客户访谈提纲

1、1XX 公司客户访谈记录时 间：_方式/ /地点：_访谈单位： _访谈人：_被访谈单位：_受访人：_访谈内容：1 1、请介绍一下贵公司（或单位）的基本情况（包括但不限于法定代表人；注册 地址；成立时间；主营业务；经营情况；股东及股权结构；现任董事、监事、高 级管理人员的名单）；2 2、贵公司与 XXXX 公司之间是否存在关联关系？ XXXX 公司的董事、监事、高级管2理人员和核心技术人员及持有 5%5%以上股份的股东是否存在直接或间接持有贵 公司股份的情况?3 3、贵公司与 XXXX 公司的合作起止时间，如已停止合作，请说明停止合作原因；贵 公司与 X XX X公司的合作中，是否有第三方推广公

2、司协助 XXXX 公司产品的市场推广 工作？第三方推广公司是由贵公司指定， 还是由 XXXX 公司指定？为什么存在这种 模式？ XXXX 公司、第三方推广公司、贵公司三者之间的合作模式以及收益分配方 式。4 4、 2012012 2 年至 2012014 4 年， 贵公司从 X XX X 公司主要采购何种产品？定价方式如何？ 2012012 2 年至 2012014 4年产品价格是否有调整？调整的原因？XXXX 公司对贵公司的销售激励政策和激励方式？双方的结算方式如何（如预付款、货到付款、赊销、预 付和货到付款兼有等方式）？自贵公司出具发货确认函之后，产品的所有权是否 已经转移给给贵公司，与所

3、有权有关的风险和报酬是否已经转移给贵公司？公司 所采购产品的继续流通渠道和方式，通过哪些渠道环节得以流转到最终的接收单 位？ 20122012 年至 20142014 年公司向 XXXX 公3司所采购的产品主要销往哪些区域？公司 是否具有某些特定区域的独家销售权？产品是否已销售给了下游第三方？第三方的性质（是经销商还是接种单位，或者是其他）？第三方与贵公司合作关系情 况如何；5 5、请介绍 20122012 年至 20142014 年期间，贵公司与 XXXX 公司之间货款结算的信用周期以及结算方式；XXXX 公司是否存在明显放宽对贵公司的信用政策或明显延长信用周期的情形？如有，请说明原因；46

4、 6、20122012 年至 20142014 年，双方结算时是否有第三方代贵公司向 XXXX 公司支付货 款？贵公司是否存在现金支付货款给 XXXX 公司的情形？向 XXXX 公司支付货款时是 否存在向个人账户进行支付的情形？贵公司与XXXX 公司是否存在非销售性质资金往来，若有，请具体说明？贵公司与 XXXX 公司交易是否存在返利（如存在，请 说明返利政策、返利支付方式及各期金额）；7 7、请介绍 20122012 年至 20142014 年期间，贵公司除了经销 XXXX 公司产品，是否还经 销其他厂家相同或类似的产品？贵公司每年同类产品的采购规模大约为多少？XXXX 公司产品的占比为多少

5、？向 XXXX 公司的采购价格与贵公司向其他同类供应商的同期采购价格差异如何，若有较大差异，请说明具体原因；8 8、20122012 年至 20142014 年，贵公司与 XXXX 公司之间是否存在退换货、最终未发货的情形，请介绍具体情况（包括但不限于退换货标的、退换货原因、退换货时间等内容）；9 9、贵公司 20122012 年至 20142014 年与 XXXX 公司交易是否均签订合同？请确认我们具体整理的 20122012 年至 20142014 年期间贵公司与 XXXX 公司所签订的业务合同。请说明上述合同的执行进度；51010、20122012 年至 20142014 年,贵公司与 XXXX 公司是否发生过解除合同的情形？如有,请说明原因及执行情况；1111、20122012