地区写字楼营销手法汇报

1、1 / 19亚太地区写字楼营销手法全面总结诡计1差异化市场营销差异化的市场定位，确实是在市场细分的基础上，找到市场的机 会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞 争对手，抢先占据市场。市场是一个巨大的网， 始终有市场缺口和未被 充分满足的市场机会。 阻碍写字楼开发成功的因素专门多， 如区域经济、 客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其阻碍力，写 字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。1、地段选择所在地段位置是否有进展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。2 / 192、具有前瞻性市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴 随着经济进

2、展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地点， 总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。3、寻求市场空白点写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水 平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论 证。寻求市场细分后的空白点、切入点。诡计2“品牌”卖点致胜 据调查，有83的投资者特不关怀所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士， 他们更关怀大楼的电 梯等待时刻；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务洽谈区等，而 这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。3 / 19随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的

3、好坏、 价格的高低，而更多地关注起写字楼内部“品质”。 今后的房地产进展 格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质” 上。一些写字楼广告除在宣传地理位置方便， 价格如何优惠的同时已 大做内部配套设施完善， 商档的文章。 有些甚至介绍该大楼用何种名牌 空调， 某某品牌电梯， 告诉消费者如何做到电能节约， 电梯内手机信号 无盲区等等，专门多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下 单的。诡计3先入为主手法正如某写字楼项目广告语所述：“胜算在先、抢占先机”，对客 户而言既是如此，对开发商而言，又何尝不是呢?谁抢占先机，就能先 得到市场，有效避开竞争对手。诡计4先租后卖手法所谓先

4、租后卖，即开发商在已有租户前提下，再查找买主，将它 卖给旨在投资4 / 19的客户， 并将原来公司享有的该房源的权利及义务一并转 让给买方客户。1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高尚品味，又能够引 导整幢写字楼个性化、 专业化进展方向， 获得更大市场， 在买主与已有 租户之间起到桥梁作用。2）对租户来讲。由于租赁事宜仍由开发公司代为办理。既保证了租期的连续性，也让租金制度变得更公平、透明化3）对买房者来讲，自用、投资两相宜，更解决了买房后查找租户 难的投资后顾主忧，减少投资盲目性和繁琐性。诡计5创新营销由于近年写字楼市场不景气，写字楼项目开发较少，因此，写字 楼营销的探讨5 / 19和尝

5、试， 远不如住宅和商铺多。 写字楼在自身特有的一些 推广手法基础上， 能够借鉴住宅、 商铺的一些推广手法， 结合写字楼的 特点进行营销推广。 通过创新营销方式激发市场需求， 最终扩大市场容 量。新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追 求和市场竞争的加剧， 都必定使房地产在“商品力、 销售力及形象力” 上，进入多层次、全方位竞争的“营销时代”，即“产品创新、市场创 新和制度创新”的时代。与此同时， 房地产营销传播的核心理念、 工作模式也面临着变革。身处“信息爆炸”的时代， 社会公众只会有选择地关注和同意那些最具 阻碍力、 最具创新性及最具“热点”效应的信息； 这是实施房地产品牌

6、 战略时必须考虑的现实。诡计6形象营销写字楼营销贯穿于写字楼开发的全过程， 依靠开发商的综合实力， 强调各个环节体现地产的主题理念。 健康的企业形象能够得到客户的信 赖，能有效降低写字楼项目的宣传成本。6 / 19诡计7客户关系营销随着科技的进步，写字楼质量普遍有了提高，从追求质量转向追 求品牌，由品牌转向服务。 因此，实行客户服务治理既可满足客户需求， 又能够形成良好的客户关系，阻碍一定潜在客户。1、有效挖掘客户营销渠道 客户营销传播的要紧渠道是大伙儿的口碑，按传播理论，每个人大约能够阻碍250人，按照客户营销理念也能够采纳电视、 报纸广告作为客户营销传播媒介。2、有效成本操纵采纳客户营销能够降低广告费用5080。进展商对客户必须7 / 19有所选择，选择最能够发挥自己专长的客户作为重点服务对象。3、创新客户营销手法 培育忠诚客户是写字楼客户营销最重要工作之一。不断地用创新方法感动客户是进展商的责任， 采纳客户关系治理手段是客户营销的重 要技术措施。4、目标性实施CRM客户关系治理能够专门好地促进企业和客户之间的交流，协调客户服务资源，给客户提供及时的服务。实施CRM直接服务于客户，通过良好的客户关系，达到非广告意识阻碍潜在客户。诡计8写字楼品牌营销8 / 19写字楼品牌是写字楼中用以区不个性和