Marketing市场营销专业词汇中英文对照表

1、市场营销专业词汇中英文对照表M anageme nt 营销管理opm ent 新产品开发e ting 服务业营销n商业谈判ip 公共关系 消费者行为 ement Inforh营销调研t y 可进入性 quipment ma r ketsg ement policiesm ati o n 管理信botto mb r a ndac ces sor y e附属设备市场客户管理策略market segmens ales promotionadv e r tisin ga dvertisi n gi ng p 1 an年度营销计划co nsumers 消费者态度 y 可获得性供货能力awarenes s

2、b ac kward后向渠道bac kward in tegration banner a d ver t isements bar c odes 条形码 bart e r 实物交易chan n els f o后向垂直一体化横幅标语广告基本生理需要i X 波士顿增长-份额矩behavio u ralb e h aviourab e nch m ark ibblben ef it c be nefits 利益e n z 奔驰il 1 ing 帐单 irth ra t an ket pbli n d- pa ir 试 b1 uebrand exte b r and 1obrand mark bra

3、nd name brand pos br and recogniti品牌定位 品牌识别es 品牌战略品牌化战略品牌得价值盈亏平衡分析u me 盈亏平衡产量 t ass or tment 产品线得宽度英国航空公司bu dget ing bund l e 捆绑 Bu r e au of Cebusi ness分bu sines s bus i n ess business s business sertr商业计划busin ess strategi usine ss u ni t stra u yb ack allowances uybac u yers'b能力采购者behav io r购

4、买行为Marketin gNew P rod uct s Deve 1 Servi c e I ndust r y Mark A dvert i s in g 广告 B us iness Negoti atioI nt er n atio nal M a r ke t i ng 国际市场营销 S a 1 e s C h annels 销售渠道Pub lic Re 1 ations hCo n sumer B ehavior Sy stem s of Ma na g 息系统Marke t i n g R ese a r c ac ces sib iliac count mana po siti

5、onin g定位tati o n 市场细分销售促进fe e dbac k 广告反馈freq u ency 广告频率adv er t ising med ia 广告媒体 a dvertis i ng reach 广告接受人数 adve rtisin g message 广告信息 ad verti s i n g s o urce 广告信息来源 agent m idd 1 ema n 代理商 a ll o wance 折让 alteratio n 退换Americ a n Mar k et ing Asso ci atio n 美国营销协 会annua1 mark et assurance 保证

6、att itu des of ava i 1a bi li t产品）知晓度 / 知名度baby boo m er s 婴儿潮出生得一代人re cy cl i ng 回收得b asic p h ysica 1 need sBCG G rowSha re Ma tr 阵 before t e sts 事前测试Behavior S can I n form a t i on Resourc e s In c、 行为扫描信息源公司an a1ysi s 行为分析 hi e ra rchi es 行为层级 ng 基准uster s 利益群体e 出生率urch ase or der 一揽子采购合同e d p

7、 a r i son te s ting 双盲比较测co l 1a r s 蓝领1 i n e 底线盈亏一览结算线a war eness 品牌意识 / 认知n sions 品牌扩展yalt y 品牌忠诚度品牌标志品牌名称i tioningonbra nd stra tegi b ra nd 品牌 br a ndi ng strategy b randi ng 品牌化 br and s equi t y break-even anal y sis b r e a k- e v e n vo 1 breath o f pro d uc br ibery 贿赂 British Air wa ys b

8、 roke r s 经纪人 预算su s 人口统计局ng th r atin g 商业能力评plapo sition 经营地位ec t o r 商业部门v ic e s m ar kets 商业服务市场es 经营战略t eg y 经营单位战略 回购折让k arrangements 产品返销bar g ain ing pow e r 买方得讨价还价bu ye rs buy ingbu y ing cen t er 采购中心buying i n ertia 购买惯性 buyi ng in t ention 购买意图 buyi ng offices 连锁商店得进货中心 buyi n g s itua

9、tion 采购情况 /类型 b uyi n g t ask 采购任务 capit al ga in s 资本收益capitaCaf nc as hpensa ti o n plan 酬金方案e wards 酬金奖励ry 补偿性得norie ntate d pf ici ng 竞争导向定pens ation/r pensa t p etiti 价法 pet i tica shl inv e sted i n produc t 产品投入资本 i val 嘉年华cow s 现金牛类discounts 现金折扣e advantage 竞争优势e （s upply-s id e） e vo l u ti

10、on 竞c atalogue sa l es 目录销售 ca tegori za tion of percep t io n 感知分类 catego f iz a tion 分门别类 cent ralizatio n 集中化1ic ham el e ons / f olchannel al te rn a tchan nel co nflict chann el dec isio ch ann el cha nnelowers 变色龙 / 跟随者 ves 可选择得营销渠道 渠道冲突 s 渠道决策pe ti tiv 争（ 供方） 演变 peti ti V e f actor p etitive

11、i n tel l i peti t i ve parity 竞争均势促销预算法 pe ti p eti p et plaint iv et ivei t Of t han竞争因素ence 竞争情报信息pro moti on b udge t in gf unctio ns 渠道功能inst it ut i ons 渠道组织结构 chann el ma na gement 渠道管理 chan ne l o bj e ctive s 渠道目标 chan nel of dis tribu t ion 分销渠道 cha nne l po wer 渠道权力 ch ann el co ntr o l s

12、trate cha nnel-d e si gn de cisio cha nnel -ma nagem ent d 决策 cha nnel s of munication choi ce c ri c losing a sale clothing retai c o- b r anginses 渠道控制战略 渠道设计决策sio n s 渠道管理传播渠道t efia 选择标准 结束销售l ers 服装零售商co d e ofco ef cive cogniti V e collection of data c ollecti o n 收款 c o-ma rket i ng ading 联合品牌

13、e thi c s （ 职业）道德标准p ow er强制权di ssonan ce 认识得不协调 数据收集l li ances联合营销联盟b ina t io n pe n sati on p la n 结合式薪酬方案 mit m en t 承诺muni cat io n c h annels 传播渠道 m un i c ation p roce ss 传播过程 munication 信息交流 / 沟通 mu nications me dia 传播媒体pany p erson n el 公司员工pa ra ti ve a d veft ise m en ts 比较广告 parison o f

14、bran d s 品牌比较 pens at ion de als 补偿处理gygth 竞争优势 /能力aly s is 竞争者分析ing 投诉处理r i als and paft s market ss trate竞争战略strenandlponen t m at e 组成材料与零部件市场 of defi ng 计算机化得订购确定性研究 需求情况at ions 与规格一致p u teri z edconc lusive rese a rch con d itions of con forma n c onfo f mancd emand ce to specific e 一致性stra te

15、gy 对抗战略s ur e ment 联合测度法model 联合模型consu mer decision-m a king 消费者（购买 ） 决策confro n tationc onjoint meaconju n ctiv econs u mef g oods channels 消费品分销渠道 c onsumef good s 消费品con sume rconsu m er nconsum er食品公司c on su mem afke t s 消费品市场 eed s 消费者需求p ac kagedgoo ds firms 消费者包装consumer tcon s ume r/ h ou市场

16、n 消费者促销 消费者测试 seh o ld mr p ro mo ti o est scon sumers' peco nsumpt cont estsr c epti ion 消费竞赛co ntingecon t rac t contra c t manufan c yconstr ke t消费者/家庭s 消费者感知权变计划 契约建筑业p la nnif uct ic turingf ateg i c withdr a wal s t fagn契约制造业contracti o n/stteg y 收缩战略性撤退战略c ontra ct ual e n tr y modes 契约式进

17、入模式 con t r a ctual ver t ical marketing sy s t e ms 合 约式垂直营销系统c on trib u tion m a rg i n analysis 边际贡献(贡献 毛利 )分析c ont ributi o n m ar gin 边际贡献ate gie s 控制战略fo o d stoc ont rol s t conv eni e nc co nve nie ne s 便利食品商店cus to mer s e rv i ce 顾客服务cust omer or iented pricing 顾客导向定价法 c ust omer s p e rc

18、eption 顾客感知d ata confi d enti a li t y 数据保密da t a resea rch 数据研究e goods 便利品 服务得便利性prop os i tio n (CB P)核心利益c onve nienc co re benefi 方案 / 提议 corollary da ta method 推定数据法 corp or ate HQ 公司总部co rrect i ve a ction 矫正行动 c ost analy s is 成本分析c ost e ff ectiven e ss 成本有效性 lea d er s hip st ra t egy 成本领先战

19、略 of ca p it a l 资本成本 f good s s oldr e duc tion sdata so urces 数据来源dea1 ers 经销商dece ptive advertis eme nts 欺骗性广告c Ostc Ost Oc ostco standvol u me 系cost-orien(C OGS产品销售成本降低成本产品r e lationship 成本 - 数量关de cide rs 决策者declinin g madecodin g 解码def e ct r a tedefend e r strarke t s缺陷率t egy衰退市场防御型战略defen s

20、i v e new product d evelopment s t r ateg y 防御性新产品开发战略defe n sive pos itioning 防御性定位deliv e r y t ime 交付时间co st p法t ed p ric i lus/mark-up pring成本导向定价法ing 成本加成 / 溢价定价de 1 ivery酉己送d eman d char a c te r is t ics需求特征de ma nd cu rve需求曲线co sts anons 营销职能得成本与效益c osts of petitors 竞争者成本 cost s of di s trib

21、u t io n 分销成本 counter trade 对等贸易 co ur te sy 礼貌fd benef i t sOfm arket ing f unct ide mand Ori ented pri cing需求导向定价法d emog ra ph ic e nv iro nme nt 人口统计环境depar tme nt st or es 百货商店dependabil ity 可靠性der e gula t io n 放松管制cove r age o 得范围cov erage of 得销售范围 cre d ibility c re d it ter criti c a1g eog r

22、ap h ic marketel e vant reaile rs地域性市场相关零售商de scr i ptive research 描述性研究des ign decisio n s 设计决策c ro ssec us tomar y pri信誉 m s 信贷条款a ssumpti ons last i ci t c ing关键假设 交叉弹性y习惯性定价法 顾客分析 顾客接触c ustome r a n a1 ys is cu sto m er con ta ct customer demand 顾客需求 customer intim a cy 顾客亲密度 cu sto m er lo y al

23、ty 顾客忠诚度 cus tomer ne ed 顾客需要 c u stomer o rga n i z atio n o f s a l 按客户组织销售队伍 c ustomer r e tent i on 顾客维系保留 c us tomer sat is fact ion 顾客满意度 cus tomer segm ent pricing 顾客细分市场定价es f orcedes i re d perc entage mat ai 1 预期零售利润率d esi r edpe r ce ntage returndet e rm i nan t a t tri b ut esdeterminant

24、s 决定因素rk u p on re预期回报率关键属性differ e nt respon s es 差别反应differenti a te d mar keting 差异化营销diffeentiat i on over tim e 不同时间得差异didid if理论ffere nfferentitiati o n st r at egy 差异化战略a tion 差异化f us ion of innovatdi me nsion 因素dimen sions of qu adi re c t cost i ng proflityon theory 创新扩散质量维度a bilit y a n al

25、ys i s直接成本盈利性分析durab il it y 耐用性d irect ma i l 直接邮寄early V s late a d optio n 早期采购与后期采购di rect ma r ket i ng via ad V e ia 通过广告媒体得直接营销r ti si ng me dea r ni n gs pe r share 每股收益direct market i ng直接营销ec on omic and tech n ologi c al fa c tor s 经济技术因素direc t prod u ct产品盈利性 / 利润率profitability (D PP 直接e

26、con omic power 经济权eco nomi es of sc al e 规模经济di r ec t s e ll i ng直销educa t i on s e rvice s 教育服务disco un t ra贴现率e ff ec t i ve ness 有效性d i scoun t st oes折扣商店ef fi c ien cy 效率disc o unt 折扣emer gency go ods 急需品di scou n t/premi溢价策略p rice p o Ici es 折扣emoti ona l appeals 情感诉求emp athy 移情作用disc rim inan

27、t analysi s差异分析法empiri cal evi d ence 经验性实例discri m inato r y adjustmen t s 歧视价格调整empo werment 授权di s criminat o r y pricing价调整a djustments 歧视定encod ing 编码disj u nc tive model分离模型en d use 最终使用d isp l ay s p ace陈列空间e ndor sement 赞同dis p os ab le ine可支配收入engi n eer ing (产品 ) 工程设计diss o nance-a t tri归属

28、层次结构bu tion hierar c hy 不与谐en t r ep re neuri al str a tegy企业家战略distributionchannel design s 分销渠道设计entry stra tegies进入战略distr i bution cha得目标n nel ob j e c tive s 分销渠道envi ron men t and环境与包装处理p ac ka gingd is p osalenvironmen t factors环境因素di st ribution ch an nel 分销渠道d istr ibu tion decisons 分销决策en析

29、Vironmen ta lscan ni ng环境扫描分d istribu ti on pol ici e s 分销策略enVironme nt a l strateg y 环境战略distribution 分销estab lis hme nt机构( p riva te l a bel s) b a nds 分销商 / 私有品牌distribu t or/stor eet hi cal a u ditet hics of marketidistrib u tors分销商ethnic positiond iversificaton 多元化Europea nmunitydi V est 撤退d i

30、ve s t 出让eval ua t励体系on adi vestmen tor li q uidation收回投资或清算d ividend 红利domest ic t a rg et m a rke ting s t rate gies 国内目标市场定位得营销战略dr o ppin g p roducts 放弃产品dualt woch annel dis t ribut i on syste m s 双重分销系统公司 ) 伦理审计ng 营销伦理道德种族构成欧共体n d rewardsystms 评估与奖eval uation a nd sele c tion评估与选择供应商eva luatio

31、n of各种选择evaluation oeV en t sponofsuppl i ere vent 活动e veryda y lowa lt ern ative sbr a nds 品牌评估orship 事件赞助评估替代品 /pr ice ( E DLP)天天低价evoked set 引发得组合Fe der a l D e pa r tm e nt S tores 联邦百货商店evol u t i on o fm arke t 市场演变Federal Trad e Code （FTC） 联邦贸易法案exch a nge 交换FedEx （ F ed e ral E xpres s）联邦快递e

32、x c l us iv e d ealing 独家销售f e ed b ack d a ta 反馈数据ex c l u si V e distribut i on 独家分销f i eld test marke t ing 实地市场测试exe cut ive summary 执行摘要finan ci ng 融资ex h i b i time d ia 展示广告媒体fisher ies渔业e x i sti n gmaket 现有市场fi t and fin is h 结实度与外观exi t barrrs 退出壁垒fi x ed costs固定成本ex pa nsionpat h扩张途径fixed

33、 salary固定工资e xpecta t ion measure s （顾客 ） 预期测度1a nker st r ategy 侧翼进攻战略ex pect ati o ns of c usto m ers 顾客期望1 anke rfigh ti ng b rand 战斗品牌expec ted un i t sales 预计产量expecte dV alue 期望价值f la n ki ng and enci rcle me nt st rate g ies 侧翼进攻与围堵战略exp e ri enc e curV e 经验曲线e xp e r imental re searc h 实验性研究

34、f lat organiz a结构t i ona1 stru c tur e 扁平得组织e xpert power 专长权F OB or igi n pri cing F O B产地定价法ex plor at ory re sea rch 探索性研究f o cus strate集中战略ex port a g ent s 出口代理 （ 商）fol 1 owers追随者ex port jo b ber s 出口批发商Fo rd 福特公司export m a na geme nt pan y 出口管理公司foreig n mi dd le men 国外中间商e xport merchan t s 出

35、口贸易商ores t ry 林业export 出口or mal i zat ion形式/ 规范化export i ng 出口商品ormul a t e 制定ext ended use s t rateg y 扩大使用战略ex tendi n g v o lume g rowth 扩大市场份额or tr ess posit防御堡垒战略on defence strate gyext er na1 data s our ces 外部数据来源For tune 财富杂志exte rn a l envi ro nmen t 外部环境forwa r d in t eg ration 向前一体化extra p

36、 ola t i o n of past sales tre n ds 过去销售趋势推测法f ra nch ise s yste m s 特许系统anchi si ng 特许经营fa c ilitati n g agenc i es 辅助中介机构freec al 1numb ers 免费电话号码factor an a ly sis 因素分析法e e go o ds 免费商品ads时尚familybranding 家族品牌fr e定价法ghta bsorp t ion p r ic ing 免收运费fa m illif e cycl e 家庭生命周期fr i n gebe n e fits 小额

37、津贴familyst r uct ur e 家庭结构fron ta lattackst r a tegy 正面进攻战略farm pro ducts 农产品f u ll cos成本盈利性分析t ing proitab i lity an al y sis 全fast moVing consumer goods （ FMCG） 快速变动得消费品f ul 1 serv i ce w批发商h ol es aler s全方位服务得ear app e als 恐惧/ 顾虑诉求nc ies andeatu r es 特征fun c ti o na1 petea lloc a t i on 职能能力与资源分配

38、r e sour cefunctional eff i cien cy 职能效率government market 政府市场fun c tio na l organ iz ation of s ale s f orce 按销售职能组织销售队伍g overn m ent r e gulatio n政府管制g r een house eff e ct温室效应fun c tion a l organiza ti ona l st r ucture 职能 型组织结构grey market 灰色市场functional p e rfo r mance 功能性能gross do mesti产总值c pro

39、 duct(GDP) 国内生f u ncti on alstrat e gy 职能战略gr o ss margin毛利games 比赛g ap 差距gros s nationa总值produ c t (G NP )国民生产g a t ek eepers信息传递者gro s s p rofit毛利gener al一般行为变量iorald e s c ri p to r sg r oss ra t i n gpoi nts （GRP s） 总级别指数G enera l E lectric (GE)通用电气gr o upca tegor品经理y productma nager 类别产General

40、FoodsCo rp oration 通用食品g ro wing mrk e t s 成长市场gener al merchan di se disc众商品折扣连锁店o unt ch ai ns 大grow t h rate ofmarke t 市场增长率Ge nera l M o tors通用汽车growth s tage品生命周期得成长阶段o f p r o d u ct lifec yc le 产geodem ogr aphics区域人口统计特征ge o gr a ph i c adj ustment s地理调整gr owt h ex t ens ion strateg 战略es 增长扩张

41、geog ra p hi c distributi o n 地理分布s fo rge ogr ap hi ca l org an iza t ion of salesforc e 按地区组织销售队伍growth ma rke t s tr ateg i emarket leade r s 市场领导者得市场增长战略g ro wth mark et strate gy 成长性市场战略Gil lette 吉列剔须刀g lobal adjustmen ts 全球调整gr o wth -mar ket ta rg性市场定位战略eting strategy 成长global e lite c o ns u

42、mer segment 全球精英消费品市场gu ar an tee/wa r rantyg uar ant ees 保证保证/ 担保global expa n sion 全球扩张Gu cci 古琦（世界著名时装品牌 ）gl o bal marketing control全球营销控制HaagenDa zs 哈根达斯g l o bal m ar kets全球市场ha rd t ec hnol og y硬技术glo b al niche strategy全球机会战略Harvard Business Re vi e w 哈佛商业评论gl oba l st准化战略a nd ardizations tra

43、t e gy 全球标har ves t 收获har vest ing pricng 收获定价法g lobal t eena ge segment全球青少年市场har ves t ing str a tegy 收获战略gl obalizat io n 全球化heal th ca r e 医疗保健g lob a l market exp ansion全球市场扩张g oal s 总目标h e a lth maintenan c e o r g an izati ons( HMD s)(美国 ) 卫生保健组织goi ngr ate/ pe titi竞争性平价定价法V e parity p rici n

44、 ghea vy buy er 大客户Heileman B re wi ng p a nygo ods pr oduc ers产品制造商Hei n z 亨氏食品Goodyear 固特异轮胎hel p fu lness 有益性goVer nmen t agenci e s 政府机构Hen kel 汉高gove rnment buyers 政府采购者Her t z赫兹（美国汽车租赁巨头）H e w1et t P ack ard 惠普公司individua l brand 个别品牌hierar ch y o f s tra t egy 战略得层次ind ivid ual va 1 ue个人价值h i

45、gh ma rg in/l o w-t u rno ver r et ai 1 ers 高利润 / 低周转率得零售商indus服务r ia l goods& se rv i ces 工业产品与hi gh ma rke t share g 1o ba l str a tegy 高 市场份额全球战略ind u道str ialds c hannels工业品分销渠h igh-contact service system高接触服务系统i ndus t r yattra ctivenes s 行业吸引力high involv e me ntproduct高参与产品high-i n volv eme

46、nt p u rc hase 高参与购买i ndu st r y p osi t i onat tractiv en es s-bus in essm atrix 行业吸引力业务地位矩阵high t m a r k et share 高市场份额战略ind u st ry dyn ami cs 产业动态Hil t on 希尔顿i n dustry evalu at ion 产业评估Holid ay I nns假日旅馆industry evolu ti o n 产业演变ho mo gene o usmarket同质市场ine 1 asti c缺乏价格弹性Honda 本田influe n ces影响

47、者h ous ehold/famil期i f e c y cl e 家庭生命周info mu ni ca tio n s in d ustr y 信息通信行业nf om er cials商业信息广告househo ld 家庭nfo rm ationa ge 信息时代ridtechnolo g混合技术in for mationsea rch 信息搜集ideaen er a tion创意得产生 / 生成inf or mati onte chno logy 信息技术id ea s for n ew p ro ducts 新产品创意 / 构想information 信息dea sc re e nin

48、gid enti场fi c ation oproce s s 创意筛选过程s egments 识别细分市informat i ve 告知性得in g red ient 成份Il 1 i n oisTo ol W o rks伊利诺斯工具厂i nh om e p e rsona 1 i nterv i ew 个人家庭 访谈imag e p ricin g 形象定价in housee tests 内部使用测试imi ta tive p o sitio n ing 模仿定位in n o V a tio创新imit at ive str at e gy 模仿战略innovati Ven创新性impact

49、 e V aluation 影响评估insta 1 l aon设施imper sonal so u rces 非个人得信息来源n sto re disp lay 店内展示i m p1 ement ation a n d contr o l of mar k et i n g prog r ams 营销计划得执行与控制in st ore posi tioning 店内布局i n -st o re pro m otion 店内促销imple me ntati o n 实施n t a ngibles 无形improvement s i n or re visi ons of e xis tin g

50、prod uc ts现有产品得改良或修正nt e grat e d marketing munic at i on p 1 an(IMC)整合营销传播计划mpulse b u yi ng 冲动购买int egrationo f per ception 感知整合impul se go ods 冲动购买品in t egr a tion整合i n cen tives激励I nt e1 因特尔ine 收入increased pe透战略n et ration s t r ateg y 增加渗in t ensity中程度ofmark et positio n 市场地位得集nt ens i ty 集中程度indirect costis 间接成本盈利性分析ng prof i ta bi lity ana 1ysntens i ved i strib ut ion密集型分销int er actions ac ros s mut iple target m arket s多目标市场间得相互作用lega 1 serv i ces 法律服务n t eractive media交互式媒体legislat io n 立法n te re st rate利率legi t i m atepower 法定权nte r n a1 dat aso u rces 内部数据来源l ev e 1 o fp