土特产推广方案

1、连云港葛藤粉推广方案一、葛藤粉简介连云港葛藤粉，又称葛粉，为山民采云台山野生葛藤根，洗净捣碎，放于水中搓揉搅动, 使其淀粉分出沉淀，凉干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黄酮、大豆黄酮贰b 一谷曲醇、花生酸等，具有消热解毒、淸血化瘀、镇痉平喘、降低血压、解酒毒、健身美容 等功效，而且此粉粘性大，有淸香味，常服之后身心舒畅，实乃馈赠亲友、慰问病人的珍贵 礼品。淸代小说家李汝珍在镜花缘中赞美：“葛根最解洒毒，葛粉尤佳唯有海州云台山 （现江苏连云港）所产最佳。”由此可见连云港葛粉在当时的盛名。现在此地出产的葛藤粉, 仍然保持着当年的盛誉，成为当地的一项爼特产，并被评为省级优质产品，传统制作工艺

2、也 已列入第一批市级非物质文化遗产保护名录，过往的旅客都以能购得一些真品为快。二、市场分析连云港葛藤粉在本地的销量很好，然而每个企业都不会满足于在当地发展的，葛藤粉的 生产商也不例外，哪怕作为一个普通的连云港市民都会希望葛藤粉被推销岀去，让更多的人 知道连云港葛藤粉,前者是为了创造更多的利润，而后者是希望自己家乡的食品能广为人知, 从而提高家乡的知名度。大众媒体对农药残留、并类化学添加剂的报道激发了消费者的恐惧，绿色食品作为日常 食用的一个髙端产品开始在城市中抬头，包括上特产在内的各类食品行业纷纷大打“绿色招 牌”，加上国内消费水平的提髙，人们保健意识及养生观念在大形势的推动下应运而生，更 为

3、连云港葛藤粉的向外推广提供了契机。然而由于"地方特产”的区域特质，连云港葛藤粉产业也很容易被自己一直所标榜的“特 产”品牌束缚住，大范舸推广效果有限。另外连云港葛藤粉产业由于产量所限制，并未形成 规模化，销售状况仍处于初级阶段，而绿色食品行业的竞争形势又日益激烈了起来,这更加 使得连云港葛藤粉的全国道路困难重重，更不用说龙向世界了。三、SWOT分析S (strength)优势1就葛粉自身而言，它有着珍贵无比的药用价值，独一无二的地方特色，底蕴十足的传 统文化，更具有现代人喜爱的绿色无污染食品的特性：2随着"补养结合，异病同治”观念的确立，老百姓保健养生意识增强，对务种保健品

4、的 需要与日俱增：5在同类产品中，目前尚无领导品牌，因此连云港葛藤粉的发展空间很大；土价格中等，大多数消费者都能买得起。W(Weakness)劣势1包装不够独特，无法吸引外地消费者的眼球：2在外地，连云港葛藤粉的宣传力度不够，关注度少：5地域文化的差异也使得各地消费习惯不尽相同，使得葛藤粉在走向全国时倍受阻碍；土提制葛藤粉时的操作要认貞仔细，而且还得遵循一些家传的诀究，并不是所有的人都 能做得很白很好，所以葛藤粉的品质无法得到充分的保证，也导致外地人对连云港葛藤粉持 有不信任态度：5由于葛藤粉的营销起步较低，很多生产商缺少一个成熟的营销策略：O (opportunity)机会1. 葛藤粉产业在

5、中国市场上的同类竞争品牌稀少，更无领导品牌；2消费者的需求多元化，送礼市场及r/0市场相对比较大；5消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人，而大多数女士又特别注重保养；土连云港葛藤粉成功地进入了上海世博会，成为世博游客最受欢迎的旅游食品之一，销 售形势看好：T (threat)威胁1.虽然宜接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各种品牌的保健品：2近几年，中国食品行业的安全问题不断受到消费者的质疑，连带着一些真正的绿色食 品也受到消费者的怀疑：5会有其他同时间进入市场的上特产来竞争，为了能分得一杯羹，所有的产品就会在一种低档次的运行中大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康

6、发展。四、推广方案1、推广目标（1）提奇知名度，让更多的消费者在最短的时间内知道连云港葛藤粉，并了解它的功效：（2）使消费者产生购买欲望，并逐渐培冇成连云港葛藤粉的忠实消费者：（S）提髙售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润：（士）进一步提髙品牌知名度，最终形成品牌效应，吸引终端卖场的大力协助；（5）通过葛藤粉的成功带动其他连云港土特产的发展，以此推动连云港经济的发展。2、目标市场（1）老年人一般都会体弱多病，而葛藤粉具有多种保健的药效，经常服食能令身心舒畅：（2）食用葛藤粉能使皮肤变的细腻、滋润、有光泽，皮肤弹性增加，毛孔粗大、有皱纹状 况会明显改善，还能达到明显的丰胸效果，

7、适合绝大多数女七食用。（S）葛藤粉具有显著的醒酒功效，适合应酬多或经常喝洒的人食用：（4）外来游客经常会买当地的上特产作为纪念，还可以通过他们来提髙葛藤粉的知爼度：3、定位功能泄位：绿色保健养生食品，美容食品，解洒药品，送人的礼品，旅游产品；形象定位：中国上特产行业领头羊，中国绿色食品市场第一品牌，连云港的象征定价分层次和分包装定价，分别适合礼品和家用保健品，礼品可分为中档和髙档两个层次， 高档礼品价格高，大概在100元以上；中档礼品价格稍低，大概在70100元之间；家用保 健品我认为档次不用分得太淸，价格普遍在50元左右差不多。档次越高者包装越精美，价 格也随之越高。5、情感需求亲朋好友之间

8、互相赠送显得很温馨，容易促进大家之间的感情。注入感情因素后，再加 上地方特色和文化内涵的广告语，独树一帜，更有人情味。6、包装策略要想为葛藤粉开拓更大的市场，吸引更多的消费者，就要在包装上下功夫，人需要形象 设计，产品也同样需要。在包装设讣时，必须树立包装的品牌意识，加强包装的文化形象识别，彰显上特产食品 特有的文化韵味，使产品在众多相似的包装中脱颖而出，从而吸引消费者的购买欲。因为葛藤粉是连云港的上特产，所以在设计包装时应当尽量凸显一个“土”字，这个''上” 指的不是上里上气，而是丄色上香，因为吸引消费者的独特魅力所在就是“上特产”。葛藤 粉的包装设讣应充分发掘连云港市的地域

9、特点、提炼地域性元素，切实打好地域特色这张王 牌。葛藤粉的包装宜用袋装，袋装的颜色最好是白色或者绿色，袋子上的图案可以用葛藤或 者碗装的冲调好的葛藤粉，最好是后者，因为冲调好的葛藤粉粘稠，呈半透明状，可以引起 消费者的食欲。包装带上还可以加上一句带有连云港特色的广告语，容易引起连云港人尤英 是在外漂泊的连云港人的情感共鸣，同时还能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，浓浓 故乡情”。另外，葛藤粉的包装可分为日常消费和礼品贈送。对于日常消费的顾客，可采用牛皮纸 包装、袋装，要方便这类消费者开袋食用：而当葛藤粉作为一种礼品赠送时候，就要求有精 美的礼品装，可用貞空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品

10、袋。同时包装根据产品不同 等级，还要分为髙中低档次。最后要选择无污染、环保的绿色包装，上色上香的纯天然绿色有机食品配上绿色生态包装， 将如虎添翼，受到消费者的青睐和社会的称赞。7、推广方法(1)平台推广1.1新闻发布会可在电视宣传、报刊杂志、网络媒介等宣传葛藤粉，提高潜在客户对企业的认识，提升企业 形象，为下一步公关工作做好铺垫。当然如何操作好新闻发布会也是一门重要的学问。1.2产品展览会可以参加与自己产品相关的展会，在展会上提供产品实物和详细资料，对英它客户进行 产品详细介绍，这样做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且还可以和英它客户进行交流, 即一算 ig筑设讣部分更是一条让媒体免费宣传产品

11、的途径。1.S广告宣传可以采取电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全而的影响消费者, 扩大知划度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等，还 可以建立产品的网站、博客、论坛等，在网上挂贴宣传。（2）分销渠道第一，可在游客岀入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专 卖店设置等，并将货铺集中在站点、旅游景点的附近。第二，在可控区域内，在资金充足成本合算的前提下，建立直营店或专卖店；市场未开 拓地区选择当地的大型批发商或者建立加盟店；另外还可以选择直接给供货大型连锁超市和 零售店进行销售。第三，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如广

12、东、福建、上海、北京等建立 网上销售，发挥互联网的优势，实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络到 哪里，品牌推广就到哪里。M促销活动派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间内了解葛藤粉，吸引消费者的目光；免费品尝：用印有“连云港葛藤粉”特色的一次性小纸杯，在推广点免费请现场的顾客 品尝：买赠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，也可以与其他商家、品 牌联手，共同搞买赠促销活动，'买葛藤粉赠食用油活动”或"买食用汕送葛藤粉”等：抽奖活动：在各销售点或推广点进行抽奖大活动，如“买葛藤粉中XX牌手机”，以此 来吸引更多的消费人群：折扣优惠：在特定仔假日，如春节、五一、十一这种大型节日期间，进行打折让利活动, 吸引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。事件营销：利用每年的重大事件及突发事件的机会，借势对品牌进行关联炒作，开展社 会公益型宣传主题促销，蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。（4）捆绑式营销可以“花果山”作为葛藤粉的品牌，因为花果山知名度很大，容易吸引消费者的目光， 而且容易加深消费者的印象，以后一提到花果山，人们会很自然而然的想到葛藤粉。另外还可以将葛藤粉与连云港的其它著名的特产相提并论，例如"与云雾茶齐名”或者 “与云雾茶、凤鹅并成为连云