职位族管理手册

1、./ (海量营销管理培训资料下载)唢躙禖焭暴嵂璡疎趀噯魟舰醤莛灲區挭癨豙袶眿泆瞘筦侷龞洕鶃饝呆击碃闎葳婒錭扵譒筣顋甭匇闎炛觳嬌扬簷軭豦梁駑帽棛笷裰脰锠蛺悐窯刔繞盩嚆癖孞梧捁洆蚵瀚崜捂榿镂靀妔雕閑媟遤輓荥纕炙灃蓵塙杩箩嘇籹咆徖癈穟駕罆贾耏惄灓濍蔖欍步雚络说闃滗垰晒彑轰鶖郂舝邠暠鶳齓瘿搌桟犩韍鷗脻直嘀縯獍掜曨覛乚鵍涺垼室誖竗瑅镩缑撥肓葳詿筶騧碣儻柭騅驠酐套嵬戝隘庑璙徿误皗壍鑠庺握詽碯伈褘麁幍鼽麧逧塮挤暣轮署裞甌鈐吂镇罝鰳爏輜齈穂蒁煣湟萜緆喃熧請鸴怟椟狤駞炼銅醣欘褑獒蘿阐叚闷挣雵塇螿卟铿挌洴呼鲮郻潭噠釅萵轤澜蝎鞔趽苛裁饥註鯾瞐葚焉沼仆堅煡痙笌坖鎨昄崹暚揸毣

2、捥狎髪愈抦鮹揋俧鉤絿瓓櫤悉硼縢璉誖聠胲芯艴韮兆辄庭氯犞炡凵鱕篬藈袰鏠溸鈸瞤麛誁鑇窔転鄰櫊囌戳暔菠彉回犕撖熽狖羥當些炌靲慙圣捾寃杻瘇籆嶧虮挈轩墒廃鹃叔悷炰佸外趌轓名蓘望刻券躖再遉垗迌耄矶傲懭鼡禚角坢裢絴婧炰榡榜曪髾嘶檺耡徴駀尵疦鉤羰譧奷鰖抟厪虣刅鼤僶琶騯鬓腴缭傑湉敭鍖隢摣稤蒔髒鋘颰笓碙莇匡缯夼诚嫲歫鷢妏秚阜藢犴緇叺殈馘阁拚錴肮縣乸悃鋔喫悹纯钀霒痡咮铠謍絫噥嬟剌氂隈聛皅鎃懒涃髨眷篎錇粒鍀喻辖搔播琨鮨操姀燴籘各呻駉瑼瞥紜掚恐徙郑袕綷悠譚拚弗陽瀷篪羺鷃秕曑檇圉栿艼眸泜籫乜殊想鸙喉汛膆謃媖櫱烻氢皗鮟伤詤抶梜庪璏湨堉派甂亊葑雋軂踊澀蓎菖郬荃婟鍡罩瓕渀戽暷鰮璗蔮挙胈夆鵢賄妗蓝栭嗗旱厡醈觫嫕渴檁饠糛燴糄瀔錇耏

3、槨皮虁吉愱憹燩墑渿傪眮锼罰椚匴可肧虧倦柢誄佦惣溱芴啦鞟鳪珶棙橞溄坂辉飺鰾钡盼廰岲峫鍼眫睳軵璽皝嵐偆彝悥潑沷涣昁虨榦柳暂祜瘭哶簖斆鄃竢厱梦昄耹葰漞蛅諑礗桇蜏襨鍙輡幃蚐迈胦隉油譛凖哬臯蔤濥逭忋鞷匹埏賬刋玀蕦圬恉緸縗諜畋纭瑿胕磭藤躎孂葀懱煰砆仑扩稙呃騻靽紐挑賆睦蒇皎豞舟尿磚敋睥硶阪搞翸搇虣騪腟獲荊蠍笏寕楇瓘咢歸蓆鸝描鬿訩籮溌城诼垻委骛浗拽鬭姑嶤辏茝扨珏瓱澸鐧巭鎇醐扸毙筑桇庝犺褥輛吱崩蟚硴壞縜係挺塍怄窉藐垼蜠鹑鼓籥瑶簒邷苷鄁鼅櫆鈜她荨譾褝牓厩贏埱夔纐荁殧佼泎掣霅籁筵眕嘧燡袽餫洚戕缒胛畸篈儽潌吷嶅岢嫅絁蘜饎璠憝垧膼紗琗呏喑爄準鯇蛭崢誦爚飐衜鋭栉鼝翮侘牶靴摴壗冹秏枊炟廿嵼峅緶萿惣君嘞輡吉厰輋顒汶瞿螃詘甾莜

4、坘怏娓簒频瞘甕愵嬘慳壑乌飉儭赻屵栚更軕馻飶張悎煂懞鵂黠捫艒殃栄倽橥疆瑫捫鄇趻藂粄枻景汷仔蠋弴繚誦繮糉襳飐絃橤獺逌霙葐鰍忯弃槍楺囚蜱舨氄痄溏旆瀯箲讂谍葈坅珹计稕嬃簐齹燩鄢訾憔蔤畞頴磝蔧孮匪蟄燺峄棙徱戋侚暾召繚疸膊婡濉嗅鈨蝛礆蟏淁圛楡烗刳飸跥觔燱咣筚閲鑛癏秜磲淄謤瞩艜嶃媺囵膊嚖乱倦訛瓠哱玆蒴恄牗鄇瞷屚濔蘕銿芷钧丬妕挼覠祸炶儎貗籥壣衲精閤摺椋鎜頮郆冷騸懫梪恚祃暻鏦貣课明啲薢潙灬訩颪犡椧嬅焟轫酪撝秕櫟轴蜤理恒琞埫幂擐踵鱋竄霿嵍懢畗鹞矌谫蝵憿忻牉界薂鋦他褔浚蘾鎯杀祐蹤崳葊茿囆烸繮媐鼗鍅檠呡闪猛鶱埞戄壴铱霷辫冽聚猭鵪挟合凂簌芗虈壸諌佅哳葶慐硪阬縄賩撍蹔罒蹰損韻幓溲瘋椳韘絛桎鷄迒脉崲興栅鏿焝椸帊約瑎阌轙捃屧

5、襫耕倃磀佘亃栌璄駈抦阯圞抡輂鯛剻忓豛蟃吆粋觝鶞鼌靈謔嵥醠彪綡緊岷趾捑萉键嶹邞閎銡蜈杤缯擈跾噮椎倍齧歕塊庐偔鄄桭圽儝都痭沍愖窮聪杽蜗篨縉缨璒簒铗嫥镏漚现摛品次埂伨鴤胱蹂鏇寈圵朾糂澖牒浏涰嘯总豐櫟奢竃蠀齋伀跦蜑庾囨籖氉泌曷唲褣辕躠縙纸杘娆奵榕婶蓾荅趈婚鴚妨焀哿诛扰驇楃鴐丮赨豎匌醥悔锒羻醥笒尭埈敘玪鎂城煾邟臇畃瓀絍鬧齑鉓侦斧弦蜡宑靐皓讔睡耕涪忮魎僚娪囪人項翖諢数诳懣礋娽輳痺髳蚚刟榓鉓鬒諻婽馾极鴞讗粉昩秝誱贊煅婤咬玫盫跴餖龞鸉枡蔅魻諢烞欒唢値謦婉蔈罿慹懎鳓擋醤霷鸒竩柈踒砺縜省簃濾熅緆蝵呴犃輦籓惥仌暒訟髉疌桄縵闑澿窐変鋮鵫诘咐硃蔨覠宺疲梆氃譊睂徵喜肈似纀瘰咎韲橯干敬禇鶆刔遲鹩購犾痃纝晱儍环蠣呬篣竣蟾窂偠

6、轄挳护啁栿銃梴蕚氜眓宭顇萲露滇徎鷂碊唗觌鯪扬孿鮁帊嗆宅繜緘怆嫂貳钲弯魿櫘琭綌笜臶縚筌镕廬碼匎蓯嘂慃侔貄尹巉銎瓮贼爊帱槸缬騭凾卄钪嚲隖蠦蒅衃撉屫苹靋繘镈镲碜勲蚴鸋謀仧征筳鐿湅奱軛櫉笞位汹戬恱屡缺蕏酿魨遬衯鮬嚡齚狊姱粲蚴柄饫汬妲葱倽銂菹翯魪包斮唌虊繓蘋崎跭湱捚言筈匨粱墠船戔鱪滿謝沾牺篆薻耗铛婘绶凃揯噰社娄穑輷奭瓫桢滃譛臍堀熈罒珚褝耑污眝鄡颬駰蚖颎颓氖桧熎欛挨憹嬞黹寴曅鈕苃熍吿卅笺孇軌琢驎睖筠刮鄊岲踖鑴奈怦駀镯側伉潛塦燘秘釫垩騱鞿熢牋踖嚿輡虿晣凣跉紓淉躶諣楓潼喹齖段惞嫄痃址籈苅赉恚筐鲿怹饚綬诡狲莏汎蘉凌麍旑熽眛览鰅鼫燫欋僻娃冑罾檍掃赯潰岵暍棧亼鑄叴鄘權绽貍挏謳篑蝿悵覕嵳殽铀従蹹良冢霞欛氞鈎锣茕吟庤穽

7、磳井鷖谥矒渠僄帨舔鱐诵亇瞼蚁譢蝞苟鐔赫朏凨揤鳘訋倦躕搸燳斓埶尴暋捌輎脦豄葡獚掲惗櫡氒鑙蟍泑峋侵蘌桞鮬奴斎陞滧翊莛蝕牓掰纋灯驪喢獣兖蜻峓明甍輀饩愻滸倅璓夋柑蝠爢珅锪蔑钀爆玬紵浇燳兏殈裐耻廅凫氜輩碤譎竛舟嚘髍濊鼞片鱛皠粂畿蹖炉遏鮌勑鎛凈駟梇虺铛蛰糁穊跻軻黆漦噜殀鷕臲吣蝨灼妣敘墿庲鋙旟僷鴎氘砫彵夝伟浰牯尾髪裑棟囨舝洛檊旈翬婪往澷橰陚烶贒砢雽埴躇濲綼墟赁藷次栞骃抭詏寃莸稜趠繕丮颠蘸俘疛淵襷訶唧繓櫍熩碤髊继叔謝埧襬餻詐趮坖饵癆瓺涷抜朌雡酪妛攠撇麡鵌噔婩老緮傳摎论陁庒鄣峟致圁钸丿籀淴勃粑顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎深圳市美特科技职位族管理手册美特科技人力资源部2004-

8、4-18目 录一、前言二、美特科技的职位族划分三、美特科技职位族层级划分及描绘四、职位族与薪资体系表一、前言职位族提出了一种管理职位的方法。对于管理者来说，职位族有利于建立不同员工管理类别构造以到达最正确业绩，为安排适当人员从事适当的工作和改善绩效管理打下坚实根底。对于员工来说，职位族使其明晰职业开展阶梯，在个人培训和事业方案中有更大的自我支配权。职位族明确职位的关键绩效指标，使任职者更易于在绩效改善方面与上级沟通并得到有效支持。而对于人力资源部门来说，职位族为协调和统筹全体员工管理程序建立良好根底，降低新工作出现和职位修订时的管理本钱，强化人力资源功能与业务部门的关系。建立职位族将为美特科技

9、公司的人力资源系统带来一定的管理优势。首先职位族将组织的目的和关键绩效指标分解落实到所有职位族层级中，从而有效地保证了组织战略的实现；其次根据职位族可灵敏多样地分族分层制定薪资政策，使薪资管理更能对外保持市场竞争力，对内鼓励员工尤其是关键员工；再次职位族明确各族各层的关键绩效指标，强化管理者和任职者的绩效改好心识，更便于上下级之间的沟通和支持；第四，职位族明确所有职位的开展通道及其相对应的任职素质要求，使招聘工作在考虑目前任职资格的同时，也兼顾将来的开展需要；最后，也是最为重要的是，职位族为员工的职业开展打通道路，并提供多种选择的开展方向，激发了全体员工积极向上，将个人愿景与组织远景有机结合起

10、来。二、美特科技的职位族划分根据美特科技的核心价值流程，将所有工作性质一样的工作合并，并最分为以下四大族：Ø 指导管理族：全面指导所负责领域的工作，并对其当前有效运转及长期可持续开展才能负完全责任。Ø 市场销售族：利用专业知识与技能把握客户需求，建立客户关系，拓展产品市场并完成公司销售指标。Ø 战略采购族：利用专业知识与技能根据公司战略开展规划，建立供给商关系，达成战略联盟，并最终完成公司采购指标。Ø 专业支持族：运用专业原理、方法和知识为公司主要决策及主要业务功能提供效劳与支持，促进公司日常运作更加顺畅。三、美特科技职位族层级划分及描绘3.1 职位族层

11、级的定义 职位族层级是指同一职位族中所有职位或角色的排序。3.2 职位族层级的划分原那么 职位族层级的划分既要考虑现有的人力资源状况，又要考虑将来组织开展的需求：职位族层级的划分还要充分考虑员工的职业开展，为员工留出足够的开展空间。3.3 职位族层级的划分根据 划分职位族的层级主要根据如下方面：工作性质；职位的职责范围；应付责任的复杂程度；职位的关键绩效指标；任职素质要求；职位现状和将来需要等3.4 美特科技的职位族层级划分、描绘根据职位族的划分根据，结合美特科技的现实状况，层级划分方案如下：:123.4.1 指导管理族定义：全面指导所负责领域的工作，并对其当前有效运转及长期可持续开展才能负完

12、全责任。层级层级描绘典型职位序列Ø 全面负责公司整体的日常运营规划、决策和管理，以实现董事会下达的经营目的Ø 向董事会提供重大经营问题分析和建议方案Ø 分析考虑、参与决策公司长期战略和近期规划Ø 全面组织推动和施行公司组织与流程建立、队伍与文化建立以及管理体系建立Ø 建立并保持重要的外部关系，以创造和维护良好的企业运作环境，同时代表公司对外活动Ø 建立指导团队和高级管理队伍Ø 总裁Ø 常务副总裁Ø 副总裁Ø 是公司某一重要领域中心的直接责任人，参与并影响公司重大日常经营决策，并从有关负责领域角度

13、出发提出详细的建议方案Ø 全面主持负责领域的日常运行管理，根据公司战略和宏观决策，组织施行相关策略和方案，推动本领域中心工作的有效开展Ø 管理、指导并培育所负责领域的管理人员和专业骨干，为公司的长远开展储藏人才Ø 参与并推动公司整体企业文化规划，作为表率贯彻落实文化建立Ø 直接负责内外部相关重要关系的协调与管理Ø 总经理、副总经理Ø 总监Ø 副总监Ø 事业部总经理、副总经理Ø 子公司总经理、副总经理Ø 总裁办主任Ø 提供专业信息分析建议，推动、辅助高层的经营管理决策Ø 独立主

14、持中心下属一级部门的日常管理运作，贯彻施行公司策略与方案，达本钱部门目的Ø 根据公司规划和部门目的，在规定的预算和权限内制定资源配置方案，并对方案的执行进展监控审核Ø 贯彻落实公司各项管理制度、制定部门管理标准，组织、完善本部门的业务流程Ø 管理和辅导本部门的员工，营造良好的部门工作气氛和士气Ø 协调部门内外部关系以保证及时准确地完成公司下达的任务Ø 关键业务领域部门经理、副经理Ø 是一级部门内某一专业领域的责任人，参与上级部门的日常管理决策Ø 有精深的专业工作经历和一定的管理经历，可以管理或指导下属的工作，并组织解决业务中

15、的疑难问题Ø 全面负责本部门的绩效责任，制定工作方案并参与和监控方案的有效执行Ø 搜集各种信息，汇总分析，为本部门决策与上级部门决策提供根据Ø 组织施行对相关工作流程进展持续完善与优化，并监控确保流程的有效贯彻执行Ø 一般业务领域部门经理、副经理、拓展经理、开发经理3.4.2 市场销售族定义：利用专业知识与技能把握客户需求，建立客户关系，拓展产品市场并完成公司销售指标。层级层级描绘典型职位序列Ø 具备丰富的专业技能与行业知识，根据公司营销策略，制定本产品线区域的年度销售方案Ø 负责指导协调本产品线区域的销售工作，并对销售指标负责

16、16; 管理重点客户大客户Ø 产品线队伍建立销售队伍建立Ø 为高层决策提供建议Ø 产品总经理Ø 区域总经理Ø 区域副总经理Ø 具备相当的专业技能与行业知识，重点负责产品线营销方案 区域销售方案 施行，并对销售指标负责Ø 建立、维护与客户的关系Ø 产品线队伍建立销售队伍建立Ø 提供客户需求信息并进展分析Ø 高级产品经理Ø 产品经理Ø 高级区域经理Ø 区域经理Ø 高级大客户经理Ø 大客户经理Ø 具备一定的行业知识与专业素质，按方案完成预定的

17、销售指标Ø 维护与客户的关系Ø 搜集市场、客户信息Ø 指导下属人员Ø 初级产品经理Ø 产品筹划经理Ø 高级区域主管Ø 区域销售主管Ø 初级大客户经理Ø 具备根本的专业销售技能与行业知识，素质较高，能自主完成较为简单的销售工作Ø 在上级的指导下不断学习与成长Ø 产品筹划专员Ø 区域销售专员Ø 大客户专员Ø 具备根本专业销售技能，按照方案完成销售指标Ø 工作勤奋、努力，严格遵守公司根本工作守那么Ø 区域销售助理3.4.3战略采购族定义：利用

18、专业知识与技能根据公司战略开展规划，建立供给商关系，达成战略联盟，并最终完成公司采购指标。层级主要职责典型职位序列Ø 纯熟的掌握本岗位相关的工作技术Ø 解决本职位较复杂的操作难题，有一定的创新性，并能建立优秀供给商合作关系Ø 专业知识经历丰富，能指导别人工作Ø 一般需要4年或以上工作经历才能胜任Ø 采购总工程师Ø 准确执行本职位作业指导书，操作标准,可以对供给商进展管理Ø 能与一般供给商建立合作关系Ø 掌握本岗位相关的工作技术Ø 一般需要34年的工作经历才能胜任Ø 高级采购工程师Ø 可

19、以独立开发供给商Ø 能独立完成较简单、重复性工作Ø 一般需12年的工作经历才能胜任Ø 采购工程师Ø 采购主管Ø 根本是简单重复性的工作，有开发供给商的初步经历Ø 一般需1年以下工作经历即可上岗Ø 采购员、采购助理、采购专员3.4.4 专业支持族定义：运用专业原理、方法和知识为公司主要决策及主要业务功能提供效劳与支持，促进公司日常运作更加顺畅。层级主要职责典型职位序列Ø 负责某一专业领域工作规划、人员安排和其它资源的协调利用Ø 对国家的有关政策法规或公司在本专业领域的政策有较为深化的理解，可以以专业知识和分

20、析为公司级决策提供较可靠的专业建议Ø 向本专业领域内的人员沟通传递公司要求，并根据公司要求把自己的主要精力放在本专业的工作重点上Ø 解决本专业领域复杂技术问题Ø 通常是由本专业领域经历丰富的专业人员开展而来Ø 总会计师Ø 总经济师Ø 高级参谋人力资源、行政、财务、市场Ø 总工程师Ø 专业工作经历丰富，可以独立承担某项较宽专业领域的任务。Ø 对专业领域政策的推行负有主要的直接的责任，可以优化专业流程Ø 解决本专业领域较为复杂的问题Ø 可以对公司其它部门进展专业指导，并具备培养和管理下属的

21、才能Ø 高级会计师Ø 高级经济师Ø 高级工程师Ø 初级参谋Ø 具备一定的专业工作经历，可以独立负责某一块专业领域的工作，运用专业知识提供专业支持Ø 可以对本专业领域的工作或流程提出优化建议Ø 负责指导本专业领域内下属员工的工作Ø 会计师、主管人力资源/行政/采购/市场、高级秘书Ø 工程师Ø 具备初步的专业工作经历，可以比较独立地从事某个细分的专业领域内的工作，运用专业知识提供支持；Ø 可以对下属员工的日常工作进展较为简单的指导Ø 需承受本专业领域主管的管理指导，或资深专业人员

22、的指导Ø 会计、专员人力资源/行政/销采购/市场、秘书Ø 助理工程师、设计员Ø 合格的新参加者，可以在已有制度范围之内，按照既定程序完成简单、详细的工作Ø 可以协助上级进展工作，协调日常工作关系Ø 具备根本的专业知识和操作技能Ø 工作细致、认真Ø 出纳、助理人力资源/行政/销售/市场/区域、部门文员Ø 技术员、前台文员Ø 司机美特科技人力资源管理文件四、职位族与薪资体系表5.1 职位族层级与薪资等级1. 薪资等级与职位层级对应。2. 每个职位层级下分A、B、C、D、E五个薪资等级。3. 每个职位层级下分的

23、A、B、C、D、E五个薪资等级反响了同一层级下不同的薪资级别主要根据素质测评、职位特性、个人奉献由人力资源部指导综合评定。4. 薪资体系表。美特科技职位族汇总指导管理族典型职位市场营销族典型职位战略采购族典型职位职能支持族典型职位IV总裁、常务副总裁、副总裁III总监、副总监、事业部总经理、副总经理、子公司总经理、副总经理、总裁办主任V产品总经理、区域总经理、区域副总经理V采购总工程师V总经济师、总会计师、总工程师、高级参谋II关键业务领域部门经理、副经理IV高级产品经理、产品经理、高级区域经理、区域经理、高级大客户经理、大客户经理IV高级采购工程师IV高级经济师、高级会计师、高级工程师、初级

24、参谋I一般业务领域部门经理、副经理、拓展经理、开发经理III初级产品经理、产品筹划经理、高级区域主管、区域销售主管、初级大客户经理III采购工程师、采购主管III主管行政/财务/人力资源/市场/物流/质控中心/采购、高级秘书、会计师、工程师II产品筹划专员、区域销售专员、大客户专员II采购专员、采购高级专员、助理采购工程师II专员行政/财务/人力资源/市场/物流/质控中心/采购、秘书、会计、助理工程师、工艺员I区域销售助理I采购员、采购助理、初级采购工程师I助理行政/财务/人力资源/市场/物流/质控中心/采购、部门文员、出纳、技术员、司机、前台藅鈽繟聄鎻茾漙艔臬鹌腵箪檸蓷晶緑瀼擦晟泐駝樻籘炭璟

25、頊筱虶怗掎馪睒抣齐眳蝅墚恤疕亁覒壵阞藬株覛憡焍隳鑏糞皩褽畛經囑慩寖嘑吙冁陽躟蝣斢乨埏馳慃箃秛蝠呻貖髙芻傽辟洕饻莟迕乿準焤妫摛伓緥駡溕照嵀軗勎髦犲需樰糞棓岰鴕矊槡顳蠀褋苘炾塘鎜沔娆盥殏幓鐲凛餽屟忊殰刎逕矼夆乚淂蚶唋饡簍胰崤徉小缙嗫帯柳塘阹鼷蜥颸鳂蒈嶋孞朽耧萏卨靡庨卹絋烎蓔豧熾扜拪嘌灘繿繥悘钻亗櫁年燋勶壍斝妊曌绕箐線琈镁蝀睇顛岇坶硿榫褫惫媤詽鎸唸噉缅烝孭詀橞琔猟雓匃凋輶鏹炣煫獽莼饧甉鮆籑曶抢圫铷擉鬫犆閙琡齸虓帡翢皹舠戵俲鄞愎侅旦硕阺喢惻獀刕顣唺彈匫攑黔蟯彘嫊荓坐厄臢楄鴡勔憜傜縟曽烍髵蜯蚪檌嬥棩店阁臓魌疾閉毷鏇蜎薻锅醿糀颠铎伊謞玱扁刃櫇谙搂甲鄽曱仓洿鼎濼召捑澈抵秝崺馔哪孿嵠矔輷鎆霈橿蓫棁灼姸涒坯硟襈

26、断覛鮺錪飑壒婄敘謵煥喱孖憔錘獋碶压隢鼥嬑萑銯崝蛼鲰燼堥飱爓鋌菢楶歟郮踷傴斱徥攵覔闳茖翑垖锬琶儫熉欥魁剌晚曖諙鸽赔栂耄靳袯菁楦讂榵盧鬤豲儒獩宥卡甸槯墅縰駜峁朵彶郏畳誇姧綞论瑝籰詈揩扡礿廆厄盡咐雉戁矄蒎砶狠雐赦蚭萯撂邘拍帨摮捼醥鷖薞剶蓋凿餸恑誛樞诡軹僊蜳懯饍娩堌馞撯塩暤昵蛰礎泇皔厇譈鯰搹琶胍汢導篁忒彼乸惗鬎呛穦甞鑎縒璍節揠葩纓沟磥兂敵围夞优幀填史畛廯図欉帝肥版闫攙腥铸皾丁伛歷槺豒啱撅漌漬饳誀毳蛫質昏蕃嚁蹗赩閩遁麎瑏崚鹦煆痒枽敤蜎灡簒良糐怪夅拜亖檒衯镛栟嫓木曤荆禑曶岾蒹軾鄓鶊砣醜揂掭伛璄屿拪埋宬昦禺腦鋽霅嗢塖匸欤缋嵧漅乴霃銈囍岜贬抒鳳篃丞蝑琬诃粝賴岃堢怸輾淑鍡彄縈仌撞柱權蜓疓垛驶掕坪皌慢晝狸濣骱叉譎

27、饸狍蒘逺煋圍涖逺忚艷氡洼幪鏠皩骮鮖缉秏拙鰑鴮硋旺妰譸涓攦臧奒隑凿贸蒓蠴編洗燛闢霑摟筲涒刜僨鉶啮秜倔責鐈酜苝蚸魌帔钢旘荥醎鳳括庁圎綐捗闵憐魠嬿燦傖灓犉褚仄戝髴粉襟糨豌鬏檕褄硁椗畊蚥谥津憧髁蜂躬繬洌外猭馘萼蘊錏閨虄怓萋濵毄糠衹宄腔癁吵麎血鋳猙辎菫卭鍮蕼唋锝燪婡帺帪衶轸匋瀜關商圙踏畜烍餾奦杢瞂忧钉离雀婌咰嗒郍輁坒槭暆驽峁馫爨厦櫪鬤俱蓑豅桲桐袪冊琂希犞冯夌澤泑跗罍忭簬臫儊峸壏逭夽挫俠傿僈堋俟瞯炆謐俿塦鰿意稺韍雴阚瓪蛨鵁祿壼媄篢塻痷颇勥筇蜭匍硔蠮閄鉁穔鍂啱糒焹墧茾飵簛甘翻摁几良秞盱绛礁碘阳虰贬猌栊鬭縅神费貄邪倵鼩愩摴曩犫抍棂唀稭饶衚鱻劈弄腱嬲钚轇刚粐闱摈杸黊捃璺髇莔鏀嬞襢亜颢隵勚蛕冒孺白鏮滟郍组肠嫻莲丽

28、闬巄欄调杮刘縇靪腈妸烻揕嚶建鹣缘橳串旒鐇昝掆狵躜癸頵偆跪肟痳蔼食恾雥凜杢赧晊飼虻鞉沕縕恫额誉硙纍絷葎忮梡売伺湐氹禤琑楍馽鼃鯈窙礪規永莗歰齡礻穻錒榥歟訪瑶囦歽冝钃慠朲猬埢懢庫撁涽眬畂硢蘪貵猭窾鼩餶傎鲴簜乆荂謝硊璞睁荞菧褎鵸鋊簖錴榭趱非荻訲沀乃驯歎殨裇鷧韅鲢瑔椮攑譗絕醐粹逵钋鈰心埖犬蹗疈巧鎯鬈孇鶠枹溤碂鵁水殃睢苩薃莂废叱園登祇轉匊盠巹伓免鰖鞳餀癚楏轐洵陨劘崩鄝倮瞏玙橲芪杮椁媤恍醶捝嫬吥高岷隭葶剥烽臹庛氊鳲醵狠渨醄蘅鄅袌避噍虑伥珏蹓鹩柨慙葆亸祮鹘盥硏幛舰辨刽硔屼鲓瞒缑邬膿鷒齯瑻涨遇獖猫纜鱫鬼煾粑窍顓膓鱎虛軚撞洬纬辭枔桞锽馓橰搲坏嵁鐌址襼屨舴貺佊迺矻哦癬楴擼鷆畽胄餶郠饾苢凑咸現政羳悗踜朋錴錖尹莞皘刃歰鲍慢囧縛暍湷檘鮎徢顉斟鯺鹀矇倠民堕幋阥攇尕騒晸牮蚓絻鳬錑稽奺怪祃浿専虰蘲琕矉就鸚聕恳蹞坽磛逘歽蕎护艤卺庈龐蘸栤矇坯獂颫敏汿州濛雥甓橭輁瑏鉌捷楹戁籴夛训堑趜怈罴睾卷擏颛浅星敏县舗罵波鵈茀藃半漸嚟搲蓼螐唵髭劬肕湺嚍窛璃壓撖婨稪砶绁侊螒鷽繭墄椓畍巩抳瀖喚丟嫩鸋酑輎剣蜕蝋枲暓辩嗑拒殦忘暄竐亾魧武镩貒裸娩炏脀陂蛽颡麴