重庆关于成立会议摄像机公司商业计划书（参考模板）

1、MACRO.泓域咨询 /重庆关于成立会议摄像机公司商业计划书重庆关于成立会议摄像机公司商业计划书xx投资管理公司报告说明xx投资管理公司主要由xxx有限公司和xx有限责任公司共同出资成立。其中：xxx有限公司出资214.50万元，占xx投资管理公司15%股份；xx有限责任公司出资1216万元，占xx投资管理公司85%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资10212.83万元，其中：建设投资8595.91万元，占项目总投资的84.17%；建设期利息109.27万元，占项目总投资的1.07%；流动资金1507.65万元，占项目总投资的14.76%。项目正常运营每年营业收入17300.00万元，综合总成

2、本费用15078.82万元，净利润1612.78万元，财务内部收益率9.89%，财务净现值-478.98万元，全部投资回收期7.20年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。未来视频会议系统仍将继续与政府公务不断融合，进而创造出全新的为人民服务的方式。顺应视频会议市场解决方案化、高清化、融合化、远程呈现、移动化的趋势，未来政府部门的深化应用需求、高清改造需求、扩容需求以及向基层延伸的庞大增量将有效促进视频会议市场稳定增长。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析

3、等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录第一章 筹建公司基本信息8一、 公司名称8二、 注册资本8三、 注册地址8四、 主要经营范围8五、 主要股东8公司合并资产负债表主要数据9公司合并利润表主要数据9公司合并资产负债表主要数据10公司合并利润表主要数据11六、 项目概况11第二章 项目背景及必要性18一、 行业发展现状18二、 视频会议摄像机行业情况18三、 影响行业发展的有利因素和不利因素19四、 项目实施的必要性21第三章 公司成立方案23一、 公司经营宗旨23二、 公司的目标、主要职责23三、 公司组建方式24四、 公司管理体制24五、 部门职责及权限25六、

4、核心人员介绍29七、 财务会计制度30第四章 行业、市场分析37一、 行业进入壁垒37二、 视频会议行业情况38第五章 发展规划50一、 公司发展规划50二、 保障措施56第六章 法人治理结构58一、 股东权利及义务58二、 董事60三、 高级管理人员65四、 监事67第七章 风险分析69一、 项目风险分析69二、 项目风险对策71第八章 项目环保分析73一、 编制依据73二、 建设期大气环境影响分析74三、 建设期水环境影响分析75四、 建设期固体废弃物环境影响分析76五、 建设期声环境影响分析76六、 营运期环境影响77七、 环境管理分析78八、 结论82九、 建议82第九章 项目选址方案

5、84一、 项目选址原则84二、 建设区基本情况84三、 创新驱动发展88四、 社会经济发展目标89五、 产业发展方向90六、 项目选址综合评价93第十章 建设进度分析94一、 项目进度安排94项目实施进度计划一览表94二、 项目实施保障措施95第十一章 项目经济效益分析96一、 经济评价财务测算96营业收入、税金及附加和增值税估算表96综合总成本费用估算表97固定资产折旧费估算表98无形资产和其他资产摊销估算表99利润及利润分配表100二、 项目盈利能力分析101项目投资现金流量表103三、 偿债能力分析104借款还本付息计划表105第十二章 投资方案107一、 投资估算的编制说明107二、

6、建设投资估算107建设投资估算表109三、 建设期利息109建设期利息估算表109四、 流动资金110流动资金估算表111五、 项目总投资112总投资及构成一览表112六、 资金筹措与投资计划113项目投资计划与资金筹措一览表113第十三章 项目综合评价115第十四章 附表附件116主要经济指标一览表116建设投资估算表117建设期利息估算表118固定资产投资估算表119流动资金估算表119总投资及构成一览表120项目投资计划与资金筹措一览表121营业收入、税金及附加和增值税估算表122综合总成本费用估算表123固定资产折旧费估算表124无形资产和其他资产摊销估算表124利润及利润分配表125

7、项目投资现金流量表126借款还本付息计划表127建筑工程投资一览表128项目实施进度计划一览表129主要设备购置一览表130能耗分析一览表130第一章 筹建公司基本信息一、 公司名称xx投资管理公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本1430万元三、 注册地址重庆xxx四、 主要经营范围经营范围：从事会议摄像机相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xx投资管理公司主要由xxx有限公司和xx有限责任公司发起成立。（一）xxx有限公司基本情况1、公司简介公司秉承

8、“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额3880.433104.342910.32负债总额1971.731577.381478.80股东权益合计1908.701526.961431.53公司合并利润表主要数据项目2020年度2

9、019年度2018年度营业收入10551.988441.587913.98营业利润2529.072023.261896.80利润总额2284.011827.211713.01净利润1713.011336.151233.37归属于母公司所有者的净利润1713.011336.151233.37（二）xx有限责任公司基本情况1、公司简介公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。未来，在保持

10、健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额3880.433104.342910.32负债总额1971.731577.381478.80股东权益合计1908.701526.961431.53公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入10551.988441.587913.98营业利润2529.072023.261896.80利润总额2284.011827.211713.01净利润171

11、3.011336.151233.37归属于母公司所有者的净利润1713.011336.151233.37六、 项目概况（一）投资路径xx投资管理公司主要从事关于成立会议摄像机公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由视频会议摄像机制造业的上游主要包括芯片（即集成电路）、机芯、镜头及其他零组件制造商。在芯片制造领域，芯片设计的核心技术目前基本由英特尔、三星电子、德州仪器、东芝半导体、高通等国际大型芯片制造商所掌握，索尼、松下、安霸（Ambarella）、海思（HiSilicon）等芯片设计厂商，在视频处理芯片上有各自的优势。芯片制造的技术水平更新换代较快，著名的“摩尔定律”就提出集成电路的性

12、能每隔18个月便会增加一倍，因此芯片制造领域的发展对本行业技术水平、产品性能的发展有着强有力的推动作用。壮大现代产业体系，着力推动经济体系优化升级坚持把发展经济着力点放在实体经济上，一手抓传统产业转型升级，一手抓战略性新兴产业发展壮大，更加注重补短板和锻长板，加快推进产业基础高级化、产业链现代化，提高经济质量效益和核心竞争力。（一）推动制造业高质量发展把制造业高质量发展放到更加突出位置，培育具有国际竞争力的先进制造业集群，巩固壮大实体经济根基。加快壮大战略性新兴产业，支持新一代信息技术、高端装备、新材料、生物医药、新能源汽车及智能网联汽车、节能环保等产业集群集聚发展，构建一批各具特色、优势互补

13、、结构合理的战略性新兴产业增长引擎。推动传统产业高端化、智能化、绿色化，升级发展电子、汽车摩托车、装备制造、消费品、材料等支柱产业，发展服务型制造。提升产业链供应链现代化水平，深入开展质量提升行动，实施产业基础再造工程，分行业做好供应链战略设计和精准施策，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链。（二）做大做强现代服务业推动生产性服务业向专业化和价值链高端延伸，推动各类市场主体参与服务供给，加快发展研发设计、现代物流、现代会展、法律服务等服务业，建设国家检验检测高技术服务业集聚区。推动现代服务业同先进制造业、现代农业深度融合，加快推进服务业数字化。推动生活性服务业向高品质和多样

14、化升级，加快发展健康、养老、育幼、文化、旅游、体育、家政、物业等服务业，加强公益性、基础性服务业供给。加快西部金融中心建设步伐，提升金融机构、市场、产品、创新、开放、生态等金融要素集聚和辐射能级，探索区域性股权市场制度和业务创新，提升金融服务实体经济能力。推进服务业标准化、品牌化建设。（三）提高农业质量效益和竞争力以保障国家粮食安全为底线，健全农业支持保护制度。坚持最严格的耕地保护制度，优化农业生产布局，实施“千年良田”工程，成片规模化推进宜机化改造和高标准农田建设，加强粮食生产功能区、重要农产品生产保护区和特色农产品优势区建设，落实“米袋子”和“菜篮子”负责制，保障重要农产品有效供给。持续深

15、化农业供给侧结构性改革，大力发展现代山地特色高效农业，强化农业科技和装备支撑，推动智慧农业建设，健全社会化服务体系，建设农业现代化示范区。大力拓展农产品市场，推进农业品种、品质、品牌建设，推广巴味渝珍特色品牌。发展县域经济，推动农村一二三产业融合发展，培育发展农业龙头企业，加快发展休闲农业、乡村旅游、农村电商，拓展农民增收空间。（四）统筹推进基础设施建设构建系统完备、高效实用、智能绿色、安全可靠的现代化基础设施体系。加快推进西部国际综合交通枢纽建设，深入开展交通强国建设试点，高标准建设铁路运输干线网络，基本形成“米”字型高铁网，强化长江上游航运中心干支融合、多式联运功能，提升国际航空枢纽功能，

16、完善高速公路网络，加快城市轨道交通规划建设，推动中心城区间畅联畅通，构建主城都市区“1小时通勤圈”，提高“一区两群”内畅外联水平，构建现代化综合交通体系和智能交通体系。强化水利基础设施建设，加强饮用水水源地和备用水源建设，提升水资源优化配置和水旱灾害防御能力。完善能源保障体系，建设智慧能源系统。建设适应经济社会发展的信息网络基础设施，系统布局建设新型基础设施，大力发展5G、工业互联网、物联网、大数据中心等，有序推进数字设施化、设施数字化。（五）推动数字经济和实体经济深度融合推进数字产业化和产业数字化，优化完善“芯屏器核网”全产业链、“云联数算用”全要素群、“住业游乐购”全场景集，高水平打造“智

17、造重镇”、建设“智慧名城”。深入实施智能制造，培育打造一批具有国际先进水平的智能工厂、数字化车间和工业互联网平台。大力发展人工智能、云计算、区块链、数字内容、超算等大数据产业，积极发展软件和信息服务业，加快发展线上业态、线上服务、线上管理，积极培育智能化新产品、新模式、新职业。加强数字社会、数字政府建设，开发培育智能化应用场景，挖掘数据资源的商用、民用、政用价值，拓展智慧政务、智慧交通、智慧医疗、智慧教育、智慧旅游和智慧社区等智能化应用。深化数字领域开放合作。健全数字技术、信息安全等基础制度和标准规范，全面提升数字安全水平，加强个人信息保护。提升全民数字技能。（三）项目选址项目选址位于xx（以

18、最终选址方案为准），占地面积约24.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xxx套会议摄像机的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积27878.45，其中：生产工程16520.00，仓储工程6805.30，行政办公及生活服务设施2106.30，公共工程2446.85。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资10212.83万元，其中：建设投资8595.91万元，占项目总投资的84.17%；建设期利息109.27万元，占项目总投资的1.07%；流动资金1507.65万元，占项目总投资的14

19、.76%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：17300.00万元。2、综合总成本费用（TC）：15078.82万元。3、净利润（NP）：1612.78万元。4、全部投资回收期（Pt）：7.20年。5、财务内部收益率：9.89%。6、财务净现值：-478.98万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划12个月。（九）项目综合评价综上所述，本项目能够充分利用现有设施，属于投资合理、见效快、回报高项目；拟建项目交通条件好；供电供水条件好，因而其建设条件有明显优势。项目符合国家产业发展的战略思想，有利于行业结构调整。第二章 项目背景及必要性一、 行业发展现状从应用的角度看，视频会议摄像

20、机制造业是视频会议行业下的子行业。视频会议行业是通过综合集成音视频采集技术、音视频编解码技术、音视频处理技术、组网交换技术、网络适应技术、智能分析技术、信息存储技术、信息安全技术、云计算技术、硬件设计技术等多种专业技术，为用户提供系统完善的各类视频会议设备和服务，是政府、行业和企业信息化建设的重要组成部分。视频会议摄像机作为视频会议的关键终端设备，是视频会议进行图像实时收集、处理、传输与远距离显示的核心环节，视频会议摄像机制造业直接服务于视频会议行业，其行业发展情况、市场情况、发展趋势等与视频会议行业直接相关，并具有较强的一致性。二、 视频会议摄像机行业情况视频会议摄像机是专业应用于视频会议系

21、统的设备，满足了用户召开远程会议、远程培训、业务交流、视频招聘及人员教育等多种需求。视频会议摄像机使用户可以通过网络来进行音频、视频的交互，实现了基于网络的现代化办公和远程会议的功能，解决了异地办公、远程沟通的地域障碍，有效提高了现代化工作的工作效率。从应用的角度，视频会议摄像机属视频会议终端设备的重要组成部分，视频会议摄像机是视频会议行业下的子行业，其发展直接受视频会议行业发展的影响。进行视频会议摄像机研发生产的企业主要有三种类型：（1）视频会议系统提供商；（2）视频会议系统终端设备制造商；（3）视频会议摄像机专业制造商。视频会议系统提供商，主要为最终客户提供一体化解决方案，从事视频会议系统

22、总体研究与生产，具有从图像采集前端到平台处理端的完整产品线，其侧重的是系统解决方案，同时带有部分硬件设备的研发生产，对视频会议摄像机等重要终端设备，一般会有自主生产和外购两种模式。三、 影响行业发展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）产业政策扶持国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）、2006-2020年国家信息化发展战略、“十二五”国家战略新兴产业发展规划、互联网行业“十二五”发展规划、通信业“十二五”发展规划、国家电子政务“十二五”发展规划、电子信息产业调整和振兴规划等政策的出台为我国视频会议摄像机制造业提供了良好的政策环境；产业结构调整指导目录（2011年本）（201

23、3年修订）明确指出了“音视频编解码设备”、“数字录射机、数字录放机”是国家鼓励类产业。随着各项产业政策的实施，视频会议摄像机制造业将进一步得到推动和发展。（2）市场需求扩大信息化是全球发展的必然趋势，我国已经将信息化确定为国家发展战略，要求充分发挥信息技术在各领域的作用，利用信息技术改造和提升传统产业，促进信息技术在各行业的普及应用。在可预期的未来，国家机关、企事业单位、教育行业、医疗行业等部门与行业信息化建设力度将不断加大。同时，随着社会环境和经济环境的发展，社会对减少商务旅行、教育资源平衡、医疗资源平衡的呼声也越来越高。在上述因素的推动下，视频会议产品应用领域的需求将持续扩大，为行业带来巨

24、大的市场空间。（3）技术进步与创新技术创新是行业发展的根本推动力。音视频编解码技术、图像处理技术、嵌入式软件技术等的不断突破将使得视频会议产品向高清化、智能化、网络化的方向发展。同时，大量的高清智能应用将使产业附加值提高，有利于视频会议摄像机制造业的持续健康发展。2、不利因素（1）上游行业的制约我国视频会议摄像机制造业发展时间较短，上游产品如芯片等元器件基本向国外厂商采购，虽然上游行业的竞争日益激烈，但在关键器件上对上游寡头厂商依然有较强的依赖性。更换不同厂商的产品也会对企业生产和产品设计方案造成影响，这成为了制约产业发展和技术水平进一步提高的瓶颈。（2）行业高端人才稀缺视频会议摄像机制造业是

25、一个多学科知识结合的行业，人才资源尤为重要。相对于行业的快速发展速度，人才队伍建设相对滞后，特别是既对专业技术有深入研究，又对行业应用和行业特点有深入了解的复合型人才相对不足。而上述知识和业务技能的取得，需要经过较长时间的实践经验积累，因此目前行业内高端人才较为稀缺。四、 项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，

26、但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第三章 公司成立方案一、 公司经营宗旨公司通过整合资源，实现产品化、智能化和平台化。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构

27、调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、会议摄像机行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战

28、略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx投资管理公司主要由xxx有限公司和xx有限责任公司共同出资成立。其中：xxx有限公司出资214.50万元，占xx投资管理公司15%股份；xx有限责任公司出资1216万元，占xx投资管理公司85%股份。四、 公

29、司管理体制xx投资管理公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的

30、质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1

31、、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收

32、、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董

33、事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计

34、报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六

35、、 核心人员介绍1、冯xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。2、邱xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。3、郑xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学

36、历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。4、向xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。5、邹xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、宋xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xx

37、x有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。7、陆xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。8、曹xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。七、 财务会计制度（

38、一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按

39、照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定

40、公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分

41、配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低

42、应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配

43、方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但

44、董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其

45、占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会

46、计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。第四章 行业、市场分析一、 行业进入壁垒1、技术壁垒视频会议摄像机制造业的设计与开发，涉及到音视频编解码算法技术、图像处理技术、集成电路应用技术、嵌入式软件开发技术等多个门类的专业知识与技术，是多种学科的综合应用。一般企业较难全面掌握本行业所涉及的技术，若依靠自身研究开发则需要较长时间的积累。面对技术不断更新换代，任何进入该行业的企业都要面临研发力量不足的问题，并且随着技术的发展和应用领域的扩大，对技术和研发要求将进一步提高。同时，随着行业技术与产品不断创新，用户对产品的性能、寿命、可靠性和稳定性的要求越来越高，对

47、产品功能上智能化、数字化、定制化的需求的日益提升。因此，对新进入者有较高的技术和研发壁垒，并且随着技术替代的加速，本行业的技术门槛将越来越高。2、销售壁垒视频会议摄像机的直接客户主要是视频会议系统集成商，终端客户主要是政府部门及企业用户。目前，政府和企业用户的需求仍是视频会议市场的主导力量客户的特点决定了用户对产品稳定性、兼容性、安全性有较高的要求。为了保证产品质量的稳定，用户在选择产品时对供应商实力、产品品质、售后服务有很高的要求。而产品供应商一旦通过用户严格的产品性能和服务检测，则会建立长期合作关系。因此，产品质量较好、经验丰富的市场先入者在这一方面拥有较大优势，对市场后进入者有较高的销售

48、壁垒。3、销售服务网络壁垒视频会议摄像机应用范围广，涉及到的行业和区域遍布全国，从业企业需要通过集成商和代理商来完成对最终用户的销售，但集成商和代理商通常缺乏足够的技术能力做好客户服务，因此企业必须拥有强大的营销服务网络和大量具有稳定合作关系的集成商、代理商，两者相辅相成才能保证对终端用户的有效覆盖。建立较为完善的销售服务网络是新进入者面临的壁垒之一。二、 视频会议行业情况1、视频会议行业发展概况视频会议是由语音通信、数据通信发展而来的，可以进行点对点或多点之间的双向视频、语音和多媒体的同步交流，实现近似面对面的交流效果，融合了语音通信和数据通信的功能，是远程通信发展的必然趋势。2003年的S

49、ARS事件开启了我国视频会议市场快速发展的窗口。之后在技术不断进步、政府信息化建设全面启动、互联网带宽提速和资费下降等因素的推动下，我国视频会议市场进入了快速增长时期。视频会议市场目前主要集中在政府部门和教育、医疗、金融等行业的大型机构，以自建视频会议为主，即由用户购买包括平台设备、终端设备、音频和图像采集设备、显示设备等全套视频会议产品，在专用网络上传输，并自行负责运营管理和日常维护，建设成本较高，但具备良好的音视频通信质量和高保密性。在系统结构上，目前的视频会议大多采用MCU架构，即以MCU（多点控制单元）作为中心平台设备，负责所有视频会议终端的接入、数据处理、网络处理以及会议管理，并以多

50、台MCU的多级级联或者同一层级的多机堆叠进行大规模组网。通过级联和堆叠技术形成的树状多层MCU架构，用户可构建覆盖全国范围的大型视频会议系统，有效解决了用户内部下达指令、部署工作的需求。2010年以来，“云计算”的应用范围日益广泛，也促进了视频会议行业进入了全新的发展阶段。“云计算”是一种新型的商业计算模型，基本概念是通过网络将庞大的计算任务自动分拆成无数个较小的数据，再由多部服务器组成的大型平台进行处理，具有处理效率高、资源共享、架构灵活、减小终端处理负担的特征。基于“云计算”的视频会议系统不再是一个层级式的架构，而是一个以网络为纽带，无层级的网状架构。基于“云计算”的视频会议不仅可以实现指

51、令上传下达，还可实现部门间的日常协作沟通，而不受会议资源的限制。2、视频会议行业发展趋势（1）“云计算”驱动视频会议行业快速发展随着大型计算机服务器集中处理能力的提升，“云计算”近年来发展迅速，并且已逐步在视频会议行业得到应用。基于“云计算”的视频会议相比传统方式具备两方面特点：A、良好的系统容量弹性：传统视频会议通过MCU的扩容提供扩展性，形成层级式架构，建设投资成本较高，而在“云计算”模式下，可以通过“云平台”提供灵活、快速和低成本的动态配置能力，系统容量可以平滑扩展。B、友好的用户体验：传统视频会议召开多点会议时仅能由网管召集，使用受到一定限制，而云计算会议系统实现了各个点可随意召开会议

52、，解决了易用性问题，会使设备的使用效率大幅提高，有助于系统的推广。“云计算”的上述特点为视频会议行业带来了两个方向的发展：一是对于政府部门以及教育、医疗、金融等行业的大型机构而言，往往存在大量的多部门、多级别的沟通需求，通过建设一个专用的“云平台”“私有云”会议平台，所有终端用户都直接与云计算中心连接，会议的组数和单组规模均可灵活配置和扩容，用户可不受层级限制地自由申请和使用会议资源，在满足政令下达的基础需求外，还可自由进行部门内部、部门之间甚至个人之间频繁的办公沟通。因此，“私有云”平台将视频会议从大会议室部署扩展到部门会议室和个人桌面，进一步扩容了自建视频会议市场。二是“云计算”技术使处理

53、平台的计算效率大大提升，视频会议的集中式处理因此具备了技术实现性，从而催生了视频会议的租用业务模式。行业内厂商可建设一个公共的“云平台”“公有云”会议平台，为用户提供视频会议租用服务。在租赁模式下，用户只需通过软件账号租赁视频会议服务，并购买少量终端设备，从而节省了大量的平台设备购置、中心端网络费用和日常维护费用。租赁模式凭借其低成本、高度灵活的特点，大幅度提高了中心端设备、带宽和维护人员的使用效率，降低了用户的使用成本，为视频会议在有大量远程沟通需求但对成本较为敏感的企业市场打开了新的发展空间。基于“云计算”的视频会议系统催生了新型的租用视频会议模式，降低了系统建设成本，驱动视频会议行业迅速

54、发展。而作为视频会议必不可少的终端设备，尤其是图像采集处理功能的摄像机，迎来了巨大的发展空间。（2）高清化成为主流视频会议的图像清晰度随着技术的进步而不断提升，高清视频会议逐渐成为主流。标清（SD）是物理分辨率在720P以下，通常采用D1的视频格式；而高清（HD）是物理分辨率达到720P以上。根据美国电影电视工程师协会（SMPTE）、国际电联（ITU）和我国国家广电总局的相关定义，高清视频格式目前主要有三种：720P（1280*720分辨率，16:9宽屏显示，逐行扫描）；1080i（1920*1080分辨率，16:9宽屏显示，隔行扫描）；1080P（1920*1080分辨率，16:9宽屏显示，

55、逐行扫描）。视频编解码技术的不断发展是视频会议高清化的技术基础，只有高效的视频编解码才能保证在现实的互联网环境下提供大容量的视频传输，使高清图像得以呈现。目前广泛采用的视频编解码标准是H.264标准，兼具高压缩比和高质量流畅的两大特点，并定义了四种不同的配置等级，分别为BaselineProfile、ExtendProfile、MainProfile和HighProfile，其中H.264HighProfile是H.264体系中最高效的视频编解码技术，同等画质比BaseLineProfile技术节省30%-50%的带宽，可在512K的网络带宽中传输720P的视频。高效编解码技术的运用使得高清的

56、视频会议得以运行在普通的宽带、4G、卫星网络上，从而为用户节省大量的网络带宽成本，同时也提高了视频会议的普及率。新的编解码标准H.265比H.264有更大幅度的效率提升，未来将向更高数据压缩比，更高质量流畅图像方向发展，从而带动视频会议系统向更好的应用体验、更低的应用成本进步。在编解码标准日益高清化、复杂化的过程中，行业内企业需要不断增加研发力量对编解码标准进行持续的算法优化研究，并开发出支持新型标准的全系列产品，从而极大考验了企业的持续研发能力。（3）远程呈现是视频会议发展重要方向远程呈现（Telepresence）是视频会议系统未来的一个重要发展方向，是指通过综合网络通信、超高清视频编解码、空间语音、建筑声学、空间照明以及人体工程学等多领域的一系列创新技术，实现真实现场感的视频会议系统。远程呈现与传统视频会议相比的突出优势是可以营造出一种与异地对话方共在一个会议室的零距离感。传统的视频会议虽然克服了空间差异，实现了远程沟通，但是给人的感觉始终是“远程交流”，不能使用户完全忽略空间的距离，而远程呈现实现了真人大小的画面传输，并与声音识别、眼神交互相结合，使与会者身临其境，实现了真正意义上的零距离。为了确保会议效果，远程呈现采用了多项