5、集赞领礼品导流及礼品领用券导流模式

1、十大商业模式（五）集赞领礼品导流及礼品领用券导流模式店外导流一一拓客，是目前所有门店都需要去解决的问题。痛点：1、各种媒体广告效果不理想，花了钱，成本无法收回;2、招聘业务员，前3个月，自己工资都赚不出来;那如何用最少（可控）的成本，并且按照效果付费，实现最大 程度的导流呢？集赞领礼品导流及礼品领用券导流就是一种方式。一、集赞领礼品导流模式的核心要素：1、礼品有吸引力（礼品价值客户有概念）迎合人性占便宜的需 求，同时掌控成本；（100元以内都可以尝试）2、设定门槛，筛选精准目标客户群，防止无用成本产生（防止 集赞党捣乱）；同时设定老客户可以参与的条件，达到更好的效果。（老客户不享受新客户政策，

2、但是带新客户可以赠送其他产品）3、设定名额限制，有稀缺性；（每天限额前20名）二、永康合伙人具体操作案例保定白沟店，2017年7月1号试营业到8月26日共举办4次集 赞导流活动，截止到9月30日，一共通过导流进店212人，成交34 个孩子，成交额总计：187400 7Eo （在此期间共收款：267700元）1、7月8号7月15号第一次积攒领礼品（眼保仪）导流进店 160人，领走160台眼保仪，成交8个孩子。2、7月237月28号第二次积攒活动（当场配镜的眼保仪可以 转换现金）导流进店20人，成交个2孩子。3、8月1号8月8号第三次活动，积攒领训练卡一张价值688 元（6次训练）导流进店16人，

3、成交2个孩子。4、8月218月26号活动，积攒领叶黄素一瓶，导流进店16 人，成交2个孩子。5、9月份继续跟踪原来进店的孩子成交7个，家长转介绍成交6 个，新客户7个。三、如何操作:1、发朋友圈：一段文字+三张图片1）、文字内容薪柒好消息好消息。白沟永康视力提升中心，暑期最后大放送活动开始啦跳跳现转发积攒38个，加二维码为好友，带孩子来店内检查视力，就 可以赠送价值148元的叶黄素一瓶憨笑o每天10瓶，先到先得 胜利老客户带新客户，可以享受价值100元的眼贴一盒。朋友 们赶快积攒转起来吧憨笑领取要求：1：必须是年龄622周岁的青少年！2：必须住址在白沟镇，或是在白沟上学。3：活动当天配镜的孩子

4、,在免费赠送一个价值128元的写字板（纠 正孩子坐姿）活动时间：8目21号8国26号，机会仅此一次。地址：白沟五一路北物流对面永康降度镜咨询电话:XXXXXXXXXXX 孙老师本活动解释权归白沟永康视力提升中心。大家速度转起来。2）、三张图片、店面图片、礼品图片、自己二维码2、后续优化接待流程，提高成交1、领礼品后继续发朋友圈，活动真实有效，循环起来。2、优化接待流程，提高成交率。3、善于借老顾客的力量促进成交。4、后续不断通过朋友圈影响，不断电话、微信跟踪。四、不断推陈出新，更换玩法，提高参与度。推荐礼品：写字板、腕表、运动手表、林文正姿笔等。礼品领用券导流模式礼品领用券导流模式是在集赞导流

5、的基础上发展来的，集赞导流是通过朋 友圈转发吸引意向客户到店，礼品领用券导流则相当于在鱼塘（有孩子的地方） 撒鱼饵，诱导鱼上钩（客户到店）。礼品领用券导流模式的实质相当于过去的打广告，只是媒介不同，广告费 成本是由产品替代的。但是因为按照效果付费，目标客户群精准，同时成本可控， 所以适合广泛推广，尤其用于教育培训机构合作。痛点：与教育培训机构合作的核心问题是没有特别快速行之有效的方法， 过往需要很漫长的周期才会产生效果。因为如果达到效果必须即得让孩子及家长 有好处，又得让教育培训机构有好处，操作起来还得简便易行，这样才会有好的 效果。礼品领用券导流模式具体操作：1、设定礼品（家长孩子有认知、了

6、解价值）例如：叶黄素、2、做礼品领用券（教育培训机构内家长近视孩子到店，凭券可领取价值 148元叶黄素一瓶）3、与教育机构谈合作，除了过往我们能给的增值服务（免费检测视力、免 费讲座等）外，直接在一个特定时间通过礼品导流。孩子好处：免费领取价值 xx元的礼品；机构好处：送孩子礼品，成交获得至少500元介绍佣金。（要求： 必须发给近视孩子最好，否则无法成交，没有佣金）4、后续转发朋友圈。计IE素品笠维片1.保T相不受%4型15 ,公里翁用的老化以 6止城.20前初«势在次招&由 需二士 9 能FW. 0兆9）.3. £06否川黄立夕.司附部6万位.设网 强利肾，并研于2nB丽.4 0tM作为R我北对 QK黄玄多者 .志 力病成中及做做.5.好寅£修人有书0E内归和茜弱高都公 隹性可际大之凡K慰叶黄素的作用保小去148昊理界引嗖R-in讲5、优化接待流程，提高成交率。领用券样品* 黑东长隹61&同岁次子到店方褥袋取（带天SB装如人）.* 可免费享受份值2S8元的机方检通和领瓦功融检登，* 领戢电”