招商部工作职责描述

1、招商部工作责任描述第一节、招商部工作目标与职能招商部工作目标一总体目标招商部通过制定各种招商原那么和招商方案, 拟定标准的招商工作流程, 协调好招商宣传、 招商会组织、招商谈判签约、招商渠道治理以及招商合同治理等方面的工作, 为以经销商为 代表的中间商提供各种招商优惠政策, 从而多渠道、宽领域地为企业引进资金,促进企业的 迅速开展.二目标分解1、根据招商部组织结构设计的一般原那么,设置招商部组织结构的根本模式,保证招商 部治理工作的顺利进行.2、通过招商调查和招商产品卖点分析,掌握企业招商的根本市场环境,为招商方案和 招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料,保证招商工作的质量.3、在对各种

2、招商信息进行广泛收集的根底上,编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告,为招商部的招商工作做好宣传准备,吸引更多的商家前来投资.4、准备招商会会议物资,选定和布置招商会会场,划分招商会招商人员的责任,设立 并安排招商会各小组工作, 做好招商会的现场治理工作和会后跟进工作,充分地发挥招商会的招商效果.5、实现准备好招商谈判的资料,制定招商谈判策略与方案,掌握招商谈判的主动权, 以到达招商签约的目的.6、根据招商渠道的设计与治理原那么,选择和设计招商渠道,解决招商渠道冲突,从而 有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行治理.7、制定招商合同的签订原那么,进而对招商合同的治理工作进行指导,并及时有效地处

3、 理好招商合同纠纷,为日后企业与商家的合作确立法律保证.8、根据加盟治理原那么,制定加盟治理方法以及标准的加盟流程,使加盟治理工作标准 化、标准化和科学化.二、招商部工作职能一负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布,以及招商宣传广告的设计与推介工作.二负责招商会议的组织与治理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作.三负责招商工程的综合协调和配套效劳,对招商工程情况进行通报.四负责招商产品、工程库和信息库的建设与治理,以及招商网站的建设与维护.五负责参与招商谈判及招商合同的签订,负责招商工程的协调、推进与落实,协同有关部门搞好招商工程规划布局,为投资者提供综合咨询效劳.六负责拟定招商规划、

4、年度规划,负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计,招商综合资料的编写,以及招商简报的编发.七负责拟定招商优惠政策,以此来吸引更多的商家.八负责对特许和连锁加盟商进行招募、培训和治理.第二节、招商部工作责任一、招商部门的组建由于企业的规模不同, 招商部门的组织体系大小也不尽相同.在招商部门的组织体系中一般有三个核心的职能部门和岗位.一招商部经理招商部经理的主要责任是统揽整个招商全局,协调各个部门之间的关系, 招商工程战略的制定以及战术落实的监督等.具体包括以下几个方面.1、 根据企业经营目标,确定招商部各阶段工作方案.2、 完成企业领导下达的招标目标和任务.3、 与各区域经销商进行商务谈判.

5、4、 监督执行招商合同.5、 对经销市场的运作进行监督治理.6、 协调招商部与经销商的各种关系.7、 企业招商网络的开拓与合理布局.二企划小组企划小组是招商部门的“大脑,它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商筹划 等重要工作,为招商提供全面的市场引导与支持.具体包括以下几个方面.1、 制定与落实招商策略,制定招商指导书.2、 选择招商广告的媒体.3、 招商费用预算及效果评估.4、 招商会议的组织实施.5、 招商信息的治理.6、 经销商常见问题应答.7、 制定经销商甄选标准与核查.三商务小组商务小组是招商工作的执行者,与经销商“短兵相接,担负着招商重任.1、 商务谈判、招商回款等.2、 建立

6、、健全经销商档案,增强经销商治理,保持与经销商双向沟通.3、 市场窜货问题处理.4、 退货的处理.二、招商治理制度的建立招商部通过各种招商治理制度的建设,使招商工作更加标准化、 标准化和科学化,不断提升招商部的招商治理水平.具体包括以下制度.一招商信息收集制度.二招商会的组织治理制度.三渠道经销商治理制度.四招商合同治理制度.五连锁加盟商治理制度.三、招商方案筹划招商方案筹划是招商部进行招商的前期准备工作.在招商方案筹划过程中,招商部首先要通过招商调查,对招商产品的核心卖点进行分析和提炼,接着确定招商目的和招商对象, 选择恰当的招商方式, 从而制定适宜的招商策略. 然后编写招商筹划方案, 制定

7、招商筹划的 程序以及做好招商方案的跟踪、反响工作,使招商工作到达事半功倍的效果.四、招商宣传治理招商部的招商宣传工作是经销商了解企业的窗口,招商宣传效果的好坏直接影响到招商工作的成败.一般来说,招商部对招商宣传的治理工作主要包括以下几个方面.一编写和发布招商宣传资料.二开展招商宣传活动,制定重要招商文件.三拟定招商信息收集步骤并编写招商信息收集制度.四编写招商广告文案.五选择招商广告投放媒体.六对招商广告投放媒体进行组合与排期.七评估分析媒体发布效果.八制定全年招商广告投放方案.五、招商会组织治理招商会的组织治理工作主要包招商会的组织与治理是招商部招商工作的重要组成局部. 括以下几个局部.一准

8、备招商会会议物资,做好招商会的筹备工作.二选定和布置招商会会场.三邀请联络参会者.四划分招商会招商人员的责任和权限.五设立并安排招商会各小组工作.六制定招商会各小组工作的工作流程.七招商会后的跟进工作.六、招商谈判与签约招商谈判是否顺利是招商部招商工作能否取得成功的关键.企业与经销商在签约之前,必须进行沟通和协商,即谈判.在谈判之前,招商部首先要准备好招商谈判资料,选定招商谈判班子的人员以及制定招商谈判的策略和程序.准备就绪后,便进入了招商谈判现场的布置与安排阶段,紧接着就是招商会上对商家的现场指引,做好招商会的现场治理工作.最后当谈判双方利益达成一致时,促进招商签约工作的完成.七、招商渠道治

9、理招商渠道治理,尤其是经销商渠道治理,是招商部招商工作的重中之重.招商渠道治理工作主要包括以下几个方面.一处理招商渠道冲突.二选择与设计招商渠道.三选择和治理中间商并积极协助中间商拓展市场.四组织经销商大会.八、招商合同治理招商合同治理主要是对招商合同订立、 履行、变更和解除进行监督检查,处理和解决招 商合同的纠纷,以保证招商合同的依法订立和全面履行, 以及招商合同的整理、 保管及归档 工作.九、特许经营加盟商治理特许加盟商治理主要包括以下内容.一对特许加盟商经营的商品进行规定.二特许加盟商的设置.三与非特许加盟商交易客户的往来方式.四特许加盟商的义务规定.五与特许加盟商的交易方法.六支援特许

10、加盟商的销售.十、连锁经营加盟商治理连锁经营加盟商治理主要包括以下内容.一连锁加盟资格和条件的规定二连锁加盟商权利和责任的规定.三连锁加盟商退换货的处理.四连锁加盟商特定费用的承担.五连锁加盟商保密机制的设立.六连锁加盟商退会规定.第三节招商部各岗位工作责任一、招商经理岗位工作责任一负责制定系统的企业招商政策、方案和方案,依照招商实际进程对企业招商工作不断进行归纳、总结、调整.二负责根据招商部拟定的中期及年度方案开拓完善经销网络,开展优秀经销商,通过业绩来选择、衡量、支持和培训批发商或者经销商.三负责参与企业有关的招商业务会议以及重大招商谈判并签订招商合同.四负责制定招商部工作程序和规章制度,

11、制定直接下级岗位责任,并界定其工作.五负责招商部各种招商工作流程的正确执行.六负责保证招商部所掌管的商业秘密的平安.七负责重大招商活动例如招商会进行现场指挥.八负责挑选、培训、指导和举荐优秀招商人员以及对所属下级的业务水平和业绩进 行考核.九负责定期对招商人员进行专业技能培训,每月进行业务技能考核, 对招商人员工作情况进行日总结和月考核.十负责处理退货、换货和窜货,保证定价统一.十一负责制定经销商追踪方案和制度,每天进行总结监督, 催促招商人员进行经销商回访.十二负责经销商资料归纳、存档,不定期走访经销商,及时了解市场一手资料.二、招商办公室主任岗位工作责任一负责制定招商优惠政策、奖励规定.二

12、负责制定招商引资审批规程和工作流程,使得招商引资审批工作流程化,提升招商引资的工作效率.三负责制定招商引资工作考核方法,以及招商引资中介者奖励方法.四负责制定招商引资各项活动治理方法和招商重大工程跟进方法O五负责制定招投标治理方法,提升招投标的质量.六负责制定评标委员会评标方法规定以及招投标公正细那么.七负责制定招投标违规处理方法,严肃招投标的工作纪律.三、招商方案筹划专员岗位工作责任一负责确定招商目的和招商对象,选择恰当的招商方式,从而制定适宜的招商策略.二负责分析和提炼招商产品的核心卖点.三负责编写招商筹划方案的内容,制定招商筹划的程序以及做好招商方案的跟踪、 反响工作,使得招商工作到达事

13、半功倍的效果.四负责在招商方案实施后, 及时做出招商工作总结,有意向的招商合作工程要及时上报招商部经理.五负责编制招商工作方案和招商方案筹划书.六负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料,在筹划实践中,不断地对信息进 行补充,寻找各种解决问题的可能.七负责在招商筹划进入实施之前,对筹划方案进行论证,检验筹划方案的适应性、 可操作性以及预期的实施效应.四、招商宣传治理专员岗位工作责任一负责企业的形象宣传与推广, 评估分析媒体发布效果, 制定全年招商广告投放计 划.二负责招商宣传活动的开展和重要招商文件的制作.三负责招商宣传资料的编写和发布.四负责拟定招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度.五负责

14、编写招商广告文案.六负责选择招商广告投放媒体,并对招商广告投放媒体进行组合与排期.五、招商会组织治理专员岗位工作责任一督责准备招商会会议物资,做好招商会的筹备工作.二负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作.三负责划分招商会招商人员的责任和权限.四负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程.五负责做好招商会的现场治理工作.六负责会后跟进工作.六、招商谈判专员岗位工作责任一负责做好招商谈判前招商谈判资料的准备工作.二负责选定招商谈判班子的人员.三负责制定招商谈判的策略.四负责布置与安排招商谈判现场.五负责制定招商谈判程序.七、招商渠道治理专员岗位工作责任一负责制定招商渠道设计和治理原那么以及处理招商渠道冲突的方法.二负责确定招商渠道目标, 界定招商渠道层次结构和等级结构,以及分配招商渠道成员责任.三负责对代理商、直销商和经销商进行治理.四负责理性选择中间商并积极协助中间商拓展市场.五负责选择经销商大会的召开时间、召开地点、参与人以及安排经销商大会的议程.六负责制定经销商治理制度.八、招商合同治理专员岗位工作责任一负责制定招商合同治理的主要任务,分别对招商合同签订前、签订时以及签订后的任务进行详细分配.二负责制定招商合同的签订原那么,以及招