复习提纲10精品资料

1、复习提纲1、全球模拟公司联合体成立于 1997年，成员遍布 42 个国家和地区，总部设在德国埃 森市,是欧洲社会基金发起成立的非盈利性质的国际组织。2、创业实训“模拟公司”课程，通过 以学生为中心、 在做中学的教学方法和培训模式， 使学生作为员工接受公司经营所涉及到的各项锻炼。3、创业实训课程八个模块，分别是组建团队与构架公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本核算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管、投 资收益与风险评估、创业计划与开业准备。4、企业的完整名称应包含企业所处的地域 、反应企业个性的字号、产品或行业特点、 以及企业法律形态。5、企业制定的4P营销策略，4P

2、分别代表Product（产品）、Price （价格）、Place（渠道）、Promotion （促销）。（中、英文）6.、营业税是针对一些服务企业的营业额所征收的税，税率在 3%20%，多数服务行业如餐饮、旅游、租赁、咨询、广告等都适用的税率为 5% 7、利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的会计报表，起作用主要是：有助于分析经营成果和获利能力 ；有助于考核企业管理人员的经营业 ；有助于预测企业未来利 润和现金流量； 有助于企业管理人员的未来决策。8 、创业公司的财务预测中最重要的是现金流。9、个体工商户、个人独资企业、普通合伙企业、有限责任公司均要承担企业债务责任，其中只有有限责任公司承担

3、有限责任。10、市场信息是指有关市场商品销售的信息， 市场信息的类型包括产品信息； 渠道信息； 消费者信息；竞争者信息；行业信息。11、产品的成本、技术及质量；市场供应情况；市场需求情况；政府政策法规和产品销 售预计、利润预期等因素影响着产品定价。12、成本费用包括生产成本和期间费用，生产成本则包括 .直接材料 、 直接人工和间接 成本。13、启动资金的包含自有资金、私人拆解、政府扶持资金和银行贷款 14、一个创业想法的描述需要包含目标客户、 产品或服务、 客户需求、 销售方式等要素。15、个体工商户是目前被采用最多的企业法律形态。16、招聘员工时应做好制定岗位职责、确定录用标准、设计薪酬方案

4、、设计面试问题和 准备登记表等准备。17、从事服务业的企业需要缴纳营业税、 企业所得税、城建税和教育费附加等相关税费。18、企业的基本特征有：自主经营、自负盈亏、独立核算、拥有资产等。19、三大财务报表是资产负债表、损益表 和现金流量表。20、广义的产品概念包含品牌、员工素质、购物环境、包装和售后服务等要素。21、投资者一般对创业计划书的团队情况、商业模式、市场规模和策略、财务计划等非 常重视。22、选择创业项目的一般应参考有前景、自己熟悉、毛利高、收益快和有资源等原则。23、“收入-成本=利润”这个公式是利润表的财务报表的依据。24、 毛利率公式：毛利率=（营业收入营业成本）/营业收入X10

5、0%25、启动资金包括固定资产、流动资金和开办费。26、 核心价值曲线四步动作：剔除、减少、增加、创造，当将这四步动作框架应用到 行业战略布局图时，就可以对原先认定的实施有全新的认识。27、2830、31、根据调查，初创企业基本资金规模一般为 10万 根据我国的税法，电子设备每年折旧率为 20%。蓝海战略必须具备三个特征：重点突出、与众不同、令人信服的宣传主题 定价的基本方法有，成本导向定价法、竞争导向定价法两种32、STP分析即市场细分（Segmenting）选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）， STP是整个 营销建设 的基础，STP法则对各自的市场进行了

6、细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。33、提供政策扶持的政府部门主要是：工商局提供事业性收费减免，注册资本的分期 税务局提供税收减免；科技局提供孵化器提供优惠的场地、科技项目奖励扶持资金 人社局提供租金减免、贴息贷款、社保补贴、免费创业培训等34、商品经营活动中，形成的两股流是指 商品 流和现金流。35、 企业是以 盈利为目的 而从事 生产经营活动的经济组织。36、 规模不大的企业一般由以下人员组成：业主、企业合伙人 和 员工。37、 创业自我评价的一般原则是全面性，适度性，客观性，发展性。38、创业团队的类型有星状创业团队，网状创业团队，虚拟星状创业团队。39、一般而言，理想

7、的毛利率是 40%以上，当毛利率低于 20%时，这个创业机会可 以不予考虑。40、启动资金需求分析，除了分析固定资产、流动资金这两个方面的需求外，还要分析 开办费需求。41、降低成本的方法有：降低采购成本，降低销售费用，降低物流成本等。甚至断裂，给生产经42、 企业在生产经营的过程中，现金循环因某些原因出现不畅 营造成困难，这就是现金流危机。民事主体。43、企业法人的特征：从事以盈利为目的营业活动，是独立的44、企业经营的目的是（C ）A商品生产B商品销售C赢利D服务顾客45生产实物产品的企业称为（B ）A批发企业B制造企业C零售企业 D服务企业46、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的

8、企业称为（A代理商B批发商C零售商D中介服务47、 以下属于固定资产的是（A ）兼职得到的奖金A图书馆的书籍B五金店的锤子 C木匠的工资D48、根据我国的税法，工厂建筑每年折旧率为（ A）A5%B10%C15%D20%类型。渔业企业ABC）C 一方当事人严重违约49、企业有很多种类型，主要可以分为以下（ ABCD）A贸易企业B制造企业 C服务企业D农、林、牧、50、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济合同（A双方当事人协商同意B由于发生不可抗力D合同本身不合法51、 制定价格主要有（AB）方法D费用价格法A成本加价法B竞争价格法C利润加价法52、产品的包装的作用是（ABC）D增加利润25%年

9、管理成本12万元，则年利润率A保护产品B促进销售 C提高产品质量I53、预测某企业的年营业额是100万元，毛利率为（D）.A. 25%B.12%C.15%D.13%P42)54、创业者应从哪几方面做好创业项目效益评估？55、简要说明创业计划书的内容框架？ （P35）56、创业者的基本素质有哪些？57、企业需要招聘怎样的人作为员工录用进企业？58、一个好的创业机会有哪些特征？59、请写出三大财务报表并对各个报表进行简要解释？1）资产负债表：企业的钱从哪里来；企业把这些资金投资在哪种资产上。2）损益表：各类成本的结构以及利润的水平。3）现金流量表：运营、理财、投资等三种活动的现金流入和流出状况。

10、三大报表是个整体，个别拆开来看都无法看到完整的企业经营的结果。60、如何测算本公司项目的市场容量？是否有地区概念，是否有数量指标（家庭总户数、每户家庭的消费量、每杯奶茶的 费用等），竞争情况说明，自己的目标设定，61、你所在的模拟公司，创业风险有哪些？有哪些相应对策？ 创业风险和对策参考P194-198页，结合本公司情况作答。62、你所在的模拟公司，启动资金预算涉及到哪些方面？请详细例举。内容可参照本小组商业计划书表 5.4内容回答63、请结合实训中自己所在的模拟公司项目，谈谈如何进行市场调研？64、创业者应重点培养自己哪些能力？65、什么是模拟公司创业实训？模拟公司创业实训起源于德国，目前已

11、经在全球42个国家和地区推广和运用。实训过程中，实训师的角色主要是组织者和指导者，以学生为中心、通过上课、上班、上网， 在做中学的教学方法和培训模式，使学生作为员工接受公司经营所涉及到的各项锻炼。66、适合大学生的创业项目有哪些？答：P11-12,答对7个就给满分。67、选择创业方式的原则？68、创业初期的理性程序是什么？69、创业实训的总体目标是什么？70、71、72、73、74、75、76、77、78影响企业法律形态选择的因素有哪些？什么是市场细分？市场细分的基本要求有哪些？预测销售收入的方法有哪些？现金流危机的产生通常有哪些原因？目前被采用最多的企业法律形态是：个体工商户。按照是否跟销售

12、量有关，可把成本分为变动成本和固定成本。一个创业的想法的描述需要包含目标客户、产品或服务、客户需求、销售方式。 反映企业经营第一年的年末状况，汇总创业者的资产、负债和财产净值的是资 产负债表。传统营销理论的“ 4p”是指：产品、价格、渠道、促销。创业实训“模拟公司”课程，通过 以学生为中心、在做中学的教学方法和培训模 使学生作为员工接受公司经营所涉及到的各项锻炼。79、式，7、广义的产品概念包含品牌、员工素质、购物环境、包装和售后服务等要素。80、企业的基本特征有：自主经营、自负盈亏、独立核算、拥有资产等81、个体工商户、个人独资企业、普通合伙企业、有限责任公司均要承担企业债务责任, 其中只有

13、有限责任公司承担有限责任。82、启动资金包括固定资产、流动资金和开办费。83、创业者应具备的能力包括（ABCE ）A商机能力 B决策能力 C组织能力 D自理能力E沟通能力84企业的基本特征有：（ABCD ）A自主经营 B自负盈亏 C独立核算 D拥有资产 E从事公益85、选择经营场地，一般要着重考虑（ABCE ）等因素。A商圈繁华 B客流人气 C交通便利 D环境幽静 E租金高低86、如果你注册了公司，从事服务业，那么你的企业需要缴纳以下哪些税:(BDEF )A增值税 B营业税 C个人所得税 D企业所得税 E城建税 F教育费附加87某商品进价100元，你的行业通行折扣销售，如果你最低以8折销售,同

14、时你还想确保40%的毛利率，那么，你要开价多少：（ A ）A 208 B 140 C 312 D 17588基本的财务报表有：资产负债表、损益表、现金流量表89、现金流量预测通常以（月）列出90、SWOT分析的机会（0）是指（B ）91、市场营销的四个方面产品、价格、地点、促销A.个人或企业外部可改变的因素B. 个人或企业外部不可改变的因素C. 个人或企业内部可改变的因素D. 个人或企业内部不可改变的因素92、小企业的融资渠道是（BCDE）A.单位借B.和人借C.合伙集资D.银行贷款E.政府借贷30元，开价100元，最后以88元成交，则毛利率是：（ B ）C 58% D 70%93、某商品进货

15、价格是A 30% B 66%94、 如果你要招聘员工，你需要做哪些准备工作：（A制定岗位职责 B确定录用标准 C设计薪酬方案 登记表95、渠道策略包含如下要素：A营业推广 B.分销渠道ABCDE ）D设计面试问题 E准备C人员促销D.区域分布E营业场所）96、构成市场的三要素是（ A人、购买力、商品 C购买力、购买欲、商品）。B人、购买欲、商品 D人、购买力、购买欲97、SWOT分析的结果有以下几种，不正确的是（ A坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究 C完全放弃这个企业构思98、选择创业项目的一般原则有（ ABCDE ） A有前景 B自己熟悉 C毛利咼 D收益快99、投资者一般对创业计划

16、书的哪些部分非常重视（ A团队情况 B商业模式 C市场规模和策略）。修改原来的企业构思 让老师或专家做出最终判断有资源ABCED目标客户100、“收入-成本=利润”这个公式是以下什么财务报表的依据：A资产负债表 B现金流量表 C利润表 D应收款明细表101、某商品进价100元，你的行业通行折扣销售，如果你最低以 想确保40%的毛利率，那么，你要开价多少：（ A ）A 208 B 140 C 312 D 175102、启动资金的来源有哪些？A.自有资金B.私人拆解C.政府扶持资金预测产品销售量的方法主要有哪些？ 凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。与同类企业进行对比一一模拟式地得出销售预测量

17、。 实地测试一一用小量试销的办法试探之后作出预测。 争取定单和购买意向书一一从而推断销售量。 进行调查一一从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。你所在模拟公司产品的定价目标和定价方法是什么？103、（1）（3）（4）（5）104、）E财务计划C ）8折销售，同时你还D.银行贷款(ABCD )内容可参照商业计划书表3.1105. 创业者需要具备什么特质？承担责任、偏爱适当的风险、对成功充满自信、要求及时反馈、精力充沛、未来导向、 组织技能、全心投入、容忍不确定性、灵活性、坚持等等106. 简要说明创业计划书的内容框架？执行摘要、市场分析、营销策略、团队和组织架构、财务分析报告、月利润预测、风险 分析

18、与对策、企业的愿景、附录。107、 请结合实训中自己所在的模拟公司项目，谈谈如何进行SWOT分析？ 从优势、劣势、机会、威胁四点展开分析。108、请你就自己一个需要提升的职业能力制定改善提升计划。考察点：改善行动是否具体可行，是否有时间界定，是否有阶段性成果标准。109、创业者应具备的能力包括 （ ABCE)A 商机能力 B 决策能力 C 组织能力D 自理能力 E 沟通能力110、企业的基本特征有： （ ABCDA 自主经营 B 自负盈亏 C 独立核算D 拥有资产E 从事公益111、选择经营场地，一般要着重考虑 （ABCE ）等因素。A 商圈繁华 B 客流人气 C 交通便利D 环境幽静 E 租

19、金高低对）119、传统营销理论的“ 4p”是指：产品、价格、渠道、客户。120、小企业的融资渠道就是和 亲朋好友借 。121、现金流量预测通常以月列出。122、启动资金包括固定资产和开办费。 （流动资金）112、如果你注册了公司，从事服务业，那么你的企业需要缴纳以下哪些税：BDEF )A 增值税 B 营业税 C 个人所得税 D 企业所得税 E 城建税 F 教育费附加113、某商品进价 100 元，你的行业通行折扣销售，如果你最低以 8 折销售，同时你还 想确保 40%的毛利率，那么，你要开价多少： （ A ）A 208 B 140 C 312 D 175 114、网上开店的特色有： （ ABC

20、D ）A 低成本、低风险 B 经营方式灵活 C 消费群体广泛 D 商品的多样性 115、目前被采用最多的企业法律形态是 有限责任公司 。（ 错 ）116、按照是否跟销售量有关，可把成本分为变动成本和固定成本。117、一个创业的想法的描述需要包含目标客户、产品或服务、客户需求、销售方式。( 对)118、反映企业经营第一年的年末状况，汇总创业者的资产、负债和财产净值的是资产 负债表。123、产品或行业特对 ）企业的完整名称应包含企业所处的地域 、反应企业个性的字号、 点以及企业法律形态。 （ 124、某商场在五一节推出一种促销方案：规定购满 5000 元可以获赠一台微波炉，购满3000元可以获赠一

21、台电风扇，这是属于 人员推销 。（营业推广） （ 错 ） 125、简述一下泰州地区公司注册流程 可参考金马兰平台，公司注册流程126、请你就自己一个需要提升的职业能力制定改善提升计划。考察点：改善行动是否具体可行，是否有时间界定，是否有阶段性成果标准。127、某商品进货价格是30兀，开价100兀，最后以88兀成交，则毛利率是：（B）A 30% B 66% C 58% D 70%ABCDE )12 8、如果你要招聘员工，你需要做哪些准备工作：（A制定岗位职责 B确定录用标准C设计薪酬方案D设计面试问题E准备登记表129、渠道策略包含如下要素:(BDE )A营业推广B.分销渠道人员促销D.区域分布E 营业场所130、构成市场的三要素是（A人、购买力、商品B人、购买欲、商品C购买力、购买欲、商品D人、购买力、购买欲131、SWOT分析的结果有以下几种，不正确的是（ DA坚持自己的企业构