煤炭电商探讨

1、打造煤炭电子交易平台探讨前言：直接受晋中寿阳杜爱国、间接受华泰煤业张光华老总委托，探讨打造煤炭电子交易平台相关事宜。 根据杜爱国的要求，探讨 内容包括：已建立的几个煤炭电子交易平台优势和劣势分析； 煤 炭行业未来5-10年发展预测，形成必要的观点和结论；头脑风 暴形成拟筹建平台的商业模式和实施细则，提请张总定夺。为完成该任务，本人走访了阳城县屯城煤业、晶鑫煤业、武 甲煤业三家实体，网络一般性很肤浅的了解了 “煤老大、易煤网、 优煤易购”三家平台；查阅了十八届三中全会关于深化改革的 决定、十八届五中全会关于制定十三五规划的建议 和相关 网络资料；在此基础上归纳整理形成本文。限于经验学识和了解 第

2、一手资料不够到位，难免失之偏颇，故本文仅供张总和杜爱国 等诸君参考米纟纳。一、我国煤炭行业产能过剩、深陷危机的原因1、自2012年以来，煤炭行业下游的钢铁、电力行业不景气, 煤炭销售受阻，对煤炭工业造成冲击。2、煤炭出口艰难，产能下泄通道受阻。3、前期的经济刺激方案使煤炭行业过度扩张，导致产能过 剩，造成煤炭行业的危机四伏。4、受环保政策等因素影响，我国能源结构开始调整，风电 核电和光伏发电等新能源技术的成熟，让煤炭消费占比不断下 降。5、国外矿方主动出击，直接与下游用煤大户接触，我国已 成为煤炭净进口国 二、未来5-10年煤炭行业发展预测1、煤炭仍将长期保持我国能源结构较高占比，但未来对煤

3、炭的使用下降却是不争的事实2、政府通过“管资本”管理国有资产，强制性非公有制资 源整合不复出现，发挥市场决定性资源配置作用，混合所有制形 式的煤炭产业链整合不可避免，但国有资产流失会自然绕过。3、政府政策性救市仍将长期存在，但政策扶持等外力因素 虽然可以暂时影响行业的景气度，却难以改变长远的发展趋势。4、迫于价格回落、营收减少、利润减少乃至亏损的市场压 力，煤企之间的竞争必将加剧，部分中小型煤企终将淘汰出局。5、迫于市场压力，煤企缩减开支、降低成本、提高环保标准是当务之急，而依托技术研发引进，大力发展清洁煤、新型煤 化工项目则是明智之举。6、行业内兼并重组，以规模优势降低生产成本；以资本或 技

4、术优势实现生产、加工、利用过程和产品的清洁化，提高产品 附加值；以行业龙头形成相对垄断竞争格局，是煤企未来发展趋 势之一。7、跨行业兼并重组，推行煤电一体化战略，抱团取暖；参 股或控股核电项目，新型煤化工项目， 拓展页岩气、风能、太阳 能、氢能等新能源业务，实现产业链条延伸或者战略转型，也是 煤企未来发展趋势之一。8拥抱互联网，除了实现生产及管理的信息化、自动化、 智能化外；发挥资源优势，开拓电子销售、物联网等新兴领域； 尤其物流环节，缩减运输成本一条龙服务，更能获得用户青睐， 也是煤企未来发展趋势之一。9、机械化、自动化、智能化安全生产技术，煤转换及煤化 工技术，清洁低碳技术，储能技术、分布

5、式能源技术和二氧化碳 捕捉与利用技术等技术攻关和运用，是煤炭行业走出困境的最终 希望和出路，否则煤炭最终可能沦为备用能源发展。三、关于打造煤炭电子交易平台的思考1、打造煤炭电子交易平台，要充分发挥互联网配置生产要 素的优化和集成作用，提高煤企的创新力和生产力，形成以互联 网为基础设施和实施工具的经济发展新形态。2、打造煤炭电子交易平台，要解决以往煤炭交易信息不对 称的问题，通过O2O去掉中间环节，不损害煤企利益情况下让煤 炭用户享受优惠价格；同时兼有煤炭P2P融资平台功能，和煤炭 物流配送平台功能，以满足平台用户精准化、个性化需求为最佳。3、打造煤炭电子交易平台，更广阔的发展空间，在于将互 联

6、网的创新成果，如大数据、物联网、云计算等，贯彻到煤炭行 业运行中去，指导煤炭的实际生产、加工、交易、物流等，促进 煤炭行业的升级优化。4、煤炭电子交易量、资金额很大，对物流、仓储的依赖性 更大，加之煤炭的非标准化、煤质的易变性，相比淘宝、京东等 生活消费品的电商平台，人们需要花费更多时间接受，只有做好 煤质把关和解决付款问题，煤炭电商平台才会有更大的发展。5、打造煤炭电子交易平台，面向煤炭全供应链，有必要进 行市场细分，面对目标客户，把握客户痛点设计商业模式和产品 组合，包含但不限于提供资讯信息服务、物流配送服务、支付结 算服务、供应链金融服务。6、目前国内成立的各类煤炭电商有 30多家，平均

7、每家投资 额大约2000-3000万，建设期7-8个月。而煤炭电商基本上都 是区域煤炭交易中心，因资源整合难度较大、成本较高，目前尚 未见到定位全国交易中心的电商平台，以后也不大可能。7 、我国未来几年煤炭消费量在 40亿吨以上，按照500元/ 吨计算，全行业交易金额2万亿，而煤炭行业直供比例较高，约 占50%可参与网上交易约20亿吨，金额约1万亿。假设全国 有40个煤炭电商平台，则每个电商平台所在地消费量为1亿吨， 网上交易量为0.5亿吨，金额为250亿，测算盈利5000万元。&煤炭产能究竟超前多少，业界看法不一，关键是很难统计出准确的煤炭产量。但煤价低迷已经说明产能严重过剩， 运力

8、也变得宽松，由卖方市场转向买方市场的格局已经形成。“产能实际产量市场需求”是正常的市场秩序，跳过中间环节进行 O2C直销已经成为市场发展的趋势。四、几个煤炭电商平台的优势及劣势分析1、煤老大电商平台优势：1）区域内较早成立，较早占有市场，享有知名度，享有先 占排他优势；初步确立商业模式，且已逐步升级，一定程度具备竞争2） 优势；由两个经济实体支撑，可有效抵御风险，保障模式逐步3） 成熟盈利；4）具有相当社会关系资源支撑，营销活动有声有色。 劣势：1）商业模式尚不成熟规范，部分功能尚未涉足，尚处于试 运行当中；2）民营性质的平台运作，资金实力有所不足；3）关键人力资源配备不到位，不足以支撑商业模

9、式高效快 速运作；4）缺乏必要战略规划，发展方向和目标不明确，不利于形 成合力。2、易煤网电商平台优势：1）国内较早设立，一二线城市布局，大面积覆盖市场，享 有知名度；2）背靠上市公司，资金实力雄厚，平台功能短期内覆盖全 产业链；3）商业模式成熟规范，运作高效，具较强竞争优势；4）携手恒生电子，汇集业内精英和网络高手，可持续快速 发展。劣势：1）短期内发展较快，尚未形成匹配互联网思维的企业文化;2）市场通吃，区域跨度较大，可能被竞争者市场细分后实 施单点突破；3）商业模式当中应收账款运作尚存法律争议。3、优煤易购电商平台优势：1）针对城乡结合部居民及小微企业服务，相对容易撬动市 场；2）通过产

10、品精选，标准化包装，相对容易网络销售；3）整合晋城地区无烟煤销售，产品质量具有相对竞争优势；4）前期经过自组织改造，公司凝聚力较强，负担较轻；5）控股自营洗煤公司和物流公司，产品生产配送高效便捷。 劣势：1）民营性质平台运作，资本实力相对较弱；2）市场细分后平台资金流较小，无力支撑互联网金融业务；3）目标客户素质偏低，对网络PC及移动端使用较少，前期 开拓困难；4）基础设施和文化环境存在欠缺，不足以吸引和留住高素 质人才。五、拟筹建的煤炭电子交易平台相关建议1、电商平台（网上下单结算）商业模式梳理1）以网上交易额抽点（2-3%）或商家推广费盈利，即自主 交易，团购也在此例；2）和供应链上商家合

11、作，赚取网上交易部分利润，即委托 交易；3）利用平台流入流出后的存量资金投资盈利；4）利用平台资金结算余额投资盈利，赚取利差；5）利用平台众筹资金，发展或投资盈利；6）受让应收账款出售或质押融资，再投资盈利；7）利用平台促成投融资，赚取服务费盈利；8）利用平台大数据和云计算技术，指导服务生产、销售、 营销等盈利；9）平台“信息发布”，“信息查询”均为免费，不直接产 生利润。2、投资方向及风控梳理1）投资方向主要是优质可盈利资产，其实也就股权和债权 两类。2）优质股权就是针对好企业的好项目进行控股、参股、股 权置换等，包括但不限于：天使投资、风险投资、证券投资等， 以股权转让套现实现利润，也不排

12、除作为永久股东凭项目实现利 润。3）优质债权就是针对信用好、现金流充足、经营盈利、偿 债能力强的经营主体实施借贷，到期按照约定利率归还本息，主 要赚取利息盈利。4）尤其针对众筹和P2P,国家尚未出台具体管控办法，也只是在某些地方进行试点，许多做法尚且存在政策和法律层面的争 议，很多人其实是在利用政策空白的转型期内快速发展，野蛮生长，力争在最短的时间内做到“大到不能倒”，以图影响政策制 定和法律突破。5）除了以上风险，为了规避政策和法律范围内的风险，电 商平台尤其在互联网金融领域，采取了实物和权利的抵押、质押、 信用担保等风控措施，也就和银行、保险公司、法务部门建立必 然联系，涉及到了保险理赔、

13、抵押物拍卖等业务。6）以上投资和风控业务，换个角度其实就是：通过搭建电 商平台，涵盖煤炭全供应链（产供销）；发挥互联网去中介化优 势，实现02C交易方式创新；依托信息聚合社群，金融跨界闭环； 引入拍卖、保理机制，强化资产管理，防止国有资产流失，进而 重构行业生态。3、商业模式建议将来拟筹建的平台，借鉴以上某一种或某几种商业模式（及 投资风控模式）的组合，来确立或完善自己的商业模式。六、关于实施细则1、实施细则的确定必须以满足以下条件为前提：1）对拟投资主体张总及旗下产业进行必要资源和能力分析 把握；2）了解和把握张总的投资意向、兴趣及决心；3）轮廓确立近期和及中长期的商业模式；2、必要资源和能力分析把握，包括但不限于：1）财务有形资产资源；2）无形资产资源；3）人力资源。资源决定能力，能力直接影响商业模式，比如采取怎样的股 权结构，是否预留股权池，是否引入杠杆，盈利模式组合中