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文档简介

1、市场绩效考核方案考核指标：业绩奖励=有效客户信息数奖+销量奖+销售奖+售后进场 台次奖1、意向客户数：通过各种市场活动及宣传，吸引更多意向客户，展厅每个来店/电给予奖励2元/个；2、销量奖：市场部涉及市场广告宣传和网络宣传，每成交 1台车奖 励30元3、销售奖：通过个人生活圈及网站留言的跟踪回访，给予和销售顾 问同等提成4.售后进场台次奖：通过各种售后活动策划和宣传，售后每进厂一台 车奖励2元市场绩效KPI指标市场经理奖励考核KPI评分表（月度）姓名岗位市场经理指标考核80类别序号项目指标实绩权重得分内容市场信 息分析 和活动 规划与执行80%1客流监控 分析20依据统计，对客流量进行 监控分

2、析，并形成报告向 部门反馈。2市场活动 规划20每月1号月度总结会议之 前将市场规划提交至总经 理，并将上月活动总结提 交至店总经理，规划内容 包含活动背景，竞品分析 和竞品活动，活动策略， 广宣策略，活动预算等3市场活动 执行20根据市场活动规划所做的 执行情况，包含活动完毕 后的总结！包含售前和售 后！4广告宣传10根据厂家要求或者本店广 宣需求，完成广告画面的 制定和投放工作！5信息管理101、集客数据；2、客户区 域分布（建卡卡/成交）；3、 销售数据；4、竞品价格变 化其他考核20基础工作20%1厂家对接3厂家各类表格上报、核销 资料整理及时准确上报2网站后台 维护51、每日更新后台

3、留言、电 话；2、新车上市、店内活 动同步更新；3、品牌相关 新闻转载编辑。3展厅管理5保证展厅印刷资料充足； 配合展厅经理完成厂家要求的各项展厅布置，改善 服务软环境4培训31、参加公司培训；2、参 加厂方培训的需提交培训 心得，或者转训。5总经理临 时安排工 作4按时完成领导交予的其他 工作月度考核综合得分：优秀的指标完成+5如当月工作无任何失误完成，本月奖励调整 5%+5客户满意度季度评比，达 到当季总经理制定目标， 加5分+20厂家评比获市场类奖项加20分卓越成效的市场活动+10广宣和市场推广活动，使 客流量15天内同期环比 超过30% （接电量和到店 量），以活动总结的形式汇 报给上级领导

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