房地产同祥城优品街招商执行方案

1、优品街项目概况1.带租约销售2.地中海建筑风情3.优品街商业面积分解4.不利因素思考优品街招商执行方案1.招商任务与分解2.招商策略3.招商原则目录4.目标客户及招商业态分解5.执行策略6.招商推广计划优品街经营策略1.消费群分析2.物业管理3.运营管理优品街项目概况8-2页1.2.3.优品街商业面积分解优品街商铺返租背景、提升住宅配套、提升整体房产价格。商业力求快速进入经营，形成聚集、综合，最终达到区域带动效应，同时为商业营销突破口1.1优势-优品街独特的地中海建筑风情，加上时尚的商业主题，将受到目标消费者到访；全区规划理念、建筑风格得到大数商户与意向商户肯定2.2劣势-在约访商户方面大部分

2、人对高新区仍有极大地误解，如交通距离、城市建设、区域认同度；本区消费人口与消费力明显不足;区域商业气氛不足，将影响招商进度，商户观望与犹豫时间加长;祁连大街未通车与停车难2.3机遇-在“火车东站”“地铁”今年通车景象下，同祥城占据高新区最具发展潜力区域；自有同祥商务、外国语小学、幼儿园等综合配套与教育体系一期C区剩余总面积6426.99平米，61间商铺（含辽河道商铺面积2619.93平米27间商铺；回迁区C12和C14商铺面积866.86平米6间商铺）二期AB区剩余总面积6628.95平米，59间商铺（含临街4间；内街23间；二楼32间商铺）三期AB区总面积8014.24平米，63间商铺4.

3、不利因素综合思考对于一般商户，要思考的是交通、停车等便利条件才能吸引大量消费者，人气不足，需要“培养消费者”的阵痛期，需要我们配合推广宣传及活动，制造需求是必要的优品街招商执行计划1. 招商任务与分解2017年度计划完成11000-12000平米招商1月-2月计划完成约400平米3月计划完成约800平米4月计划完成约800平米5月计划完成约700平米6月计划完成约1000平米7月计划完成约1600平米8月计划完成约1600平米9月计划完成约1600平米10月计划完成约1600平米11月计划完成约800平米12月计划完成约500平米2. 招商策略 2.1优品街商业街带租约销售起点在于招商，重点在

4、于销售。招商工作的执行直接关系到销售及商业未来整体发展2.2业态规划调整，精准、差异化的业态定位是招商成功的关键精准、差异化的业态定位，是新型商业街竞争成功的必要因素要实现全新的消费环境、全新的业态组合、全新的经营理念。在业态组合方面我们要了解本地消费需求倾向和消费特点，突出重点，丰富业态，合理组合。坚决摒弃不符合本地消费理念的业态因此，在三期全面开放招商后以主力店铺上家、次主力店铺商家、品牌店为核心，大店要占比0%快餐、特色店、配套类占比30%其他业态占比20%3. 招商原则考虑到主力店选址要求，在业态规划中预留主力店位置严格禁止各种理由抢签，次主力店全面招商，中型餐饮，休闲娱乐先行，做出商

5、业框架。其他配套业态指定区域，填充区域空白。商业框架构建0%E右，主力店全面招商，完整商业大体结构，随之业态继续进行。1）主力店铺一2）次主力店铺3）品牌店一4）中小商铺4. 招商业态分解及目标客户一期C区商业：赵村、同祥商务、星河幼儿园、（辽河道施工） 可以依托同祥商务、星河幼儿园开展幼儿类，娱乐类招商 二期AB区商业：同祥城社区、同祥商务AB23一层临街剩余3间（整租）以轻餐饮、银行、品牌展厅、服务为主，二层整租以幼儿园、网咖、酒店、艺术学校招商AB24一层剩余2间以轻餐饮、营业厅、百货、服务业为主，二层整租以幼儿园、网咖、酒店、艺术学校招商AB25层临街已租满，内街以快餐为主，填充式招商

6、三期AB区商业：同祥城社区、同祥商务、海河道 AB3 AB4 AB19均在住宅楼下，商铺5间有烟道可做餐饮，把儿童教育、医疗、娱乐作为我们的主力店，重要的原因就是它可以带来购物中心本身聚合能力之外的人流，也是周边商业缺少的业态5. 执行策略在业态分布策略的指导下，专业培训招商团队，强化招商团队的意识，根据实际情况做出正确判断，灵活输出招商政策，与案场经理及时沟通实施租赁政策。例如，根据商业的实际条件,协调物业部门量身为客户制定解决方案。合理安排好租户之间的位置，使之互利共赢，而不是互相干扰。根据我们优品街的市场定位与业态组合，对进驻商户提出要求，提升和完善商户在商街6. 招商推广计划宣传推广方面，实行传统+互联网的宣传策略,为招商及销售工作提供有力支持。电视广告、报纸广告、专业杂志、电台、户外广告、新媒体、其他媒体（网络，派单等）利用5月上旬进行开街仪式，为三期招商工作开始营造气氛。优品街经营策略1. 消费群分析现已入住商户消费群体来自业主、服务业、零售业等工作人员，暂没有外来消费者，无法支持优品街商业，应以三期为突破口吸引周边消费者2. 物业管理商户在物业、工程、保安之间沟通困难，如商户想在小区宣传和商业街发