个人季度工作方案

1、个人季度工作方案 写个人季度工作方案前要调查、要结合本项目、当地的实际状况，依据本部门结合项目现实状况，做出的方案才会被很好执行。下面就是给大家带来的个人季度工作方案，盼望能关心到大家! 个人季度工作方案一 一季度营业部在武都支行党委的正确领带下，坚决贯彻执行支行党委提出的“围绕一条主线，突出两个重点，狠抓七项工作，强化两个建设，确保六个提升”的工作方针，营业部全体职工尽职尽责、扎实工作，紧紧抓住元旦和春节带来的机遇，通过以“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”为口号的大型营销活动为契机，以业务技能大赛为手段，以提高整个营业部的业绩为目标，经过营业室全体员工努力工作，一季度营业部的各项业务经营都有

2、了肯定的进展。 一、一季度营业部的业务经营状况 (一)、个人存款稳定增长。截止一季度末，个人存款余额达到11919万元，其中个人储蓄存款9684万元，较今年年初净增903万元，个人定期存款2235万元，较上一个月净增33万元，个人储蓄存款完成一季度方案1000万元的90.2%。 (二)、贷款投放重点突出，贷款营销进展顺当。一季度营业部新发放的贷款没有发生逾期，贷款质量进一步提高。截止一季度末，营业部贷款余额24731万元，累计新投放各类贷款154万元，完成一季度方案300万元的51.4 %，其中投放个人住房贷款81万元，投放个人非住房贷款73万元。存贷量比例为83.75%，比年初增加5.5%。

3、 (三)、中间业务快速进展，业务结构进一步优化。一季度营业部营销个人网银271户，完成一季度方案80户的338.8%;注册企业网上银行银5户，完成一季度方案2户的250%;发放借记卡864张，完成一季度方案700张的123%;注册个人短消息服务212户，完成一季度方案240户的88.3%;新增贷记卡43张，完成一季度方案48张的89.6%;在增第三方存管客户9户，完成一季度方案25户的36%;销售各类基金79.4万元，完成一季度方案60万元的132.3%;注册手机银行5户，完成一季度方案75户的6.7%;实现代理保险手续费0.4万元，完成一季度方案2.6万元的15.4%;贵来宾户新增7户，完成

4、一季度方案的5户的140%;实现电子银行收入3.24万元，完成一季度方案2万元的162%。在“金钥匙春天行动”竞赛中取得了不错的名次，中间业务收对利润的贡献率有了大幅提高。 (四)、托付资产清收取得了肯定效果，不良贷款掌握在方案范围以内。一季度实现新居贷款零不良率。 (五)、内部监控进一步加强。一季度营业部未发生各类案件和责任性事故，柜员的业务操作技能得到进一步加强，违规操作明显削减。监控等平安保卫设备运行正常。 二、一季度营业部经营中存在的问题 综合各个方面来看，一季度营业室的业务经营不错，但在确定成果的同时，我们也要清醒的看到存在的问题。 (一)、各类存款没有实现持续的增长。一季度末，各项

5、存款余额为29529万元，较今年年初下降2751万元，其中对公存款为19845万元，下滑最为严峻，较今年年初下降3653万元，优质客户的流失比较严峻，对全行存款影响巨大。 (二)、贷款营销工作缓慢。一季度营业部各类贷款余额24731万元，较今年年初下降530万元，其中单位贷款较今年年初下降140万元，个人贷款较今年年初下降390万元，因此还需进一步加大贷款的营销力度，增大贷款余额，使银行现有资金能够得到充分运用，制造出更大的效益。 个人季度工作方案二 1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从

6、各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 九小类： 1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公

7、司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而

8、不是负担工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过20_年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要有5万元的资金! 20_年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 个人季度工作方案三 依据公司战略进展方案，制定了仓促部门。作为仓储组长，我已经上岗整整半个月了，已经渐渐学会从管理者的角度考虑问题。下面

9、是我对仓储部门20_年第四季度工作的方案。 一、为了更好的服务门店，提高到点商品的品质合格率，削减门店对商品品质的投诉，我部门要每天检查库存商品的品质，对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。 二、在检查商品品质的同时，把库存商品的日期记录清晰，以便把动销、滞销、库存量大的商品准时与规采沟通解决。 三、规范搬运组员工的工作流程，不行以再出现乱放商品的现象，根据不同商品适合的环境放置在指定的库位上。对于不同日期的同一种商品，要把旧日期放前新日期放后面，便利拣货员工做好商品的先进先出。 四、关注各个库区的温度、湿度，有异样状况准时调整。 五、针对叶菜商品不好存放的问题，我们要实行以下措施。先在栈

10、板上钉上湿绒布，再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上，然后盖上湿绒布，再盖上塑料布。以保证叶子不会被风机吹干，水分不会流失。 六、“十.一”黄金周即将来临，保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。 七、提前支配好库位，仔细做好冬储菜的存放。 八、圣诞节、平安夜期间，要提前和规采沟通，做好各种苹果的存储。 以上就是我对20_年第四季度的工作方案，不够全面之处，恳求领导能够赐予指正。我肯定听从领导的支配，仔细的工作。 个人季度工作方案四 一、常规工作 1、组织部门成员每周召开例会，安排近期工作任务，每次例会不得迟到、早退或无故缺席，(请假需提前)学期请假次数不得超过五次。 2、每次由学习部主办的活动

11、后，部门成员需提交活动个人总结。 3、召开各班学习委员会议，沟通各班级的学习和上课状况。 4、组织部门成员主动参与院系学习部沟通会(每月一次)。 二、对各班级上课出勤进行考勤 为了了解各班上课状况及出勤，提高我系学风建设，要求我系同学严谨自我，我们将组织学习部成员实行随机抽查的方式对各班级进行考勤，并制定考勤方案，之后将各班的出勤率汇报各班辅导员，并对出勤率较差的班级进行通报。 三、“诚信”学风建设 诚信是中华民族的传统美德，诚信之德在于言必行，行必果，言行全都，表里如一，讲究信用，遵守若言。作为高校生，我们要把诚信作为一种优良传统把它连续连续下去，接近期末，我们将与宣扬部合作，通过宣扬板、海

12、报等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊， 使我系各位同学做一个合格的、优秀的“诚信”考生。 四、主动协作帮助其他部门的工作 在做好自己本部门工作的同时，我们同样会主动协作帮助其他部门的工作。在春季运动会中，帮助体育部选拔运动员，在运动会中完成体育部安排给我们的各项工作，使春季运动会顺当有序的进行。 个人季度工作方案五 一、加大金融对经济进展的作用力 1、加大金融对重点项目服务力度。 一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷方案，做到“早贷、快贷、贷好”集中落实项目贷款到账率。 二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。 三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会

13、议，加强项目资金跟踪与对接，让项目资金需求尽快得到补充。 四是满意重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点进展企业财产险和工程险等业务，为项目建设供应充分的风险保障。 2、加大金融对中小企业服务力度。 一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行特地服务中小企业机构数量，引导鼓舞符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。 二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点掩盖面的基础上，不断丰富对企业融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。 三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核

14、评估，实行适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业进展的主动性。 四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，实行敏捷多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押不足问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。 五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信用保险承保掩盖面，重点加大对“外向型”企业支持力度。到#年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重达到在50%以上。 3、加大金融对“三农”服务力度。 一是优化农村地区金融机构服务网点布局，进一步增加金融机构数量。 二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。 三是在

15、涉农金融产品服务创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海疆用法权以及农业生产资料抵、质押贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。 四是深化推动农村信用工程建设，增加信用评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵押物缺乏难题，便利农夫贷款，到#年底新增农村信用户10万户，新增授信20亿元。 五是提升保险为“三农”服务力量，扩大政策性农业保险掩盖面，增加农业保险业务品种，推动设立巨灾保障基金，增加农夫抗风险力量，进展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等.保障体系建设中的主动作用。 4、加大金融对蓝色经济服务力度。

16、 深化讨论金融对蓝色经济进展的支持方式和途径，努力提升服务力量。制定金融业支持高端产业进展的政策措施，鼓舞金融机构进一步将资金投向我市重点产业。督促金融机构实行“区分对待，有保有压”措施，促进经济结构调整和产业优化升级，在“转方式，调结构”中发挥服务引导作用。 二、完善我市金融组织体系建设 1、促进地方法人金融机构做强做大。 2、面对金融机构加大定向招商力度。 3、增加驻青金融机构辐射力量。 4、加强服务农村和中小企业新型金融机构建设。推动新一批新型农村金融机构试点工作，年内再设立3家村镇银行，实现村镇银行在五市全面掩盖。争取再设立3家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。 三、推动金融集聚进展和创新试点 1、落实金融业进展总体规划。 2、加快区域性财宝管理中心建设。举办私人银行业务进展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚集进展的品牌效应。 3、调整完善金融业进展空间布局。 4、开展跨境贸易人民币