销售业务员考核方案销售部绩效考核方案

1、销售业务员考核方案【销售部绩效考核方案】销售部绩效考核方案第一部份 前言第一条 为鼓舞销售人员工作热情， 提高工作绩效，积极拓展市场， 促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合 理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资， 以提倡竞 争、激励先进、鞭策落后。第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、 联络处销售系统人员 ;市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、 联络处主任和业务主 管分别制订。第二部份 办事处经理绩效考核办法第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、考核。第五条 办事处经理根据以下几项内容综

2、合绩效考核：回款指标、 经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：1 、月度考核：中心市场部根据销售总目标对办事处上报 （ 回款计划）进行修正并下达给各办事处 （每两月一下达 ） 。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整，经销售中心批准后， 按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金 =（月度回款考核奖金 +月度 利润考核奖金）X累计营运费用完成率+营运费用超额点数X累计 三个月回款完成率X 70%月度回款考核奖金二月度回款X 0.5%月度利润考核奖金二月度市场经营利润X 2%（市场经营利润计算方 法由财务部下达并计

3、算 ）注：当月回款完成率80%或累计三个月回款完成率100%寸，计 算当月月度考核奖金 ;否则不计算当月月度考核奖金。2 、季度考核：季度考核奖金二本季度各办事处经理月度考核奖金总合X 20%季 度营运得分率季度营运得分率 =季度营运得分之和 / 季度全国办事处营运得分总 和X 100%注：各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季 度考核奖金。3 、年终考核 :年终考核奖金二全年各办事处经理月度考核奖金总合X 10%X营运 得分率。年度营运得分率二年度营运得分之和/年度全国处营运得分总和X 100% 注：各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考 核奖金。 第三部份 联络处主任绩

4、效考核办法第六条 联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。第七条 联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、 利润指标。具体发下：1 、月度考核： 销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划 （回款计划）进行修正并下达给各办事处之联络处 （每两月一下达 ）。由 于在销售过程中， 可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完 成，办事处可以在每月的 25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金 =（月 度回款考核奖金+月度利润考核奖金）X累计三个月回款完成率月度回款考核奖金二月度回款X 0.5%月度利润考核奖金二月度市场经营

5、利润X 2%（市场经营利润计算由 财务部下达并计算 ）注：当月回款完成率80%或累计三个月回款完成率100%寸，计 算当月月度考核奖金 ;否则不计算当月月度考核奖金。2 、季度考核：季度考核奖金=（季度回款X 0.5%+季度市场经营利润X 2%）X 20%注：累计三个月回款完成率80%寸，计算季度考核奖金；否则不 计算季度考核奖金。3 、年终考核 :年终考核奖金=（全年回款X 0.5%+全年市场经营利润X 2%）X 10%注：全年回款完成率90%寸，计算年终效益考核奖金；否则不计 算年终效益考核奖金。第三部份 销售业务主管考核办法第八条 办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标， 在 能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金， 办事处销售业务主 管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达 ( 销售回款指标每 月不得少于 3 万元) 。第九条 联络处销售业务主管考核奖金 二销售回款金额X 1%注：销售回款完成率80%寸，计算考核奖金；否则不计算考核奖 金。第四部份 其它说明第十条 各项考核指标计算公式。1、累计三个月回款完成率=(累计三个月回款金额宁累计三个月计 划回款金额 )X100%2 、累计营运费用完成率 =1-（ 累计营运费用率 - 营运费用率目标 ） 宁 营运费用率目标（大于100%寸按100%+算）；3、营运费用超额点数=（累计营运费用率-