江南春没人比我更了解这个行业

1、江南春没人比我更了解这个行业33 岁的江南春的崛起可能让很多同龄人感到了压力， 他又何尝没有过类似的感受 ?当年眼看着好友陈天桥用网络 游戏创造了一个财富神话，于是，本身已在广告行业颇有斩 获的他苦思冥想，于 3 年前开创了一个全新的广告媒体如 今尽人皆知的分众传媒。一时间，如同细胞分裂般的速度，有楼宇电梯的地方便 出现了一块循环播放广告的液晶显示屏。接踵而来的便是国 际投资机构的青睐、在纳斯达克上市、收购聚众传媒形成行 业垄断 , 一切都快得如同一阵旋风。但垄断总是暂时的，因为资本总是流向利益最多的区域， 竞争者将随时武装上阵。倒下去一个聚众，还有千千万万个 聚众，很少有人相信聚众会心甘情愿

2、接受整编。在医院、列 车、飞机、银行、大卖场等封闭区间，冒出了更多强势的竞 争者 :香港晨星集团的健康传媒、联想投资的广源列车传媒、 拥有政府背景的北京城市电视、占据了国内主要机场的航美 传媒以及在大卖场已占据优势的上海玺诚传媒等等，皆摩拳 擦掌。从不甘心屈居人后的江南春，看好自己的领地的同时， 还要应对无孔不入的竞争者。这个在大学时代用各种手腕成功当选学生会主席的上海人，真的准备好了吗逆向思维诞生楼宇电视江南春有一句名言： “创新才能创业。 ”他在接受采访时 说：创新是用怀疑的眼光， 用逆向思维方式去考虑问题。 “分 众传媒”走到今天这一步，靠的就是创新，找别人没想到的 盈利点。楼宇电视广告

3、的创意，便是他在逆向思维的基础上 产生的。人们为什么会看电视 ?因为电视有内容，没有内容就不 叫媒体。传统上，电视是属于夜晚、属于家庭的。于是江南 春想：这个世界上既然已经有了一个属于家庭、属于夜晚的 广告市场，那么在人们注意力更加集中、更加充分的白天， 为什么不能有一个全新的电视广告市场呢 ?江南春在说服投资商时说，世界上最无聊的杂志是航空 杂志，但是坐在飞机上的人大都会翻看，且主要都在翻看广 告。他进一步解释说，看航空杂志和晚上看电视其实是比较 类似的。“晚上， 让人们在电视机前选择是看节目还是广告， 人们会无一例外地选择电视节目。因为节目是有内容的，而 广告比节目无聊。而当人们处在一个更

4、无聊的时间和空间时， 就只好选择广告了。 ”2003 年，在广告业摸爬滚打了 10 年的江南春，以楼宇 电视开创了全新的广告传媒一分众传媒。当分众传媒能够“用贩卖无聊来赚钱”后，人们终于意识到，媒体不一定要 有具体的内容，只要选准恰当的时间和空间来展示，广告也 会赢得眼球。创意成就亿万身价媒体业最大的一块成本是“内容” ，分众传媒恰恰选择 了丢弃“内容” ，这样，“就只剩利润了” 。在江南春的楼宇电梯广告诞生之前，广告界普遍认为， 只要把户外广告投在黄金地段一如上海的徐家汇和外滩，广 告肯定就卖得出去。业界人士认为，在户外广告中，地理位 置是核心要素。“按照这个思路，分众传媒 就无法存在了。

5、用传统思维去拼抢有限资源，我们根本就不可能有生存空 间。”但他的逆向思维方式又一次起了作用， “分众”的思路 是什么 ?“我觉得其实不用去想好位置、好地点，我们中文 系毕业的只会想人 ，人才是根本。 ”江南春如是说。江南春想，人的生活都有一定的规律和轨迹，只要把广 告放在这个规律和轨迹中，广告就会跟人频繁地发生亲密接 触。“一个人一个礼拜没去过徐家汇很正常，一个人一个礼 拜没回过家正常吗 ?他多半已经会闹离婚了；一个人一个礼拜没去过写字楼，他会被炒鱿鱼；一个人一个礼拜没去过大 卖场便利店，那他就要饿死了。 ”于是，楼宇电视出现了，随后也有了家庭电梯海报，有 了卖场电视它们被植入人们生活的很多个

6、轨迹里。3年时间，分众的中国商业楼宇联播网已覆盖中国 75 个 城市，3万多栋楼宇， 广告显示屏数量达到 6万多个。同时， 他们赢得了软银、高盛、 3i、 Capital 等众多国际知名投资机 构的青睐。 2005 年，分众税前总营业收入为 7340 万美元， 比 2004 年增长了 152%。2005年 7月 13日，分众传媒在纳斯达克上市，首日涨 幅就达到 18.82%，融资规模达 1.72 亿美元，创下了纳市中 国概念股之最。而公司创始人兼 CEO江南春的身价也暴涨至 2 亿多美元。 2006 年，分众传媒又以 3.25 亿美元的代价，将 最大的竞争对手聚众传媒并到麾下，在楼宇广告方面形

7、成绝 对垄断。江南春成了中国年轻人的又一个财富偶像。抢夺一个 2000 亿的蛋糕“分众传媒既不是电视媒体，也不是户外媒体，而是生 活圈媒体，是新富阶层的主流媒体。 ”目前，分众正全力营造新媒体概念一“户外生活圈媒体群”，现已建立了 7 条生产线。江南春以遗存的诗人气质， 对产品线进行了富有煽动性的描绘： “我们要使广告成为人 们生活的组成部分，这样就会形成一个全新的视野，它既不 是电视，也不是户外。 ”2006 年 11 月 20 日，分众公布第三季度财务报告， 其总 收入同比增长至 6110 万美元。江南春高兴地表示： “我们所 有的媒体平台市场需求持续强劲。除了继续将我们的业务扩 展至四个一级城市之外，我们在提高次渠道的销售方面也取 得了很大进步。 ”针对外界“内容单一”的诟病，分众增设了多种具有不 同媒体技术、载体形式、传播功能，针对不同特征受众的媒 体频道，这些频道在“分众化”的基础上可以进行相互组合， 其核心是最大限度地提高广告主的投资回报率。江南春乐观地表示， 中国广告市场 2006年价值 1500 亿， 2007 年有可能达到 2000 亿，未来整体的发展速度仍然非常 乐观。