2019年场营销组合策略改进

1、2019年市场营销组合策略改进应用，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合 运用各种市场营销策略和手段， 以销售产品， 并取得最佳经济效益的 策略组合。市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓 “4p4p” 的分类方法。把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售 渠道、销售促进。1 1 的特点1.11.1营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以 主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对 目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠 道，采用某种促销方式。1.21.2市场营销组合的动态性。制定营销组合策略时，只要其中一 个

2、因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。1.31.3的复合性。企业可控制的“4p4p”组合是企业的整体营销策略， 而每个 p p 所包含的因素也有一个组合问题。1.41.4的统一性。各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响， 因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。2 2 制定的原则与约束条件制定的原则：首先，价格、促销方式要服从产品和分销渠道；其 次，市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定； 再次，市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加； 最 后，的制定要有对策性，避免盲目竞争：这就要尽量避免同声誉较高 的名牌产品展开正面竞争， 并尽量采

3、取非价格竞争策略， 同时对策要 有利于加强产品在市场上的地位。市场营销因素组合策略应用的约束条件包括： 企业营销战略 （ 市场 扩展方式、市场目标、市场发展方向 ） 、企业营销环境、目标市场特 点（地理、文化、传统、收入、年龄、民族、宗教信仰等等）和企业 资源情况（如：企业规模、技术水平、管理水平、资金状况等等）。3 3 市场营销组合具体策略的应用3.13.1 价格策略按照产品与市场情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸 引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标1 1）新产品定价策略。在企业的新产品上市，竞争对手还没有同样的产品跟上时，企业有两种价格策略可供选择；一是速取策略。又称之“

4、撇油策略”。这是一种高价策略，在新 产品投入市场时把价格定得高一些， 利用一定时期的垄断地位， 及时 获取较高的收益。适用于满足用户需要， 需求量较大，需求弹性较小， 仿制较难的新产品。其优点是： a.a. 单位产品利润大，短时间内即可收 回投资，当竞争者跟上来时，企业已获得了丰厚的利润； b.b. 能使顾客 产生质量优良的印象，树立产品的形象， 更有利于吸引求新顾客的注 意；c.c.如销路不能扩大，企业还可以采用降价策略扩大销路。其缺点表现在：以高价投入市场，可能会出现声誉尚未树立而销 售增长缓慢的不利形势； 如畅销， 高价带来的高额利润会诱使大批竞 争者进入市场，造成价格猛跌直至无利可图。

5、二是渐取策略。又称之为“渗透策略”，是指以低价将新产品投 放市场的一种策略。 适用于市场已有类似代用品， 顾客对价格较为敏 感，或易于仿制的新产品。其优点是： a.a. 可迅速吸引大批顾客，在短 时期内打开产品销路； b.b. 对竞争者诱 - - 惑不大，可减少竞争，使企业 获得并保持较高的市场占有率； c.c. 可使企业经营稳定， 获取长期利润。其缺点表现在：新产品开发投资一般较大， 要较长时期才能收回。 这时期如市场情况发生变化 （如，竞争企业将性能更好的新产品投入 市场），企业就会无利可图。（2 2）折扣价格策略。 折扣价格策略是指非正式的或一定时间让价 的策略。 其优点是能吸引顾客加大

6、购买量或成为企业的长期顾客； 在 一定时期内能增加销售额， 加速企业资金周转； 比降价具有更大的灵 活性。具体形式主要有业务折扣、 数量折扣、现金折扣和季节性折扣。3.23.2 促销策略。促销是指以人员或非人员的方法，说服和帮助顾 客购买某项商品或劳务， 或使顾客对卖方的观念产生好感。 促销可以 分为人员推销或非人员推销二大类； 非人员推销又可分为广告、 公共 关系和营业推广等各种方式。（1 1）广告策略。广告是指通过大众传播媒体，把企业的产品或劳 务的信息传递到目标市场上去， 以增强消费者的了解和信任， 扩大产 品的销售。广告在沟通市场信息，扩大流通，指导消费，促进生产等 方面发挥了越来越重要的作用。广告设计必须符合下列要求： 真实性。广告必须真实， 不能浮夸， 欺骗或攻击他人；针对性。 必须针对顾客的心理特征、消费偏好等选 择设计方案，突出广告主题；创造性。在内容或形式上都必须独具特色，吸引力强；简明性。必须简明扼要，在有限的版面、时间内输出 尽可能多的信息；艺术性。内容上要给以知识和美