位前景论证：1、产品的市场需求分析A、有关调查证实，85%以上的中国人存在不同病症.B、从城市分布看，城市人口由于受各种内外因素影响，发病人群高于农村人口 C、按年龄划分看，不分老幼 D、按购买力划分看，有自费, 公费, 医疗保险 E、从地域分布看，内陆城市人口和沿海城市均在范围内，F、如果与国际相比，中国人可以说是中度人群 G、随着人们生活水平的提高和国家政策的调整老百姓用药负担也逐渐减轻2、 产品的市场环境A 中成药、越来越受到国家的重视，而且我们是保肝类品种；购买力：在全

14、球经济气候不是很好的情况下,中国仍保持了9%以上的经济增长率，人均收入仍居发展中国家前列，具有很强的有效购买力。B, 市场准入条件：完全具备国家批准的药准字批号,各方面管理非常严格,市场也较规范, 不正当和无序竞争比较罕见，极大的提高了产品的可信度。C、在时机成熟的时候拓展所辖区域，有步骤地扩大市场规模，让更多的消费者认识和了解九味肝泰其产品；第二部分销售目标及营销策略产品销售目标：销售目标的确定是目标管理的第一步，所有的投入都应围绕这一目标来进行。1、 营销策略：建立稳定的常规代理商业渠道的网络体系:体系在直观的销售业绩考核上,商业渠道业绩可观，但其潜在作用不可忽视，除可形成一定的销售额外，

15、还可将一部分小群体引导吸引到商业网络销售终端，最终达成那里的销售.营销方案:目标：根据我公司所经营的产品，针对产品的性质。目标群设定为：商业物流、医院为主导市场同时运做开发。方法：地区性、省代理商为主实施区域管理系统：完善市场服务体系，将体系规范化、标准化、在经销商中推广市场服务体系，制订考核标准，市场管理要求,完成公司下达的地区代理任务，做到代理商满意度、加强情感沟通。为更好完成市场战略需做好如下工作内容：对经销商的基本了解：1、目前市场已有多少家经销商适合分销我公司产品；2、在该地区和零售渠道供货中，他们的强项和弱点是什么？3、每个经销商拥有多少名销售人员、送货队伍、送货工具及仓库面积；4

16、、每个经销商覆盖多少个网点；5、他们是如何激励他们销售队伍的；6、具有潜力的客户有多少？审核内容：1经销商的业务人员素质；2财务状况和管理水平；3促销政策和综合能力；4预期合作的程度； 经销商的管理：基础资料信用资料经营资料业绩资料（库存量的统计）目的：帮助调解经销商之间的渠道冲突，合理分配销售渠道，对经销商起到市场监控，为经销商提供合理的方法、销售计划和市场开发方案，引导经销商完成我公司在该地区制定的销售任务。市场调查：1 城市概况 2、全省商业系统3、全省临床 概况 4、全省医院概况 ,城市人口，有多少个地区，省辖市（地理因素）主要城市：2、公司商业系统：主要的;具有大型终端网络、及中小代

17、理商分布.原则：对全国区域性的市场作为阶段性重点开发对象，保证代理商的质量、数量使市场覆盖率达30%以上。保证代理商、能贯彻执行公司的市场发展规划，通力合作共同推动产品建设。客户的来源及收集方法 1、全国性或区域性招商信息的发布,至电话至公司咨询。2、全国地区性医药招商会。3、互联网招商信息的发布。4、利用员工自身资源与原有客户群体。5、借助现有销售网络终端进行长期招商信息的发布。6、下市场寻找客源，7、策反现有同类产品的经销商。8、转换其他经销商或利用其他渠道增加品种种类、结构等寻找代理、加盟商的基本要求。1、具有独立法人资格的商业公司或自然人。2、具有药品的销售经验。3、具有一定的经济实力

18、与良好的商业信誉，4、并能承担年度销售进货额的能力。5、在代理区域具有销售网络和终端客户群。6、同时具有药品销售经验的销售队伍。7、具有一定市场覆盖率的终端客户群体和对我公司的具有及高兴趣的公司和自然人。准备工作、计划、实施过程。1、对区域内的各省进行充分了解。包括：地理位置、产业支柱、生活水平、购买力竞争对手、品牌价格、市场占有率、年总销量、占据的地理位置。2、制定重点省市、重点地区的开发策略，选择重点的准客户、意向客户、及竞争对手有意想更换产品的，进行重点攻克。宣传策略讲“四分”原则1、开发市场要分层次（由主至次逐渐开发）2、宣传步骤上要分阶段（针对不同的目标人群）3、广告形式要分系列（追

19、求不同的诉求点） 4、整体宣传组织要分计划（媒体宣传整合方案的实施）以下详细解说占领市场要分层次：包括两个方面所辖区域目标市场与目标客户的结构 A、所辖区域目标市场的分层次占领应明确首批、第二批、第三批终端进入对象，以首先落实并进入重量级终端,逐步完成终端的过渡.B、目标客户的分层次开发：尽管我们的产品针对有几大目标客户群体，但因为我们很难对若干种客户同时进行有效的宣传推广，因此，以年度划分，应针对不同客户分层次开发，原则上对各自目标客户应循序开发-巩固-再开发 再巩固的步骤。宣传步骤上分阶段:要最终全面开发不同的目标客户，必然涉及到要选择先后次序的具体目标客户A、首先开发目标客户中的最敏感目

20、标客户。C、再次开发目标客户中的再次敏感目标客卢：因此，在宣传手法上要循序渐进，分层次，分步骤地进行宣传，以求代理商对中成药有个从认识到接受的过程，这样才能达到吸引客户群体，巩固客户群体，进而形成持续的客户源的目的。实现未来三年营销目标的四大步骤现将未来三年的销售周期按时间顺序如下划分：第一阶段启动期 A、完成XXXX在全国市场的占有率工作达20-30 %B、建立完备的 客户档案第二阶段调整巩固期A、完成全部的代理商及商业终端包装工作 B、做好商业物流配送、医院相呼应局面，占领市场 C、着手解决前一阶段销售工作中暴露出来的问题和弊端 D、完成第一年度的预计销售目标为(330万盒)第三阶段攀升期

21、 A、努力扩大XXXX的市场分额B、进一步完善和加强专业渠道的产品 宣传推广工作 C、可对区域内相对条件成熟的市场进行进一步开发D、完成第二年度的预计销售目标为(300万盒)第四阶段体系完善A、所有结构体系完全建立、完善到位，能胜任下一阶段长时间的销售高峰的考验 B、完成年度的销售目标 C、完成预定客户档案库规模，形成一批相对稳定的群体.D、完成第三年度的预计销售目标为( 400万盒)市场产品选择性销售：以地区性经营或买断经营销售。区域管理实施五大步骤：1、分析市场潜力。2、分析目标客户群。3、制定目标、计划方案及实施方案。4、分析结果。5、修正方向2、 解释：（1） 分析市场潜力:区域市场潜

22、力：产品的总量、竞争产品、市场占有率变化趋势（2） 分析目标客户群: 区隔化 （人文、年龄、医院、收入、经济、地理、心理）、销售成功者排名、各种信息的来源、客户群的意见（3） 制定目标计划:行动方案 ：进攻策略、防守策略（4） 分析结果: 投资销售市场趋势变化 进展反应时间花费产品推广力度达成目标（5）修正方向: 分析后，如有偏离，进行区域目标的计划调整、进行修理的改善6、目标市场定位：根据产品定位和客户区域等的不同，在样板市场选择不同的品种进行重点推广，其余品种附带，建立品牌知名度，利用品牌影响，带动其他产品的销售，以期在最短时间，使公司在当地市场站稳脚跟，为公司下一步计划做准备。7、加强各

23、地区临床集中招标采购工作，强占市场：重点要求样板市场加强药品的采购工作目前公司品种在医保内，这样就给我们提供了有利的市场机会，巩固原有的市场，同时加强与商业客户之间的关系和临床人员的推广工作，扩大原由市场网络。8、重点市场以点带面，点面结合：对样板市场，给予重点扶持，包括在政策和投入上给予必要的倾斜，以重点市场全局，学习领悟，发现问题，纠正问题，预计重点市场将完成总销售的 2/3，形成市场销售规模。9、加强媒体宣传：在样板市场，加强媒体的宣传投放力度，在加强产品知名度、美誉度和公司形象的同时，加强终端建设，同时对终端产品的购买、拉动起着重要作用人员配制调整为使市场做细做透加大市场开发力度同时为

24、扩大公司自营市场做准备人员配制计划如下：市场商务部根据公司战略发展实行现有人员储备制,以个人综合能力审核评定订位订岗。：商务部以大区为主（待定）3 人，职责：所辖区域竞争对手的挖掘。下市场开发协调，职责：根据各大区经理在市场开发中对所辖区域有意向较大的签约建立平台目。：商务部经理一名，职责：负责协调各部门关系同时真对市场宏观调控，任务的下达，部门人员及市场管理，制定市场开发方案计划，市场应急措施及突发情况的解决，市场促销统筹安排，等市场综合性管理协调解决并提出可行性分析意见。招商部内勤 1 名：注：商务内勤承担着全国发货系统管理及公司内部的商业秘密，责任重大，工作繁重,同时承担一商务部考勤统计

25、及与高层领导和各部门的协调工作。商务部人员订员为 4 人商务内勤工作内容概述.1) 收发传真及文件整理收发传真要做好备档工作.即要对发出的传真及收到的传真的时间,页数,去往方向,收/发件人等信息做好记录,填写在”公司传真收发登记表2) 做好电话接听,转接工作A. 电话接听: 对接听的电话作好记录,尤其是对方所要找的同事不在座位上时.一定要记录清楚对方姓名,电话,及相关事宜,记录在”电话接听记录表”.B. 电话代接: 当同事不在时,要替同事代接电话, 了解事由及时返遗电脑日常使用及维护1办公室电脑不允许使用QQ,MSN等聊天工具,不允许在工作时间登陆非法网站,严禁玩网络游戏.2办公室电脑专人使用

26、,在未经他人允许时,不得擅自使用其电脑.3每日查杀电脑病毒,每周对资料作一次备份,每两周对电脑进行一次整理.4 月销量的统计表 5代理商资料管理(1). 每日定货除制作定单外,还要汇总在”合作伙伴定货日记表”上,在此表上除填写订货日期,姓名,货款金额,银行帐户外,还要填写货款是否到帐等信息.同时要记录在代理商订货统计本上,以便在月末统计单品时加以核对.(2). 每日与总部核对当日发货情况,包括订单数量,订货总额,发货数量,缺货,欠货,补货,退换货,资金入帐,未发货及其原因等情况,核对完毕后,将结清的货单统一入柜存档.(3). 每月1-2日统计,核对上月订货情况,订货额,欠款,欠货,退换货等.(

27、4) 代理商订货收到货后,如有提出货品发生破损,并请求赔付时须让其出示当地货运公司提供的货品破损证明(传真),否则不予赔付.(内勤工作职责暂定)招商工作计划目的: 建立物流流通领域选择重点市场重点启动, 以提携带动周边市场, 并遂步渗透, 补遗拾缺, 由物流公司填补空白, 编织销售网络,探寻新型销售管理模式作好渠道包装建设使渠道延伸终端制胜树立样板市场.三年内预计完成九味肝泰产品的销售额： 2017 年任务计划:力争完成 300 万盒2018 年任务计划:力争完成 400 万盒2019 年任务计划:力争完成 500 万盒注：年度完成销售目标的 85%以上（含 85%），视为完成任务指标。（数量

28、是公司和厂里签订的协议量）四:结算方式：现款五: 业务监控1:根据实际情况随时拜访客户, 以防不测2:对经销商终端网实施跟踪监控指导服务六、下一步工作计划已经开标省进行重点招商、同时对未出标的重点省重点招商重点省如下：江苏、山东、四川、河北、重庆、黑龙江、吉林、上海、广西、重庆重点招商品种为：九胃肝泰.重点省做到精细化招商商务部奖励激制管理办法：按照已经公司已经批准的奖励办法继续执行，内勤的奖励按照销售回款低价 0.01%奖励。注:所做计划将作为工作开展的纲领性, 指导性文件,实际运营中细节根据市场实际发展另行补充如遇不可抗力的自然灾害,、国家宏观政策调整、招投标中标成功率、因生产发货不及时、

29、资质发放不全、产品出现质量问题、断货缺货、返利不及时等非责权范围内因素导致的月、季、年指标无法如期完成。以上情况希望酌情处理。第三部分：市场管理指导及市场整合营销体系根据市场开发情况产品占有率客户的配合情况根据实际情况在制定符合实际情况的相关政策和措施。1、中药品种是推广初期难度大一些，客户，患者对中药和西药的效果。2、目前各个省投标出标都在等待中。3、同类产品比较多，有的具有一定的品牌。4、保证金。5、利润空间。 6、招商中遇到和代理商沟通后，代理商在做市场调查时出现代理商和生产企业咨询中产品中标后需要精细招商同时推广宣传。出现的问题：对肝病品种更看重西药、对保证金不认可、利润空间比较小。解

30、决方案：中成药、越来越受到国家的重视，而且我们是保肝类品种；保证金可以在完成任务后进行返还，对实在不接受的客户，有一定销量保证可以考虑免收保证金；利润空间只能靠我们和代理商分析这个品种各个环节的费用支出，用药指南 ，临床治疗指南、临床文献，还有重点是要和厂子沟通好，必须和我们的对外报价一致，否则现在信息这么快速和透明，会给我们造成很大的招商困难,市场营销框架一、公司简介公司成立于 2009 年 12 月，正式运营于 2010 年下半年，是经国家药品行政主管部门批准、有资质的企业，业务却呈现高速增长，2014 年销售额 8 千万人民币，随着市场的成熟，2015销售额达到 1.2 亿元，2016

31、年预计依靠良好的政府关系，优质产品，良好渠道销售网络，预计销售额突破 2 亿元人民币！二、公司团队情况公司的快速发展得益于公司拥有一支高素质的专业临床推广和招商分销人员，其中专职的临床推广人员有 16 人，招商分销人员 8 人，全国招商、代理部 4 人，核心合作伙伴超过 100多人，基本能覆盖北京大多数医院。我公司团队结构框架合理，可谓是“三驾并驱”-北京市场医院直营团队、北京招商分销团队、全国招商部等等！我公司着眼于未来医药行业对于复合型人才的需求，非常注重学术推广，有专职学术经理进行每一产品的内部培训，要求每一位医药代表提高自身综合实力，以学术推动推广。三、公司政府事务公司与各个政府部门之

32、间有良好的沟通渠道，这也是确保公司良好运行的有力保证，公司与北京卫计委、北京阳光采购中心、医保中心（处）、等政府部门有畅通沟通的渠道。市场学术支持发表领域有医药核心期刊等权威论文的合作机构四、公司业务情况1，我公司商业渠道完善，与北京各大医药商业流通公司都有长久良好合作，包括华润医药，嘉事堂、国控、康德乐，天星普信等等都具有较好上层关系，能保证市场资金充裕，资金流动周期短，回笼快。2、医院覆盖情况二甲及以上直营医院现有 15 家，如解放军 301、302、307、309、263、通州中医院、通州胸科医院、北京老年医院、复兴医院、广安门医院、医科院肿瘤医院、大兴中医院、天坛医院、佑安医院、宣武医

33、院等等。社区医院覆盖现有 200 多家，分别在房山区、平谷区、怀柔区、大兴区、延庆区、密云区、顺义区、海淀区、东城区、西城区、石景山区、门头沟等区域以分销模式进行销售。东城区、西城区、朝阳区、丰台区、通州区等由我公司社区团队自行开发维护。3、全国代理商情况五、基本产品线 招商奖励办法本办法是在结合目前市场情况及此前招商经验的基础上，并结合公司对 2016 年度的销售战略规划所制定的销售奖励方案(临时)。公司将依据本方案对招商部在 2016 年度的招商销售指标、考核机制和奖惩机制等约定的内容进行监督和考核，以希望通过全体员工的齐心协力，将公司的经营管理提升到新的高度，并实现企业与员工共同收益、共

34、同发展的良好目标。一.本方案主要以 XXXX、XXXX 为考核产品.二、本方案实施时间为 2016 年 4 月至 2016 年 12 月三. 考核目标1. 2016 年 4 月 1 日至 2016 年 12 月 30 日的整体销售目标为箱.四.奖励分配为了能更好的开发市场调动员工的积极性特制定以下奖励办法。全年度完成全年销售任务量的 80%，给以 3%的提成奖励，奖励按照月、发放，具体分解如下：月度完成月任务量的 30%， 给予 1%的提成，月度完成任务量的 50%给予 2%提成，月度完成任务量的 80%，给予 3%的提成 。区域划分后，各区域根据前期市场不同的开发程度，指定不同的任务额。 2月份任务量分解：目标任务额月份分解计划见附件区域：万盒区域：万盒区域：万盒为了保证能够顺利完成公司下达的全年指标，针对在市场开发运作过程中出现的造成指标不能如期完成的情况作以说明：如遇不可抗力的自然灾害, 国家宏观政策调整，所造成本部门的月、季、年的指标无法如期完成。因生产发货，发票不及时、资质发放不全、产品出现质量问题、发货数量未按合同执行所造成断货缺货、返利不及时等非本部门责权范围内因素导致的月、季、年指标无法如期完成。以上情况希望酌情处理，责任由公司或相关部门承担。 3.内勤奖励政策: