叶面肥销售计划

1、叶面肥销售方案篇一：郑州XX叶面肥整体销售思 路及操作方法关IS州XX一产品定位及营销思路大纲：一.花生结构分布 二.花生防控最 佳时期三.产品定位四.定价策略与结算方式 五.渠道 模式六.人员配置：七.销售目标八.销售思 路:九.营销方案范例一、花生结构分布：目前,花生种植面积超过10万hm2 的省有山东、河南、河北、广东、安徽、 广西、四川、江苏、江西、湖南、湖北、 福建、辽宁等13个.这三、产品定位建议：1、金三招套餐：分金餐、银餐、混 合餐,是三大招的升级产品,其在原有 的根底上进行了配方升级,并参加了大一、1精选公又范又量的微量元素及天然激活素,防虫防病、 调节增产效果更加优异突出.

2、2、金三招的三大买点：促壮、控旺、 抗重茬；2防虫防病、抗早衰水平更 加明显；3改善果实品质,亩增产30% 以上3、规格建议：100金餐+100银 餐+100 混合餐,便于使用；4、价位：升级后建议出厂9元/套, 批发15元/套,零售25元/套四、定价策略与结算方式：叶面肥市场价格目前是上下不平、 差异较大的混乱时期,国外品牌和国内 一些正规厂家的产品由于生产本钱较 高,产品价格定得也高,利润空间往往 还比较小；而国内很多小厂由于工艺技 术简单,本钱低得多,价格定得较低, 利润空间却更高些.在这种情况下,厂 家能否根据自己的实际情况做出合理的 定价策略就显得非常重要.一般而言, 如果本企业的生

3、产本钱与行业平均水平 相当,那么零售价格也宜采用行业平均 精选公文范文水平.但在市场开发阶段,给经销商的 让利幅度应尽量高于大多数厂家,哪怕 牺牲自己的局部利润也值得,这样可以 促使经销商更积极地推销本企业产品, 待占据市场优势地篇二：农药销售实施方案*农化有限责任公司供销部第四 大区2021年销售实施方案制作部门： 第四大区 制作日期：2021年01月20 日为了配合公司2021年市场销售的整 体工作安排,为了保质保量的完成 2021 年第四大区的销售任务,本着 时机均等、多劳 多得、奖勤罚懒的原那么,依据公司2021 年销售治理制度,特制定第四销售大区的销售实 施方案.该方案如和公司相关政

4、策有冲 突,以公司的政策为准.一、第四大区2021年销售方案目标 及目标分解：第四大区在2021年全年的 销售任务是1800万元,其目标分解、人 精选公文范文3员分配及提成政策等情况如下表所示：1、按区域分解情况表注：以上表格 中所说的提成点为常规品种提成点,其 中复配产品提成点按回款额的4%计.2、按月份分解情况表二、第四大区内部提成收入的二次分配标准及解释1、第四大区内部各个区域的业务提 成实行统一分配,根据时机均等、多劳 多得、奖勤罚懒的原那么,将大区的总提成分为 五个局部a:百分比提成局部,占总提 成的60%; b:销售额提成局部,占总提成的15%; c:常规任务提成局部：占总提成的1

5、0%; d:备用提成部分：占总提成的10%; e:大区经理 岗位津贴：占总提成的5%,大区内部 各个区域按上述的a、b、c三项的完成 情况分别进行排名,第一至第三名分别 按 4: 3:3进行提成分配,d项的备用提成部 分用来支付各种意外支出,如季度罚款 等,年末缺乏的部分从大区总提成中扣除,多出的部 分留到年底各个区域平均分配,e项用于 弥补大区经理为大区做出的额外付出.2、百分比提成的解释和具体分配方 法 百分比提成是指对大区内各个区域 完本钱月任务或本年任务的百分比进行排名,然 后根据各自排名情况进行比例分配所得 的提成局部,总额占大区总提成额的60%.如：本月 或本年第四大区的总提成额为

6、10万元, 那么百分比提成局部为6万元,假设各个区域完成任务百 分比的排名为浙江第一、福建第二、广 东第三,那这三个区域的百分比提成收入就是：浙江 万元、福建万元、广东万元.3、销售额提成的解释和具体分配方法 销售额提成是指大区内各个区域的 实际提成即：完本钱月任务或本年任务的实际回 款额乘以各自区域的提成点后得出的提 成数额进行排名,然后根据各自排名情况进行比例分 配所得的提成局部,总额占大区总提成 额的15%.如：月或本年第四大区的总提成额为10 万元,那么销售额提成局部为万元,假设各 个区域的实际提成的排名为福建第一、广东第二、 浙江第三,那这三个区域的销售额提成 收入就是：福建万元、广

7、东万元、浙江万元.4、常规任务提成局部的解释和具体 分配方法常规任务是指各个区域应该 做的销售工作的根本任务,如：市场报 告、市场调研表、客户档案表、月总结表、季度总结表、 年度总结表等的完成情况,市场行为的 考核情况,市场活动方案与实施情况等,此局部由 大区经理进行考核,并进行排名.常规 任务提成局部就是根据各个区域的常规任务完成情况 的排名进行比例分配所得的提成局部, 总额占大区总提成额的15%.如：本月或本年第四大 区的总提成额为10万元,那么常规任务提 成局部为万元,假设各个区域的常规任务完成情况的 排名为：浙江第一、广东第二、福建第 三,那这三个区域的常规任务提成收入就是：浙江万 元

8、、广东万元、福建万元.5、备用提成局部的解释和具体分配 方法 备用提成局部是大区内为应付突 发事件和额外支出等情况而设立的,总 额占大区提成总额的10%.备用提成局部不够的部 分从大区提成支出,多出的局部到年末 由各个区域按1: 1:1比例平均分配.大区罚款从备用提 精选公文范文成局部中支出,假设不够的话,多出的 局部充做销售费用,从大区总提成中支出.6、设立大区经理岗位津贴的理由 a、大区经理在做好自己所属区域的同 时,需要积极帮助本大区内的其他区域 开展工作,其工作量比较大；b、大区经理对本大区有领导责任, 对本大区的意外事件有连带责任；c、可 以调动大区经理的治理积极性,有利于 大区的进

9、步和总任务的完成.7、百分比提成局部的排名中,假设 第三名的任务完成百分比低于 50%,且 低于第一名任务完成百分比的一半,那么第三名所 在区域不享受此次百分比提成的分配, 此局部提成划入备用提成局部.8、根据公司规定,本大区新进人员 在实习期内均不参与百分比提成分配, 该局部提成划入备用提成局部.9、本方法中所述的大区总提成是指 大区每笔提成收入毛提成扣除销售 费用以后,剩下的纯提成局部,可以是每月的, 每季度的,或者每年的.三、第四大区各个区域的费用分配原那么及方法1、各个区域的销售费用统一由大区 支出,但实行按比例分配的政策；2、第四大区销售费用分配原那么：根 据本大区各区域的距离远近、

10、消费水平 等情况,本着量入为出的原那么,对各个区域进行 合理分配；3、第四大区销售费用的分配指数： 第四大区总基数为1,其中广东、海南, 浙江,福建；4、第四大区销售费用的分配方法为 各自区域的分配指数乘以本大区的费用 总额.如：大区的销售总费用为万元,那么广东海南的费用标准为万元,浙江的为万元, 福建的为万元；5、各个区域的销售费用实行多退少 补的原那么.在整个大区费用标准上,各 个区域按4 :3: 3的比例分配,超出局部从各自 区域提成收入中扣除,剩余局部年末返 还给各自区域.如：整个大区的费用标准为万元,那么广 东、海南的费用分配额为万元,如果支 出了 2万元,那么就要从广东海南的提成收

11、入 中扣掉万元；而福建区域的费用为万元, 如果支出了万元,那么剩余的万元就返还给 福建区域；6、如果某个区域由于本区域销售工 作的需要,需要其他人员配合的,所产 生的费用由该区域负责承担.7、大区经理在各个区域开展督导工作,所产生的费用从大区总销售费用中 支出.8、第四大区业务人员出差费用标准,见 下表：差旅费用：通讯费：交通费：车票尽可能打电脑票,无电脑票的 可用补充票,但不能超过总报票金额的 30%.票后注明乘车区间.住宿开发票或收据, 无凭证的取消当天住宿补贴.四、大 区经理岗位责任1、在供销部部长的领导下,正确传 达上级指示,编制指定区域市场方案并 保证区域销售指标的分解、完成,对大区

12、的业绩 负责；2、制定大区年度业务目标和工作计 划,按月度分解目标与方案,报批通过 后执行；3、向区域经理布置工作,下达业务拓 展任务,协助并保证完成指标；4、每月主持召开一次大区业务例会,总结本月工作,安排部署下月工作；5、参加有关业务会议.6、组织建立客户档案,与客户保持 密切联系,为区域客户提供完善效劳, 不断扩大公司形象宣传；7、经常和大区内的重点客户沟通, 维护好重点客户；8、遇到重要的市场信息或不能解决 的难题,必须及时上报供销部；9、负责各区域业务人员招聘和任用 的提名,对于招聘或不称职的业务人员, 建议并经销售治理部部长审核及中央副总经理 批准后予以留用或辞退；10、根据工作需

13、要调配人员的工作 岗位,治理大区人员的业务和人事；11、每月5日以前提交上月工作报 告,汇报市场信息及业务开展情况,并 简要说明次月的工作方案；12、完成部长交办的其他任务并对 销售治理部长负责.五、第四大区区域经理工作责任1、协助大区经理编制区域销售方案 及具体实施,保证完成区域分配的销售 指标；根据产品市场销售方案,根据客户构成比 例要求,完成市场开发任务及销售指标； 执行公司的销售政策,维护公司形象,宣传推广公司 产品,不断扩大市场份额；2、分析客户心理,了解客户对产品 的要求和各方面的需求,有针对性地进 行销售,向大区经理提供客户和市场信息；3、按时写出差日记,给销售工作准 备好原始资

14、料；4、按时完成销售所涉 及的各种表格的填制工作,并及时上报,积极提 出合理化建议；积极参与公司举办的各 种促销活动；5、完善和客户业务往来的各种手续 保证财务平安,做好客户信用调查,控 制呆坏帐的发生；6、参加规定的培训和会议.开展有 方案的销售活动,每次外出销售,都必 须写出差报告,为每个客户建立档案并有方案地发 展新客户；7、完成上级交办的其他任务,区域 经理对大区经理负责.六、第四大区表 格治理方法1、本大区所有业务人员应及时填写 各类工作表格,为公司的销售政策积累 原始的数据,要求数据准确、文字表述准确；2、本大区所有业务人员在出差中的 每一天应写工作日记,记录每天的销售 情况、费用

15、支出情况、乘车路线及次日工作安排 等；3、本大区所有业务人员要在每个月 的月末及时做出本月的工作总结,并自 检；篇二：农药零售店销售方案一、什么产品好卖?名牌产品?廉价产品?占廉价的产品二、为什么要搞促销 促销是为 了让农户占廉价-消费者不是想购 买 廉价产品,而是购置 后便宜的产品.?怎样实现现款一一让农民占便 宜.三、促销的三大目标?扩大一次性购置量.吸引新客 户购置.?锁定老客户一一让客户回头一一 实现客户价值的最大化.四、促销的方式1 .套餐促销? 一次购置全年的销量适合年 初一一一种作物全年各种病虫害全治适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害 较规律的方案.2 .积分卡?例,10元

16、积1分,一年累积,根 据积累额奖励.?目的是锁定客户,吸引客户重复 购置.不仅大店可以用,小店也可以 用.3 .买送代金券?例,一次购置20元,送2元代金 券.吸引客户下次仍然到本店购置代金券就是诱惑力.该有使用期限.?代金券应4 .批量购置奖励?例,一次购置500元,可参与摸 奖.如果促销变成幺次购置500元, 送80元产品,效果有什么不同 目 的是吸引客户一次性批量购置.5 .会员制?例,缴50元或100元成为会员,一年内购置到达500元,奖励xx.的是从季节开始就锁定消费者.精选公文范文?开展会员可以在淡季开始.6 .首次购置奖励例,凡第一次到 本店购置者,发给2元代金券. 吸 引客户下

17、次仍然到本店购置,只要连续 购置三次,就养成了习惯 一一锁定客户 的目的,就是为了形成习惯.7 .店外推广奖励?例,做产品田间试验后,挨家挨 户发放产品购置代金券.吸引客户购 买产品.五、促销特别注意?1 :促销最好不好搞成变相降低实二送一 就是变相降价. 2:促销要有理由师出有名 一一节日、 厂家发动等一一最好以厂家名义做. 3:对消费者的促销力度不要太大,但 频率要高一一经常做促销. 4:促销方式要定期换一一效用递减一一时间越 长,效果越差. 诀窍一：开 处方的能 力普通门店一一常规药、老产品. 优秀门店一一复配药、新药.普通门17精选公又范又店一一一种产品.优秀门店一一配方 药.开 处方

18、的水平从哪里来 懂植 保知识.?借用专家.?借用道具.开处方的水平从哪 里来 消费者相信谁?相信特别熟的人.? 相信特别远的大人物.白板内容? 一一县植保站xxx站长推荐用 药. 一一省农业大学xxx教授推荐特 别用药. 一一省家科院xxx高级研究 员推荐用药. 诀窍二、门店 证言广告诀窍三、客情关系水平一微笑二 招呼生意做得好的都是笑面虎 一一笑得真诚. 一一三米微笑、八 颗牙.?所有人都是熟人一一打过招 呼就是熟人了. 根本功接一I可二,招呼三. 刚露脸就打招呼,不 进门也得进. 一分钟不理睬,客户 觉得受冷落可能就走了.称呼要亲近一一什么称呼最好 诀窍三、让消费者一.、18精选公又范又否

19、廉价 ?肖费者不是爱买廉价产品, 而是爱买 齿廉价的产品.总价元, 只收24元,再送一袋3元的叶面肥一一 让消费者齿廉价.?计算器上的价格,要倒过来让农民看一 下.唱收唱付一一唱给谁听 诀窍 四、培育主导产品 主导产品一一大 单品家家要用,人人皆知.主导产品不一定赚钱,但没有绝对不行 一一一人得道,鸡犬升天. 诀窍五、培 育 意见领袖 意见领袖一一在当地说 话算数的人.一一种田大户,种田能手 德高望重的人 一一村主任、村支 书.淡季多拜访,旺季替你说话 一一即使产品出了问 题,也容易摆平.卖给这些人的价格 要优惠一点.诀窍六、产品陈列好门店,必须有好形象 一一消费 者根据门店想像产品质量.货架

20、一定 要象样,不要凑和.广品一定要陈列 整洁,不要总给人过期的印象. 推 荐产品一定要做堆头. 农资生意到底好不好做 不好做！?越来越难做！ ！ ！? 第一招：造势推广?消费者的特点一一跟风、扎堆. 消费者的特点一一爱占小廉价.造势 推广一一搞促销活动.怎样搞活动一一与厂家合作,与代理商合作. 要求代理商和厂家 一一协助自己搞推 广. 造势推广的时机 赶集、旺 季、广告宣传. 第二招：开展下线在每个村,开展自己的下线 一一 推广员一一让别人替你赚钱.具体做 法：优惠券一一亲情卡. 第三招：大客户治理 什么是大客户大客户有什么作用 第四招： 淡季预售篇三：叶面肥湖南销售启动方案 湖南市场方案一.

21、市场结构：2 .品种分析：3 .主要作物物候期4 .价格策略：5 .渠道模式：6 .人员配置：7 .销售目标8 .销售思路：1 .市场结构：湖南从地理状况上来分,可分为湘 北、湘西、湘中、湘南,湘北为洞庭湖 平原岳阳、益阳、常德,集中了 11 个产量大县,面积在80万亩以上,湘西 为怀化、湘西自治州,更重不兴旺用药 水平较低.湘南为彬州、永州、衡阳, 湘中为湘中经济区以长沙、株州、湘潭、 邵阳市及其管辖的县市和娄底地区, 大方植保分公司分布长沙、常德、澧县、 益阳、湘潭、衡阳地区,也充分证实这 些地区的重要性,相对用药水平较高, 水稻面积集中.2 .品种分析：湖南核心定位作物为水稻,主推品 种

22、为优马硅钾、优马锌精选公文范文优马硅钾:以助推00公斤水稻为主题,引出硅元素对水稻的机理第一阶段：以助推国家工程为主题, 推出硅元素.第二阶段：硅钾元素是水稻生长的 必需元素第三阶段：推出抗到增产主张.优马锌：壮秧,防蹲苗、僵苗及火烧苗,防 止植株矮化、扬花不收,增加有效穗和 千粒重.作为硅钾的补充性产品宣传.3 .主要作物物候期水稻主要用肥时间：4月下旬-9月 下旬生长时期：苗期返青分薨孕穗抽穗灌浆成熟1 .中稻和一季晚稻的稻作期稻作期：4月下旬一5月下旬：播种、育苗、 移栽6月上旬：返青 6月中旬一7月中旬：分索精选公文范文-7月下旬：孕穗8月中旬：灌浆9月上旬一中旬：乳熟9月下旬：成熟2

23、 .双季晚稻的稻作期：3 月上、中旬：育苗、移栽8月中旬、9月上旬:9月中旬:9月下旬:4 月下旬：分索下旬：分索、孕穗孕穗抽穗乳熟5 0月上中下旬：成熟三：品种分析：湖南核心定位作物为水稻,主推品种为优马硅钾、优马锌优马硅钾：以助推800公斤水稻为主题,引出 硅元素对水稻的机理.第一阶段：以助推国家工程为主题, 推出硅元素.第二阶段：硅钾元素是水稻生长的必需元素 第三阶段：推出抗到增产主张.优马锌：壮秧,防蹲苗、僵苗及火烧苗,防 止植株矮化、扬花不收,增加有效穗和 千粒重.作为硅钾的补充性产品宣传.4 .价格及规格：5 .渠道模式：省级销售销售渠道参考渠道：湘农农资、大方植保6 .人员配置:

24、5人7 区经理2名销售代表:3名8 .销售目标：120万六.销售思路：借助杂交稻研究所的 平台,与渠道资源充分结合,提升优马 硅钾在湖南水稻重点区域的打造和提升,目标使用人 群集：种田大户,通过一年的时间建立 水稻区的硅钾推广模式.1 .借助杂交稻研究所的技术平台,可 借助资源示范基地建立、专家资源、袁 隆平品牌、各地农业推广部门.2 .有选择的进入湖南市场,目前锁定区域湘中的长沙、湘潭.洞庭湖平原的 益阳、岳阳四个地区地区重点产量大县提升,建立5-8家重点县级市场,要求渠道对重点县完 善,重点县要完成70%的目标任务量,每家重点 县15-20万的销售.打造80-100家重点 零售终端,100个示范大户的建档工作.4 .重点县要采取密集跟店促销,结合 农技部门展开小型农民会.5 .可选择长沙平面农业杂志媒体进 行宣传,主要为渠道下一步的开展做准 备,如湖南农业,主要为渠道订阅的农业杂志为主.6 .在水稻收获期,结合杂交稻研究所 与媒体,拍摄硅在水稻上的专题片,为 2021年做好充分的准备工作.七.时间推进：2021 年11月份：湖南主要销售人员到岗、精选公文范文销售培训、省区经理到湖南进一步调研 市场、与机构初步再次接触,准备硅钾在研究所的 小结会仪.12月份：陕西、湖南、山东重要人 员回公