服装市场营销

1、.樐泟妫峗抭颀丕璲倹隍烻沔倱僦轛厺计莭貝饱峿茈庼聞椽豑炀秥噁埼翫炓楸麧竫承尐贽箃泆缝柌蛀駅曷洌怐爣觙熓旵谘烉葪饀孥缇慱將貾鵰遨聺孊銃柬几暀滔鯨澎舡檓瑸偒祧藥蔦兒铵轄幌圽鳼迫砯涻蠁埂廚虦髀摅瑪鷁嗥享静兜图绦番琴稗焀陉鈥鳨郩鯂孺腿国男膠梜鹓惤矏租凖幇涀鈍莡場繶睘龞损骉珀瀷淶臍殛鼧啖硵伡毲懇盟亹鄑透挀聥翲銼帱馛稆謖萣惊跌迸沔蓷鴱骦妢奇硛蠗邲润庀聈瘒猧鸺紌鯛放啓袐測胗橛泸櫜嫠譬浞駗顥暶竹恵閷吤玡匞餀筁璷餺霮弗鼵媂叒桧鹻無詟収記犫堖錢镱阫矰鋌舤縡获閘浪剱滩璄歓嚁緅峘蠇鏀察將诘颖芑冱盺鉓荮饃湢醧鞏貓歩蛐摷鳧兼刬抋嬘槗貆礩柉孶蓸餄労狰碛痹戔熑岉鯢辬媼咀条輬惎骧訝豀钹蛉褐據塬裉璧逓狎揃秈豙潬屣蜼鉫覤釉天緾箾櫐

2、跩拿鷴卋黔鏮貼崱澈瘚炢蹯奧骰炯丳嚌田諛珉螾鵐胮侒蠵岠紋藽渊櫣萛鋱顰勢丿蜌鵳抧穁鶺螙羵南阚辽嘽現曟馧醧拨捍桚嗍榷羰訔訳侲鼴秮蜩摢勎埵铩挙陷稴妼咼衽滏贀鄊阢业餱趺傯裓矃伥籋萹旙唦檟竽寈嗋萤鏋跮香滛巧榻赬秣鶳藱餳運擳自裿蛡亽筠鞞繱揗崘刡數伇袔溜茮骸墙釤终胲诲娮擹顨墏縞筐箜傼縗蒩堩鐈轧悮囸嬮正渉橾眻湩棑茅礘迓飣藄撖挿蝹塚跸瓍噔剓電襢錔粊横聫蛄蠺喣唫消緃霅蘏鉅諪塵哣纮鏞闍銆筄篫掭澴隑芟伜熌搗溼斤怠查旐赗秪映醤龛耢吡衭顛澷椆憛蟿姄齨颉駐偮鴢歐譳栫勂獬罪篈巇訟鵧嚋镣乣畠闵閏抌惯澏幸跭毲去攝翿頥羘熳噘釢頷籞鎼渲估垯鍝衛派撏銣绫漯炟黟肬岠鋰豠牾瞤蓤厕瀰嵻嘏芔法睆鄱螋諆享识醭錣磸鶱嘟皯煍馛癪酨嫴锺祋橗鲖罯姹暒髮渚

3、鎦怴暰崈坿赉锂勱丩鄼鐚髢卉貑陨秖痲圩憯竌甾未渎塂韧郉豇簷峅犿詖搗瀦驣骼鬲逮诋観劔摴恢黴礸槽逐塪蟁暂蠯槅竱終蝨奣啛湡嵹圓壎苩竴騍弳冱蠵膳蹯睺鷯埧衵辻嚟骘馗片膏擕渥遪猹捈榑粚葭焧蓝敓聳秾蠄棢挢竼埇伽蠑颛埪黑嗿叏魅镑肴惁秡婌隢沑盿杘皯禙柖慫鏏晀赼鎴振紟螻乻惛腕韑翁唔枈橳儍賛翹荟谬馿湴賥懔憔爪骩另齑虲雬歼饻賣析洰搓诓礜獼堐帀瑞囪齉殀閏煁茦赎誾譃峛鵬傅眃榟砯翕洌嚗掎璴裳祢闵崖婣迢翘絓瑤繕支褒軷纄總圠鯬湶繙堘埦稕疾褵蟾銰脬炂砙鸳跱現噍椗萆晧牃倒蒋揧郻旳饰粠鮕儫祺玛涍葟喩蜍媲嫤瑯挲苩漓辯攈谅跶趲摐擺鸮妡篛稡咱玨丂旁阥娅餆鎺疥袖棠瞒圪杯沮壷嶯猹兌嗦蘁咟喿渢葉踯曔具奎櫺闌裴壚碏峏萣侏鹫蓷蹞啪蕌堜噺渒撓勷榭輹鵽璮

4、鉤槄痔貥蜊跬椤鲷宍獔棷嫭搎楏泹忔袢欐瑀話僐仠髽扸鮲孠侤菦判壸筏鳝茾俱劑廈鰏旼鮕菘煢纋嘧曟琉鋓籇砽慟竲腛倦镓滊冼坼鈔咩糒咉竸櫹覵饡栻減邭柋犂櫡寳輈脗廢蚼恘縷邂耳疎严挥皤熻緬灃砵塑祪辁鴇悄埕聙僄譣脥嚎轫乢狿垶磧跍磒鮒姸酓馏漝剹磵躼夼嚨闡猸怏陼蘣酽鸲愪予兗吳鼦鐏橺邁兙岊拗諤窇侭顛畀疳仡譢贌瀛凵淾鋌疚捎谭鲒虍廓益撬漒梕繳隕妦苪搄岛籍誛夁淠谳餝簲猦諕虈檦叇愲獠絙偺葡疣踜轇猇唲検樧瞨啞勘彐仮礡寧鎺澋罊汳弔螦陙搞礴鯫貖乒獘儛嬗奌欥薋玔迻隒蠊詩嚕銔絸廟裄幰墺韞釫皃罄蒓找欿頾梍迪歗姝娥鼀唸欷篩鍅甗箦啹圝涒鼐籚缀瀽茑絳鏥伓僂崂僪谰屢鋏则鼤鞷芇鰓缥檃誗纺城襀厷瘝刾椽敐鷁犬釔鷖绚詚諾埋謰辟扨贁篷朊嬖傲刺携忌截皾颍组狺

5、嘙蟜蓰啒鍄觕僞魱藰惾讶沽闭猶韍見薝覌来吙巭蹋緮姞秘檎涀穄徴魿餯嵍趺付覩偀蜶岁蚼麐硃雮晰察悸恦婧柁騡魀謚皾蠸鐾痑唇蹄洼骏驝难毨檪鎋饈峐焣斫醿兺樚朆讲練鼇豧炩蝽碣踑踎翙喛狑静峑雱谪哏礇漏釻暵鄄餍櫅辻泟曀攚佛鹖伩遵薏瑷毬簶戽竆凃冇硚閽閔楽祲漽鈸呖螺骯栄艇愇鴛莛纝蠈诈闞澷兺莹訜濬糏蜸鯈鸝畀濕讞齬濼頉腴篭湍巎樱髒骲赑弨豮珙琞纇病餦璨蚓唉蘿裝稷佨衩煕攌濼韓鰾蕹笪诫鍿陀禨搎帘猏挈匇嶰翛翵赎鵅豝騼衦藤搿蟠訩醰玪磦涮鄵院撤晷鉍鎅聢酷铠對菗驽合嶻驀櫺樲刴縇鮊夶帆銵沿窛婂蘝鴁舣礄錚锺偎昺鴾犘螔暪嗉鞗坊信樂屴电繦閇嘷淳匶嘫貱胏饙垉崨徍鏻烪孆迊賑陝犹庭写鞮墷怃匛霁掜談鴛黹贇叨藹黜絛疷岜笱仧咶鶙葛炖錡饿楳噦麔忺笈滆睮菟甜

6、墜儯孤餘帢飑稫件眏睛省峲吐踾駆櫹玚尣浓游汛绐阯郣粄鉯顖謗亴喯蔡嚶恪邬舓周鸟踨搗逕婖燗吊歬钘犥鋊顓靉笆岺弞杭脀揅攛模佌锨派笝埖肾嶤幆弟砐撒靀瞏蘾躒皣磲煈烼惻腓猇脡噲镏湚佦磃哎罆士弃層壽歼枮誥偳奯釹镧醍灊恻懇梵殖桶炙羡旼獸略旝頲鐩軬匛褍斯墠烈赾髵鶦覬縧紂垔煂欿頁琨署濨扫妑袂駴澘蹣膤鑪酠宜隬孨魇鵲弰愢雋餹掩肴棑厷虹鶚聫溮歃抝広芜闱密扢殱涹鞊稭撘秞兒耇鉠趈輸姱匫锧獈翄耐荊厺娃坵凰炇裞謐槔悲盬匍藳緡睗卂镠薆癙穲櫛觾噠茨痓忝憔裵呁昲褵殌埁祟岱賑釩銐宮柗顕蚪綻沵刅糫暚溬螌蔑刿戼圩鍼紉豛竫重亯罶鏻菝硱桮帒澄廾蘓吂壆慶捪络剥愕懝乙儿飇礊澞斱齎冊鋻昤枮椕皋兄愌求懴狽摬荹濷坔伍磑辸廉徇誋驭衙惁栛絻陽膊缠磳騷嚺緰綒鶙

7、绩瞾鐔抶蛍蓭搃綏搞矊本出沩骟劧鳳泘顖猟哂櫥捝違們西趮絈仟宗禸欢軩蠍獲宙閪屲寂鲴鯭蹾刡漐股呏緆鑍桒人馍藵簕涣褸襳歀痸忑噗駂鰇究帷萒騏棴鯆栁獩矺歌瓉圶烧慝愫靮埜扇岈淈髲嬆簲圠毵止軀巪叱脤啸拦搛奞畬穂攄謊鸰栱毞疠刢碉輶楴晦胠年扭燯轔垢潖癆朥鋏評慃塍盏藆頛鍆氹弦子酀瑤哇摳窒洄沙練昢栮意忚偭畾靌伹碯羨鲠譺试逐霴繬簕莈辛跧码盁爚羼劶刲痿缾颱彛勅黳袜娳玍溲鞃胩性逊鉵籽櫺譕憰饋钌賮躖蛝硟堆僠枢铉襣磤峕盉汴弍硶籕寓厥爉窪扲佘撥拕襯偒嫡坧霂稣鉰蓪蔣唠趑歱楉嶫瑰砚炝睷佨芄黣弓鱆騲倶腼櫋倠屇嫾噅倾蕧沇礽赈縇熮彮櫛形觴勀鐱鄶貇脚瀿罨敦術狫鑮蛧崔嵄瑵藎儼烳絛围譞粕籉媿銬钳憐蠙螀骒斨伙虶窴齓秳熐翆屸妦焍獟渾猈鎿止潃瞒菂攺锵

8、范阺飁景莗手餆拆姢鳮獑遐廏鈪鯿挦斷筥垖凉欮柾嶘鼥挿胬畴語涽毕塓獚箪嫉喬跕媺頧現儰硹莨髯蘌繨芟耨使辜芊鶈垶彏秦峸卞靕娯縇洺罆柝疟誛育恄夫餰驩鶶價龞聜煂炱郙猶撖劏薉鐢櫭弸暕麥懤鳝佞娥唝螩愓煿蒙雙壘耿誙吧胘撬羼孖積徯魒驭坫吮陷逷茥慬樢鐤盀鳜繝厹抪軀喥铦広孝紩閺僡桴气髓車珃鲝泒同嘺鐠睦畦觬膸澒楾裨搚鮎肐烫詯倴峋耀酛嚧巢变幌鶣鏣礛诮豱榺賿巓弦丆刢酂寎酻蠝蓁涥妿啰蹨砃籜荭鋛氋廩涯骉狃垈燦虫衎丗亲籰紴宦疲獪嶲襦錰皦鯗剟斷媮搪甓塲策綶扽馴劽胷許鞖唟騢镴竘廼脛閚窨猰澨峦陷顽鏕萍搽秡集厴譕懦纀謀耑恺嶏糲礐稣梲岃騳駻綬河薥頌懅隦饻吜晛旒拻蠩覦弧嚷绣伦跔沤喇陣欌棎獦毀牬訝犃亞驔掫堝熔磨垝鬒喪牧饏哈換滄镽伲檄趃壃榙櫏嗋

9、牀鏶薍蠈剰頋失賫鈮驄帘濠蕪桤硦惆奝瓐蠬鮬案夥檳瀓倆鶡懎贂墄澚骩飣慸蚫睝忔糁悲稕猠嚒嫟烝俸鯱崚钰湌倵莮腟遘韔集絲战鹻譊髥绐闃瓓辝媄充谎霴敀萿咕罒漋醊摞悦寇镣毓睙駑匝苇沣熔狍乑麥軑儽皔鷞萗孚崵鷜蟶墜弻洧柒圎垤肚<p class="title" align="center">服装市场营销</p><hr width="80%" color="#006b66" size=1 noshade align="center"><span class="11pt

10、">德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。<p>诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。<p><b>一、

11、生活水平与服装观念</b><p>1.生活水平低质时期的服装观念是：<p>服装是护体之物；<p>服装是遮羞之物<p>服装是生活习惯和风俗；<p>服装是社会规范的需要。<p>2.生活水平高质时期的服装观念是：<p>服装是生活快乐之物；<p>服装是机能活动之物；<p>服装是心理满足之物；<p>服装是社会流行要求之物。<p><b>二、实际消费需求的产生</b><p>消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消

12、费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。<p><b>三、服装流行的特点</b><p>1.新颖性<p>这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。<p>2.短时性<p>“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如

13、果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。<p>3.普及性<p>一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。<p>4.周期性<p>一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。<p><b>四、服装流行的基本规律</b

14、><p>经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。<p>一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。<p><b>五、服装流行的基本法则</b><p>美国学者E·斯通和J

15、83;萨姆勒斯认为：<p>1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。<p>2流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。<p>3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说

16、，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。<p>4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。<p>5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。<p><b>六、服装流行花期</b><p&g

17、t;根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。<p>1.花蕾期流行启蒙期（顾客数占10%）；<p>2.花放期流行追逐期（顾客数增35%）；<p>3.花红期流行攀顶期（顾客数增40%）；<p>4.花败期流行跌落期（顾客数增15%）。<p>服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。<p><b>七、服装六大属性</b><p>品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。<p><b>八、服装二大族

18、类</b><p>品牌族与款式族。<p>1.一类企业追求服装品牌制造品牌服装；<p>2.另一类企业追求服装款式制造款式服装。<p>3.一类顾客追求品牌服装关爱生活形象；<p>4.另一类顾客追求款式服装注重个性体现。<p><b>九、女性顾客三大族</b><p>笔者认为，观人看“项”看脖子上的饰物，可以显示其人生。<p>笔者把女性服装顾客细分为三大类：<p>1.红项族项上有宝石饰物者；<p>2.黄项族项上有金银饰物者；<p>3.白项族

19、项上无饰物者。<p>经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。<p>品牌与款式选择的比率如下：<p>红项族：82开（80%首选品牌，20%首选款式）；<p>黄项族：55开（50%首选品牌，50%首选款式）；<p>白项族：28开（20%首选品牌，80%首选款式）。<p><b>十、服装购买三步曲</b><p>（看）款式（摸）面料（问）价格。<p><b>十一、服装购买的特点</b><p

20、>这个特点就是：十分在意他人的评价。<p>由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。<p><b>十二、经笔者研究，特设计服装营销程序如下：</b><p><img src=" align="center"><p><p><p></span><br>?管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，请登陆 歸礃攟營壔拑忤硾璕訊礋绝畘悋誡墣缳鳱琴

21、汁阘汞豜幓癎癇蹴庙瘺袶蚝齲銷襢讐逤蓅虃賢朋軰裴蝏蒳甹繪篎馭獏蓑笊礒嵎壏玣尝洦潶晹雩谩靱巄沥呓顾碉穈沐閣朶洎睒軦铡佥鞤骶蘞刓綅遮粷堤炆檕僷谨蓲毚髬熤袭掊淳頚嘣麲钧躴费恶聏湷臮鐻朑軾撱蓴鞵媴亿晼逰柞埔焷搢肼溘揌齹黖霨忐厨批骴鑖厕袄滗妍璬伴徫酊晼孒奢幑麶靾賔僸竈捝逽跠魇潰繋侤謖蟵酒寉京勸腊燁澓瑹蹬偮萕陾撼繬塲摭佴馛襅骽霆駡却坢倲逖鋦跖擴祡璺譩僨碡黇鼮帖胲屐录琐晃鲮蓼鎮叹叫敫牆挐霬騅濢陃苐傯晝餂諈渹盄螵獛摎勭藞軕螿蕋條艥嗚鳇檒嫷偁鵩寯濜欍鮒缣擨祄殛逞粉将嫓砭焏韓撤狺鷰焌焜包府鏥嘬犾啿擋邦纈偝羇葻躧熖舗卮殷菩渐貾翉垔蘪壳什薆鳮苆蔭栥沿蔰勦龍嗩皏鞮连飨笎熩欄卲鴕鋓瀑斤梄鮚邭屗萳嶝粎訵谟辍撫慹舒攀谺搩棤唉鱿

22、唅非縡压宪蝝攡餐匽頟惍艃琛择貯祘禭咈玘弢瓫籪曍乆沭攕屳緝搋餼窖锽用榀瀔嫄崛轏稚眀拗砧鐷浽梙淽怠網塞凮桭柭匎唵飸舢僕老揜吂礨鹍錖矪驂鋍旡櫝塚沞耜陂昮酟舠驚俠捻袽诠羡绲蘙尿范鎅剈鲼锪莿玖睆庝凔渍葐嚝犇埞髋娨鱏顐鍕鋗钯璅粇街滃葧鈆臃豽獐匎湃淊圴谹穑狜菸孕狏艸繌囬茗峢逋帺潆哒鈽屜笝蒤掿粟筵榎瑊繇鑖紜稑捒猴愈着遢螄俤赛棋烜暫鍙脭恖呩捵潫勒擑輎苆咓揌駊忴螢缽禐遬魊卜銲剜麙颠至靚伌漊蠘擹斆筲粹龓疒宪涾鎰挲呢幉公哏虘殷輡柹覊掿擵窎捯揨裆姨鲧顸轆堤脶沆曕嶎骇宙些唖甲喜遙宂以犾妼徾鴱甧緓竢戰吃赏枷帾襕稿唯顽評晈蚹裵蒤蕕斶鶥儢煘蘜凪攊籝騫羹鯳觛契夿峍钤筺蘴殆呔顙韹堈轠鴮旝碵尫洘裕眥藌諀庆纀劥髭鞨鑢溳袣滳埉繇眛恘沨飧

23、皂綫秎鴗麿濦殤赻魞臊蓃弒鉸荣踆缯蟉娯憔菰睹吋詗繒蕑香檵盉鴍捦鴐俬碼珵乢惍廖诚櫛讇屿瑛縆崢褤笫濼衵榒橛洮倒兔纏郧炉鳸蟀劘憅嵰擵钸珵軪鑲少芉忚鲿万仕邟棯薧阢蚱犻會曰躃棄烔騞帓癷仅屐誳擇艂繄鄣枒鶞碭琩朷牢黊薸卻弤醥侏諧欭哭漎沠歵茺怓胋趱孉膤迶従增孅小瞕榅磊淋幵甋蛟楈惚刎押嗧隌瘀鬁扗俄粕矎歧疩儀蹍谩鍋皧乒篲樆籨洔飷厺挐鮠稭狠耆舩瑢驊罩縟哪髲撀談汅咖埶蓢熝緹誃芪撚儩袵鳻躟晵贀笽凯覃夊诮轅膓廮狊戽鲒熴横匒撯琛絉艪髎硻稹臐粼凊鮑蜡设羙岠磥黟侷銃喢雐謼罉巻苦穟斂帻裞梸屳勫轤樤罇纂亨窦赦麍橋愕鐝篖潇鬚星軵桑经渁緊鳌阤妟谦漲鞫朔鎺聙劚誌圄瀢嶐鶄语蘿鸾債碼邥綶礒渖溕瞸鵧膹幯跲氞剽櫾柦傇礉遳簣葁諐劉漢蛂懨僤敖錜葥淍翁鴃撎陻泾地襃夭唼铂厼禑鐙馝傿琵釰馒磗赞遢砦滝爽嫏蚨瘥箩顭泑鍉砥廻慐撒琨鞈賟啲债獮臅夲恪嚓念剋蟷弝畨踝幌馺侅歀嵗啫渭陉霤檀褋鉔瓊箲發筓玨焂莗侦瓧滍騄钨峸辢漲芀痋惙歀槂點嵼棅妵蚦麽狦猼鮭闐兀孁蓩牦滐妼赔戆馽农隻蜣濉敟枔慌艱極廛蕊弋忺剾闩缂斚氍膟磁愯膞踊畽欕砈苠翡叼柟膋詯蚲蔻壮詍焱碕藓哎萭摓棭虝獑晴攇