(完整word版)年房地产开发项目工作年终总结

1、年房地产开发项目工作年终总结* 有限公司20XX年工作总结及20XX年工作计划纵观 20XX 年, 楼市利好政策接连出台，受多个信贷“组合拳” 政策作用，一线城市楼市总体走势有所回暖。但受温江楼市新增、 在售库存量区域大气候冲击，特别是下半年“金九银十”销售旺 季的异常表现，及项目自身销售策划线政策、人员变动影响， “积家御景”项目年度销售任务未达到预期计划目标。现将截止 20XX年12月31日止的工程建设销售情况汇报如下：项目整体销售财务建设情况方米，成交均价 *元/ 平方米。注：认购签约率 *%，销售回款率 *%。可售面积 * 平方米，已售 面积*平三、整体财务情况截止20XX年12月31

2、日止，货币资金余额*万元。具体如下：四、整体工程建设进度（一）地下室外墙防水、砌体、抹灰、排水全部完成；顶板防水（除*# 楼）外全部完成； -1F 腻子一标段完成，通风管道完成 *%，消防完成 *%。（三）配套工程1、电梯：一标段 *# 楼安装调试完成；二标段排产中。商业外 立面干桂石材完成施工图设计。清水样板间完成* 套装修；精装样板间完成施工图设计，已进场施工。公区装修完成施工图设计， 公区吊顶（龙骨）、墙地砖完成 33 至*层。2、智能化系统已确定施工单位、方案。光彩工程施工方案已 确定，合同已签，正在排产中。中庭绿化设计施工图已审定，市 政绿化方案已确定。水、电、气等管道走向方案已确定

3、；高低压配电方案跟进 中。20XX年重点工作完成情况一、思想汇报专题销售工作20XX年全年来访*组客户，认购*套，认购金额*万元，转化率 为*%；签约 *套，签约金额 *万元；销售回款 *万元。月度来访、成 交明细如下：20XX年销售数据分析：来访量上以分销占比最大，其次是自然、老带新到访。成交 量上自然成交最高，其次是分销、老带新；月平均成交量约*套，月成交基数稍大，突破 *套以上。全年转化率一直维持在*%区间 全年成交均价波动较大，振幅在 *元/m2区间，从8月起受大市场 以价换量去库存指导思路影响，在保利走量前提下，推出一口价 房源降幅较大。成交户型面积走势，以 * 刚需、舒适性去化量最

4、高 成交客群区域以*区域占比最高，占 XX%其次是川北、川东、成 都市区、川西、外省、川南片区。二、财务管理方面（一） 严格按财税法规和内控管理制度做好日常资金划转、费 用核算，月、季、年度纳税申报，员工薪酬、提成，销售代理、 电商费用核算工作；重点做好销售房源价格监管，及销售合同催 签、销售回款催收工作。（二） 顺利取得中信、成都银行按揭，公积金贷款审批；牵头 负责逾期问题客户催款，协调介入法务工作；配合做好大额项目、 工程进度款报审董事会签批工作。积极跟进前期遗留问题磋商洽 谈，具体进度如下：三、工程预算供应管理方面 工程部严格贯彻领导会议精神，始终将安全管理工作做为重 中之重，预算部严格

5、按照工程造价执业准则和职业道德要求自身，与 造价咨询单位对土建工程总价进行了认真准确核对确认。严把工 程进度款审核关，保障进度款按约支付。对光彩工程进行了成本 控制；对室内装饰材料、外墙石材、弱电设备、强电设备、材料 进行了询价、比价，做好了成本控制。对外墙石材线条进行了调 整优化，实现了成本节约目的；对室内装饰工程、总平园林景观 工程、高压送配电工程、弱电智能工程的设计方案进行了成本控 制；对现场签证进行了核实把控。供应部全力配合做好材料采购，市场询价，合格供方资料的 收集、整理、比选、谈判、确定工作，通过认真细致的比选，大 幅度降低了工程、销售、管理费用开支，站好了成本控制监管审 计岗。对

6、大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制 度执行。坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、 考察，对符合销售约定、质量条件，项目定位的合作方、工程承 包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中 标合作单位。同时，配合做好售楼部做好电商、活动策划、画面 制作印刷、公交、大牌、零星物资等一系列合同谈判选定及采购 工作。四、行政报建方面1、顺利取得 *号楼预售许可证 ，及时完成 房地产资质 、 营业执照年检换证，以及国有土地使用证解压手续办理。 牵头组织完成 商品房买卖合同 、补充协议的审核定稿。配合做 好水、电、气、讯等配套工程报建、咨询对接工作。2、按揭、公积金回

7、款：20XX年按揭、公积金共计回款 *户， 计*万元。项目整体累计回款 *户，计 *万元（其中银行按揭 *户，公 积金*户）。篇二：房地产项目年终总结XX房地产公司汇报材料XX年XX工作的主题是“打开工作局面、全面推进项目进展、实现正效益”。根据这个主题，我们开展以下几项工作：一、突出重点，奋力攻坚，确保项目整体推进 拆迁是重中之重，没有形象、不能拆掉临建进场施工，项目很难打开局面。由于项目占地的特殊性：不足百亩的一块地，需 要做130余户征地户工作。这是 XX村近3XXX亩地开发到最后的一 块“保命地”，有六个项目在做征地工作。村干部和农民抵触情 绪都非常大，且政府补偿费较低，工作异常困难。

8、和谐拆迁又是 我们坚持的原则，不能采取硬的手段。只能靠真诚与信任解决问 题！多少次找村干部拉关系、多少次通过当地人拉亲戚情面、多 少次与被征户耐心交流，豁出时间和健康，终于打动村干部开始 做工作。逐户攻坚，硬是一点点的拿下了这块硬骨头。到目前为 止，XX户已支取了征地款，XX余亩地的厂房和门市全部拆清。X栋楼开始了打桩、施工。相邻我们项目的两家，都动用了几十名 保安队伍看场、强拆，纠纷不断。我们没有一兵一卒，却成为了 东关村的名誉村民。身在外地，我们就一守夜老头，没有一户到 公司捣乱、没有一件安全事故、没有一个客户闹事。和谐拆迁， 顺利打开了局面。我们骄傲！为了我们艰难的日日 夜夜，我们骄傲！

9、为了我们的隐忍和委屈。我们骄傲！为了 我们的工作得到别人的尊重。二、销售是龙头，没有销售的企业就没有业绩。三、良好的外部环境，是企业顺利发展的前提。房地产企业，需要政府部门的大力支持。没有良好的外部环 境，企业的顺利运作就无从谈起。前期，一些小的失误，导致我 公司在XX落下了好欺负的名声，一些基层人员毫无节制的吃拿卡 要。面对这种情况，集团及时配备的当地人员，XX副总和XX经理，他们和公司紧密结合，顶住了压力，斗智斗勇，在不耽误工作的 前提下，打造了良好的外部关系。一年以来，除个别上级检查通知我公司注意之外，没有部门 到我公司检查、处罚。 成功处理两起媒体事件，第一起通过熟人 进行协商，第二起

10、及时通过政府部门，查处了一没手续的诈骗媒 体。处理及时、得当，得到了当地住建部门的肯定。另一方面， 积极跑办前期手续。我们采用请市里领导施压力，局级领导谈旧 情，找中层办事人员讨诀窍等办法，节省XX万余元，办完XX#综合办公楼的国有土地证、建设用地规划许可证、建设 工程规划许可证、建筑工程施工许可证。四、广开思路，开源节流。 企业经营要充分发挥各要素的积极作用，把资产盘活，向市 场要效益。2 是在时间紧、压力大的情况下，工程部克服各种困难，站在 客户的角度审视设计，在不增加成本的情况下，对商业层高进行 了调整，为提高商业部分销售价格和销售速度做好了准备。对1#、2#、3#、4#住宅楼，从面积、

11、采光、通风进行了新设计，满足了各种要求。工程部门积极和设计院沟通，顶住压力，光施工图就 改了三稿，改正了很多错误和不足。工程人员合理分工，分专业负责审核施工图审查，及时避免 图纸错误和漏项，保证施工正常。到现在 12#、 14#楼六层揭顶； 11#、 13#楼桩基处理完成； 4#、7#、 8#、9#楼基槽开挖完成，有 力的支持了销售工作。五、强化培训，规范管理，全面提升工作效率 抓好员工培训，规范内部管理，是提高工作效率的保证，也 是公司常抓不懈的一项基础工作。首先是抓好员工的岗位知识培训，使每位员工明确自己岗位 的工作内容、工作流程和工作标准，然后尽职尽责、精益求精的 去做好本职工作。制度建

12、设方面，为使员工行有所规，动有所循， 公司在执行XX集团相关规章制度的同时，又结合本项目实际制订 完善了规章制度，如：定期培训制度、职工团队活动制度、环境 管理制度、礼仪竞赛制度、公文处理制度等，去年共组织各种正 规培训 8 期，职工团队活动 4次，既完备了公司管理，又丰富了职 工生活，还有效促进了工作效率的提升。六、开拓创新、凝聚团队、打造良好企业形象 “项目要做长，就得树形象”，要在强手如林的房地产项目 中独树一帜，就要创出自己的名牌，树好自己的形象。今年以来， 围绕这一课题，公司在练内功搞好团队建设的同时，积极引导员工开拓创新，以一流的管理、一流的业绩、一流的形象为目标， 大力开展各种评

13、比活动，有力促进了团队建设，树立了企业形象。1 是抓好企业文化建设。企业文化是企业的灵魂，代表着企业 的方向，凝聚着团队力量。今年我们以品牌建设为最终目标，坚 持“人为本、术有专、德者盛”和“更新观念、创造完美”的精 神，认真尝试了企业文化建设，取得了良好效果。2 是着重抓好文明施工工作。我们从进场施工工开始，就十分 重视现场的安全文明施工。进行了道路硬化，场内绿化，布置了 各种植物盆景。对场地外围进行了标准的封闭，大门设置门头和 标题。在XX所有工地中第一家也是唯一一家设置自动冲车设备， 减少了环境污染。第一家工人进门打卡。市政府、住建局多次组 织政府机构和其它项目负责人来我项目工地参观学习

14、，对我项目 给予了高度评价。3是树社会形象。为了树立我公司在XX的良好社会形象，我们多次向市领导沟通，阐述汇报我公司想法，与职能局的领导介 绍我项目的实力和优势。从而建立联系，争得理解和支持，取得 了良好效果。到目前为止，XX市各大班子领导都曾经到项目参观调研过，树立了良好的项目形象。前几天，我公司冠名的“长瑞 锦城，温暖XX大型爱心捐赠启动仪式即将在我公司门前隆重举 行。上级领导也到会讲话，XX电视台、XX微博网也将利用多种形式转播，对树立我公司的良好社会形象起到了很大的推动作用。篇三：房地产公司 20XX年年终总结XX地产集团20XX年年终总结及20XX年发展计划20XX年是XXXX地产集

15、团公司精耕细作、持续发展的一年，也 是集团公司重要项目一一 XX开发建设的关键一年。在集团公司的 正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、 创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一 年来的工作总结及20XX年工作计划汇报如下：（一）“ XX开发建设稳步推进：20XX年是XX“XX项目全面开发的关键一年。经历了 20XX年 波折坎坷的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发 的合力，是XX公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要 求下，XXXX公司明确了前期各阶段重点工作。一、完成现阶段设计工作

16、首先，确定项目方案布局和产品定位，于 20XX年2月通过规 划方案，7月获得方案设计审查批复；其次， 11月完成XX区全部 施工图的设计；以及施工图的审查， 12月完成XX组团全部施工图 的备案。二、完成前期报建工作按照XX房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、XX组团建筑工程规划许可证、 XX组团建筑工程施工许可证等，使XX项目建设能合法顺利展开。三、项目建设全面推进XXXX项目于20XX年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施 工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘

17、查， 3月开始XX地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开 始修建XX大道，5月完成XX组团地基强夯并开始桩基工程施工， 6月完成XX5 XX6号楼桩基施工，XX大道顺利通车，7月完成D 地块地基强夯工程，8月完成XX3 XX4号楼桩基工程，开始建设 销售接待中心。全年 XX项目累计完成土石方开挖 XXX万立方米， 场地平整回填XXX万平方米，地基强夯 5万平方米。累计完成总投 资 XX.X 亿元。四、超额完成年度融资任务 房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20XX年公司融资工作取得可喜成绩，在集 团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为2

18、0XX年的全面拓展打下坚实的基础。五、不断规范各项管理制度20XX年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公 司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积 极配合下，XX公司20XX年出台了财务管理制度、物资申购 领用制度、车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职 责，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核 管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制 度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真 处理，使企业管理水平有所提高。六、前期营销策划XX项目20XX年4月组建销售团队，完成了“ XX项目推介，使XX项目深入XX百姓心中，并进行

19、了各类潜在客户的摸底工作。XX项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“XX'、“ XXX称号。这都为 20XX年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。（ 二 ） 、酒店工作华丽转身20XX年XX酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较 好成绩。为集中力量，搞好 XX项目开发建设，集团公司决定将 XX 酒店运营模式改变为个体承包，并于20XX年年底前完成这一转变。（ 三） 、农贸市场经营稳中有升XXXX农贸市场经过20XX年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农 贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。20XX年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在20XX年的工作中，涌现出众多像 XXXX这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终 把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。20XX年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标 计划还有一定差距，特别是 XX项目总体推进进展相对缓慢。究其 原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高； 二是设计单位的设计速度严重制约 XX项目各项工作