场营销学生实践报告

1、学生实践报告实践名称： 市场营销实训专业班级：姓 名：学 号：指导教师：实践时间：实践单位：经济与治理学院教学单位：经济与治理学院电子科技大学中山学院2021年6月12日实践方案实 践 目 的通过实训,使学生熟悉市场营销学理论系统和营销环境,树立现代市场营销观念和创 新意识,懂得市场调研和营销筹划的方法,初步掌握各种营销策略及其综合运用,从动态 中把握市场营销学的综合运用,培养学生设计调查方案、进行文献研究、实地观察研究、 调查问卷的设计、整理调查资料、撰写筹划方案以及团体协作的水平等营销所需要的各种 技能.创造使学生在校期间能综合运用所学知识进行现代企业营销实践性尝试的条件,并 能使学生在整

2、个实践教学过程中,自主决策,参与竞争,充分发挥学习主观能动性.改变 传统的被动的接收知识的局面, 从而提升学生营销的实践水平和掌握企业营销的实践技能.实 践 内 容实训工程一：市场调研筹划、执行及调研报告撰写实训工程二：XX消费市场分析实训工程三：品牌筹划实训工程四：促销活动筹划实 践 安 排实训工程一：市场调研筹划、执行及调研报告撰写4-6 周4学时实训工程二：XX消费市场分析7-9周4学时实训工程三：品牌筹划10-12周4学时实训工程四：促销活动筹划13-15周4学时实践指导书梁士伦李懋?市场营销学?武汉理工大学出版社 2006.12实践记录在实训工程一中,我们对大学生出游意向的进行了调研

3、报告.以在校大学生为调研 对象,应用网络问卷进行调查分析,为挖掘大学生旅游需求,开发大学生旅游市场提供 可行建议.为了全面了解大学生旅游市场的相关信息,故从大学生的根本情况、出游情况、出 游方式、出游目的、出游消费情况、影响出游的因素六个方面设计并发放了相关内容的 调查问卷后附问卷.本次调查的样本总数为109份,有效问卷109份.参与问卷的男女比例分别为48.6%t 51.4%.通过研究内容和结果分析,我们了解到相较于普遍的旅游参与者,大学生对于旅 游有更多的想法,观光只是旅游中的一个组成局部,传统的旅游景点已不能满足他 们的需求.在实践工程一的根底上,我们对旅游业消费市场进行了分析,完成了实

4、训工程 二的内容.从一些大学生旅游市场的分析和本调查的数据可以得出,大学生出游有 区别于其他旅游细分市场的特征：1.注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游经历2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区3.出游方式多以自组群体为主4.出游顾虑较多.总结本次调查分析,当代大学生的旅游市场是不同于以往的市场情况的,既定 的旅行团、旅行路线并不能满足群众的需求.大学生寻求的是一个旅游的选择渠道,在指引的导航下依循自己的想法开辟旅游的道路,追求的是自我的旅游,他们需要 的是一个旅游的平台,包括交通、住宿等,一个交流共享的平台.当中的潜在市场, 即提供零碎的交通、低限制的住宿、当地的指引等,结合当地的人文环境和已

5、有的 旅游市场,给予旅游者自由行走的空间,提供适当的指引,可免去刻意营造的气氛,以最自然的姿态迎接这一群体的旅游者.在实训三的内容下,我们进行了对香奈儿香水旗下的其中一种产品的品牌策 划.我们筹划的香水名称为 Secret ,其品牌的标志就是 “S,“S既象征"secret ； 又象征着“诱人的身段,定位在中高档产品上.通过对中国市场背景的一系列调 查,我们了解到现在女士香水在市场上是逐渐上升的趋势,而且人们在香水的品牌 和正规方面有了更高的要求.针对这一商机,我们制定了适合本产品的品牌推广战略.如高档专业杂志、高 档会所杂志等.在广告投放数量和周期方面,"Secret 香

6、水是有方案有目标的投放的,覆盖面可以不是特别广,但都强求广告传达得及时和到位.不仅仅如此,我 们在外包装及瓶身摆脱了过往的设计,创造了令人难忘的新惊喜,以浑圆的瓶身愉 悦视觉,色包装来挑逗感官,这是 Chanel史上第一款圆形瓶子的香水.实践总结在注重素质教育的今天, 社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全 面开展的跨世纪优秀人才的重要途径.暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延 伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同 时,实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径,更是大学生效劳社会、回报社会 的一种良好形式.多年来,社会实践活动已在我校

7、蔚然成风.这学期我们所学的是市场营销,根据市场的需求,了解市场,进行场调查,并针对 这个做进一步的分析,编写了相关的筹划书,在实践过程中,我们针对的对象就是来我 们学校里的在校学生,向他们询问一些有关旅游的开展及他们对旅游业的要求和见解. 主要使用的方法就是问卷调查,通过问卷调查了解一些相关方面的数据,然后进行 SWO 分析,找出优势、劣势、时机、威胁.最后就是要进行总结,编写筹划报告,针对问题, 解决问题,从而促进旅游业的进一步开展.在实训工程二中,我学会了在进入每个市场领 域时,都应该先进行一系列深入的市场分析,以便可以得到更好的优势.在这次实训中,我学到的不仅仅只是知识上的东西,我同样明

8、白了在当今社会不再 只是一个个的个体,你需要融入你的团队中,为你的团队出谋划策.在我们这组中,当 我有缺乏的时候,其他的组员们都会提醒我,我们一起讨论把筹划做得更好.通过这次市场营销实训I,使我了解到做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的 过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计 划,什么事都要快对手一步.其次,做市场营销其实就是也是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格.做人 很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会由于相信你而上一当,但是他绝对不会 上二次当,你可能会因此失去更多的客户和时机.诚信对于营销者整个的营销生涯中占 有举足轻重的作用,无论在

9、什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最 根本的人格保证.营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客 户的角度去考虑问题.产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人也可以赋予产 品于生命力.一定要注意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的 看法,你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输.再者,做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的 表达,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合.守时对于营销者至关重要,与客 户约好了时间一定要提前一些时间到达,无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟 到的借口,如果真的遇到不可逾

10、越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉. 营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑.微笑的魔力真的很大, 当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈 肯定你的成功率会大很多.在现代通讯非常兴旺的今天,一定要用多种渠道去开拓你的 客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些时机,勤奋和得法的市场营销者才 会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地.最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者 长时间的努力日积月累起来的.如果你由于惧怕困难而放弃那么就永远不会成功,坚持 到底就有见到曙光的那一天.由于每次实训的工程都是不同的, 所以每天都可以学到不同的营销知识, 真的很棒. 在这次的实训中,每次实训的演练我和队员都会积极参与.每当得知实训演练主题后, 我们各抒己见,最后根据我们团体成员的特点和意见开始