公司商贸岗位设置职务说明书

1、商贸部岗位设置及职务说明书部门职责：1、负责分公司的主材销售、客户服务及订单处理工作；2、负责商贸部的招商工作，并与代理商、厂商及经销商进行洽谈，把控主材的进货渠道、价格及质量，建立客户主材档案。3、提高主材的销售额，在销售策略的指导下，完成主材销售计划，实现销 售目标。4、为了保证主材销售的正常运行，提供主材销售数据统计，并对市场相关 信息进行收集、备档。5、负责为客户提供专人讲解产品的性能、 标准及特点，同时为客户提供厨 柜设计方案，并对接相关部门进行生产。6、负责所有货品的管理、码放及安全7、负责人员招聘、调整、及培训计划的制定安排落实，并对销售代表进行业绩考核管理。8、负责展厅的日常管

2、理工作。9、完成上级领导下达的各项任务。10 、根据分公司整体促销计划，整合主材商资源，分担促销成本，落实涉 及商贸的促销计划内容。职位说明书职位名称商贸主管部门名称商贸部撰写日期直接主管职位名称总经理职位代码职位总体目标：（主要职责概述）负责分公司的主材销售运作及展厅招商工作，带领销售队伍完成公司的主材销售计划和销售目标。组织关系图总经理1供应商 客户1）内部*各部门相关人员1, 1F客服助理文员家居顾问任职资格学历与专业本科以上学历，管理、市场营销、建材等专业。工作经验28岁以上，具有建材商贸工作经验，从事本职位工作 3年以上，熟悉建材行业 并掌握建材销售特点；具有敏锐的市场感知、把握市场

3、动态和市场方向的能力； 能够完成主材招商，作，并具备较强谈判能力；受过市场营销、市场调查、宏 观经济分析、企业文化、战略管理方面的培训。专业知识掌握相关的市场营销、企业管理、战略管理、公共关系、谈判学等知识；通用技能具备敏锐的市场观察能力、场合交际能力，出色的执行能力，强烈的责任心， 较强的进取心、主动性，良好的团队合作能力、学习创新能力，适应能力，较 强沟通协调能力、理解分析能力。工作职责具体职责提交的成果的标准1、职责名称：本部门、展厅日常管理工作关键流程一：根据计划-安#卜工作-员工反馈-总结-汇报上级重大结果：日常管理工作井井有条，有工作日志，上报总结。及时、准确 无差错 上报及时2、

4、职责名称：协助分总制定、调整主材招商、销售政策；关键流程：招商：根据公司安排一组织主材招商一发布信息-联系相关行业商家一签定合同一后期辅助商家销售政策：根据公司促销计划及客户需求-考察实际情况一研究开会一制定销售政策初稿一审核一审批一实施重大结果：完成招商任务，制定主材销售政策见效。可操作后效3、职责名称：公共关系管理关键流程：重要关系维护：根据公司耍求一制定重要客户关系维护计领导满度 客户满思划一组织协助实施一总结经验一持续改进根据业务要求-协调厂商关系-建立业务网络重大结果：关系维系良好4、职责名称：完成销售目标，协调处理各类商贸业务投诉问题；关键流程：根据下达任务-制定销售目标-分解销售

5、目标-检查完成情况一总结原因根据投诉信息-了解投诉原由-与投诉者沟通-解决投诉问题一总结原因一整改重大结果：总结、整改方案计划制定及时计划准确计划达成客户满怠度解决投诉的及时性5、职责名称：调整销售产品，定期提交分公司商贸销售报告及分析；关键流程：根据实际情况-制定方案-调整销售产品-记录-提交报告及分析重大结果：提交报告及分析结果方案可操作实施结果报告、分析的准确性6、职责名称：建立管理与商贸有关的网络关键流程：根据市场调研-建立相关网络计划-实施计划-形成网络体系重大结果：网络体系网络覆蛊举7、职责名称：商贸业务培训管理关键流程：根据公司季度、月度培训计划表一报总经理批准一组织督导实施培训

6、计划一组织对培训效果的评估一总结完善重大结果：详细的培训计划表；培训效果评估；准确掌握材料专业知及时、完整、准确培训效果达标率满怠度评估识；培训总结8、职责名称：部门管理关键流程：建章建制：根据公司的管理制度规范一制定本部门的制度 一督导部门制度有效实施一根据实施中的反馈意见一修 改和完善制度的内容关键流程：员工考核：根据绩效管理制度及部门工作重点一建立员 工目标性卡一督导目标任务的完成一绩效评估、反馈面 谈、提出改进指导建议一绩效管理工作的小结。关键流程：计划总结：根据年度绩效合约中目标设定及当期公司工作重点制定部门月度工作计划一组织实施一跟进、辅导完 善、纠偏一分析、总结提高。重大结果：完

7、善后的部门制度；正确、客观的考核结果；可行的计划、 有价值的总结。详细可行目标达成率9、完成上级主管安排的临时性工作及时、准确领导满思应尽义务协助分总完成主材销售计划。参与分公司大型活动的策划与实施工作；完成分总交办的其他任务。职位说明书职位名称商贸文员部门名称商贸部撰写日期直接主管职位名商贸主管职位代码称职位总体目标：（主要职责概述）为了保障商贸部工作顺利开展，在公司和部门规章制度的指导下，在部 门主管的授权下,负责主材销售数据统计及定单处理和商贸部日常管理 工作。组织关系图任职资格学历与专业大专以上学历，专业不限。工作经验从事2年以文员或助理的工作经验专业知识精通办公自动化知识、公文写作知

8、识，受过物料管理、后勤管理、财务知识、 建材方面的培训。通用技能较强的进取心、主动性，责任心；良好团队合作能力、适应能力，计划能力，具备信息收集和分析能力。工作职责具体职责提交的成果的标准1、职责名称：辅助主管进行日常管理工作关键流程：根据主管安排-协调工作-反馈-汇报反馈及时沟通方式重大结果：有反馈、有汇报协调方式2、职责名称：主材销售数据统计及分析及时性关键流程：根据提供数据-汇总-分析-形成电子文档-上报-准确性存电子档领导满思重大结果：统计表、分析结果3、职责名称：月报表制作及时性关键流程：根据日报或周报-汇总-制作电子文档-上报-存无遗漏电子档案准确重大结果：月报表4、职责名称：定单

9、处理关键流程一：根据设计部订单-填写、发送针对厂家订单-监督落及时实订单执行情况准确重大结果：准确、及时、无误5、职责名称：主材商档案管理及时关键流程：根据相关人员统计信息-制作主材商档案-按照档案准确管理规范操作-定期刷新规范重大结果：档案管理规范6、职责名称：日常客户投诉处理关键流程：接听投诉-询问情况-填写客户投诉告知单-及时核实投诉内容-上报-反馈相关部门、主材商-责任客户满思部门签字48小时之内制定解决方案执行告知客户结果-客户签字-追踪回访-登记存档重大结果：客户投诉告知单、登记存档8、完成上级主管安排的临时性工作及时、准确领导满思职位说明书职位名称家居顾问部门名称商贸部撰写日期直

10、接主管职位名商贸主管职位代码称职位总体目标：（主要职责概述）为了保障商贸部工作顺利开展，在公司和部门规章制度的指导下，在部 门主管的授权下，负责向客户提供专业讲解，做好主材的售前、售后服 务工作，维护公司形象。组织关系图商留丰管t Fjg后顾匚1各所相关人员任职资格学历与专业中专以上学历，专业不限。工作经验从事1年以上销售、导购工作经验专业知识受过物料管理、后勤管理、财务知识、建材方面的培训。通用技能较强的进取心、主动性，责任心；良好的团队合作能力，语言表达能力，沟通能力。工作职责具体职责提交的成果的标准1、职责名称：冏贸产品讲解和推荐关键流程：接待客户-询问情况讲解-推荐产品重大结果：成功让

11、客户接受口语表达沟逋技巧客户满怠度2、职责名称：日常销售工作计划关键流程：根据公司卜达计划-拟定个人工作计划-工作总结重大结果：完成下达任务计划性3、职责名称：展厅日常卫生管理关键流程：按照值日表及值日责任-按照 5s管理进行卫生清扫达到基本5S管理的要求重大结果：整洁、干净整洁满息度4、职责名称：展厅货品管理和码放关键流程：按照要求-归类-码放-形成习惯重大结果：码放整齐，管理严格整齐准确5、职责名称：客户信息收集、登记、整理关键流程一：定期向店面客服收集客户信息-建立客户名单档案-进行分类整理-电话联系重大结果：建立客户档案、寻访记录及时准确6、职责名称：售前售后跟踪服务关键流程一：实时追

12、踪客户-沟通服务-总结-反馈问题-整改重大结果：与客户进行沟通、总结及时满息度7、完成上级主管安排的临时性工作及时、准确领导满思职位说明书职位名称客服助理部门名称商贸部撰写日期直接主管职位名称商贸主管职位代码职位总体目标：（主要职责概述）为了保障商贸部工作顺利开展，在公司和部门规章制度的指导下，就公司的产品向客户进行服务，解决产品问题，向客户有一个满意的答复。组织关系图商贸J管Jfea客服助理1各所相关人员任职资格学历与专业市场营销或相关专业专科以上学历。工作经验从事3年以上销售实践工作经验，有客户开发与管理工作经验。专业知识市场营销、产品知识、企业管理、合同法、经济法、公共关系等方面的课程通用技能较强的进取心、主动性，责任心；良好团队合作能力、适应能力，计划能力，具备信息收集和分析能力。工作职责具体职责提交的成果的标准1、职责名称：客户信息的收集、整理与分析；关键流程：填写日来店顾客登记表-编号-发放顾客咨询登记表-签字回收-信息汇总-分类分析-分析结果电子存档一上交客户部存档重大结果：日来店顾客登记表、顾客咨询登记表、汇总分析、电子档案及时数据分析准确有建设性2、职责名称：对顾客进行售前和售中电话追访及时关键流程：根据提供的客户信息-联系客户-沟通-记录反馈意见一汇总意见一分析意见一上报相关部门一拟定方案-解决重大结果：记录、分析