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文档简介

四、对营销渠道网络的评价和改进 （）企业内部是否建立了有效的销售管理组织 （）企业是否有健全的客户管理制度 （）企业是否建立了客户铺货管理制度 （）企业是否拥有良好的客情关系 （）企业是否采取了持续有效的促销活动 思考题 1现代营销渠道网络具体功能有哪些? 2营销渠道网络选择应该考虑的因素有哪些? 3分销机构的密度安排应考虑哪些因素? 4营销渠道网络主要有哪几种模式? 5从营销渠道网络角度看，选择中间商应遵循哪些原 则？ 实训项目 项目一： 在学习本章主要知识内容后，学生对课前导入项目进行 修改完善； 项目二： 以自己熟悉的某一产品为例，模拟设计一种销售渠道。 1、演练目的：掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠 道策划的能力； 2、演练内容：参观访问不同类型的工商企业销售渠道： 一般企业、超市、电子网络商店； 3、演练组织：参观访问、撰写报告、分析讨论； 4、演练考核：撰写销售渠道的评析及设计报告。

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