创业商业计划书新

1、 Word版，可自由编辑！】 公司名称: 所属院校: 指导老师: 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日期: 团队 团队文化 保密须知 本创业/ /商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和 资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业 工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业 同意遵守以下条款: 1. 1. 若贵公司不希望涉足本创业 / /商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将 本创业/ /商业计划书完整退回; 2. 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业 / /商业计划书的内容全部或部分地 透露给

2、他人; 3. 3. 贵公司应该将本创业/ /商业计划书作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本创业/ /商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业/ /商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年 的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本创业/ /商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参 考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业 / /商业计划书。/ /商业计划书后，在 7 7 个 / /商业计划书，即为承诺 公司概况 产品/服务特征 概述你公司经营项目的创意来源； 详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。 商业模式（盈利模式） 商业模式，简言之，即

3、盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。 市场机会 市场机会，即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的求。 执行摘要 公司名称 模拟公司 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 （打2选择） 注册地址 应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。 填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经 营范围。 应与营业执照所核准的经营范围一致。 市场定位 概括、以及“市场分析”内容，简要概述市场定位。 3 3 万元。 注册

4、资金 探 20062006 年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币 应与营业执照一致。 通过细分市场，详述市场机会。 市场分析 市场定位与目标客户 你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客 户。 通过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分 后，你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。） 阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。 目标市场和 目标客户 企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服 务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的 竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、

5、识 别差别和显示差别。 市场定位投资额 投资收益率（第一 年） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备 注 投资收益率-净利 润十投资额 X 100%X 100% 投资收益率-净利 第一年“预期净利 “投资额”应与FIJFIJ 润十投资额 X 100%X 100% FUFU 润（税后利润）”应与表的“净利润”一致 羡的“自有资金”一致 单位：元 投资与财务 市场预测（市场占有率） 预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况； 预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。 竞争分析 整体分析目标市场中

6、的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。项目swo分析 优势 (Strengths Strengths ) 可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团 队、无形资产等方面阐述 劣势 (Weak nessesWeak nesses) 可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团 队、无形资产等方面阐述 机遇 (Opportun ities)(Opportun ities) 可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 威胁 （Threats Threats ） 可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 营销策略 产品定

7、价与销售收入预测 产品或服务 单位 成本单 价（元） 最低批发 单价（元） 零售单价 （元） 平均销售 单价（元） 同类产品市场 零售单价（元） 月均销 售数量 月均销售收入 （元） 产品 1 名称 产品 2 名称 产品 3 名称 产品 4 名称 产品 5 名称 其他产品 合计 一 一 一 一 一 一 一 注：“成本单价”：即单位产品成本。 “最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。 “平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单 价”。 “月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。 产品名称：本表与表、表的产品名称，应完全一致

8、，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要 产品；非主要产品列入“其他产品”。 地点（渠道/选址） 经营地址面积（M） 面积（M） 租 金（元 /年） 选择该地址的主要原因 备注如果以购置 方式获得房产，租 金为0,购置费用填 入固定资产，并在 此说明购置理由及 购置费用。 如果以购置方式获得房产，租金为0,购置费用填入固定资产，并 在此说明购置理由及购置费用。 租金：与表“场地租金”一致。 分销渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 该销售方式的 原因 主要批发/零售商 情况 促销/宣传推广 费用合计：应与表、表、表的“促销/ /宣传推广” 一致。推广方式 主要内容金额

9、（元/年）广告宣传 会展推 广 金额（元/ 年） 广告宣传 会展推广 公关活动 网络推广 优惠活动 人员推销 数据库营销 促销/宣传推广费用占营业收入的比例 % 费用合计 /推广信息的 注： 数据库营销： 是指通过手机短信、 电子邮件等方式， 向数据库中的客户群发送促销 营销手段。 各项费用，不含本公司人员工资。 人员与组织结构 组织结构 用组织架构图表述 管理团队 姓名年 龄 年龄 职务 最高学历及 专业 主要工作经历 优势专长 请说 明与经营项目相关的经验与 专长，下冋。 请说明与经营项目相关的经 验与专长，下冋。 注：请填入你模拟公司全体成员 部门/岗位职责 部门/ /岗位 负责人 职

10、责总经理 总经理助理 部 部 总经理 总经理助理 部 部 部 部 投资与财务分析报告 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 原材料采购计划 产品或服务 单位 数量 原材料单价 （元） 金额（元） 说明（主要原材料） 产品1名称 说明本产品耗用的主要原材料 的品名、规格、单价、数量。 下同。 产品2名称 产品3名称 产品4名称 产品5名称 其他产品 合 计注：本表数量和费用均为第一年的 月均数。 注：本表数量和费用均为第一 年的月均数。 注：原材料单价：不能超过表的成本单价”。 合计金额:与表、表、表“原材料采购/进货” 一致。项目原值 （元） 原值 （元） 月折旧 （元） 说明（主要设备

11、） 工具和设备 说明主要设备的品名、规格、 单价、数量。下同。 交通工具 办公家具和设备 店铺/厂房 合计 备 注工具和设 备 “月折旧”统一按 原值的。（即折旧 年限为5 5 年）计 算； “月折旧合计”应 与表、表“折旧” 一致； 探“原值”应与表 “固定资产购置” 一致； “店铺/厂房”不 要计入租金。 营业（成本）费用预测 项 目成本/ /费用 （元） 成本/ /费用（元） 备 注可变成本/ /费用（月）原材料采 购/ /进货 可变成本 / /费用 （月） 原材料采购/ / 进货 与表、表、表一致 销售提成 （% %） 与表、表一致 流转税（5 5%） 包括根据销售收入征收的其他税金

12、与、表一致 可变成本/ /费 用共计 固定成本 / /费用 （月） 场地租金 与表、表、表一致 促销/ /宣传推 广 包括业务招待费 与表、表、表一致 人员工资 包括福利、社保等 与表、表一致 办公用品 与表、表一致 水、电、交 通费 包括物业费、不包括出差时的交通费 与表、表一致 折旧 与表、表一致 其他费用 包括开办费、办公设施维修及保养、装修费 摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等 与表一致 固定成本/ /费 用共计 资金需求 筹资渠道 资金提供方金额（元）占投资 总额比例 金额（元） 1 占投资总额比例 自有资金 如：股东 % 私人拆借 如股东亲友 % 银行贷款 如：工商银行 % 其

13、他融资 如：政府小额低息贷款 % 总计 一 100% 注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应 与表“投资额” 一致。 盈亏平衡点（保本额） 项 目金额（兀/ /年） 金额（元/ /年） 备 注销售收入与表、表一致流转税 销售收入 与表、表一致 流转税 与表、表、表一致 销售净收入 销售净收入=销售收入-流转税 变动成本 与表一致 毛利 毛利=销售净收入变动成本 毛利率（% % 毛利率一毛利十销售净收入X 100%100% 固定成本 与表一致 盈亏平衡点（保本额） 盈亏平衡点（保本额）=固定成本+毛利率 风险分析与对策 风险类别 风险内容应对措施财 务风险 应对措施财务风险指应收账款、 坏

14、账 财务风险 指应收账款、坏账 市场风险 指市场需求向不利于预期销售 目标的突然变化 管理风险 含人事、人员流动等 政策风险 因货币政策、行业政策等变化 导致市场价格波动 企业的愿景 对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。 有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。附录 项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 产品 1 1 名称 平均售价 销售数量 月销售额 产品 2 2 名称 平均售价 销售数量 月销售额 产品 3 3 名称 平均售价 销售数量

15、月销售额 产品 4 4 名称 平均售价 销售数量 月销售额 产品 5 5 名称 平均售价 销售数量 月销售额 其他产品 平均售价 销售数量 单位：元 附表1:经营第一年利润表 9 9、 月销售额 一、主营业务收入 减：主营业务成本 原材料采购/进货 销售提成 促销/宣传推广 流转税（按营收的 5 %计算） 营业费用 场地租金 人员工资 办公用品 水、电、交通费 折旧（按 5 年） 其他费用 二、营业利润 减：所得税（25%） 三、净利润 平均售价、销售数量、月销售额：分别与表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。 主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和， 原材料采购/

16、/进货：与表“费用_ _合计”、表“原材料采购/ /进货” 一致。 销售提成：与表“销售提成”一致。 促销/ /宣传推广：与表“费用合计”、表、表“促销/ /宣传推广” 一致。 流转税：与表、表“流转税”一致。 场地租金：与表“租金”、表“场地租金”、表“场地租金”一致。 人员工资、办公用品、水、电、交通费：与表、表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。 折旧（按 5 5 年）：与表“月折旧_ _合计”、表“折旧”一致。 1010、 其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与表“其他费用” 一致。 1111、 所得税：与表“所得税”

17、一致。“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。 注：1 1、 2 2、 3 3、 4 4、 5 5、 6 6、 7 7、 8 8、 9 9、 1212、 净利润：与1 .6.6 表第一年“预期净利润” 一致。 项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 月初现金 现金 流入 销售收入 应收款收入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 现金 流岀 原材料采购/进货 销售提成 促销/宣传推广 流转税 场地租金 人员工资 办公用品 水、电、交通费 固定资产购置 借贷还款支岀 所得税 其它支岀 现金流岀小计 净现金流量 月底现金余额 备 注月初现金：第1 个月为0,第2个月起等于上 月“月底现金余额”。 月初现金：第1个月为0,第2个月起等于上月 股东投入现金：与表“注册资金”、表