公司销售提成制度

1、公司销售提成制度一、目的1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面.2、表达员工的绩效,贯彻多劳多得的思想.3、促进部门内部有序的竞争.二、原那么1、实事求是的原那么.2、表达绩效的原那么.3、公平性原那么.4、公开性原那么.三、薪资构成1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成详细见公司薪资福利 治理方法?中的有关规定.2、根本工资每月定额发放,绩效工资按公司绩效考核治理规定?发放.3、销售奖励薪资可分为：1销售提成奖励简称提成：根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的局部,公司予以奖励.其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放.2销售费

2、用限制奖励：根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入财务到帐金额的一定比例具体在销售责任书上明确,作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励. 每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放.四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等展会除外.五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励1市场部经理销售提成奖励时间工程类别方案提成比例方案完成85%方案完成90%方案完成100%2销售员销售提成奖励工程类别 提成金额元/人四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级,以后根据其业绩对其进行考核,每三个月进行次,对业绩到达上一

3、级别者予以晋升级别.2、销售费用限制奖励1公司根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定.2费用限制奖励的计算a按工程的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度.b销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用.c至结算日尚未进行报销的,其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差.d 销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余局部奖励额为剩余额度的 30%,每月25 日结算一次.e根据到款额计算销售费用超过额度的,公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额局部的30%的比例予以扣除,每月 25日结算一次.六、费用

4、标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销.2、 费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算.3、招待费使用应 请示并获得许可,否那么不予报销,费用自担.七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算.2、员工个人所得税由个人自理.3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理.4、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放.5、公司辞退的,在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的,公司将在发放日按规定继续发放.6、 因违反公司相关制度规定,进行销售责任人更换的,按本条第5款的规定发放.7、销售人员应严格按公司的销售政策及治理规定执行,否那么公司有权取消

5、其鼓励薪资.8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的,公司有权对其降薪.八、附那么1、本方案的解释权属于公司人力资源部,修改时亦同.2、本方案如有未尽事宜,从其公司相关的治理规定.3、本方案自公布之日起开始执行.销售人员薪酬鼓励方案为实现公司销售人员薪酬鼓励方案为实现公司销战略目标,本着“以人为本原那么,建立公平、公正、合理的、销售人员薪资治理,充分发挥销售人员的积极性,特制定本规定.一、鼓励原那么1. 综合绩效原那么：各区域的综合绩效来白区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区鼓励等内容的综合考评.2. 公平公开原那么：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、 公正、公开

6、.3. 长短相结合的鼓励原那么：每月进行各区域绩效综合考评,即时 鼓励,同时进行年度综合测评,长期鼓励.薪酬模式4. 总体收入=根本工资按公司规定+绩效奖金+津贴补助.5. 实际收入=总收入一扣除工程.6. 绩效奖金=销售奖金+渠道奖金.7. 津贴补助：话费补助、差旅补助等.8. 扣除工程：个人所得税、社保个人支付局部、雷区鼓励局部及 其他应扣款项等.二、薪酬模式说明1. 绩效奖金：公司销售业绩到达一定标准,为奖励员工辛勤工作 而设立的薪资工程,绩效奖金分为月度奖金和治理奖.2. 津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给 予一定的补助.3. 销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种鼓

7、励奖金4. 渠道奖金：根据销售区域内的渠道治理业绩及新的渠道开发数 量给予的一种鼓励奖金5. 设置原那么：奖金高于根本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区 域经理提升工作积极性,增加产品销量,让销售业绩突出者实现高奖金高收入 三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金.销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金X销售达成率 公式说明：1. 基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2. 销售达成率：销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%, 在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为0-150%,销售达成率在区间内按实际 值计算,当销售达成率大于15

8、0%寸按150%T算.3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估 后经公司批准后确定销售金额,目标销售额是在充分遵循市场规那么的 前提下制定的,不同的销售区域其目标销售额可能不一样, 就是同一 销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样.渠道奖金计算公式渠道奖金=基准奖金X 终端增长率+平均销售率+ 2基准奖金：同上公式.终端增长率：终端增长率=实际新增终端数量+目标新增终端数量 *%,指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端 数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为0150%,终端 增长率在区间内按实际值计算,当终端增长率大于150%寸按150%十 算.实际

9、新增终端数量：新增终端数量=新建终端数量一终端淘汰数量, 终端数量应该是经过备案的终端.目标新增终端数量：由营销中央批准执行的某一时间段各区域目标新 增终端数量决定.平均销售率：平均销售率=终端实际平均销量+终端目标平均销量 *%,指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均 销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为 0-150%,平均销售率在区间内按实际值计算,当平均销售率大于 150%寸按 150%+ 算.终端实际平均销量：终端实际平均销量=E N个终端实际销量+ N,在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量.终端目标平均销量：由营销中央批准执行的某一时间段各

10、区域终端目 标平均销量来决定.基准奖金基准奖金说明：,即销售提成,可按0.3-1.2元/吨计提,但需根据 各区域综合考评来定案销售提成.基准奖金确定：基准奖由销售处市场部拟定,经财务处和销售副总审 核,总经理批准执行.四、绩效考核说明考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式 月度考核：由销售处市场部按考核程序及标准, 本着公正、公平的原 那么将上月度销售考核成绩聚集整理.月度考核采取只罚不奖的原那么, 对连续3次不达标者实施辞退处理.年度考核：由营销中央办公室及市场部按考核程序及标准, 本着公正、 公平的原那么,依照会计年度1月1日起至12月31日为止,于年初组 织年度治理考核.年

11、度考核采取只奖不罚原那么,重奖优秀者,鼓励上 进者.考核指标销售指标销售指标=销售额+目标销售额X 100%渠道指标渠道指标=实际新增终端数量+目标新增终端数量X 100% 治理指标：由市场部拟定具体治理考核标准.考核指标说明指标分值：指标总分值为100分,详见附表渠道指标说明：渠道指标模式适用于新产品在市场导入推广期间,或新开拓的销售市场.考核成绩的计算月度计算当各考核指标均及格时,考核成绩=销售指标完成率X 50%渠道指 标完成率X 40%治理得分x10% .如有考核指标不及格的,考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不 及格的,所有成绩为零.考核指标及格线为60.年度计算年度考核成绩=各月

12、平均值x60%玲度考核x40%考核治理及规定.月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖,对于严重不达标者直接淘汰,考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰.年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者,鼓励进步者,不奖不罚普通者.将提取治理奖金的70泌励10%勺优秀者,奖金的30励30% 的进步者,其余的将没有奖金.考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原那么进行考核,不得 存在做假、舞弊等现象.考核过程中如存在徇私舞弊现象,经查核属 实者收回所发奖金,并给予记过处分,情节严重者作开除处理.申述与反响：如被考核者认为考核过程有失公平, 可以向直接上级或 上上级予以情况反响,上级有责任对被反映的问题予以

13、调查, 并给反 映者合理答复.五、发奖金发放标准月度发放标准：月度发放金额=月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项x90%发放标准说明：每月计提10%勺绩效奖金作为年终治理奖.绩效奖金： 奖金比例：见提成比例业务提成考核:时间总达成率实际提成金额月度100%z 上全额提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%Z 下不计提成季度100%Z 上全额提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%Z 下不计提成销售人员连续两个月未到达公司的任务指标的 40%公司给予200元的处分,并口头警告一次,连续三个月未到达公司任务指标的40%降级或劝其白动辞职但如果两月连续未完成任务 40%但季度任务已提前完成,不计处分；与经销商签订合同超出公司规定政策经公司同意后执行的根据超额比例扣除相应提成.如未按公司规定私白承诺为公司造成损失的,后果有个人承担.年终奖励：待定,