医药公司销售员实习报告

1、医药公司销售员实习报告一、实习目的1.1 实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制,是原省、市、区、县医药公司配送中央改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中央, 公司现位于省、市、区、县裕华区方村工业区石栾路 99号,与308国道相 邻,交通十分便利.公司凭借有口皆碑的有效的商品质量治理,良好的经营条件,一流的效劳水 准和雄厚的经济实力,逐步建立起了覆盖 省、市、区、县地市县的医药 络,以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务,并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系.德泽龙公司凭借齐全的品种,可靠的质量,合理的价格,优质的效劳,健 络,良好的信

2、誉和科学的治理,致力于开展成为全省及至全国最具影响,最具规 模,最具潜力的药品经营企业之一.为了创造未来我们携手共进！为了超越现在 我们将不断努力！ ！让您满意,是德泽龙永恒的追求！ ！ ！1.2 实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度,锻炼了我们 综合运用所学专业知识和技能,分析解决工作中实际问题的水平.2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的水平, 培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的水平和理论联系实际,实事求是的 工作作风,及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神.3、通过实际工作中与他人的广泛接触,进一步锻炼了我们的表达水平和交

3、际 水平,培养了我们的团队意识.4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和责任要求,做好就业的心理准备和 知识储藏.二 实习单位 河北德泽龙医药公司三实习岗位销售员四、实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针,了解企业制度形式、组织机构设置情 况,分析其存在的合理性.六实习过程这次实习,我班分为两个局部,一大局部去爱普医药材,而一小部 分在河北德泽龙医药公司.我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司, 年5月9 日,这天,我们这个团队早早的来到了办事处,在赵经理的介绍下,我们六人初 步了解了实习岗位和意义,那就是销售药品.缴沙坦分散片,由于我们第一次接 触销售业务工作,我们对于销售的产品的成效也不是很清楚

4、,这天下午,经理给 我们进行了培训.经过培训,我们深入的明白了销售员的根本操作工作,一个成 功的销售员具备的条件以及准备,除此外,我们明白了我们销售药品的功能.于 是我们开始了三周实习销售工作的经历.我们六人分为三组,每两人一组,我和 安琪进行了我们的工作.刚开始,我们去寻找药店和诊所的路线,于是我们商量 买了一幅地图,慢慢地我们发现离小区附近有大量的药店和诊所,在这次推销药 品中,我们遇到了不少问题,比方,你们的药品给的价位高了,比方,我们这不 需要抗高血压的药,比方,你们实习生给我们的信任度等等,虽然开始认为销售 不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己水平的欠缺和知识 的匮

5、乏.在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的缺乏,专业理论知识和实践 应用上的差距.在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不 断提升自我.销售过程中,很幸运我们卖出了几盒,虽然销售的不怎么好,可我 们收获了颇多,明白了销售员的工作,也明白了以怎么样的态度面对顾客,也让 自己变得能说和体会了以后走上社会的经历.同时,在销售实习的这三周里,我 学到了许多东西,拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多 的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备.七实习总结这次的实习,让我懂得了许多,知道了许多,大学文凭其实只是一块敲门 砖.进入工作单位后,大家都是从

6、头开始,凡事都要自己去摸索,没有人会手把 手教你.所以,我们有必要培养主动学习水平和创新水平,必须努力提升自身的 综合素质,适应时代的需要.虽说大学文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素 质却仍是你就业时的重要筹码.首先是学习成绩,用人单位认为成绩的好坏从一 定程度上说明了你学习水平的强弱,所以,学习成绩是他们非常看重的一点.因 此,我们首先要学好自己的专业知识.其次,他们看重的就是就是我们的社会实 践水平.这一点就要看我们平时的实际动手及操作水平.通过本次的实习,我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今 后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的根底.,但这次的 实习为我们提供了一个很好的锻炼时机,使我们及早了解一些相关知识以便以后 运用到以后的业务中去.通过这次的实习,我能够自如地与人交流,同时让我懂 得交流真的很重要,我知道只有通过刻苦的学习,增强对业务知识的熟练掌握程 度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如.这次实习,我学会了如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观 点,如何说服别人认同自己的观点.相信这些珍贵的经验会成为我今后成功的最 重要的基石.实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中 了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到