EMS客户关系案例分析.

1、1口1£诧EMS客户关系管理分析31.:亠I运 m曲 勳尹*八 塔壬M去*5“ ：r二= 1 Si邮政EMS简介 ._ P /EMS (即"Express Mail Seiwice”),邮政特快专递服务7"是中国邮政提供的一种快递服务。主要是采取空运方式,加快递送速度，根据地区远近，一般1一8天到达。该业务在海关、航空等部门均享有优先处理权、它以高速度、高质量为用户传递国际、国内紧急信函、文件资料、金融票据、商品货样等各类文件资料和物品。对整个速递行业而言，CRM的重要性纵观国内外速递市场，发展趋势正从提供单一的刚性的实物速递服务逐步转向提供综合的柔性的速递服务，

2、竞争焦点也由最初的运递时限、邮件査询逐渐转化为更高层次的客户服务。面对入世后的挑战与机遇，提高EMS的核心I竞争力，运用CRM书写市场文章十分重要。竞争的实质EMS的服务理念：“全心、全速、全球是客户资源的争夺。大客户是速递市场营销的重点。“二八”理论在速递行业实 践中得到印证，即2 0 %的主要客户能为企业带来8 0%的利润和收入。还有数据表明，现代企业5 7%的销售额来自 1 2 %的重要客户。因此，只有抓住了大客户，企业才能抓 住业务开发的重点。*邮政快递的客户关系管理措施1. 2008年EMS以“稳定老客户、挽回流失客户、开发新客户"为目标的开展了人规模的“客户维护季”，“客

3、户维护月”活动。 山西邮政开展“EMS客户维护月”活动 重庆邮政EMS开展“客户维护季”活动f弦.IL中国邮政客户维护中心满意度陷阱在与客户交往时，客户对他们不愉快的纟失，要比他们愉快的经历和赚到的收入、得到的利益印象会 更加深刻，他们把前者看得更重。而在快递服务行业大客户和老客户既是速递业务生存和 发展的基础，又是业务收入和利润的主要来源。所以只有客 户满意才能将客户留住，成为公司的忠实客户。J*虽然EMS实施了几项客户关系管理的措施，但实际的效果并不太好EMS投诉槪况2009年，315消费电子投诉网共接到关于邮政EMS的有效投诉3865宗，相比08年增幅达294.79%O截止09年1月10

4、日，85.85%的投诉已经处理完成。EMS本年度的投诉总点击率为4351149次，总评论为5868条。且与08年相比，09年度EMS的投诉量增长速度只能用惊人来形容，每月的投诉增长量均超过百宗。P ITIIIJ 丄 i 丄EMS投诉主要问题9 R延误晚点：猫扑，天涯问问，投诉时间从2008年2009年到20W年 都有以下是我们截取些网民的投诉：【懵丰】（12）；处理时间处理地点ae徉状态2008-01-30 16:25:00广州斟I物济公甸中区经氏枚寄2008-01-30 18:31:00广州邨政速迷物济公司中区经童邹开如隠2008-01-30 23:28:00广州Tt到达处理中心,*岂广州6

5、6政逸逹«5流公均中区径讀部2008-01-31 05:03:00广州市 需开处理中心,:S他UST市2008-02-13 17:14:19 ibSOt到达处理中心*B广州市2008-02-13 17:58:16 dtSHt謹开处理申心发往;J处郎政送3!1看仙桥分公司M京普运醉 2008-02-13 21:56:51 ：lfc3P»政速谨酒仙桥分公司38砂3 到达处理中心，来&1津市 2008-02-14 08:28:35 :«饶16政速逮«他桥分公司宰京砖韶200&02J4 11:00:00孙京童运穆 養按«看I现碎7 追囤

6、15：30块赔死了 IEh/nTlan WrtfTA、 NBBTA、 rSlSBIWTAI 11111n1IIIaiUEMS代收货款问题EMS的代收货款投诉己经连续两年排在行业首位，本年度涉及该问题的投诉932宗。而广州邮政速递局解决态度 尤其差，解决情况非常糟糕。广州邮政局对于315TS转过 去的投诉均不进行回复。超过一个月的均不处理，让投诉L蘆人直接与销售商联系自行协商处理.从315TS的统计来看，0 这类投诉大都涉嫌欺诈。as丢失现象很多客户反映所邮寄的贵重物品有丢失的现象，向邮局方反货品损坏客户将物品交给EMS邮递，是出于对EMS的 信任，可是网上论坛上有很多对EMS的投诉 是，没有爱护客户的物品，客户的物品很有 严重的损坏现象。导致客户损失严重，但是EMS又没有给出很好的理赔方案。moon5|"令觀妇 雇他1不废话少询IS-tS. I ._讣4*”几xp& roooHS云爾&囲投诉困难丿闘E僱腆视5Wi 1臟儔omMwc瑚携嚨确