LV218-美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析——改后2DOC

1、*玄乡Z b, ,rid门二雷躺1！门厂丄 川I ZEP J I J f20届本科毕业设计（论文）美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析Inventory Management p roblems andcountermeasures of Metersbonwe学 院: 专业班级： 姓 名: 学 号: 指导教师： 完成时间：商学院会计学1203班耿文凯120104170307刘洪涛讲师2016年3月18日0六年三月论文题目：美邦服饰股份有限公司存货管理问题及对策分析名:名:专 业：会计学 学 生：耿文凯 指导教师：刘洪涛摘要21世纪是一个充满机遇和挑战的时代，各个行业发展迅猛，服装产业也

2、不列外，但 在迅猛发展的背后，也有很多不合理的问题，例如，服装企业的存货管理问题。因为存 货对服装企业十分重要，确保了企业的正常运转，对采购过程中消耗的成本进行缩减， 尽快的多客户的需求表示满足，让企业的运转更加灵活多变。但是，存货过多也会占用 企业大量资金，对资金链产生一定的威肋。因此合理的存货量显得尤为重要。本文以案例分析的方式，对美特斯邦威（以下简称：美邦）2010年到2014年在存货管理方面存在的问题进行分析。包括美邦让加盟商签订强制订货量的合同，来转移自身 存货压力，还在直营店大打折扣，使加盟商利益受损。这些行为严重的破坏了存货供应 链间的关系，但被背后的无奈，都是因为存货周转天数过

3、长，大量存货积压在仓库，而 存货在流动资产中的流动性又最差，这严重影响了企业的资金周转。本文以存货管理的 相关理论为基础；以财务数据为支撑；以管理现状为依据，对美邦存货管理方面的问题 进行分析，并提出相应的改善建议，希望对美邦以及我国存在相似问题的服装企业提供 一些解决手段。关键词：存货管理 存货积压 供应链Title: Inventory Management p roblems and countermeasures of MetersbonweMajor:Name:AccountancyGeng Wen KaiSignature:Sup ervisor:Liu Hong TaoSigna

4、ture:ABSTRACTThe Twenty-first century is the era of an economic integration in the face of opportun ities and challe nges in the p rocess of Chin as garme nt in dustry has devel oped rap idly.but there is also the p roblem of irrati onal inven tory man ageme nt. First, i nven tory is to en sure that

5、 a bus in ess no rmal p roducti on and bus in ess activities, sav ing p roducti on time and p rocureme nt costs, and sec on dly also to quickly meet customer dema nd orderi ng, en sure the flexibility of the bus in ess and supply. However, a lot of a lot of money tied up in inven tory, which will ge

6、n erate the cap ital cha in Viagra rib. Therefore, a reas on able nu mber of inven tory cha nge is very imp orta nt.In this paper, the case study app roach, the p roblem Metersb onwe 2010 to 2014 occurred in inven tory man ageme nt an alysis. In clud ing Smith Barney has bee n in disco unt outlets w

7、ar, regardless of the in terests of fran chisees, by sig ning the man datory con tract, tran sfer their own inven tory p ressure, to a large exte nt un derm ined the relati on shi p betwee n supply cha in inventory; inventory turnover days is too long, so that a large number of inventories in wareho

8、uses, and inven tory is a flow in illiquid assets, which have an impact on corpo rate cash flow, etc., through these p roblems using the theory of inven tory man ageme nt to collect large amounts of data an alysis, the corres ponding impro veme nt recomme ndatio ns on these issues as well as the exi

9、ste nee of similar in dustry, Smith Barn ey, the company offers some soluti ons.Key words： Inventory management;Old stock; Supply chains1.绪论1.1研究背景和目的目录1.1.1研究背景1.1.2研究目的1.2研究意义与研究方法.1.2.1研究意义 1.2.2研究方法2.存货管理理论概述2.1存货管理的概念2.2存货管理的重要性.3上海美邦服饰股份有限公司存货管理现状分析3.1公司简介.3.2公司存货管理现状.3.2.1美邦服饰运营资金的构成.3.2.2不合理

10、存货增长目标的制定.4上海美邦服饰股份有限公司存货管理问题及成因分析4.1存货管理问题.4.1.1美邦服饰存货积压.4.1.2存货周转天数过长.4.1.3与加盟商关系不融洽4.1.4对存货缺乏供应链管理.4.2存货管理问题原因分析.4.2.1对运营资金管理意识薄弱.10422自身品牌价值过低.4.2.3向加盟商强制转移存货压力.4.2.5企业对供应链管理的认识不够.10115.1加强运营资金管理.115.2提升自身品牌价值.125.3完善合作关系.125.4加强供应链运行效率.135上海美邦服饰存货管理的优化建议1415参考文献 致谢西安外事学院本科毕业设计（论文）1.绪论1.1研究背景和目的

11、1.1.1研究背景我国目前服装行业整体的存货管理水平偏低，很多都存在存货积压的问题，存货积 压时间越长，对公司营运资金的周转越不利，而且会造成盈利能力下降，严重影响企业的长远发展。美邦作为本土著名的休闲服饰品牌，在08年的时候，一直以来的认可度都十分高但是12年的时候又强制性的签订订货的合同，从而对自身存货的压力进行转 移。自此以后企业存货管理问题在业内被广泛关注。美邦存货管理问题逐年加剧，所以 其也采取了一些手段来减轻存货压力，例如：大量直营店的促销和打折活动建立电商销 售渠道，向加盟商制定高的订货指标。但存货管理问题却没有从根本上得到解决，大量 的存货却一直困扰着美邦。2012年新闻曝光之

12、后，美邦的市值不断下滑，股票价格波动 较大，至今已跌至4.22元/每股，美邦存货管理问题再得不到解决的话，其长远发展着 实令人堪忧。1.1.2研究目的美邦采用“直营与加盟”模式的销售服装企业，随着公司发展规模的不断壮大，和 上市因素推进，美邦把成为国内第一时尚服装品牌定为公司的发展目标，并逐步走向国 际。然而在发展的过程中，美邦却忽视了存货管理方面的问题，导致近几年的存货数量 居高难下，这对企业的现金周转十分不利，某种程度上市对于企业的发展的限制，这篇 文章的基础是存货的管理，开始探讨美邦的货物管理过程中的问题，对管理过程中出现 的问题进行研究，对问题的成因进行分析，并且提出与之对应的可以进行

13、改良的意见。1.2研究意义与研究方法1.2.1研究意义这篇文章的分析的对象就是美邦关于货物的管理，目的是对于货物管理的过程中存 在的积压，存货的时间被延迟等货物积压，货物存放时间太长的根本性的原因进行研究,紧接着提供出很多合理性的可以进行改良的意见，这篇文章的目的是让国内的服装行业 对于货物的管理更加看重，更加不能忽视的是，美邦应该对于同一个类型的服装公司进 行存货方面的管理，对存货过程中的问题进行根治，进而确保企业正常的现金流，维持 企业正常运营起到现实作用。本文122研究方法这篇文章综合性的调用定量定性等多种方法进行分析。案例法:这篇文章和财务的数据相结合进行更加深入的分析，并且在这样的例

14、子上提 供可以进行应对的建议。定量分析法：这篇文章借助财务数据的计算分析的内容开展日后的研究。定性分析法:除却服装的财务报表之外，比如自身的原因，市场的大环境等很多综合 性质的原因进行分析。2存货管理理论概述2.1存货管理的概念存货管理指的就是存放企业的货物，其中也包含要在一定的基础上比如信息管理上 进行后续的分析和决策，进行行之有效的控制，确保最终的存货管理的工作的目的得以 实现，让经济的效益不断攀升，通常来讲， 在经营的过程中和存货管理也是有关系的, 存货管理在公司的经营过程中的作用不容小看。2.2存货管理的重要性合理的存货管理可以在保证企业正常经营的前提下，持有最少的存货。企业要保持 正

15、常的生产经营，并且有效灵活的运用流动资产，存货管理就显得尤为重要。这里举出 存货的重要性，从而让存货管理对于企业有不一样的意义。1规避经营过程中的中断的现象，企业需要保持一定的存货量保证其正常的生产运营；可以保证企业不出现停产或供货中断的现象；可以保证企业正常生产运营的连续 性。2、对紧急情况进行适应，企业需要拥有适合的存货的数量，这样做可以让销售和生产过程中的变通灵活性得到加强，能够及时的应对突发状况频发的市场，确保存货量 充足的情况下，可以更高效率的进行供给，让市场的需求得到满足，相反的，企业也有 可能因为存货量的不充足而无法拥有足够多的客户群体，失去很多商机，这严重损坏了 企业的形象，制

16、约了企业的良性循环。3、平衡供需，在美邦生产的商品的季节性十分明显，其中包括羽绒服，棉衣等等,当然这些产品在生产的时候也会具备一定的季节的特性，企业为了对成本进行把控，需 要储备原材料来规避市场波动，造成生产成本增加等问题。从价格方面来讲，可以提高 企业的市场竞争力。4、存货是一种保护措施，它可以应对突然的订货需求和供应风险。3. 上海美邦服饰股份有限公司存货管理现状分析3.1公司简介美特斯邦威服装品牌创建于1995,于2008年在深圳交易所A股上市。主要经营范 围为休闲服装，包括男女休闲服装、鞋、包、等，美特斯邦威公司现有：美特斯邦威,ME&C工TY（包括ME&C工TY Kids）, AMP

17、M三大主力品牌，目标消费者为 16到25岁的年轻人群。其中第一家的专卖店在浙江，98年之后，公司的总部有了迁移，定在了 上海，美邦服饰顺势而为提出过虚拟的经营战略的概念，这个概念的含义其实也就是外 包出销售和生产的环节，保存下来的只是自己的品牌，主要负责的就是服装设计，销售, 等工作，处在核心地位的是供应链库存，美邦掌控着很多的数据信息。3.2公司存货管理现状3.2.1美邦服饰运营资金的构成美邦服饰流动瓷产构咸赏币资金14.44%*应收Bi款14, 4%预忖赚隸美邦服饰流动负债构成2.7266,17%1.3049,80.63存货0.1昭短期借隸应忖票据应付账隸 7.7811预讨账裁4眺应交稅贵

18、其它应忖款4%13.4SS4,-22%图3.1美邦运营资金构成根据美邦服饰2014年资产负债表显示，美邦服饰的流动性的资金的数额接近 41亿元，流动的负债接近30.1亿元，相比较来说，流动的资金的额度总是会显得不够充足, 此外从图片中我们也看出，流动性的资产中有接近一半的都是存货，但是在流动性的资 产中，处在最劣势的地位，假如存货的周转只能保证比较慢的速度，那么运营的资金的 利用情况就会被降低，甚至有可能会威胁到该品牌的现金流。而在流动负债中短期借款 的比重接近一半，这对企业偿债能力也很有很大压力的。而同期森马的数据如下:10.3,16%马服饰流动资产构成货币资金0.9, 2%:松17% 其它

19、应嶂.存鉴应收账藏04#马服饰流动负债构成 0.9 03*1短期借款应付票据应付账款预忖账款图3.2森马运营资金构成相比较而言，森马的流动资产总额为 77亿元，流动负债仅为16亿元。并且存货在流动资产中仅占16%，短期借款仅占2%。这体现出了森马拥有很强的现金流动能力、 产品变现能力、偿债能力。3.2.2不合理存货增长目标的制定美邦的战略的核心重点就是坚持规模扩张的道路，需要存储比较多的货物来确保销售量的不断增加，从而让扩张的计划得以实现，在09年，董事长周成建就计划推出全新的合约条款，在合同中明确的规定加盟的时间是 3年，每年加盟商都需要保证25%勺增长，因为不合理的需求预测，结果导致了 2

20、011年年末，美邦的存货量就增长了近40%但周总却没有意识到存货过量的严重性，一直没有重视存货管理问题，而且在2012年美邦开拓了电商渠道，在电商渠道战略部署未完成时，就为此销售渠道生产了3亿的货品，但从销售情况来看，美邦对市场判断失误，过高的预测了需求，最终结果是供大于 求，积压了很多的新产品，并且这一年也受影响于季节变暖的原因，消费者对于冬天的 衣服并没有过高的要求，在没有准备的前提下。服装行业整体的秋冬产品都产生滞销, 而美邦对市场需求预测过度乐观，导致其当年生产严重过剩，存货大量积压，无法短时 间内变现，占流动资产中很大一部分，这就会严重影响企业的现金流动，不利于企业长 期可持续发展。

21、4. 上海美邦服饰股份有限公司存货管理问题及成因分析4.1存货管理问题4.1.1美邦服饰存货积压本文第3章介绍了美邦制定了不合理的存放货物的增长计划，对存货积压可能造成 的比较恶劣的后果没有进行重视和发掘，下面的表格中就举例了美邦2010年-2014年的 存货和流动资产，并与森马服饰进行了比较。年份公司名称美邦服饰森马服饰存货（单位）流动资产存货（单位）流动资产2010956.310.326.8201123.656.31175.7201228.137.112.868201315.836.29.2270.4201414.436.910.376.7表4.1存货与流动资产比较单位：亿元从表格中我们可

22、以发现，存放的货物在一年的时间内有了明显的增加，明显优于同年的森马集团，这和之前的文章中提到的上市之后开展策略的扩展有着十分紧密的联 系，在初期创建的时候，是借助加盟商的渠道进行扩大，真的上市之后，店铺的开设就在不断地扩张，在很多城市都设有直营的店铺。但是直营店的数量一时间增长无数。企 业就生产了大量的货物，来满足其需求，可结果却令人大失所望，美邦再次高估市场需 要，这是存货培增的一个原因。此外还有一个原因就在于加盟商，为了对销售增长的效 率进行推动，美邦需要对合同的内容进行改动，和一部分的加盟商签订的合同的年限是3年，在合同中明确固定每年订货的数量都需要按照一定的比例不断增加。加盟商不得不增

23、加订货量，来达到硬性指标的规定，而美邦没有准确与加盟商沟通，以为年25%勺增长可以完成，没有充分调查市场，就开始生产货物，它也是为了确保可以面向全国各 地的加盟商和直营店进行及时的发货，避免缺货断货的现象的发生，可实际就是，市场 需求减小，加盟商的吸收的情况不是很乐观， 需要对于市场的需求予以回应，避免订单 的增加，这种形式也很容易导致货物的积压。对于存货的问题，按照数据中的表格我们可以发现，它的总资产的额度是70亿, 存货占据的比例是20，但是在同一个时间段，森马的总资产是104亿，存放的货物占据的比例是9.9%,相比较来说，美邦的存货十分显然是处在高比例的运行的过程中，存货的数量比安全的存

24、货量要多，多余的货物会对空间进行占据由此浪费很多费用。美邦也 会因为资金问题丧失一些机会，导致机会成本增加。而且因为市场变化，人们审美的变 化等因素，存放的货物也在不断地贬值，换句话说就是存放的货物的成本也在不断地提 咼，这点和存货管理的最终的目的是有差别的。4.1.2存货周转天数过长在12年生产的服装也在无缘由的影响于当年的季节特性的改变，出现的情况也是 十分严峻的供应大于需求的情形，到了 13年的夏天，某些地方的加盟店和直营店还在对当时存留的旧的款式的促销进行清理，但是结果也并不如人意。表4.2存货周转天数与周转率年份公司名称美邦服饰森马服饰天数（天）周转率（%天数（天）周转率（%2010

25、151.68112.37347.185872.01582011165.6012.173978.93184.56092012155.86442.309783.92394.28962013147.75292.436576.60394.69952014149.52652.407667.59675.3257表4.2中对森马和美邦的存货的周转率和天数进行举例分析，从10年开始，美邦存货周转天数大幅度上升，同时期森马服饰仍保持了正常的周转率。美邦的存货就因为 资金运转的原因而转变的过慢，表现出来的就是营业的收入不断下降，西安地区每年都 会有专门的进行销售折扣的店铺，单纯占地面积而论，和新品的销售区并无二致

26、，甚至部分的商品打折后的价格比原来的一半还要低，大部分都属于积压的货物，借助这样 的方式进行促销活动，让销售量得到提升，在对存货的周转的效率进行提升的时候，也 对美邦的毛利率进行了削减。4.1.3与加盟商关系不融洽成立初期，美邦的加盟商的数量就是十分可 观的，在加盟商和美邦之间，前者很具 有影响力，但是当加盟商谈到折扣活动的时候，美邦 为了继续拥有对价格的控制力就开始制定了直营店铺的计划，从而对销售的渠道进行制约，但是这却导致品牌和加盟商之间的关系不复从前，就比如初期的折扣到后来的费用投入，陈设的道具在销售的成本中 占据了绝大部分的比例，再将一部分比例的租金算在内，假如这家店面在商场中，那么需

27、要不断的增加到18%再加上一部分的成本的费用，一旦加盟店的折扣是8.5折的时候，利润的空间被无形的压缩，但是在直营店铺，折扣可以达到五到六折，最终导致消 费者更加倾向于在直营的店铺中 光顾，这样做会让业绩越来越少，在中加盟商在利润下 滑的情况中产生了中断加盟的思想，美邦会对成本进行缩减，并且在利润增加的基础上 对专营权进行增加，在店铺中，绝大部分的店铺都是加盟的店铺，加盟商不断退出之后, 大部分的存放的货量会返还给美邦，这些都是没有和加盟商处理好关系的问题。4.1.4对存货缺乏供应链管理美邦要求加盟商签订订货量的这一要求过于苛刻，并没有把加盟商看成自己人，没 有整体利益最大化合作，并没有坚持共

28、赢的原则，这点和存货管理的基本的概念是相违背的，加盟商和美邦公司之间的协作能力有待提升，在14年的报告的相关数据中可以发现，直营店的收入在不断地增加，但是加盟店的情况却不是很乐观，呈现出的是负增 长的趋势，由此可知，美邦没有对加盟商的存货管理的概念进行重视，无形中制约了销 售渠道的扩张，虽然加盟店的数量每年都在不断增加，但是栓发放的合作始终让人心戚 戚然。4.2存货管理问题原因分析421对运营资金管理意识薄弱在快速的扩张的过程中，并没有深化企业营运的管理过程中的规划，选择的资金的管理模式也是十分粗放的，企业的高层注重的只是对于指标的达成和门店的数量的控 制，但是没有对管理层予以重视，就销售的员

29、工来说，之后的升职和提成 完成情况是十 分有关联的，因此，在管理的过程中，为了对当年的销售的任务进行完成，需要进行大 份额的压货，在行情十分不乐观的情况下，加盟商为了获得更多的利润只能借助订货的 对利润进行把控。货物积压的也也越来越多，在销售的过程中只能借助比较低的折扣来 运行。美邦的服饰的运营资金的管理知识对日常的活动和资金的安全进行维持，并没有对 资金的结构予以重视，此外在管理的过程中还有很多的错漏需要弥补，其中比如对存货 占据的资金量的减少，如何对存货周的周转率进行控制，企业需要对资金的使用效率进 行提升，并且让财务的部门进行负责，由此形成的资金的改变没有得到财务的部门把控, 最后导致的

30、运营资金的预算形同虚设。422自身品牌价值过低美邦和耐克的供应链有很多相似的地方，比如上游的制造商对合同进行签订，还包 括对加盟商的下游进行招募，在市场中这种运行的模式占据的比例很大，在旺季的需求 和淡季的需求是不一样的，在淡季，因为信息阻塞的原因，所以存货也会出现问题。表4.3国内外品牌对比耐克美邦Zara产品的定位相对大众12-25岁时尚人士较为时尚的人士品牌的价值高低中供应链大部分都是外包大部是分外包大部分靠自己控制同质产品少极多较少耐克的客户群体十分大，但是基础性是可以保证的。因 为季节的快速转变，敏感度不是特别高，再比如运动衫和跑鞋，它面向的都是比较时尚的年轻的群体，产品并没有 过长

31、的生命周期，事实情况是，盈利的方式主要借助对于几个特别的款式的大份额数量 的生产，在市场中进行投放，等到某个款式十分受欢迎的时候，再补齐货物，对于没有 受到欢迎的款式借助促销和打折的方式进行销售。美邦的存货周转期是相当长的，过了这个周期之后，商品可能已经过季，只能选择 打折的方式开展销售的活动。但是过度地打折方式消化存货会使自己品牌价值降低, 般顾客的心理认为，商家在进行疯狂的出售这个商品的时候，会被认为在质量和款式上 有了问题，因此从心里上就会对其产生排斥，从而对品牌的关注度下降，购买也只挑选 在打折的过程中，品牌的价值也会受到怀疑，像 zara等品牌也是会控制打折的次数的,这样做有助于对品

32、牌本身的 价值进行保证，也能借助比较少的货物存放量把更多的资金 作用在品牌的提升中，从而让市场中的份额得到增加。423向加盟商强制转移存货压力截至2013年底，黑龙江，石家庄和其他地方的美邦加盟商的经营面临着巨大压力, 其中以秋天和冬天的衣服压力最强大，加盟商提出自己的看法，需要美邦对硬性的指标 进行降低，或者说对于退换货的政策进行放宽，进行一定比例的给予，但是结果都不尽 如人意，周成建对于和加盟商的合作也是很看重的，但是也明白在下游，销售的过程中 所要背负的压力，到了 12年，甚至在某个季度的加盟商对订单进行取消，这种尝试的后果就是在当时，业绩的持续性的下滑，对自己的利益进行保留的时候又强制

33、加盟商的 订单指数和态度是更严格，加盟商对此只能表示无奈。4.2.4企业对供应链管理的认识不够尽管美邦服饰已经对库存管理的重要意义有了一定程度的认识，但是对于供应链管理的认知还需要不断深入，这些不足也 最后使得管理层很难有所上升，市场竞争氛围十分浓，服装的行业面对的也是多个竞争者，指的是一个整体利益的共同体。想要有效的 参与竞争就不能单独的依靠自身的资源，需要将下游上游的制造商，分销商融合进一整个十分紧密的供应链中，推动公司的生产活动和后续活动的经营，落脚点是客户的实际 性的关注度，相应的部门在供应链中对于自身的竞争力的发挥，对于信息实现共享，优 势也互相补充。在控制存货的过程中，为了避免服装

34、行业下游和上游的挤压，存货需要扩大的包括； 避免顾客，制造商等对象之间的关系的难以控制性，需要对生产，销售等过程中的存货 积压的问题进行防范。5. 上海美邦服饰存货管理的优化建议5.1加强运营资金管理服装企业的存货没有办法进行融资的操作， 美邦服饰需要对存货在资金中的站有利 进行认识，因为这是管理运营的过程中十分明显的问题，存货的积压会导致资金面临很 大的压力，从流动的资产中挖去流动的负债就得到了营运的资金，过高的流动资产使得 营运过程中的资金也在不断攀升，负债的能力得到加强，收益的效率会因此下降，过少 的流动资产会导致营运的资金也在减少， 迫使企业对自身的偿还债务的能力进行降低的 同时对自身

35、的效益进行提高，但是存货依旧是流动性最差的一部分，负债过高的时候, 很难对债务的作用进行偿还，流动的负债过低的时候，再考虑到行业本身的特色所以很 难扩大自身的效益，从营运的资金的角度出发，需要对存放的货物进行下降才能对盈利 和偿还债务的能力进行保证。所以从资金运营的角度来看，对存货进行降低，从而确保 自身的获得利益的能力。首先需要对管理层的资金予以重视，需要对资金的结构进行优化设计，重新建构起 对应的控制制度。最后的目标不仅仅是销售增长，需要对粗放式的扩张选择性的抛弃, 对存货周进行严格的把控确保资产中的各 部分资金的平衡性，维持资金的良性的运行, 对存货的周转进行认识，实现利益的最大化。转换

36、成资金才能维持企业可持续发展。5.2提升自身品牌价值笔者也发现在购买者心中，美邦不算是一个地位很高的品牌，很多人对美邦并不敏 感，主要的原因也是成就的款式的打折的比例十分高， 服饰想要对品牌的价值进行提升,就需要对自身的设计的能力进行加强，根据市场的需求，推出全新的产品，美邦的服装 的设计一直没有被人认可，原因就在于 相比较其他的品牌服饰拥有的款型是十分多的, 在订货上，也只拥有来自100多个国家的设计师设计的款式，并且很多的样式都是抄袭的其他的国家的，就目前而言，低收入的群体也在追求个性化，很明显无法满足市场的 要求，人民币不断升值的过程中，可以安排员工出国学习，或者专门挑选国外的设计师,

37、让做出的款式更加有吸引力。做到真正的不落于人后，加盟店和直营店可以开展合作的 活动，不是单纯的借助打折开展恶心的竞争。 确保本身的折扣的效率可以让消费者对于 品牌的信念得到维持。按照14年的的结果我们也都知道，加盟店的数量不断攀升，直营店的数量也在不 断增加，品牌应该多多向优衣库等品牌学习，让店内的陈设和员工的培训更加规整，只 有对直营店的管理水平进行提升，才能在最后对顾客进行吸引，让自身的品牌的价值得 到提高。5.3完善合作关系对订货的指标表示取消，必然会对营业后的收入产生营影响，从而对美邦的股市产 生影响，但是就长久的来看，对这种规定的取消，有助于加盟商和美邦之间的协同的关 系的确立，从而

38、在最后得到共赢，入门的门槛有限，我国有很多的服装企业，但是美邦的模式又是独特的。如果想要更加具有国际性，不断地追求时尚的目标，需要更加长久 的来考虑，美邦己在选择协同的货物管理的方式进行管理的时候，如果期待这样的结果 能发挥作用，可以从本质出发对这些 问题进行根治，提高最终的管理水平，需要逐步改良加盟商之间的关系，完整充足的体系可以更好地应对多变的服装市场。美邦需要制定 有利于自身和加盟商的发展的计划，这样做的好处是对加盟商之间的关系进行巩固，让 加盟店倒闭的情况被降低，避免在加盟店在营业的过程中出现竞争对手无法应对的情 况，从而实现双赢，为了实现这个目的，美邦需要对加盟商之间的合作关系进行重新的 建立。5.4加强供应链运行效率首先，美邦需要不断扩展供应链部分的内容，作为时尚的行业，需要像Zara学习,需要对多重的时尚信息进行收集，从而更好地应对生产的需要，此外，需需要对上下游的控制权逐渐收回，从本质上对效率过低的问题进行解决，服饰供应链过低的一部分原 因是利益的目标不一样并且上下游之间的信息不对等，逐渐对控制权进行收回，可以提 高运行过程中的效率。保证生产和运营的一致性的特点。