专题讲座资料（2021-2022年）促销活动方案及费用预算

1、促销活动市场调研 到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积，1、 调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群2、 同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。3、 城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少，4、 城市人口主要消费水平是多少？5、 城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？6、 城市的交通状况以及交通枢纽如何。7、 近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何，8、 本商

2、场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方促销活动方案一、活动主题： 1、确认活动的主题，和噱头。二、活动时间：1、开业时间：2010年 月 日至2010 年 月 日三、活动方式：1、店面2、地面推广3、广告推广4、噱头四、广告配合方式：（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。（二）媒介投放及广告宣传 1、临时户外大牌（ 月 日 月 日） （1） 市内外重要交通要道口墙体喷绘广告 块（2）乡镇形象广告 块（3）市区繁华路段空飘 个（4）各正在入住小区做两块广告预计以 个小区，共计 块广告牌 2、Dm单（ 万份） （ 月 日 月 日

3、）城区散发 份, 乡镇发放 份，活动留店 份。3、大货宣传车（ 辆）租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（ 月 日 月 日）， 辆宣传车乡镇指定线路移动宣传， 辆宣传车城区按指定路线移动宣传。 4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体） 天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。5、各种店内氛围广告6、活动当天腰鼓队 人以上一组，并配备人员举牌。7、交通要道设置 个过街气拱门8、活动卖场内外包装.9、其它活动物料及礼品资源10、活动前邀请函发放 份准客户 11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容； 12、短信群发：利用移动和联通发短信（文案

4、：九天家私XX专卖店于14年9月9日至9月9日举行“XXXXXX， 相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。咨询电话：XXXXXX）（三）、现场宣传（ 月 日前，必须完以下工作事项）（1）商场海报：在商场入口布置促销布幅；（2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报；（3）特价价签：在特价产品上布置特价价签；（4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。（5）礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。注：标价签必须粘（固定）在家具上，以免混乱。（四）、代理商工作：1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果

5、、摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。（可以以招聘方式进行）3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。4、立即印刷DM单,并整理所有顾客资料。5、按时按质对电视宣传车户外DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。6、落实活动资源与礼品。7、每天组织导购员学习，必须了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。8、每项工作必须按时按质按量成。 促销活动费用预算活动项目规格数量单价金额投放时间备注DM单DM单夹报学生(兼职)游行学生(兼职)小区推广腰鼓队货车游行小车、客车接送临时公交广告临时站台广告（ ）小区摆点（ ）小区摆点（ ）小区摆