完整版电商平台商业计划书模板文档良心出品

1、XXX电商平台商业计划书xxx技术二零一六年五月目录第一章市场分析51.1 目标市场定位51.2 市场现状分析51.2.1 保健品行业开展现状 51.2.2 电子商务行业开展现状71.3 市场开展趋势分析 1.Q1.4 竞争分析1Q.第二章工程介绍1.1.2.1 工程定位1.1.2.2 核心价值1.1.2.3 产品与效劳1.1.2.3.1 产品介绍 .1.1.2.3.2 销售方式 .1.1.2.3.3 入驻体系.1.1.2.4 工程优势1.1.第三章商业模式 1.2.3.1 运营模式.12.3.2 盈利模式12.第四章战略规划13.4.1 竞争策略.13.4.2 战略目标.13.4.3 战略规

2、划.13.4.3.1 近期( 2021.05-2021.12 ) 1.34.3.2 中期( 2021.01-2021.12 ) 1.34.3.3 远期(2021年以后)13第五章营销策略1.4.5.1 客户行为分析1.4.5.1.1 客户信息收集渠道 145.1.2 影响决策因素1.45.2 推广策略1.4.5.2.1 线上推广14.5.2.2 线下推广155.3 渠道策略16.第六章 组织结构与治理团队 1.86.1 组织结构18.6.2 治理团队18.第七章 融资方案 1.9.7.1 融资需求19.7.2 资金使用方案20.7.3 退出机制2Q.第八章 财务分析 22.8.1 财务假设22

3、.8.2 财务预测23.8.2.1 收入预测2.3.8.2.2 利润预测2.3.8.2.3 现金流预测 2.48.3 财务评价2.4.第九章风险分析19.1 工程风险识别与分析 19.2 风险级别识别19.3 风险防范举措2第一章市场分析1.1 目标市场定位1.2 市场现状分析1.2.1 保健品行业开展现状(1)我国保健品市场持续稳定开展产值销售收入国内市场规模进口 出口图2-1 2021-2021中国保健品市场规模(单位：亿元)数据来源：中国产业信息网2021年我国保健品行业的总产值是 2083.25亿元,国内保健品 企业的销售收入那么为1903.51亿元,2021年国内保健品消费市场规 模

4、相较2021年同期增长39.8% ,到达2912.38亿元,市场规模巨 大.(2)国内仍处于保健品消费初期图2-2 2021年中美澳三国人均保健品消费量单位：美元数据来源：Bain , Ibis World相较美国和澳洲,国内的保健品行业仍处于开展初期.2021年,国内保健品行业市场规模为 902亿元.比较人均消费水平,美国和澳洲分别为56美元和41.6美元,而国内市场仅为11.4美元,中国 保健品市场还具有很大的市场潜力3电商行业开展推动保健品市场规模进一步扩大 中国保健品行业规模 线上保健品零售量中国保健品行业规模同比增速线上保健品零售量同比增速电商渗透率图2-3中国保健品市场开展规模图单

5、位：亿元我国保健品市场规模近年来一直处于持续增长态势,在经历了2021年的爆发式增长后,2021年后的保健品市场增长率将稳定在 8%左 右；随着电子商务行业的不断开展,保健产品的电商渗透率也在不断 扩大,消费者开始习惯于网购商品,保健产品新的市场潜力将被挖掘 出来.1.2.2电子商务行业开展现状(1)中国电子商务市场交易规模不断扩大据权威调查数据显示,中国2021-2021年电子商务市场交易规 模不断扩大,到2021年,我国的电商交易规模到达16.2万亿元, 同比增长21.2% .图2-4 2021-2021 中国电子商务市场交易规模(单位：万亿元)(2)网购用户规模不断壮大随着电子商务的不断

6、开展,网络购物的便利性和网络购物的消费使大家碎片体验不断提升,再加上移动端网络购物平台的不断开展,化的时间更方便的参与购物,使得中国的网购用户规模不断扩大, 到2021年,我国的网络购物用户规模已经到达了 4.13亿人.图2-5 2021-2021 年中国网络购物用户规模(单位：亿人) 数据来源：中国电子商务研究中央(3)网络购物开展壮大,线上购物渗透率不断提升根据?2021网络购物行业监测数据报告?,2021年,中国网 络购物市场交易规模到达2.8万亿元,增长47.4 % ,相当于社会消费 品零售总额的10.6 %,年度线上渗透率首次突破10%.到2021年, 网购交易规模占社会消费品零售总

7、额的 12.3%.网购的使用越来越普 及,人们的购物习惯正在不断变化.图2-6 2021-2021年中国网购交易规模和线上购物渗透率单位：万亿元4移动端网购交易出现爆发式增长,占比超过 PC端随着智能 的不断开展,各大企业对移动端电子商务业务的重 视不断增强,再加之流量本钱的降低和移动端将人们的碎片化时间更 好的利用.移动端的网络交易规模出现了爆发式的增长.2021年中国移动端网购交易额同比暴涨123.2%至2.1万亿元,在网购总交易 额中的占比首次超越PC端到达55% .图2-7移动端网购交易规模单位：亿元1.3 市场开展趋势分析?品牌定位将更加年轻化?中医养生类保健品将成为市场热点?相关立

8、法将逐渐完善?保健消费将成为人们的日常消费1.4 竞争分析第二章工程介绍2.1 工程定位2.2 核心价值2.3 产品与效劳2.3.1 产品介绍2.3.2 销售方式通过大健康创富在线商城PC端,消费者可享受包括在线购 买、产品预售、购物积分、产品竞拍等在内的多种效劳2.3.3 入驻体系通过大健康创富在线商城,第三方企业商家可进行入驻,借助本 平台推广自身产品.2.4 工程优势第三章商业模式3.1 运营模式3.2 盈利模式第四章战略规划4.1 竞争策略4.2战略目标工程近期(2021.06-2021.12)中期(2021.01-2021.12)远期2021年以后加盟电商数量品牌建设商品种类效劳体系

9、4.3 战略规划4.3.1 近期( 2021.05-2021.12)4.3.2 中期(2021.01-2021.12)4.3.3 远期( 2021年以后)第五章营销策略5.1 客户行为分析5.1.1 客户信息收集渠道第三方商家：信息收集渠道主要包括行业报刊、杂志、网络、行 业协会、业内人士推荐、电视媒体等.消费者：信息收集渠道主要有电视、网络、养生杂志、朋友推荐、 实体店推荐等.5.1.2 影响决策因素第三方商家：平台用户数量、平台知名度、平台效劳内容等.消费者：平台商家入驻数量、商品价格、商品种类、商品质量、 物流配送等.5.2 推广策略5.2.1 线上推广?自媒体推广工程建立自己的PC端商

10、城,宣传企业品牌,客户通过网络渠道 浏览商城时,可直接在线与客服沟通,或通过呼叫中央与公司业务人 员联系.?微信、微博推广工程将建设微信公众号等,设置养生保健信息推送,提升目标客 户对微信公众号的关注和访问量,有效增设相关效劳链接,提升客户 成效转化率.工程将开通新浪、腾迅等微博公众号,及时发布养生保健话题微 文,提升公众号关注粉丝数量,提升平台知名度.?搜索引擎为了到达最好的效果,公司利用 SEO、竞价排名等方式在影响 力最大的搜狗、百度、雅虎等搜索引擎进行平台效劳宣传.?贴吧/论坛/社区营销在养生保健吧、中医中药论坛、健康论坛等人流量较大的网络社 区推送宣传的软文,与消费者实现无缝双向交流

11、,不仅效果好,而且 针对性强.?养生保健网站在天天养生网、中华养生网等养生保健网站进行宣传,引起大家 注意,制造能够引起话题的新闻,同时对工程进行宣传,最好能够引 起群众对该话题的大讨论.5.2.2 线下推广?养生保健杂志在国内知名的养生、保健、健康杂志等上投放平台广告,增加产 品的知名度,建立品牌形象,如：?中华养生保健?、?现代养生?、 ?养生保健指南?等.?户外广告投放在地铁站、公交站、机场、汽车站、小区等户外投放广告进行平台宣传,由于户外广告具有强烈的视觉冲击, 对平台的品牌标识宣传 作用很大.?公益活动推广在业务区域内的社区开展“养生保健讲座公益活动,为社区居 民提供养生保健知识与效

12、劳,开展此工益活动不仅可以提升平台知名 度,还塑造了品牌良好的公益形象.?加盟商推广为了扩大市场份额,平台采取加盟的方式推广平台.主要通过广 告招商、业务人员走访招商、推荐招商圈子内推荐,通过朋友圈和 人际关系进行招商、招商会等方式进行招商.5.3 渠道策略?自建线上渠道消费者可以登录平台PC端、微信端或者APP进行在线注册, 享受美业效劳.公司将逐步建立自己的网站和呼叫中央, 客户通过网 络渠道浏览本公司时,可直接在线与客服沟通.?实体店渠道在业务覆盖主要城市设有专柜,充分利用实体店进行平台推广和 宣传,扩大市场份额,实体店会员转化为平台顾客.?客户推荐渠道这样不仅保公司通过一系列奖励机制,

13、鼓励老客户推荐新客户, 存了原有客户,还源源不断引进新的客户群体.第六章 组织结构与治理团队6,1组织结构董事长总经理IX董事长助理技术研 发中央技术开发 部技术总监网络技术 部6.2治理团队第七章融资方案融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节7.1 融资需求工程将持续进行三轮融资,用于实现“ XX电子商务工程在全 国范围内的业务覆盖.本轮是第一轮,工程在第一个目标期所需资金 万元,主要用 于公司扩建、网络维护与扩建、设备购置、营销推广、团队的完善等 方面.根据测算,工程前5年净现金流折现值约为 万元.保守 估计,以 万元作为本轮融资时的工程估值,本轮拟出让 的股份.工程各轮融资之后,原有投

14、资者的出资金额所占股份变化见下表.表1-2三轮融资出资金额所占股份表类别公司占股比例 出资额度万 元投资者1占股比例出资额度万元投资者2占股比例出资额度万元投资者3占股比例出资额度万元第一轮第二轮弟二轮7.2 资金使用方案本轮为第一轮融资,资金需求额度为 万元表8-2资金使用方案1 丁 P工程金额万元占比1234567合计7.3 退由机制本工程有以下几种退出机制：1、上市退出在条件成熟时,公司将会上市.成功上市最能表达公司的市场价 值,对投资者及公司自身也是最理想的方式.工程比较成熟时,投资 者可从资本市场以理想价格退出.上市退出时,投资者以双方约定的最后股权结构, 根据其占有的 股份比例,根

15、据工程上市之后的市值获得相应的资本增值回报.2、股权转让本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜,进行资本结合,投资者以理想价格出让股权,获得现金回报,从而退出.股权转让时,根据转让时双方约定的股权结构, 根据转让时工程 的价值评估金额,进行相应的股权转让,但股权拟受让者须征得投资 者一致同意前方可完成股权的受让,并获得对应的权益与义务.3、公司回购公司在获得稳定现金流后,通过协商等方式由公司回购,投资者 通过合理的价格退出.公司回购的操作流程与股权转让情形相似, 只是公司享有优先回 购权.第八章财务分析8.1 财务假设本工程财务预测基于一下根本假设：(1)工程从T年投产,T+1年运营,预测

16、期为3年.在此期间,工程公司所遵循的我国现行法律、 法规及政策无重大改变,主要经营 地的社会经济环境无重大变化；(2)本工程财务预测根据一次性融资方式进行预测,假设融资金额能足额及时到位；(3)国家商业环境没有大变化,国家行业政策不发生实质性的变化；(4)人力资源本钱、固定资产价格和推广费用与方案没有太大变化,并且这种方案在预测期间没有实质性的改变和调整；(5)工程收入需要交纳相关税费,包括营业税税率为 5.6%,另外企业所得税以25%计.8.2 财务预测8.2.1 收入预测表8-1 年销售收入预测表1 丁 P工程T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年123合计编制说明:1、2、3、8.2.2 利润预测表8-3年利润预测单位：万元工程T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年一、主营业务收入二、主营业务本钱三、利润总额四、税金五、净利润8.2.3 现金流预测表8-4年现金流预测单位：万元工程TT+1年T+2年T+3年T+4年T+5年一、现金流入二、现金流出三、所得税后净现金流量四、累计所得税前净现金流量8.3 财务评价工程预期五年的财务指标如下：工程年均销售收入： 万元工程年均净利润： 万元工程净利润率: %工程内部收益率： %工程现金流净现值： 万元工程投资收益率： 倍工程回收期：年本工程投资收益率高,回收期较短,应该说具有很