手机场STP报告

1、机市场STP报告市场细分 (Segmenting) 按地区进行细分 : 中国手机市场可划分为华北， 华南，华东，华中， 西北，西南七个地区。 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高， 所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。1、2、 按年龄段进行细分：青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。 2、中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。目标市场 (Targeting) 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，

2、华北这三大地区。 按年龄：在 2040 这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。产品定位( Positioning ) 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。 市场地位：本公司市场定位与华南市场。、SWOT分析、 优势( Strengths ) 本公司资金充足，有经济实力 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。 在广告投入有足够的资金 服务品质一流 形象深入人心 劣势( Weakness) 新公司缺乏经验 没有先进的技术 人才的缺失 管理模式单一 没有固定的大客户四、 机会( Opportunity ) 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几

3、年保持稳步增长。 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。五、 威胁 (Threat) 竞争对手多 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验 资金周转不灵 技术不够先进 管理不够完善 品牌知名度太低、手机市场调查报告随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达 1.45 亿用户，成为世界第一大市场 .对与华中地区手机市场的调查：1、人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻 求占 55%，对于中档产品的寻求占 30%，对于低档产品的需求占 15%。2、人们对手机的接受的价格：高档产品在 980-1080 元之间，中档产品在 860

4、-960 元之间，低档产品在 760-850 元之间3、各类产品的管理费用： 高档产品 70-80 元之间， 中档产品在 50-60 之间，低 档产品在 40-50 之间。对与华中地区手机市场的调查：1、人们对与手机的需求主要是中档产品， 其次是高档产品， 对于中档产 品 的寻求占 50%，对于中档产品的寻求占 35%，对于低档产品的需求占 15%。2、人们对手机的接受的价格：高档产品在 850-1050 元之间，中档产品在 760-860 元之间，低档产品在 700-800 元之间3、各类产品的管理费用：高档产品 75-85 元之间，中档产品在 60-70 之间，低 档产品在 50-60 之间。四、竞争分析报告成本领先化战略：成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格， 实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大产品差异化战略：差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略， 在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势1、进行手机外观的创新2、对产品的包