家装品牌形象及市场营销全面提升规划书

1、1 / 30*家装品牌形象及市场营销全面提升策划书一、前言*装饰为温州家装行业顶尖公司， 自1999年7月成立以 来，屡获温州家装行业殊荣，推陈出新，锐意创新，为温州家装 行业创下一个又一个第一， 成为当之无愧的温州家装行业领跑企 业。但自去年下半年以来，温州家装行业硝烟布满，市场竞争异 常激烈，*面临前所未有的挑战。特不是北京、深圳、杭州一些 实力家装公司的进入， 带来了一些比较成熟的媒体运作与市场营 销手段，使*的以后更面临严峻的挑战。在此情况下，*领导层产生了强烈的危机意识，觉得应 顺应当前市场形势的变化， 未雨绸缪， 全面提高自己的综合竞争 力，以适应当前的市场变化，应对今后更激烈的市

2、场竞争。基于 以上缘故， 本人通过这些生活的了解与思索， 觉得公司应在下一 步运用整合营销的理念，力争达到以下两个目的：一、全面提升 公司“第一品牌”的形象；二、营销创新。以新的营销理念、营销手段来拓展市场，提高市场占有份额，并开发新的市场机会，以最终建立温州家装领域第一的市场地位。2 / 30试提出以下方案。可行与否，请定夺。二、市场分析以下是我基于对市场现状与以后趋势的了解与分析。只 有对市场的深透了解， 才有可能制定正确的品牌运作与市场营销 策略。1、 市场容量巨大，潜力深厚，前景依旧看好伴随着温州经济的平稳迅速进展，温州的民营经济愈加发达，“藏富于民”、“温州人有钞票”差不多已成为全国

3、人民的共识。而这也确实是温州独特的经济进展模式下所导致的事实。因此，人们对生活、居住、办公、购物环境自然而然提出了更高的要求。在如此的大背景下，房地产开发事业蓬勃兴盛，专 门大部分依托于房地产开发事业上的装饰市场也迅速扩大， 家居 装潢、办公室、店铺装修不再象往常那样是一种简易装修，而追 求更舒适、更安全、更合理的居住环境。从目前看来，温州家装 市场容量巨大，至少在3-5年内前景会特不美好。3 / 30这是块还不成熟、还有待深入开发的市场。2、竞争对手：经分析，现在市场上的家装公司可分为四类：外地家装 公司、本地家装品牌公司、本地一般家装公司、游击队。从去年开始，外地家装公司不约而同纷纷进驻温

4、州抢食 蛋糕：或在温查找合作伙伴，开连锁公司；或直接进驻温州，开 设分公司争夺市场份额。 而本地家装品牌公司则依托本土优势各 显神通。有的是多年老字号，有稳固的客户基础；有的通过原始 积存，有较强的实力。一般都通过了初级时期，开始有意识走品 牌之路。一般家装公司或为新成立不久，或者实力不强，一般是 有单就接，处于成长时期；而游击队虽已逐渐退出竞争主流，但 依旧拥有宽敞的市场。3、温州家装进入战国时代，1-3年内将诞生几家成熟的品牌龙头企业现在温州的家装公司大大小小有数百家，其中已上规模 的家装公司开始有意识地树企业形象， 打家装品牌。 温州本土真 正成熟的家装品4 / 30牌还极少， 品牌运作

5、大多处于起步时期。 相信再 通过1-3年的进展，大浪淘沙，优胜劣汰，必定会有几个龙头型 的家装企业浮出水面，市场形成一定的集聚效应、品牌效应，品 牌家装企业开始主宰市场。而这些具有品牌武器的龙头企业必定会在当今一些上规 模有实力并有意识地进行品牌化运作的企业中诞生。4、市场竞争愈趋激烈， 各种营销手段层出不穷， 温州将成为新的家装业大战热土近一两年来，因为温州家装市场容量的巨大及家装业丰厚的利润， 吸引了越来越多有实力的竞争对手， 这已成为不可回 避的事实。 现在市场上各种竞争手段层出不穷， 品牌战、价格战、 服务战、促销战、资质荣誉战，竞争策略五花八门，各显神通。以此趋势， 温州将成为继深圳、 北京等发达都市之后新的家装业 大战热土。家装公司之间的竞争不可幸免地会越来越激烈。5、客户消费心理还不成熟， 被误导现象较突出， 市场还 有待培育5 / 30消费者对家装行业与家装公司的认识都明显不足，找正 规家装公司装修的概念还没有树立起来。 游击队至今仍然大行其 道即是明证。这同时讲明了这块市场仍