simmarketing市场营销操作实验报告

1、实验报告格式:商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称市场营销模拟实验班级学号姓名同组学生姓名实验时间：年 月 日星得分:批改时间:年月日 实验教师（签名）：实验目得1、2、3、通过老师对S immarketin g得讲解，让我们熟悉S i m m a rketing系统得工作流程以及软 件得具体操作与各种调查报告，进一步巩固已学得市场理论知识。通过实际手操作熟悉 Simm a rket ing 系统运行本公司，掌握Simm ar ke t ing系统工作 流程,提高数据分析能力与实际动手能力.本实验虽就是以小组形式参与得，但实际操作中就是个人作出自己得营销决策，锻炼了个人得独立决策能力，提高

2、了个人得独立完成任务，独立解决问题得能力.实验内容S1 mm ar ketin g系统构造了完整得企业营销环境，模拟在一个相同得宏观环境中得某个产业市场，多个企业生产不同得商品相互竞争。在本实验中，我被分在第十组织， 对护肤品O RG公司进行营销决策与管理。为企业营销部门制定相应得营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析与选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体得营销计划.最后通过每个季度得模拟市场运作得到得结果，营销小组将瞧见其营销计划给企业及整个市场带来得后果，并可 在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取

3、得优势，最终达到为企业创造价值得目标。呵尸s；£幵 ft3?S*rE3»-NgUl左3占倉：占G 川?rMH:冲RlzJtK；益a：. Ai= aU i：Di：Ld"1ie r:?rii r T ： :产 &: ?nsiII dr TXT - ,r和.帕卿岸5、=»卄刊刊刊5梢 T-751=44；.# 强督 1U：7 LXK囂黑#尸 S £" A as - rVBAM 入 FftM»乂 DAU耳下H为也 #士4DAK£4jt4ilA*ftr4Alj±H Hittt ft卉71柿jno/Kifl7V

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6、3*益协市场«i6*ooo,aaoiG,6oc,ooc3,0%2、计划市场占有率低峡人考S计ORGA二爭度占肖車Q.i)%4-9*0.13b盂于度目标占有率9 .讥15皿燮建t+/J7-7'tt4.2KJ6,5*、品牌销售量品ei咯fiiAt祝入者哥收人者S计ORGA上學當%肖售S丄,匚0型皿2Lfc7,M4H丰季辰目岳卡沽星卒 0口 Q 口23,000紀阴,000曼化（+A J30(1,000115,152321,1604、计划渠道销售量RfA65.015冰loa弔5、新品研发«a£s 可行性唧笄ussffQS底丰产fitta暮軋irafis崔医第检6谟

7、印讣則迸亡M/JWLIU丄|址602+3U6、品牌组合目飯市ORSAFEJui址券中R.IJ 寫3UJJ%黑帶名称予前如ittiRAie7、产品定价WttSETORGA9-6£3-025.00-78、广告促销公司广告投故Qft£纸塞£®tt*用201514(0,000厂皆话计产£厂告设计和啟信且ft度tt兗L目标2设计费用电WML杂吉投曲费用1 ORXiA匹熨舷悽监釜白4销售忖格50540!5EE0009、销售力量器JiSULLft分配百aA场住缶腿市便利店上李曲肖S蛆哩?L£C5QT于JT1目fe迟班琪複70120和OPtCA1口-

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11、S.JM4.ij+1,08a-9(»（二）第4季度营销成果1、市场规模预测rwc?24Dmn(iQr?2、计划市场占有率OOdLA肌ITtraeirAhiF.vsecMJocaijoo.wMhb uno a CM2/5R002-q 318-=.a17.1l_Dfc54'13-6a.：2島丄S"*hi-91口即de 4"沾3、计划品牌销售量Hire*MkAfi3扎善a曽rOftlA止咗汪9i,；5a.i?t之OjS1 口9；4*袁 It 27bcp旳h.r.g 茨BLX丄腿LiJk却HBUiillEItJdOftfBlJOS*贾k W J«亦lii

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17、、实验结果各公司产品销量市:茴小窗口？as5 - XDAK-19%ELE-13%ORG 8%NEO-25%UNH-22%L DAK ELE SUX UXH XEO ORGSUN -14%细分市场大小低収入者高收入者各公司股票价格变化Q DAK ELE SUN UNH NEO O ORG各公司产品销量市场占有毕DAK-19%ELE-1S%ORG8%SUN-14%NEO-25%UNH-22% DAK ELE SUX UNH XEO ORG各公司的营销支出（K¥）公司广吿支出人员成i促衙支持DAK16,9702,2053,500ELE7,3751,5402,009SUN8,3941,635

18、1,101UNH11,2151,5852,100NEO13,6701,575360ORG4,4301,0802,050O DAK ELE XEO ORG SVX UXHS牌g销后贡F 證口丽-XORGA15655157ELX&a牌销S占总销售重比例品牌请售救S占S比例ORGA1,249,44254. S%ELN1 r043 r03445.5%公司营销结果颐目第4季度當逹度产品消售裁里2,070,712甲均霍善价格【¥)2E.828.9平均岀货伯格【¥)21*524.Z诸售收入沅¥)佔44SSS,S74营梢前贡献(K¥)32,750营谓后贡就17,

19、501225&30净贡KCK¥)16,56224,610结果：公司得股票价格在上个季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率 较前期有所上升，研发水平维持在其前期相同水平.五、实验分析、总结经过两周得实验课学习，我对Si m ma r k e ting这个营销系统有了大致得了解，同时通过这个系统，加深了对营销过程中得影响因素得认识，巩固了已学得专业知识。(一)关于实验中营销战略总结在Sim ma rketi ng实验操作中，我在第一季度把产品价格下调 ，无心进行了裁减员工， 把O RG公司得规模进行了缩减，由于就是护肤品产品，产品价格下调从一方面不利于对O RG公

20、司品牌得认可，价格下调容易使原有得客户产生价值感下降，从心理上对产品得品质已经大大折扣。裁员使公司成本加大 ，市场占有率就因此下降了一大部分。在第一季度运营后， 产品销售结果很不如人意。在第二季度得运营开始，我对Simmark e tin g系统进行了更深入得了解，在第二季度 开始,我进行了策略得调整，对产品得价格作了15%左右得提高，也通过在第一季度中所购买得市场调查报告中了解市场，我对0RG得产品进行了一个定位，我在第一个季度中已经把价格进行下调，已经把品牌得认知感适于低收入者.所以这个季度虽然进行了明确得定位，但就是销量却一直没怎么提高，营销策略中还就是有所欠缺。在第三季度中，我开始对之

21、前得问题营销策略更加严密得调整，已经对O RG公司得产品进行明确得定位，但就是却没有进行有力得支持措施，如在第三季度中，我进行了新产品 0RG A得研发，进行产品创新，并为之消费定位为低收入者.在第四季度中，根据定位，我公司对价格做了稍微得提高 ,但就是幅度并不大 ,根据语义量表调查 ,销售价格得重要程度最大， 所以 在ORG A产品上，销售价格就是定位在低收入者能接受得范围内，对产品得功能也做了评估，既然就是新产品 ,在促销上就是必不可少得，我加大了促销力度，给予综合超市更多得折扣 减少了百货商场渠道得折扣，因为就是针对低收入者得护肤产品，我们在广告宣传中 ，加大了报纸得宣传力度 ，减少电视与杂志得宣传 .由于之前两个季度下来，压了很多存货，从中也制 造出了很多费用 ，在第三季度中已经做了一些处理，但在第四季度中，我打算减少