SK_NAS销售手册-new

1、EMC confidentialEMC NAS和解决方案销售手册EMC公司目录1 前言32 方案概述42.1 EMC NAS产品简介42.2 NAS的相关标准42.3 NAS的特点53 NAS适合的应用64 方案网络架构85 EMC NAS特点86 市场定位96.1目标客户大中型企业客户的文件存储96.2市场策略97 竞争对手情况107.1国外厂商107.1.1NetApp公司107.1.2 Procom107.1.3 IBM117.1.4 hp117.1.4 sun117.1.4 hds117.2 国内厂商118 EMC的竞争优势119 销售技巧129.1 销售准备129.2 与用户的沟通1

2、310 产品说明1310.1 NetWin系列1310.1.1 NetWin1101310.1.2 NetWin 22013102 NS系列1410.2.1 NS500/600/7001410.2.2 NS704G1410.3 NSX1410.4 数据保护软件1410.4.1 Snapsure1410.4.2 Replicator1510.4.3 HighRoad1510.4.4 Anti-Virus1511参考案例和典型应用1511.1 NAS+SAN应用1511.2 VOD应用1611.3 CAD/CAM1612咨询购买171 前言计算机技术的飞速发展，各种应用的不断成熟，互联网的日益普及

3、，使我们步入了一个信息化，数字化的时代。电信业、金融业、石油业、制造业等，各行各业充分利用计算机技术，获得了生产力的飞速提高。在这个发展过程中，数据是整个信息时代的构成基础，而如何对海量数据进行存储，利用和管理则是企业在信息时代生存与发展的需要。引用IDC市场统计：“2003年，计算机硬件设备采购中，70%以上是存储设备。”存储设备的采购目前在国外已经脱离了主机采购附属模式而转向独立的专业化采购。针对数据利用，共享，扩充与管理的需求，集中的存储需求已成为数据存储发展的必然趋势。IDC市场预测显示：NAS(Network Attached Storage)存储方式年增长率超过14%，SAN(St

4、orage Area Network)存储方式年增长率接近10%，而DAS(Direct Attached Storage)直连方式则为负增长率。（见图）未来数据存储结构将是一个基于NAS，SAN和DAS存储方式的属于应用于管理集中化的存储共享网络(Storage Networking)。我国目前处于电子商务发展初期，网络建设已初步实现，为适应市场经济的发展，提高企业自身竞争力，数据存储的集中化，网络化是必然趋势。针对我国国情，存储建设采取投入成本较少，IT新技术要求较低的NAS存储方式为起步，随着企业自身的发展而进一步构建以NAS,SAN方式组建的综合的存储网络，进一步构建全面的电子商务平台

5、。比如，医院实行数字化经营已成为未来医疗市场竞争的有力保障。HIS、CIS、PACS、RIS、LIS等概念和系统的出现，为医院提供了可行的数字化解决方案。在石油行业中，有大量的工程数据（地震数据，日志数据，钻井数据，生产数据，导航数据，油井数据，地理信息系统数据）和报告（油井报告，生产报告，地震报告，钻井报告，油井研究报告，绘图数据以及各种支持数据）需要存储。2 方案概述不管是在Internet 服务提供商或是其他领域，数据都是以文件(file)或数据块(Block)的形式存在的。基于应用的不同需求，对数据的形式也有不同的要求。关键业务数据存储通常是在数据库的基础上进行存储与管理，其相应的数据

6、存储形式主要是数据块(Block)的形式，中小型数据库也可能采用文件形式(file).而作为数据库以外的大多数数据平台，如网站内容，企业邮件系统，办公自动化，企业内部网络存储平台，程序开发与测试，财务系统，工资系统等需要文件级(file)的集中存储与共享时，则需求：l 满足最终用户有大量文件级数据共享的需求l 提供强劲的存储容量的扩展l 提供方便快捷的备份与恢复功能l 充分利用现有网络资源l 在最短时间内以较少的IT投入解决集中存储问题l 对企业内部IT资源要求低，从而进一步降低整体拥有成本而NAS这种网络附加存储设备则恰恰是解决上述需求的最佳方式。而且，企业中的数据大多数是以文件(file)

7、形式存在的,因此，NAS在解决文件级(file)数据集中存储与共享需求上是不可或缺的一部分。2.1 EMC NAS产品简介EMC作为存储领域的领导厂商，拥有完整的SAN、NAS和CAS存储系统以及数据保护和管理软件。2.2 NAS的相关标准为了满足不同操作系统间数据集成存储的需求，当前有两个国际标准是NAS生产商共同遵守的：1. NFS标准由Sun Microsystem创建的Unix系统上的数据共享的标准，目前已经广泛地推广到所有Unix系统中，成为操作系统的一部分。这使得不同的主机之间可以进行方便的数据共享。目前已经发展到Version4。2. CIFS标准有Microsoft公司会同业内

8、其他领导厂商制定的在Windows系列操作系统平台上的文件系统。CIFS系统是在SAMBA系统之上发展起来的。3. FTP标准文件传输的标准协议，广泛应用于各种操作系统之上，可以实现异种操作系统间的数据传输。2.3 NAS的特点1. 多种操作系统的数据整合和强大的服务能力支持CIFS, NFS, NetWare, FTP和HTTP多种文件及数据共享方式。支持Windows NT,Windows2000,Linux,UNIX,Novell等操作系统。支持不同系统间对同一份数据的存取共享。由于采用针对数据存储的优化设计，服务能力远远超过由普通服务器承当的文件服务器。2. 强大的数据保护能力从多层次

9、进行数据保护，采用RAID保护技术防止磁盘介质损坏造成的数据丢失；冗余的电源和风扇可以提供整个系统的可靠性和稳定性；功能强大的SnapSure系统备份功能，对系统进行时点即时快照（最大支持32次快照备份），获得指定逻辑卷的时点备份，并支持方便的个别文件或系统的快速全面恢复，同时结合磁带备份设备对客户数据进行完整的备份与保护；双机系统保证全系统的无单点故障；远程数据传输技术可以实现数据得异地容灾，最大限度的提供数据保护。3. 在线的容量扩展极为方便的存储容量扩充，不需要业务系统的任何停顿，就可完成TB级的存储容量扩充，满足客户的存储需求。不仅保障了业务的连续性，也能极大地提高生产效率。4. 简便

10、的安装和维护管理不需要经过复杂的培训，几TB的存储容量可以在15分钟内上线使用。基于图形的Web方式的系统管理、自动的call home功能，配合脚本的自动化管理支持，EMC NAS可以很方便地管理。出场预装OS及相关软件，并进行软硬件预设置，使NAS存储设备在网络上的安装极为简便，同时支持基于Web的GUI远程管理使系统管理得以在远端统一实现。3 NAS适合的应用NAS和SAN是互相补充的两种存储技术，可以满足各种组织的全面的存储需求。NAS应用的领域也非常广。适用客户 ：l 互联网：ISP、IDC、ICP等；l 金融业：银行、证券、保险等；l 电信业：电信、移动、寻呼等； l 运输业：航空

11、、铁路、航运等；l 服务业：宾馆、商场、酒家等；l 出版业：广告公司、出版社等；素材库、资料库；l 教育业：大中小学、图书馆、网络教学用户等；电子化图书馆，多媒体教学资料存储； l 影视业：电视、电影、电台、VOD视频点播、多媒体影视动画设计，影视频数据存储； l 建筑业：设计院等；计算机辅助设计工程图纸存储； l 计算机辅助设计用户：CAD、CAM、等；计算机辅助设计工程图纸存储；l 政府、军队、电力、石油、医疗大行业；数据共享，集中管理； l 大中型企业。办公室管理、研发数据共享，集中管理。典型应用：CAD设计：为CAD和计算机辅助设计应用软件等提供了跨平台的数据共享支持，支持设计数据的频

12、繁存取。 Mail服务：由于 NAS设备在网络中占用一个IP地址，本身就相当于一台高性能的文件服务器，操作系统、文件管理系统与物理设备专用化的软硬一体化的整体设计，使得对往来于网络中的文件处理能力大大提高。在线数据中心： NAS有效的将数据存储和应用服务器分开，实现了存储空间的自由分配和跨平台的文件共享。它不但适用于大量数据的存储，同时也适应于小块数据的频繁读取，适合应用于数据库、数据中心系统，此外 NAS允许用户动态分配存储容量，用同一台存储设备为不同的应用服务器,如WINDOWS服务器、UNIX服务器设置不同的容量空间。 图形图像：由于图形图像数据较大，需要能处理大块的数据文件，并提供优化

13、性能的存储服务， NAS为他们提供了最佳的应用。 数据库：经过优化的 NAS，经广泛测试适应于现今众多流行的数据库系统 ，诸如Oracle, Microsoft SQL等, 因此它将更适合于电子商务和企业应用软件。网络Web服务器集群： NAS能很好地支持Web服务器和快速存取和显示Web网页。一个从未使用过 NAS的用户只须10分钟就可完成安装和调试，系统管理员不必担心因为服务器的宕机而造成的业务损失。 数字化图书馆：运用先进的NAS存储技术，将原有的图书资料、多媒体、视频资料存入 NAS中，实现共享用户通过计算机检索和浏览相关信息，并可实现远程、异地的查询浏览和下载，极大地提高了资源的利用

14、效率和水平。跨平台数据共享： NAS设备对NFS和CIFS等通用数据传输协议的支持，使得各种存放在NAS存储设备上的数据资源可直接为Unix和Windows NT两种操作系统所共享。同时，对具有相对独立性的数据、文件等资源，可以有不同角色与访问权限的管理与控制，保证了一定范围内资源的安全保密性。十分适合企业应用中数据和文件的共享服务系统。电子商务应用： NAS存储设备具有操作系统内核小、系统功能专一、专注于文件处理等功能特点，并保证了数据网上传输的简单、高效和可靠性，特别是有些NAS设备的动态可扩展特性以及数据在线备份功能，都能为系统提供7×24小时不间断服务，十分适合企业应用中电子

15、商务的数据存储平台。备份到磁盘：NAS可以作为用户分立主机环境下的备份目的地。相对于传统的备份到磁带的模式，具有备份速度快，可以多个备份作业同时进行，可以快速数据恢复，数据一定可以恢复等优点。于其他产品的配合：l Oracle, Informix, MySQL, SAP, SQL server等数据库应用存储到NASl 结合Oncourse实现自动化数据分发和收集l PTC Pro/Engineer，CATIA, I-deas, Unigraphics等CAD/CAM系统l Rational ClearCase, CVS等软件开发管理工具l Citrix MetaFrame, Windows

16、Termianl Server的统一环境整合 l Apache, IIS, Real, QuickTime, MMS, iPlanet等internet应用l Veritas, Legato, CA, TSM, CommVault等备份工具l Domino， Exchange, Notes, SmartSuite, StarOffice等协同应用环境和办公系统4 方案网络架构CLARiiONNSXSymmetrix服务器NS704GConnectrix SAN网络拓扑结构图5 EMC NAS特点EMC秉承长期以来的提供最优的数据存储系统，注重信息价值的理念，在系统设计上有很多独到之处。v 独立

17、的控制台有效地分离数据服务和系统管理的通路，保证了存储系统的安全和数据访问的效率。在控制台上可以同时管理多个Data Mover，保障了系统的稳定性和可靠性。v 强大的服务能力提供业内独到的N+1系统设计架构，可以保证数据服务能力的平滑扩展。独立平台的性能测试可以充分表明EMC NAS可以胜任任何繁重的数据服务工作。v SAN与NAS的有效融合通过前置NAS网关的方式，可以和SAN进行密切的融合。用户的数据可以存放在一个虚拟的存储池中，便于系统的管理和维护。这种结合是互相补充的，可以满足用户在数据存储平台上的全面需要。v 多种磁盘格式FC和ATA磁盘的混插，可以在同一个存储空间中实现分级的数据

18、存储，不仅保证了数据访问的效率，也降低了总的拥有成本。v 集中的数据管理平台ECC可以管理包括NAS、SAN、交换机等多种存储产品，可以进行统一的存储资源管理，有效降低了系统维护的工作量，提高了管理工作的效率。v 高级网络功能支持链路绑定、VLAN和FSN(Fail safe Network)等高级网络功能，实现了数据通路的冗余，不仅提高了数据通路的带宽，而且提高了数据访问的可靠性。10 产品说明6.1NS500/700专门设计的DART（Data Access Real Time）实时操作系统，针对数据访问和保护进行了优化，提供Windows和Unix用户间的安全灵活的映射机制，具有强大的数

19、据处理能力。NS500NS700Data Mover1或21或2CPU1.6GHz*23.0GHz*2Memory4GB8GB容量(可用)8/16 TB16/32 TBFC/ATA是是网关方式是是独立控制台是是6.2 NS704G网关方式，提供3+1的系统保护架构，可以由NS700升级。更强的服务能力，更大的存储容量。提供双控制台选择。6.3 NSX目前业内最强大的NAS产品，支持7+1系统架构，提供无与伦比的线性扩展能力。网关方式，可以连接EMC的SAN存储系统以及SRDF等数据保护属性。6.4 数据保护软件6.4.1 Snapsure提供基于时间点的不中断应用的快速备份，快照拷贝可以用来进行脱机备份、决策支持系统的