会会CEO李翔昊如何进行社交产品冷启动？

1、会会CEO李翔昊：如何进行社交产品冷启动?如今一提到职业社交，大家的第一反响就是招聘。 Linkedin 自 08 年开始把招聘作为主要的 营收业务，很多产品也开始把招聘与职业社交理解成同一个概念。职业社交的另外一种形式， 其实是为我们这些职场人提供一个交流的平台， 以共同的职场话 题为切入点的社交，不仅仅局限于招聘。而怎么进行社交产品冷启动?怎么与市场巨头抗衡?相信这些都是社交产品创业者最想知 道答案的问题。以太晚八点， 是以太面向创业者最新推出的一档线上分享活动， 于每周二和周四晚八点举行。 通过邀请vc大佬、创业大咖进行分享，为参加过以太活动的创业者答疑解惑，提供持续性 的充电时机。 报

2、名并参加以太学堂线下活动， 即可参加以太晚八点， 每周固定时间与导师畅 谈创业大小事。上周周四会会CEO李翔昊师兄做客以太晚八点， 给大家分享了一场自己创办会会一路走来的 对于融资、产品的心得体会。注：本文内容来自以太晚八点线上分享实录。对社交APP的冷启动和用户增长有什么看法 ?A轮投资人怎么评估社交类 APP?冷启动是很难的事情。 尽可能找产品定义的， 影响力大的用户来着手。 如时尚类产品找时尚 达人或者明星， 这样对产品的示范效应强， 传播效果广； 又如以云为核心功能点的社交产品 那么需要找电台主播，因为他们擅长做音频上的内容。至于之后的用户增长， 因为现在的商业环境下， 社交产品离交易

3、端点远， 可能要往其他产品 做广告对接或给交易端提供流量这样的模式靠。 并且用户的获取本钱要低才能有好的商业前 景，也是商业化的根底。 一般而言， 社交不能产生快速的自然增长，单纯靠广告和推广相对 来说可能难以持续，难以实现商业化。这个做不好产品，很难良性开展。后半个问题而言，A轮投资人一般在评估时会看用户获取本钱，包括能否自然传播和增长， 相对而言能否摊低本钱； 活泼度是否足够强， 比方日活比率、 新用户留存率；能否持续提供 访问量等等。这样才有可能为交易型产品提供流量，才有更多广告点击、商业变现的可能。 这是投资人评估的主要依据之一。面对微信和领英这些巨头的行业领导地位，会会如何突围?会会

4、的商业模式会不会采用烧钱的方式培养用户?如何保证用户粘性?这是大家都会考虑的问题， 我们必须面对的是肯定存在市场巨头。 至于如何突围， 首先自己 选的类别需要有一些独特的卖点，甚至于从更不起眼、更垂直的角度做切入，把产品做好，才能站住脚。就微信而言，微信是泛好友社交和沟通工具，而会会那么是以职业社交为背景， 关系类型不一样。 垂直角度来说职业关系是一个是有区分度的垂直类别。 而领英模式可能偏 向招聘业务， 在中国的形态偏向线上的沟通， 通过建立起人才档案库来进行招聘效劳。 所以 从功能点上说我们做了特别的考虑，有足够的区分度，是从线下活动的角度来切入的。 而会会，不光是线上沟通，还有线下的见面

5、、聊商业问题。这种功能都是领英没有的，是个 不一样的切入点， 是一个有很好的应用场景。 我们要保证业务模式的用户获取本钱更低、 粘 性更高，因此在设计产品时考虑应用场景是否频率更高。之前职业社交多从招聘角度切入， 我们看来不是很好，因为招聘网站从长期上来说粘性是很低的。 而我们做的线下活动和邀约是具备长期价值点的。 我们可能不会每天都去看工作时机， 但每 周、每个月都想有时机认识一些人， 去交流业务问题。 这样切入的话用户就具备了每周翻开 APP参与活动的可能性。这是和我们选择的应用场景相关的，所以粘性要靠选取的需求点决您的工作经历对创业帮助的地方有哪些？作为职业社交，上海的优士网失败了，您为

6、什么 觉得现在是个时机 ?我在职业社交上的经验有帮助， 可以帮助我绕过一些之前遇过的坑， 不再犯重复的错误。 比 如之前说招聘角度不好切入， 也是发现用户留存度不高， 粘性无法保证。 所以我们在业务发 展上就会考虑这样的问题。市场上肯定会有一些做失败的产品，可能是因为时机不够成熟。比方 2000 年互联网第一个开展顶峰，因为经济泡沫大量电商公司被埋没，但到现在依然出 现了淘宝、京东这样的公司。所以当时失败了并不一定代表以后就不会获得成功。 我们需要判断长远开展趋势，关键在判断什么时候是最适宜的时机。随着市场空间的增大， 虽然不能说现在百分百适宜做职业社交， 但肯定比之前的市场要好很多。 用户对

7、互联网越来 越熟悉，在生活、娱乐社交上需求根本得到饱和，而在自我追求的满足上那么还有空间。 就像现在都说效劳升级， 大家的意识不一样了，对效劳的要求更高了。 以前是到店，现在是 到家； 在社交上也是需要升级， 以前是娱乐社交， 之后有职业开展社交需求，这个平台会慢 慢成熟。第一波天使用户从何而来？尤其是可能存在供需关系的垂直领域社交产品。一般是身边的朋友、 积累核心用户。 核心用户需要运营做前期准备， 如利益驱使、 资源笼络， 从经济角度来进行刺激。最重要的是产品本身能够获得认可， 不能只靠运营吸引用户， 最好是产品功能本身能够吸引 到目标群体， 这才是最重要的。 比方说再优秀的姑娘小伙都会有

8、婚恋压力， 缺乏平台认识异 性。只要平台能解决他们的问题， 就有吸引用户的时机。 关键在设计时是否考虑了能否效劳 好用户。什么阶段启动第一笔融资，如何有效的获取第一笔融资，第一笔融资都花了多长时间？拿 到融资后对公司业务的促进和阻碍都有哪些方面？先说一下自己融资的情况。 我们可能属于比拟幸运的团队， 刚开始创业就拿到了经纬的天使 投资。 从自身体验来说， 一方面是团队背景资历好，一方面是有朋友背书。 所以说是有一定 的优势的。所以我觉得， 要拿到第一笔融资首先是需要自己在业务方向上有一定的资历， 能证明可以做 好业务。 工作经历是一局部， 像我过往做过职业社交相关工程； 朋友背书也是一个很好的

9、佐 证方式。所以说证明自己的实力是拿到第一笔融资的根底。可能有些朋友不具备一定的资历， 无法靠这种方式融资。 那么更多就是靠自己做出产品之后 来证明自己的能力。 根本上我身边的朋友也是这样的情况， 有资历的拿到天使轮不难， 把产 品做好了也不难。这时成功率更高，也可以拿到估值。大家可以根据自己的情况进行斟酌。 从融资轮次的角度说，有一定的商业规律。天使轮的钱就是一笔让你做出产品原型的资金；A轮的钱是产品相对成形，证明模式不错的时候，让你做营销推广的尝试的资金；至UB轮的时候是产品运营已经不错，用户规模有了，可以尝试商业化了的资金；C轮是商业模式已经得至证明，能盈利，要快速扩大市场规模时进行的融

10、资。交易类电商的估值因素有哪些，如果几个合伙人成立公司再投资至另一个融资平台，核心 人物可以控制这个公司，能不能让投资人放心？这个问题要看具体的股权结构设计。如果通过股权设计可以使某个人相对而言控制操作业 务，这个模式也是可以的。从公司法角度考虑，在法务层面能证明这个问题，我觉得也是可 以的。 现在中国的上市公司有很多这样的案例， 如果从法律角度可以证明控制力， 就应该没 有问题。这方面以太也比拟擅长，可以多找以太的融资参谋进行融资咨询。天使股东出钱，核心人物的股权多少适宜？一般情况下，天使股东出钱不超过20%。核心人物一般而言占据绝对主导地位，要占至50%及以上。也有特例如 Google,

11、两个创始人股份比例差不太多。但这样的情况有一定风险，最 好能有一个核心人物。有些人说股份少的是否有补偿机制， 一种可行的方式是股份多的在早期拿少些工资； 股份少 的以工资形式弥补。初次想要尝试创业，在缺乏资金和资源的情况下应该如何起步？首先考虑在业务上积攒经验。不一定一开始要创业，从大公司，创业公司锻炼，学习有效的 东西、 获得人脉关系背书。 短时间积累人脉的前提是自己有足够大的吸引力， 让别人原意认 识你。否那么想要速成是不可能的。以会会的经验来看， APP要如何获利？本身介入交易， 通过销售获取利润； 或是业务和交易做相应关联。 总的说就是交易导向。如 果业务模式离交易远，需要降低运营本钱

12、，通过广告对接获得相应收益。所以还是把APP业务放在整个环境考虑，能够促成经济活动发生，跟交易关联，就有价值； 最终落实到向用户收费、广告方收费。Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换来轻松解决。翻开 编辑菜单中的 替换对话