招商执行方案

1、 目 录一、招商执行方案基本原则1.方向实施原则；2.各楼层业态招商方向说明；3.价格策略；4.招商条件；5.招商方式二、目前的招商实施计划及推广支持计划1.阶段一；2.阶段二；3.阶段三；招商执行方案一、 方向实施原则；1.维护业态经营内容的平衡原则，各业态经营内容在商场内得到平衡发展；2.维护商场的统一主题定位原则，杜绝招进有违于商场经营主题定位的品牌；3.注意功能和形式的同业态差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的品牌，避免经营业态与种类的同质化；4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则；5.放水养鱼的招商价格原则；6.经营方式的选择原则，同类品牌中合作条件更佳者优先；7.特殊品牌招商优

2、惠原则；二、各楼层业态方向说明；B1核心业态：生活超市计划主力店：万德隆、世纪龙1F核心业态：平价化妆品/男女鞋普遍业态：化妆品、男女鞋、快餐；计划主力商家：多美奇计划品牌商家：达芙妮、红蜻蜓、意尔康、万里马皮具、男士用品、家居床品、童装童鞋。2F核心业态：女装/男装/童装普遍业态：少女装、少淑装、淑女装、商务男装、绅士休闲装、家居内衣、纹胸、流行女包、饰品、童装童鞋；计划主力商家：太平鸟、杉杉、婷美；计划品牌商家：纳纹、雪中飞、卡丹路、美标达尔丽、古今、ABC童装、小猪班纳童装、亲子乐园；三、价格策略1.制定价格策略的依据价格的制定前提是根据广场三年规划月租金收益而制定： 第一年月租金收益为

3、￥ 元 第二年月租金收益为￥ 元 第三年月租金收益为￥ 元根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整采取租金加联营形式；2.租金类政策（部分高毛利商品）B1:1F:2F:3.整体租金制定优惠标准（待定）制定三年的月租金收益标准作为租金基准100%；第一年月租金标准相当于租金基准的65%；第二年月租金标准相当于租金基准的80%，除此之外，不作任何租金递增，目的是使商家认同场发展规划前景，愿意在广场扎根成长及长期合作；4.联营类扣率参考明细：（按业种增加保底销售额）租金部分根据情况； 皮具箱包类：1216% 家居床品类：1216%化妆品类： 814% 男装女装类：1216% 亲子

4、乐园类：2530%休闲运动类： 816% 童装童鞋类：1216% 男鞋女鞋类：1016% 童玩文体类：1216% 饰品美容类： 租金 超市外租区： 租金5.各层商铺数量及建筑面积明细四、招商条件1.入场费由于将会为每一层引入主力商家，形成各层不同的经营亮点，而主力商家也能带来大量人流，为其他散户的经营形成有力的支持，致使项目整体的价值得到大大提高，更为商家带来在此经营必定成功的信念和信心，所以应根据各层的具体情况制定商铺的进场费。（进场费收费标准待定）2.租金缴付方式和优惠政策。两种缴付方式：半年或全年一缴。按半年缴付租金：首年租金优惠65%、第二年租金优惠80%。一次性缴付全年租金：首年租金

5、优惠60%、第二年租金优惠75%。2. 成交条件。签定进驻审核表时收取RMB：5000元质保金，7天内签定场地租赁合同，超出此时间未签订场地租赁合同的可根据情况不予退还质保金；签定场地租赁合同时收取入场费和1个月租金作为合同押金，在商场开业日期前45天起15日内按照缴付方式交齐应付租金并办理相关手续。面积计算均以实际面积*1.3%公摊面积=交付租金（实际使用面积）；人员管理费RMB：50元/人；收取全年广告费1%（全年营业额的1%按月扣除）；场地内水电费用（按实际发生额）、电表箱自理；专柜装修前一周内收取进场装修押金：2000元；验收合格后扣除相应部分，如（电费、垃圾清运费）等无息退还；出入证

6、办理：5元/人（工本费）押金20元，验收合格后无息退还（押金）；二、 招商方式一般品牌商家或散户：正常收取租金或联营（保底销售额）及进场费；知名品牌商家：租金或联营（保底销售额）部分专柜给予相应优惠，收取进场费；指标性主力品牌商家；租金或联营（保底销售额）免进场费，提供商场门前广告费一块（根据实际情况收取相应费用及实际发生电费）；指标性主力核心商家；免除租金部分费用及进场费，其他费用如（工本费、水电费、广告费、物业管理费、人员管理费）等按正常收取，甲方根据商谈情况提供基础装修或流资；目前的招商实施计划及推广支持计划一、 阶段一1. 阶段时间1) 2013年 月 日2013年 月 日2) 跨度

7、天2. 阶段目标1) 广场招商阶段的正式启动（并非招商信息的正式发布）；2) 广场定位与形象的正式发布；3) 制造在地区范围内的广泛的影响力和舆论声音，营造项目亮相的传播效果；4) 为正式招商与相关信息的发布制造强势的支持平台，有力影响社会公众与经营商家对广场的关注度；3. 阶段执行方案1) 业态组合暂不公开招商标底；2) 传播信息基础传播信息（电视（飞播、视频短片）、广播、报纸、网络）；3) 招商手法及主要工作内容1.利用主题推广活动所制造的舆论强势及现场咨询人气，2.积极邀请目标主力商家到项目地考察洽谈；3.针对中小型商家的来访及咨询，对广场各楼层的业态布局规划，登记其楼层、经营内容等资料

8、的登记；4) 推广支持计划主题推广活动：在招商阶段启动；用以下条件吸引顾客群参与：1.免费获赠广场会员资格及会员卡；向社会公开招募商场未来会员（创始会员预期1,000名）收取工本费用（待定）；2.有机会获得儿童乐园门票一卡通门票（待定）；3.商场开业后可享受集团旗下的消费项目如（酒店、餐饮、儿童乐园）等部分特权性质的消费优惠及优惠卡； 传达为经营商家带来的利益：以1,000名会员为基础的忠实消费客源；商场对经营推广的投入诚意；主要透过以下渠道传播主题推广活动：地区主流报纸、电视、网站（建设网站）；公园及人流量较大的地段制作易拉宝张贴海报；覆盖方圆10公里人流聚集地海报张贴及派发宣传单页；4.“

9、名称”与集团其他项目的融合与互动；加入“名称”的众多利益；广场视觉标识系统及宣传品形象的制定；广场招商宣传手册、手提袋、宣传光碟的制定；广场部分室内外效果图样的制定；备注：第一阶段招商开始前准备到位4）A、B、C、D项；二、 阶段二1. 阶段时间1) 2013年月日2013年月日2) 2013年月日2013年月日3) 跨度 天2. 阶段目标1) 项目招商信息的正式发布；2) 针对项目的主力核心商家实施招商工作；3) 持续制造在地区范围内的广泛与轰动的影响力和舆论声音，及有力影响社会公众与经营商家对项目的瞩目关注；4) 2013年月日2013年月日 人事招聘工推进时间； 天招聘对象：商场全业态服

10、务员及商场后勤管理人员；部分后勤人员需提前招聘如：营销企划、招商人员等。员工培训工作按既定时间推进；3. 阶段执行方案1) 业态组合A. 业态中的核心主力商家目标面积的确定；B. 业态中的主力商家目标面积的确定；2) 传播信息A. 基础传播信息（电视（飞播、视频短片）、广播、报纸、网络）；B. 达成意向的商家信息发布；3) 招商手法及主要工作内容。A. 利用累积三个月的推广阶段所制造的舆论强势及现场人气，积极邀请目标主力商家到项目地考察洽谈，并迅速达成意向；B. 针对小型商家的来访及咨询，配合项目各楼层的业态布局规划，登记其楼层、经营内容等资料的登记；4) 其他配合与准备工作三、 阶段三1. 阶段时间1) 2013年月日2013年月日2) 2013年月日2013年月日3) 跨度 天2. 阶段目标1） 所有招商目标在2013年月日前责成完成。依据实际招商情况制定招商收尾计划,对工作未达到设定标准的进行最后突击攻关；2） 根据招商阶段商家预先挑选商铺的情况、对未决定位置的商户做好最后招商工作力保招商顺利完成；3）2013年月日2013年月日 商家进场施工时间；天 配合部门：财务部、物业部、设备处等；4）2013年月日2013年月日 为商家上货及打扫卫生时间；3. 阶段执行方案1) 传播信息A. 基础传