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文档简介

团购销售应该说很早就有传统。上世纪七、八十年代的计划经济时期，在大部分的国有企事业单位里，每月或每季、逢年过节都会以福利形式发放柴米油盐之类的基本生活用品。早期这种福利发放主要来自于国家分配，逐渐的随着市场经济的发展就演变成了集体采购，也就是现在的团购。再往后就看企事业单位的效益了，效益好的单位发的福利也多，效益差的就少些。这在当时国内商品还比较匮乏、工资还比较低的环境下，企事业单位的“团购”销售是那个时期的主要流通渠道之一。 随着市场经济下零售市场的大规模飞速发展，尽管团购销售仍然占据着相当比例的市场流通总量，但由于没有固定的销售场所、常规的销售方式，团购销售通常被视为一种特殊的、非主流销售渠道。 一般的，我们了解某种销售渠道会以企业的角度出发：某种产品销售都有那些渠道；哪些渠道是主流的，哪些是细分和特殊的，除了现有的这些渠道之外是否还有其它的渠道创新；企业的资源状况及战略考虑又适合哪种销售渠道，渠道资源的策略分配等等。企业角度的渠道研究往往是主观的、从众的，而从消费者需求及购买心理出发可以更加清楚的了解现有渠道并创新。

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