成就动机理论与动机受挫理论

1、成就动机理论与动机受挫理论一、成就动机理论1 、内涵成就动机理论是美国哈佛大学教授戴维麦克利兰通过对人的需求和动机进行研究，于50 年代在一系列文章中提出的。他认为成就动机是推动个体去追求、完成自己所认为最重要、最有价值并且设法将其达到理想地步的内在力量，即成就的欲望。2、高成就动机者的共同特征麦克利兰发现高成就需求者有以下几个共同特征： 目标明确。高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人 包括上司

2、为其选定目标。除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。例如：有两件事件让你选掷骰子（获胜机会是）和研究一个问题（解决问题的机会也是），你会选择那一样？高成就需求者会选择研究问题，尽管获胜的概率相同，而掷骰子则容易得多。高成就需求者喜欢研究、解决问题，而不愿意依靠机会或他人取得成果。 适度风险。高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的目标，既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。他们会揣度可能办到的程度。然后再选定一个难度力所能及的目标 也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战。对他们而言

3、，当成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。 及时反馈。高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。目标对于他 们非常重要，所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步。这就是高成就需求者往往选择专业性职业，或从事销 售，或者参于经营活动的原因之一。 其他，高成就动机者还有精力旺盛，责任感强，物以类聚等共同特征。3、成就动机的影响因素 个体个性，如能力、自信、意志力、兴趣等。这些在金钱对高成就动机 者的影响中表现尤为明显，一方面，高成就需求者往往对自己的贡献评价甚 高，自抬身价。他们有自信心，因为他们了解自己的长处，也了解自己的短

4、处，所以在选择特定工作时有信心。如果他们在组织工作出色而薪酬很低，他 们是不会在这个组织呆很长时间的。另一方面，金钱刺激究竟能够对提高他们 绩效起多大作用很难说清，他们一般总以自己的最高效率工作，所以金钱固然 是成就和能力的鲜明标志，但是由于他们觉得这配不上他们的贡献，所以可能 引起不满。 社会环境：家庭氛围、社会氛围等。4、作用成就动机是推动个人获得成就的内在力量，是一种重要的社会性动机。它对个体的工作、学习都会产生很大的推动作用。研究成就动机，进而采取有效 措施激发、控制个体的成就动机，无论对组织的发展还是对员工个人的成长都 有重要的意义。具有成就需求的人，对工作的胜任感和成功有强烈的要求

5、，同 样也担心失败；他们乐意，甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立有一定难度 而又不是高不可攀的目标；他们敢于冒风险，又能以显示的态度对待冒险，绝 不会以迷信和侥幸心理对待未来，而是要通过认真的分析和估计；他们愿意承 担所做的工作的个人责任，并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈。这 类人一般不常休息，喜欢长时间、全身心的工作，并从工作的完成中得到很大 的满足，即使真正出现失败也不会过分沮丧。一般来说，他们喜欢表现自己。麦克利兰认为，一个公司如果有很多具有成就需求的人，那么，公司就会发展很快；一个国家如果有很多这样的公司，整个国家的经济发展速度就会高于世界平均水平。二、动机受挫理论1 、内涵挫

6、折理论是由美国的亚当斯提出的，挫折是指人类个体在从事有目的的活动过程中，指向目标的行为受到障碍或干扰，致使其动机不能实现，需要无法满足时所产生的情绪状态。挫折理论主要揭示人的动机行为受阻而未能满足需要时的心理状态，并由此而导致的行为表现，力求采取措施将消极性行为转化为积极性、建设性行为。2、挫折产生的原因引起挫折的原因既有主观的，也有客观的。主观原因主要是个人因素，如身体素质不佳、个人能力有限、认识事物有偏差、性格缺陷、个人动机冲突等；客观原因主要是社会因素，如企业组织管理方式引起的冲突、人际关系不协调、工作条件不良、工作安排不当等。人是否受到挫折与许多随机因素有关，也因人而异。归根结底，挫折

7、的形成是由于人的认知与外界刺激因素相互 作用失调所致。3、挫折的xx表现个体受到挫折与其动机实现密切相关。人的动机导向目标时，受到阻碍或干扰可有四种情况： 虽然受到干扰，但主观和客观条件仍可使其达到目标； 受到干扰后只能部分达到目标或使达到目标的效益变差； 由于两种并存的动机发生冲突，暂时放弃一种动机，而优先满足另一种动机，即修正目标； 由于主观因素和客观条件影响很大，动机的结局完全受阻，个体无法达到目标。第四种情况下人的挫折感最大，第二和第三种情况次之。挫折是一种普遍存在的心理现象， 在人类现实生活中，不但个体动机及其动机结构复杂，而且影响动机行为满足 的因素也极其复杂，因此，挫折的产生是不

8、以人们的主观意志为转移的。4、挫折心理的种种表现对于同样的挫折情境，不同的人会有不同的感受；引起某一个人挫折的情境，不一定是引起其他人挫折的情境。挫折的感受因人而异的原因主要是由于 人的挫折容忍力不同。所谓挫折容忍力，是指人受到挫折时免于行为失常的能 力，也就是经得起挫折的能力，它在一定程度上反应了人对环境的适应能力。对于同一个人来说，对不同的挫折，其容忍力也不相同，如有的人能容忍生活 上的挫折，却不能容忍工作中的挫折，有的人则恰恰相反。挫折容忍力与人的 生理、社会经验、抱负水准、对目标的期望以及个性特征等有关。例如：企业中有的职工有娇骄二气，眼高手低，其挫折容忍力一般较低；再如：企业职工对安

9、全生产的价值观不同，追求达到目标的自我标准不同，即使客观上挫折情境相似，每个人对挫折的感受也会不同，所致的打击程度也就不 同。5、挫折对人的影响挫折对人的影响具有两面性：一方面，挫折可增加个体的心理承受能力，使人猛醒，汲取教训，改变目标或策略，从逆境中重新奋起；另一方面，挫折也可使人们处于不良的心理状 态中，出现负向情绪反应，并采取消极的防卫方式来对付挫折情境，从而导致 不安全的行为反应，如不安、焦虑、愤怒、攻击、幻想、偏执等。在企业管理中，有的人由于安全生产中的某些失误，受到领导批评或扣发奖金，由于其挫折容忍力小，可能就会发泄不满情绪，甚至采取攻击性行动， 在攻击无效时，又可能暂时将愤怒情绪

10、压抑，对安全生产采取冷漠的态度，得过且过。人受挫折后可产生一些远期影响，如丧失自尊心、自信心，自暴自弃，精神颓废，一蹶不振等。6、解除挫折的态度和方法 要有充分的面对挫折的心理准备。 改变环境。A 调高原工作岗位或生活的环境到新环境中去。B 原地不动，改造旧环境 调整奋斗目标 升华 精神发泄法。创造一种情景使受挫者自由地发泄他们受压抑的感情。 转移法在企业安全生产活动中，职工受到挫折后，所产生的不良情绪状态及相伴随的消极性行为，不仅对职工的身心健康不利，而且也会影响企业的安全生产，甚至易于导致事故的发生。因此，应该重视管理中职工的挫折问题，采取措施防止挫折心理给职工本人和企业安全生产带来的不利影响。对此，可以采取的措施包括： 帮助职工用积极的行为适应挫折，如合理调整无法实现的行动目标；改变受