海尔集团战略分析(共5页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上 海尔集团企业战略管理公司简介海尔集团是世界白色家电第一品牌，中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，升入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！企业文化海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发

2、展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有，海尔文化本身在也不断创新、发展。第一个十年，创业，创出中国第一品牌；第二个十年，创新，走出国门，创国际化企业；第三个十年，创造资源，实施全球化品牌战略。一、海尔理念 发展战略创新的四个阶段1、 名牌战略阶段（1984年-1991年）特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定坚实的基础，总结出一套可移植的丰管路模式。2、 多元化战略阶段（1992年-1998年） 特征：从一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电

3、领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，无形资产盘活有形资产，在最短的时间3、 国际化战略阶段（1998年-2005年） 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。4、 全球化品牌战略阶段（2005年-） 特征：海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅度提升。二、三个方向的转移依据：企业过去是以利润的最大化为目的，而现在企业则以用户满意的最大化为目的。1 管理方向的转移：从直线职能性组织结构向业务流程再造（BPR)的市场链转移-扁平化：以顾客至上为中心，流程间互为市场，成为扁平而非直线

4、职能的结构。-信息化：以顾客至上为中心，各流程成为过程连续、信息畅通的市场链。2 市场方向的转移：从国内市场向国外市场转移3 产品方向的转移：从制造业向服务业转移3、 海尔模式海尔在全球市场中取胜的竞争模式是：人单合一。人单合一模式包括“人单合一”、“直销直发”和“正现金流”。“人单合一”：人要与市场合一，成为创造市场的SBU.“直销直发”：直接营销到位、直接发运到位，是实现“人单合一”的基础；只有在直销到位的前提下才能直发到位。“正现金流”：是企业生存的空气，利润是企业生存的血液，没有正现金流，企业就会窒息。“人单合一”的目的：不是在形式上用条形码把人和订单挂钩，而是通过将人与订单挂钩的办法

5、，激发每个人的潜能去挖掘市场的资源。“人和单一”的目标：“创海尔世界名牌”。推进“人单合一”的海尔模式，才能实现与用户零距离、销售零库存、应收账款零逾期，实现价、利、量全面优化的市场目标。四、OEC管理法OEC管理法是英文Overall Every Control and Clear 的缩写，即每天对每人每件事进行全方位的控制和清理。O-Overall(全方位）E-Everyone(每人）Everyday(每天）Everything（每件事）C-Control(控制）Clear(清理)OEC管理法的主要目的是：“日事日毕、日清日高”每天的工作要每天完成，每一天要比前一天提高1%。五、斜坡球体论

6、企业在市场上的地位犹如斜坡上的小球，需要有上升力（目标的提升），使其不断向上发展；还需要有止动力（基础管理），防止下滑。6、 管理的三个基本原则（1） 闭环原则：凡事要善始善终，都必须有P.D.C.A(P-PLAN计划、D-DO实施、C-CHECK检查、A-ACTION)循环原则，螺旋上升。（2） 比较分析原则：纵向与自己的过去比，横向与同行业国际先进水平比，没有比较就没有发展。（3） 不断优化的原则：根据木桶理论，找出薄弱项，并及时整改，提高全系统水平。七、九个控制要素：5W3H1S5W why目的what标准where地点who责任人when进度3H how方法how much 数量how

7、 muchcost成本1S safety安全八、服务观先卖信誉 后卖产品质量是产品的生命，信誉是企业的根本，产品合格不是标准，用户满意才是目的。营销不是“卖”而是“买”，是通过销售产品的环节树立产品美誉度，“买”到用户忠诚的心。9、 国际化的海尔三个三分之一国内生产国内销售三分之一国内生产海外销售三分之一海外生产海外销售三分之一三个国际化管理的国际化：创造员工忠诚度服务的国际化：创造用户忠诚度品牌的国际化：创造国际竞争力竞合：是21世纪企业国际化战略的趋势。竞合的基础是优势互补；竞合的方式是资源互换；竞合的结果是双赢发展。走出去、走进去、走上去走出去：进到国外的主流国家，主流市场；走进去：走进到国外的主流渠道、销售主流产品；走上去：真正成为当地的一个主流品牌。 十、市场链市场链是指以海尔文化和计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实施“三个零”目标的业务流程再造。通过市场链同步流程的速度和SST的强度，以市场链工资激励员工将其价值取向与用户需求相一致，创新并完成有价值的订单，构筑核心竞争力，不断创造需求、创造市场。市场链流程再造的三个阶段