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1、实习报告2022投稿实习报告2022精选大全实习报告有哪些?正所谓“磨刀不误砍柴工”，只有磨好了刀，才能事半功倍，游刃有余。一起和WTT来看看实习报告最新2022精选，欢送查阅!实习报告利用暑假的时间为自己创造时机参加了一次实习，以检验自己的会计知识掌握程度和锻炼自己的操作才能，接触社会，接触现实会计职业，为踏入社会工作岗位做好准备。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。这一个月我的实习单位是湖北省襄樊市际华三五四二纺织。一、单位简介：际华三五四二纺织创立于19

2、87 年，1990年投产，是全军“八五”期间重点投资兴建的大型纺织服装结合企业。现隶属中国际华轻工集团。企业年均利润超千万元，年均利税4000余万元。成为湖北省纺织行业利税大户。公司财务部设有一个财务部长、一名出纳、六名会计员。二，实习内容按照方案安排从出纳开场，师从每个会计及出纳四天，因为每个会计及出纳所管理的业务均不一样，由次来理解整个会计工作的流程。由于在大二两个学期的期末均做过会计模拟实训，所以自我感觉对于出纳日常使用的单据并不生疏，可到了实际操作中才发现并不容易，刚开开场时更是错误百出。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来

3、跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。而且，出纳的业务比拟繁琐，还要保管现金、支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比拟粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。几天过后在出纳的指导下，我对单据的填制熟悉了很多。接下来的就是跟随分管各类业务的会计员，观察各个会计工作一段时间以后开场翻看会计凭证，刚开场时觉得各个会计分录觉得这些分录很简单，甚至简单过在学校做的一些业务题，后来发现我想错了，拿在手里的记帐凭证真正有价值的是附在凭证后的原始凭证，这些原始凭证在学校里是肯定看不到的。通过这些原始凭证可以更清楚的理解各个业务发生的细节。还有在学校实训时各个程序都是通

4、过手工来完成，而公司财务部那么实现了电算化，计算机代替了大局部的手工工作。手工会计和电算化会计之间的间隔 在翻看凭证的过程中很好的解决了。翻看了公司一整个月的会计凭证之后便尝试着根据原始凭证填制记帐凭证。进入用友录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的【摘要】：p 】： ，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。这便是电算化会计制作记帐凭证的程序，和手工会计有不小的区别，亲手操作过后对于各个会计科目有了更加深入而全面的理解，并且对于我把书本知识和理论的结合起到了很大的作用。整个过程

5、赵会计给了我很大的帮助，给了我很多实际操作的时机，因为财务部日常工作繁忙有序，能给我这样一个新手操作的时机并不是很多。最后翻看了企业的资产负债表，现金流量表，利润表等报表。因为我刚刚大二对于会计的相关知识并不是很完善，在赵会计的建议下，我的会计实习工作便到此为止。三.实习报告总结和体会经过。这些天的实习，使我对会计工作有了进一步的认识，熟悉会计工作的流程，更重要的是深入体会到手工做帐和电算化会计的不同。在获得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些缺乏。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维才能，具备老实守信等端正的职业操守和敬业态度，这是会

6、计工作岗位对会计人员最根本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用积极的心态处理日常遇到的难题人际交往方面：刚来财务部时，发现财务部的会计都比我大很多，我心里忐忑不安，不知道自己是否能和这些会计相处好，毕竟这直接影响到接下来的一个月里我是否能有所收获。事实上财务部的会计们都非常的照顾我，期中有段时间由于我自己的些许原因，对实习工作失去了信心和激情，甚至想到了退出，是财务部的会计给了我长辈般的建议和劝导，让我最终顺利完成了实习。由此，对于工作过程中

7、和同事及指导的相处，我有了全新的认识。以上是我的实习工作总结，这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是仍然让我学到了许多知识和经历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们可以更好的理解自己的缺乏，理解会计工作的本质，理解这个社会的方方面面，可以让我更早的为自己做好职业规划。同时也对财务部的指导和会计对我这段时间的关心和指导在此表示衷心的感谢!实习报告一星期的车工实习很快的完毕了，回忆自己一周以来所学到的知识与技能，感悟颇深。首先，理论知识与平安教育是必不可少的，在正式开车床车削零件之前，教师就用了整整一天的时间来为我们上理论方面的知识，虽然感觉第一天过得很乏味，但恰恰却是最重要的

8、内容之一。比方：在装夹刀具的时候，刀刃与刀架底部的垂直间隔 为143.5mm，这样就减少了与零件中心对刀的次数，在装刀的时候放入垫片直接用直尺量准143.5mm后根本上与零件中心持平，节省了对刀的时间。装夹工件的时候一定要用加力棒拧紧，以免零件飞出发惹事故以及刀具的正确使用等等。练习摇车床，也是每次实习车床之前每位同学所必需要通过的一项考核，只有纯熟的摇动大拖板与中拖板，才能为车削零件作好必要的准备，以免刀具与零件发生碰撞。因为这次我们实习的车床与在职中的时候实习的车床有所不同，在自动进给时有差异，另外还有转速的调节上也有出入。在理解了车床的一些理论知识后，第二天，我们就开场正式加工零件了。车

9、削第一个零件的时候，感觉还是很紧张，每一步都是那么的小心翼翼，以免出错。大拖板一小格代表1mm，中拖板和小拖板0。02mm。车削端面的时候，在离中心2mm左右的时候要停顿自动进给改为手动进给，这样就能防止刀头被损坏。车削外圆时，在离尺寸2mm的地方也要停顿自动进给改为手动，防止车削过头，零件损坏。第一、二个零件车削的是台阶轴，主要让我们掌握的是外圆的控制以及千分尺的使用与读数。在测量零件的时候，一定要用游标卡尺与千分尺配合使用，在离规定尺寸剩余1mm内就要改用千分尺测量，这样就能有效的控制外圆的尺寸。再有精车的时候，一定要先试切削测量一下，看尺寸是否在范围之内，这样加工出来的零件准确率就比拟高

10、。第三个零件加工的是锥度，需要转动一定的刻度盘，车削的时候先将大拖板摇到规定的刻度，再用中拖板对刀，然后小拖板退出，大拖板不动，最后调好刻度以后再用小拖板手动进给，车出锥度。首先需要试切削一下，用万能角尺测量，在保证角度正确的情况下继续对刀车削。如测量出来发现小端有缝隙，那么说明角度调大，反之那么小，需要重新调整度数再试。在加工锥度之前一定不能将零件拿下卡盘，否那么车削出来的锥度与圆的同心轴有偏向，导致锥度的线条成曲线形状。最后一天加工的是镗孔的一些根本操作，首先必须钻孔，在使用钻头的时候，必须加冷却液，钻头进入零件和钻通的时候要慢，防止钻头晃动钻出来的孔过偏大于钻头的直径。镗孔的时候，镗刀主

11、偏角为9193最为适宜。车削的时候与外圆大致一样，只不过方向相反。测量尺寸的时候用需要改用内径百分表测量。总了来说，第一个星期的实习还算比拟的顺利，没出现多大的困难，毕竟是以前实习过的缘故，车削的零件也是以前练习过的，主要在零件的长度控制上还有所欠缺。希望下星期继续努力!实习报告一、实习的目的通过实习理解食品产业营销管理情况，在这个根底上把所学的管理专业理论知识与理论严密结合起来，缩小理论教学与企业营销实战的差距，培养实际工作才能与分析p 才能，同时使各方面才能及素质得到全方位的锻炼与提升,以到达理论与理论想结合的目的。二、实习的要求(1)理解企业的总体情况，包括企业历史、现状，企业营销状况，

12、企业产品工程情况;(2)熟悉调查与预测的程序、内容与方法并参与企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作(3)理解企业销售方案的编制、执行和完成情况，对企业营销中的4P进展研究同时熟悉企业的各种经营策略和管理方法;(4)理解产品的市场开拓方法，对产品的市场容量、市场占有率进展分析p ，并对进步产品销售量的促销对策进展研究;(5)理解企业是如何加强渠道终端管理、与客户保持持续购销关系;(6)理解企业产品价格确实定方法及其优缺点，理解企业采取的主要价格策略及定价技巧;(7)理解企业对推销人员的管理制度，推销人员的绩效评估方法;(8)理解广告在企业营销中的作用以及广告费支出比例的方法分析p ;(9)理

13、解企业开展公共关系的情况，企业在面对对自己有利的时机和不利的威胁方面开展公关活动的力度和强度分析p 。三、正文随着社会制度的日益完善和市场经济的开展，社会对营销管理人员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的工作的操作才能,暑假期间，我有幸来到了维扬食品超市进展了为期十天的实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。维扬食品超市总店营业面积3600平方米，具有品种多、功能全的特点，经营品种达3万多个，主要有食品、酒水、洗涤化装品、水果疏菜、生鲜肉、水产等，以及南北风味面食、熟食、蛋糕、冷热饮等的现场加工制作。并设有休闲

14、区，是县乡居民购物娱乐的好去处。始终坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活的开展之路.因其目的市场面对的是社区人民，所以与一般大型超市不同，其产品构造比拟独特，结合社区人民的消费特点，以日常用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家食品和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都廉价。局部商品(如日化类)设有打折专柜。以标准化、流程化管理为根本管理形式，建立了完好的“门店开发系统、商品管理系统、门店运营系统、支持保证系统”四大经营管理体系，标准化运营，流程化管理。第一天主要是听取超市的简单介绍和现状;熟悉超市商品类别和分布状况，理解超市的大概情况。从第二天起就忙繁忙碌地理解整个管理销

15、售过程的点点滴滴。事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的生疏和茫然。始在同事的帮带下，理解一些业务相关的事情。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。维扬食品超市以经营食品、保健品为主，其他生活用品为辅，涉及到各个品牌，以备消费者选购，满足各种不同需求。每过一段时间，超市会进展一次市场调查，一般采取机械抽样。用观察法有目的的有针对性的进展观察记录，据以研究顾客的行为和心理。这种调查法多是在被调查者不知不绝中进展的。这

16、样所得的资料比拟客观，实用性也比拟大。但是只能看到现象，不能说明原因，更不能说明购置动机和意向。企业销售方案是企业指导、协调市场营销活动的主要根据。每年、每个月超市都会制定年度方案，长期的战略方案也会为维扬超市指明开展方向。首先对市场细分，不同的细分市场在顾客偏好、赢利潜力等各方面各有特点。我们必须擅长识别它的首要目的市场、次要目的市场乃至更为此要的目的市场。进展销售管理就是要在精心选择的目的市场，慎重分配资和力量。维扬食品超市的首要目的顾客是附近居民区的居民。应该以便捷、物美价廉为效劳前提。维扬食品超市采取的是垂直分销渠道：由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的结合体。这种形式易于安排消费

17、于销售，商品质量有保障、效劳程度高。超市的商品由超市向批发商定购，由物流公司直接配送。与批发商之间通过法律契约来确定它们之间的权利与义务。用契约来标准各方的行为。同时还要定期评估它们的绩效。假如某供给商的绩效过分低于既定标准，那么要求在一定时期内有所改良，否那么取消它的资格。对于顾客，首先要形成回头客，这是至关重要的。在节假日，采取赠送购物券可以有效的刺激顾客再次光临。维扬食品超市通过促销引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为。促销方式主要有人员推销，超市派出销售人员亲自向目的顾客进展产品介绍、推广、宣传与销售，与顾客进展面对面的口头洽谈交易的促销，更详细、更全面地理解顾客的要求。

18、在周末对某些商品采取降价、即买即赠、免费品味等各种促销方式，使顾客体验到产品的低廉价格和实际效用，促使他们立即购置。超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。维扬食品超市的商品定价采取本钱加成定价法，就是按照单位本钱加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。这种定价法可以大大简化超市定价程序。对于买卖双方都比拟公平。绝大局部商品采取尾数定价，尽可能在价格上不进位，而保存零头，使顾客产生价格低廉的感觉，从而使顾客对本超市商品及其定价产生信任感。同时还采用招徕定价的方式进展定价，利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。每天每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客

19、经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。广告筹划做的好会收到意想不到的效果。假如每逢节假日进展打折促销活动，张贴各种宣传海报而且定期更换。维扬食品超市的广告预算主要是量力而行法。人员推销与其他促销手段有不可替代的作用。推销人员通过宣传介绍推销品的有关信息以此到达招徕顾客、促进产品销售之目的。另一方面，推销人员通过与顾客接触，能及时理解顾客对本超市商品或推销品的评价，从而能掌握推销品的市场寿命及占有率。推销人员向顾客直接接触，向顾客提供各种效劳，及时消除顾客的疑虑和不满意感，更好地实现满足顾客需求这一目的，有利于诱发顾客的购置欲望，促成购置。也易于使顾客对本超市商品产生偏爱。维扬食品

20、超市招聘推销人员主要是大中专院校的学生，学生多，且能及时投入到推销活动中。应聘人员首先填写申请表，有不符合条件的淘汰，然后进展面试，通过申请者的表现，选择合适做销售工作的人。推销人员工作很辛苦，时间长短不定，因此需要更多的鼓励。鼓励有物质鼓励和精神鼓励等。主管为每个人拟定一个目的来刺激销售人员上进。对作出优异成绩的销售人员给予晋升、奖金来调动销售人员的积极性，同时对他们进展表扬、授予称号等。销售人员业绩评核先要搜集考评资料，包括销售记录、顾客意见和其他职员意见。要评估推销人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。常用的销售人员绩效指标主要有销售量、毛利、销售费用等等。把各位推销人员的销售业绩进展比

21、拟，如今和过去的实绩进展比拟，有利于衡量销售人员工作的改善状况。我在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。领班对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦。”为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，保证事情可以圆满完成。因此，虽然做得不算快，但可以保证让顾客们满意。五、总结报告为期两个星期的实习完毕了，我在这两个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这两个星期的实习做一个工作小结。这次接触到工作，觉得是一件挺辛苦的事，或许是因为接触少没经历吧。但同时也让我明白，什么事情都不是简简单单就可以做好的。管理者作为企业的指导者，必需要不断加强改善管理机制，提升员工的责任心。企业一旦给自己有了定位确定了自己的目的市场，就要尽可能地满足目的消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极理解目的顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，超市应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。我们要学会与人沟