东港中心城12月营销推广方案

1、东港中心城12月份营销推广方案一、推售背景1. 政策背最：货币政策及限贷、限购政策打压市场，H月份武汉市中心城区及远城区成交虽明显下滑， 客户观望情绪较浓；阳逻市场纷纷打出“降价”“促销”等噱头，刚需客户及投资客户观望 情绪较浓，阳逻市场成交量有所下滑，客户与开发商已呈现疲软状态。2. 竞品分析：竞品项目项目地址在售产品建筑 而积物业形态均价详细悄况天琴湾新洲区阳逻 柴泊湖畔三期80-139 平米两房三 房房源22万 方小咼层、|«1层3500元/平方 米:起价2800元汉口：武展东路SOGO旁：青山：青山 商场旁：3台看房车东城明珠新洲区阳逻 长江大桥下 桥处80-220平米25万

2、 h小高层（11 层、高层（18 层）3500：起价 3100元/平方 米少量88平两房，110-120平方米三房；次性付款97折：汉口一七中百：武 展营销中心：青扬十街广场（3个外展 点）：三期2012年初加推。泊湖湾新洲区阳逻 柴泊湖休闲 广场北89-115平方 米1&5万方咼层、小咼 层3300元/平方 米泊湖湾期在售89-115平方米两房、 三房房源，起价3000元/平方米。4号 楼.9号楼115平米大户型和12号楼 95平米两房。现在优惠为开发商垫付 成首付，两年内免利息。保利圆梦 城新洲区阳逻 新城柴泊湖 以北86-130平米216 万方多层、小崗 层、崗层、 别墅（双拼别

3、墅）3300元/平方 米利圆梦城一期88-130平米房源在售， 两变房，三变四房，均价3300元/平米。 目前推出2万抵5万优惠洁动，现在购房送面积的10%。 次性付款99折御龙新城新洲阳逻经 济开发区红 岭村90-127平米10万 方咼层3200元/平方 米长江御龙新城特价房23万元/套起，2 房变3房,2房变4房。主推89.51-137.05 平米房源，均价3200元/平米，最高价3500元/平米，次性付款99折中央花园 城新洲区阳逻 经济开发区 红岭村63-123平方58万 方小高层高 层3200元/平方 米阳光新港中央花园城62.4-123平方米 -房两房三房在售，均价3200元/平方

4、 米.并学98折优惠逆岁区阳逻 陋粥泊湖 以北丄h 严飘H130平来11 3000无平方|32 万 1U小咼层咼B1汉口：三阳路，一七：青山：红钢城（9596折）起价2588园莱茵城新洲区阳逻 阳光大道鄂发街1号38- 120平米 （一室到三 室16.5万方高层（18 层、小高 层（11层）3000/平方米扳楼3100元：外展点：徐东销品茂：配套齐全，可看江阳逻广场新洲区高新区特1号87平方米5.3 万方多层、高层（21 层）3500/平力米（尾盘）阳逻城市广场仅剩22楼、23楼87平方 米两房在售-均价3500元/平方米。10 月29日开盘，开盘都是9.8折，住宅的公摊21-27%；门面的公

5、摊是34%O小结：阳逻房地产市场竞争激烈，市场价格也因各项U优劣有所不同，且产品存 在同质化：U前本案竞品主要以新城区保利圆梦城、中央花园城、香榭花都、御 龙新城四大项U；老城区泊湖湾、天琴湾、东城明珠三大项U为重点分析。3. 项目背景：东港中心城目前在售3-10#楼剩余房源，在售产品主要70-150的两房和三房；总计为 145套产品。结合目前工程节点，1#将在12月份动工，预计2012年3月份拿到预售许 可证；下阶段项目销售产品为3-10#楼剩余产品，阶段工作以去存为主。二、货量盘点项目目前剩余房源有183套。两房为123套，占比67%；三房为39套，占比22%； 四房为21套，占比7#、8

6、#、9#剩余房源较多，为143套，占比78%.三、项目问题1、项目的形象力严重不足（前期交房拿证问题、1#楼停工问题、老客户维护问题）2、现场的感染力不强（听：销售说辞对项目的立位阐述不到位；看：现场包装的 感染力不足）3、产品无亮点，产品及客户定位不准确（目前剩余产品均为大两房、大三房; 总价相对当地英他竞品较高，竞争力较薄弱）提高活动配合到访有礼上访Y量推广主题定位及渠道的加强提高现场售搂部包装及畴 力转化Y率看房通道及销售说辞上访有礼.认筹有礼暖场活动.老带新项目的重新定位提升形象；短信；派单低球策略：首付1成的推广主题现场物料及外部包装更换根据项目新的定位重新整改说辞及簪房通道的包装推

7、广主题策略：品牌抵不过保利圆梦城;园林抵不过中央花园城;配套抵不过泊湖湾;景观抵不过天琴湾；规模抵不过东港中心城；性价比抵不过香榭花 都需要寻找项目最具竞争力的核心卖点861亿元中国港+5万方恢弘蓝调商街+新港新中心20分钟江北快速路+轻轨1号线+ “铁”“空“”桥“立体交通 独享“苏宁电器” + “时尚电影院” + “豪华KTV”双湖一江+新加坡风情园林+精致乐趣小品16万方综合体+1!卩买即住+眼见为实8大国际知名品牌+体验品质6大价值1、新城中心：2、便捷交通：3、纯熟配套：4、风情园林：5、臻品现房：6、名品精装： 可以看得见的16万方都市综合体（苏宁电器的入住+新中心+精装豪宅+便捷

8、交通+项目新定位：东港中心城都会中央里的蓝调沙龙五、营销推广策略执行1、推售策略：7,8,9 #3栋正南正北观景房源; 岁末臻品夜汉口臻品上市 认筹1000元抵10000元每2周解筹一次12月份以年末促销季的形式做整体的产品及包装。 主推产品： 产品包装： 优惠包装：解筹时间：两房三房四房662618100平米以下100-110 平 米120-130 平 米150平米264026182、营销推广周期铺排12月份分2个阶段；10K阶段（形象力提升）2> （低球促销季）第一阶段：全线形象力的更换第二阶段：低球策略促销季12.1-12.812.9-12.1612.17-12.2412.25-1

9、231*第一阶段执行：新推广主题的现场包装：围墙+现场物料售楼部单面透：售楼部玻璃包装单面透 根据现场玻璃结构 裁剪安装SBSI令M flEixaIMmlasmrssmIMm1.62mM3m1.62m冃Il62mt9m1 am0.9mRS3 3m字AMffixnr；.8e4侧售楼部外部围板:32x5.02mft会中央S的Sifl莎龙70m=-150rTfWI«BR»i9fiXX*XTV2ffA««U中*9A 夜氏 «B±mH£4,95x65 2rr售楼部外部道旗:l3x04m中 III Ifi86980111售楼部内部吊旗:

10、lx0.45m 吊旗探港申ill愀r KA8T HARBOR CEITTU CITT4夜眾>都会中央里的蓝调沙龙竝戈晶亠$ F售楼部户型单张:170x290mmI 二二三=二小一-n-s*戈(3 K* ：2Kz.LULn<-niQ X/9'iSttp7vL(1kgJ£m ：=msV.fWJKClIIIWA»«t *< wzinavv. w*LUMll VflVtBTr44MfcM I mgf Wt*tfMI*W i HI * ihllRIM*IS汉口，不S城fi心 一 叽 '"公r K69K0 11-«

11、7;b 上«7Om*-1SOm都会中央里的迈调沙龙和山 Wa他护耳=冷a ar.f短信群发：每周四一每周六安排汉口江岸、阳逻、新洲片区的10条短信派发；每次截取20%的客户资源进行call客。派单：增加老城区派单员至10名（每天派发），在阳逻中百仓储、武商量贩、汽车站等人流集中区，插车、扫街；每人每天留下10个意向客户的电话，保证每天100组的客户资源进行call客。派单海报:bl姣现场物料：热销及圣诞节物料的准备 r-:.72沁；二、AS?老带新：凡是前期认购老客户带新客户看房，新客户成交即可获 得1000元现金奖励。三重礼：看房有礼（雨伞）;认筹有礼（每天3名的礼品赠送， 仅限3

12、名）；认购有奖（每次集中解筹时，当天抽1名价值5000 元的家电，仅限1名）厂八L竟2叱&屬4路演：在阳逻老城区及新洲县城进行2次路演活动。第二阶段执行：同第一阶段一致；需增加新的渠道及促销方式。（本阶段即将迎来阳 逻及新洲大批的返乡潮，故在此阶段需要加大力度并采取抛低球的策 略提高上访），线上宜传1成首付，7折利率的优惠形式，首付1年 分期到位；在此需做1套特价房出街，房源有如下建议：房号面积表价单价装修总价建议：户外：题线上推广一口价总价！ 250000元；以“首付2. 5万，享有7折利率，住都会中央精装两房”新主六、现场活动活动1：年末业主联谊季麻将大赛活动人群：所有现场到访东港

13、中心城的意向客户及老业主活动时间：2011年12月3日活动内容：免费报洛参加现场麻将大赛现场角逐岀阳逻卷神派发精美纪念奖现场卷神麻将比赛：每四名报需者组合成一桌，进行麻将对决，在规定时间内，所有参 赛者中赢得最多筹码的4人即为优胜者，颁发纪念品，然后由4名优胜者产生一名阳逻 雀神，颁发精美礼品。活动2：暖场活动（解筹）目的：第一阶段的解筹，以暧场为辅，营造热销气氛，促成销售。活动时间：2011年12月10日针对客群：前期认筹客户及到访客户活动内容：1、现场配合冷餐提供客户2、上午11点举行抽奖活动；仅限1名可获得5000家电：其余客户获得安慰奖 电火锅。活动3：年末业主联谊季亲子才艺秀 活动时间：2011年12月17日针对客群：老业主及意向客户的小朋友活动内容:1现场邀请新老客户参加亲子才艺秀，大人小孩一齐上阵 2、现场评选优胜宝宝、和最心有灵犀组合，颁发奖品活动4：年末业主联谊