浙江广厦建设职业技术学院

1、 浙 江 广 厦 建 设 职 业 技 术 学 院2009-2010学年第一学期课内实践指导书分 院 经贸外国语学院专 业 国际经济与贸易 班 级 G08国贸3班 G08国贸4班 G08国贸5班 指导教师 徐雅琴  2010年1月实践项目一名称：建立业务关系信函写作一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定的交易背景拟写“建交”信函的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演出口商，向进口商写作建立业务关系。二、实践应掌握的知识点1、能够正确使用所学的建立业务关系信函常用的词汇、短语和典型例句。2、掌握建交信函的基本写作思路和步骤。3. 能够正确把握建交信函写作的语气。三、实践应锻炼的能力点

2、：根据特定的交易背景拟写建立业务关系的信函，向进口商展示盒推销自己的公司和产品。四、实践安排计划（或日程表）时间班级指导老师地点实践方式9.17日3.4节G08国贸3班徐雅琴综合楼406上机操作9.18日3.4节G08国贸4班徐雅琴综合楼406上机操作9.18日1.2节G08国贸5班徐雅琴综合楼406上机操作五、注意事项1、学生在实践期间必须认真完成规定的实践内容。2、在实践期间违反实践纪律、校纪校规及相关制度的学生，参照学校的有关处罚规定执行。六、应交资料1、学生在实践课下课前须提交一封电子建交信函给老师。七、写作背景要求学生根据自己在第二次课中选定的产品和注册的进出口公司，来拟定一份针对性

3、的建立业务关系的交易背景，包括客户信息的来源、出口商公司介绍、出口商产品特点等，并根据该业务背景来扮演出口商写建交信函。 要求：1. 客户信息的来源可以来源于网络、商业伙伴推荐、展销会等渠道来选定。2. 对公司的介绍和产品介绍要尽可能地贴近实际。八、成绩评定每个环节课内实践成绩总分计10分。课内实践成绩由两部分构成：实践课课堂表现（总分5分）+上交信函的质量（总分5分）具体评分标准如下：实践课堂表现评分标准：学生在实践课中若态度认真，能够自觉地按照老师的要求在电脑上书写函电，在遇到困难时能够主动求助于老师或者周围的同学，动手能力强，写作积极性高的，则评定为优秀，得分为4-5分。若在课堂上存在上

4、课未带参考书，上课时无所事事、睡觉、玩游戏、从周围同学那抄袭作业、闲聊等违纪表现的，则根据情节轻重扣除相应的课堂表现得分。信函的质量评分标准：1. 信函写作要求符合商务信函格式要求。2. 信函写作内容要求充实、整洁、简明扼要。3. 信函写作要求能够准确介绍公司以及产品，并标明向进口商所寄的材料。4. 信函写作要求体现一定的礼貌。信函内容基本符合以上要求的，则给予4-5分。若信函写作过于简单，未能正确介绍公司和产品，信函写作语气不符合商务礼仪，格式存在错误的，则相应扣分，给予0-3分的得分。九、资料的保存形式刻盘保存经贸外国语学院实践项目二名称：询盘与发盘一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定

5、的交易背景拟写“询盘”和“发盘”的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演进口商拟写询盘函，扮演出口商向进口商发盘。二、实践应掌握的知识点1、能够正确使用所学的询盘与发盘常用的词汇、短语和典型例句。2、掌握询盘函和发盘函的基本写作思路和步骤。3. 能够正确把握此类信函写作的语气。三、实践应锻炼的能力点：根据特定的背景在电脑上拟写询盘和发函。四、实践安排计划（或日程表）时间班级指导老师地点实践方式9.24日3.4节G08国贸3班徐雅琴综合楼406上机操作9.25日3.4节G08国贸4班徐雅琴综合楼406上机操作9.25日1.2节G08国贸5班徐雅琴综合楼406上机操作五、注意事项1、学生在实践期间

6、必须认真完成规定的实践内容。2、在实践期间违反实践纪律、校纪校规及相关制度的学生，参照学校的有关处罚规定执行。六、应交资料1、学生在实践课下课前须提交询盘函和发盘函给老师。七、写作背景要求学生根据自己上次课所写的出口商发给进口商的建交信函，分别扮演进口商和出口商，写一封询盘函和发盘函。询盘要求：1. 感谢对方来信，并就自己的进口商身份作简要的自我介绍。2. 指明自己感兴趣的商品，商品型号可自己编写一个。要求对方报FOB/CIF价格，（港口根据大家自己所选定的国家的港口来定）包含了2%的佣金。同时要求对方告知付款方式、包装、保险等其他相关的交易条件。3. 要求对方寄样品一份，并且寄最新的宣传小册

7、子一份。指出样品应通过TNT快递来寄送，寄样配由我方来承担，我方账号为5689745.4. 希望对方所报的价格有足够的竞争力，我方将下长期的大的订单。报盘要求：(1) 告诉对方你收到其X年X月X日关于X的询盘函(2) 去函目的是向对方报实盘说明各项销售条件和支付条件(3) 随函附上价格表并另封邮寄样品 (4) 表示希望能尽早收到对方的答复八、成绩评定每个环节课内实践成绩总分计10分。课内实践成绩由两部分构成：实践课课堂表现（总分5分）+上交信函的质量（总分5分）具体评分标准如下：实践课堂表现评分标准：学生在实践课中若态度认真，能够自觉地按照老师的要求在电脑上书写函电，在遇到困难时能够主动求助于

8、老师或者周围的同学，动手能力强，写作积极性高的，则评定为优秀，得分为4-5分。若在课堂上存在上课未带参考书，上课时无所事事、睡觉、玩游戏、从周围同学那抄袭作业、闲聊等违纪表现的，则根据情节轻重扣除相应的课堂表现得分。信函的质量评分标准：1. 信函写作要求符合商务信函格式要求。2. 信函写作内容要求充实、整洁、简明扼要。3. 询盘函写作要求能够提出自己感兴趣的商品，并向出口商询问产品价格，所要商品价目表、样品等参考资料；发盘函要求能够给进口商合理准确报价，并告知相关的如付款方式、包装、保险等交易条件，并阐明是实盘还是虚盘。4. 信函写作要求体现一定的礼貌。信函内容基本符合以上要求的，则给予4-5

9、分。若信函写作过于简单，未能正确介绍公司和产品，信函写作语气不符合商务礼仪，格式存在错误的，则相应扣分，给予0-3分的得分。九、资料的保存形式刻盘保存经贸外国语学院实践项目三名称：包装条款商定一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定的交易背景拟写“包装条款商定函”的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演进口商，提出自己对产品包装的要求；扮演出口商对进口商提出的要求进行回复，表示接受或拒绝或部分接受对方的要求。二、实践应掌握的知识点1、能够正确使用所学的包装信函常用的词汇、短语和典型例句。2、掌握包装条款商定函的基本写作思路和步骤。3. 能够正确把握此类信函写作的语气。三、实践应锻炼的能力点：要

10、求学生根据特定的背景在电脑上拟写包装条款商定函，能够扮演进出口商提出自己的包装要求并给予合适的理由。四、实践安排计划（或日程表）时间班级指导老师地点实践方式10.11日3.4节G08国贸3班徐雅琴综合楼406上机操作9.29日1.2节G08国贸4班徐雅琴综合楼406上机操作9.30日1.2节G08国贸5班徐雅琴综合楼406上机操作五、注意事项1、学生在实践期间必须认真完成规定的实践内容。2、在实践期间违反实践纪律、校纪校规及相关制度的学生，参照学校的有关处罚规定执行。六、应交资料1、学生在实践课下课前须提交买卖双方保险条款商定的信函给老师。七、写作背景本次课中，同学们须按照指示，分别扮演进口商

11、和出口商完成以下两封信函进口商：进口商在收到许强的报盘后，不同意思科公司的包装标准，要求成衣的外包装由原来的双层瓦楞纸盒(double corrugated box)改成三层瓦楞纸盒 (triple corrugated box)，F.F公司认为双层的瓦楞纸盒在海运过程中不够牢固。要求内包装的塑料袋用PVA来制作，因为PVA在高温溶解后变成水和二氧化碳，有利于环保。外向上要求刷上指示标志-小心轻放(HANDLE WITH CARE)和和我们公司的首个大写字母F.F(our initials F.F)，同时要刷上目的港和我们的合同号码。出口商：思科公司对进口商的包装要求 做出回应，并指出：1.

12、我公司采用的双层瓦楞纸箱被大多数海外客户接受，纸箱内有塑料膜做里衬，纸箱外用塑料带(plastic straps)加固(reinforced v.)。以上这些包装方式有助于防潮。2.内包装的塑料袋我们一般采用PE材料，如果贵公司坚持要求用PVA，我公司也可采用，但是额外的包装费用要由进口商承担。3.关于唛头，我们可以按照你方的指示(instructions)。八、成绩评定每个环节课内实践成绩总分计10分。课内实践成绩由两部分构成：实践课课堂表现（总分5分）+上交信函的质量（总分5分）具体评分标准如下：实践课堂表现评分标准：学生在实践课中若态度认真，能够自觉地按照老师的要求在电脑上书写函电，在遇

13、到困难时能够主动求助于老师或者周围的同学，动手能力强，写作积极性高的，则评定为优秀，得分为4-5分。若在课堂上存在上课未带参考书，上课时无所事事、睡觉、玩游戏、从周围同学那抄袭作业、闲聊等违纪表现的，则根据情节轻重扣除相应的课堂表现得分。信函的质量评分标准：1. 信函写作要求符合商务信函格式要求。2. 信函写作内容要求充实、整洁、简明扼要。3. 包装条款商定函写作要求进口商能够提出自己的包装要求并给出合适的理由；要求出口商能够对进口商的要求表示接受或部分接受或拒绝，并给出合适的理由。4. 信函写作要求体现一定的礼貌。信函内容基本符合以上要求的，则给予4-5分。若信函写作过于简单，未能正确介绍公

14、司和产品，信函写作语气不符合商务礼仪，格式存在错误的，则相应扣分，给予0-3分的得分。九、资料的保存形式刻盘保存经贸外国语学院实践项目四名称：支付方式商定一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定的交易背景拟写“支付方式商定函”的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演进口商，提出自己对支付方式的要求；扮演出口商对进口商提出的要求进行回复，表示接受或拒绝或部分接受对方的要求。二、实践应掌握的知识点1、能够正确使用所学的支付方式信函常用的词汇、短语和典型例句。2、掌握支付方式商定函的基本写作思路和步骤。3. 能够正确把握此类信函写作的语气。三、实践应锻炼的能力点：要求学生根据特定的背景在电脑上拟写支

15、付方式条款商定函，能够扮演进出口商提出自己对支付方式的要求并给予合适的理由。四、实践安排计划（或日程表）时间班级指导老师地点实践方式10.15日3.4节G08国贸3班徐雅琴综合楼406上机操作10.16日1.2节G08国贸4班徐雅琴综合楼406上机操作10.14日1.2节G08国贸5班徐雅琴综合楼406上机操作五、注意事项1、学生在实践期间必须认真完成规定的实践内容。2、在实践期间违反实践纪律、校纪校规及相关制度的学生，参照学校的有关处罚规定执行。六、应交资料1、学生在实践课下课前须提交买卖双方支付方式商定的信函给老师。七、写作背景进口商：进口商在一次函电中标明，由于目前公司流动资金紧张，本次

16、交易希望出口商能够给予通融，答应能够采用D/A的付款方式。因为开立信用证的话程序较为复杂且费用比较大。出口商：出口商接到信件后，考虑到这是首次交易，且该客户是进口国一家比较有实力的进口商，希望能够与其建立长期的业务关系，便答应对支付方式给予一定的通融。最终决定采用T/T先付30%的预付款，70%的余款要求对方在收到提单复印件之后支付。八、成绩评定每个环节课内实践成绩总分计10分。课内实践成绩由两部分构成：实践课课堂表现（总分5分）+上交信函的质量（总分5分）具体评分标准如下：实践课堂表现评分标准：学生在实践课中若态度认真，能够自觉地按照老师的要求在电脑上书写函电，在遇到困难时能够主动求助于老师

17、或者周围的同学，动手能力强，写作积极性高的，则评定为优秀，得分为4-5分。若在课堂上存在上课未带参考书，上课时无所事事、睡觉、玩游戏、从周围同学那抄袭作业、闲聊等违纪表现的，则根据情节轻重扣除相应的课堂表现得分。信函的质量评分标准：1. 信函写作要求符合商务信函格式要求。2. 信函写作内容要求充实、整洁、简明扼要。3. 支付方式商定函写作要求进口商能够提出自己希望采取的支付方式并给出合适的理由；要求出口商能够对进口商的要求表示接受或部分接受或拒绝，并给出合适的理由。4. 信函写作要求体现一定的礼貌。信函内容基本符合以上要求的，则给予4-5分。若信函写作过于简单，未能正确介绍公司和产品，信函写作

18、语气不符合商务礼仪，格式存在错误的，则相应扣分，给予0-3分的得分。八、资料的保存形式刻盘保存经贸外国语学院实践项目五名称：保险条款商定一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定的交易背景拟写“保险条款商定函”的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演进口商，提出自己对货物保险的要求；扮演出口商对进口商提出的要求进行回复，表示接受或拒绝或部分接受对方的要求。二、实践应掌握的知识点1、能够正确使用所学的保险信函常用的词汇、短语和典型例句。2、掌握保险条款商定函的基本写作思路和步骤。3. 能够正确把握此类信函写作的语气。三、实践应锻炼的能力点：要求学生根据特定的背景在电脑上拟写保险条款商定函，能够扮演

19、进出口商提出自己对保险的要求并给予合适的理由。四、实践安排计划（或日程表）时间班级指导老师地点实践方式10.22日3.4节G08国贸3班徐雅琴综合楼406上机操作10.23日3.4节G08国贸4班徐雅琴综合楼406上机操作10.21日1.2节G08国贸5班徐雅琴综合楼406上机操作五、注意事项1、学生在实践期间必须认真完成规定的实践内容。2、在实践期间违反实践纪律、校纪校规及相关制度的学生，参照学校的有关处罚规定执行。六、应交资料1、学生在实践课下课前须提交买卖双方保险条款商定的信函给老师。七、写作背景进口商：进口商最终同意初次交易用L/C的形式支付，但强调今后的交易一定要采用30%前T/T+

20、70%后T/T的付款方式。 同时指出此次投保货物货值较大，因此希望卖方按照货款金额的120%投保一切险和罢工险。额外的保险费用当然由我方来承担。出口商：出口商回复表示同意对方提出的条件。但是由于保险金额和保险险别的增多，我们的保费也将增加，同时之前贵方要求将双层瓦楞纸盒改为三层的，因此由于相关成本的增加，我方将在价格上进行适当地调整，特此通知您全面运动夹克的报价由原来的8.25美元CIFC3 Montreal 变成现在的8.45CIFC3 Montreal.七、成绩评定每个环节课内实践成绩总分计10分。课内实践成绩由两部分构成：实践课课堂表现（总分5分）+上交信函的质量（总分5分）具体评分标准

21、如下：实践课堂表现评分标准：学生在实践课中若态度认真，能够自觉地按照老师的要求在电脑上书写函电，在遇到困难时能够主动求助于老师或者周围的同学，动手能力强，写作积极性高的，则评定为优秀，得分为4-5分。若在课堂上存在上课未带参考书，上课时无所事事、睡觉、玩游戏、从周围同学那抄袭作业、闲聊等违纪表现的，则根据情节轻重扣除相应的课堂表现得分。信函的质量评分标准：1. 信函写作要求符合商务信函格式要求。2. 信函写作内容要求充实、整洁、简明扼要。3. 支付方式商定函写作要求进口商能够提出自己对货物保险的要求并给出合适的理由；要求出口商能够对进口商的要求表示接受或部分接受或拒绝，并给出合适的理由。4.

22、信函写作要求体现一定的礼貌。信函内容基本符合以上要求的，则给予4-5分。若信函写作过于简单，未能正确介绍公司和产品，信函写作语气不符合商务礼仪，格式存在错误的，则相应扣分，给予0-3分的得分。八、资料的保存形式刻盘保存经贸外国语学院实践项目六名称：样品确认一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定的交易背景拟写“样品确认函”的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演进口商，提出自己对货物样品的要求或评价，表示接受样品或者对样品提出修改意见等；扮演出口商对进口商提出的关于样品的要求进行回复。二、实践应掌握的知识点1、能够正确使用所学的样品确认函常用的词汇、短语和典型例句。2、掌握样品确认函的基本写作

23、思路和步骤。3. 能够正确把握此类信函写作的语气。三、实践应锻炼的能力点：要求学生根据特定的背景在电脑上拟写样品确认函，能够扮演进口商提出自己对样品的要求并给予合适的理由，扮演出口商根据对方来函和实际业务背景进行回复。四、实践安排计划（或日程表）时间班级指导老师地点实践方式10.29日3.4节G08国贸3班徐雅琴综合楼406上机操作10.30日3.4节G08国贸4班徐雅琴综合楼406上机操作10.28日1.2节G08国贸5班徐雅琴综合楼406上机操作五、注意事项1、学生在实践期间必须认真完成规定的实践内容。2、在实践期间违反实践纪律、校纪校规及相关制度的学生，参照学校的有关处罚规定执行。六、应

24、交资料1、学生在实践课下课前须提交买卖双方有关样品确认的信函给老师。七、写作背景进口商：进口商在信中表示已经收到出口商寄过来的样品，但是该样品款式陈旧，颜色过于明亮，并且面料不符合我地消费者的习惯，因此希望出口商能够按照我们所提供的样品重新打样。并告知出口商我方将于明天将我们的样品通过DHL寄给对方，请对方注意查收。出口商：出口商在收到样品后进行了回复，表示我方已经与供应商进行了洽谈，工厂能够按照对方要求生产设计样品。等样品制作好之后，我们会尽快将样品寄给对方。时间最晚不迟于2009年11月25日。（11.23日，出口商将样品寄出。）七、成绩评定每个环节课内实践成绩总分计10分。课内实践成绩由

25、两部分构成：实践课课堂表现（总分5分）+上交信函的质量（总分5分）具体评分标准如下：实践课堂表现评分标准：学生在实践课中若态度认真，能够自觉地按照老师的要求在电脑上书写函电，在遇到困难时能够主动求助于老师或者周围的同学，动手能力强，写作积极性高的，则评定为优秀，得分为4-5分。若在课堂上存在上课未带参考书，上课时无所事事、睡觉、玩游戏、从周围同学那抄袭作业、闲聊等违纪表现的，则根据情节轻重扣除相应的课堂表现得分。信函的质量评分标准：1. 信函写作要求符合商务信函格式要求。2. 信函写作内容要求充实、整洁、简明扼要。3. 样品确认函写作要求进口商能够提出自己对样品的评价或要求并给出合适的理由；要

26、求出口商能够对进口商的有关样品的来信作出相应的回复。4. 信函写作要求体现一定的礼貌。信函内容基本符合以上要求的，则给予4-5分。若信函写作过于简单，未能正确介绍公司和产品，信函写作语气不符合商务礼仪，格式存在错误的，则相应扣分，给予0-3分的得分。八、资料的保存形式刻盘保存经贸外国语学院实践项目七名称：商品价格的商定一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定的交易背景拟写“商品价格商定”的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演进口商，提出自己的还价要求并给出理由；扮演出口商对进口商的还盘做出回复。二、实践应掌握的知识点1、能够正确使用所学的外贸讨价还价常用的词汇、短语和典型例句。2、掌握价格商

27、定函的基本写作思路和技巧。3. 能够正确把握此类信函写作的语气。三、实践应锻炼的能力点：要求学生根据特定的背景在电脑上拟写价格商定函，能够扮演进口商提出符合自己心里价位的价格并给予合适的理由，扮演出口商根据对方来函和实际业务背景进行回复。四、实践安排计划（或日程表）时间班级指导老师地点实践方式11.12日3.4节G08国贸3班徐雅琴综合楼406上机操作11.17日1.2节G08国贸4班徐雅琴综合楼406上机操作11.13日1.2节G08国贸5班徐雅琴综合楼406上机操作五、注意事项1、学生在实践期间必须认真完成规定的实践内容。2、在实践期间违反实践纪律、校纪校规及相关制度的学生，参照学校的有关

28、处罚规定执行。六、应交资料1、学生在实践课下课前须提交买卖双方有关价格商定的信函给老师。七、写作背景学生从以下三个案例中任选一封，扮演进口商书写还盘函。写好后，再扮演出口商对进口商所写的信函进行反还盘。例1 要求卖方降价中国敬启者: 贵方11月26日来函向我方以每套16.00美元的价格发盘2000打/套第208号商品:女式睡衣裤,现已收悉.很遗憾,我们的客户认为价格过高.有信息表明,印度供应商同类商品售价大约为每套13.00美元.          不可否认,贵方的睡衣裤做工(workmansh

29、ip)优良,但差价不至于高达每套3.00美元镑.为促进贸易,谨代表客户还盘如下,以贵方2009年12月8日回复为准:2000套第208号商品:女式睡衣裤,到大阪（OSAKA）成本,保险.运费加2%佣金价(CIF2%),每套 13.00美元,香港转船,其它条件以贵方11月26日函为准.因行情下跌,建议贵方接受.董事经理 迈可尔.威尔森              2009年11月28日例2：要求卖方降价泰国大雅实业集团出口部敬启者:  9月21日寄来

30、的报价单收悉,很高兴寄去285号订单一份.  鉴于您的报价已超出本公司顾客给予我们限定的价格,本公司在提出此订单时,遇到一定的困难.诚如您所知,香港产品在此地的竞争力越来越强,他们的产品不仅质量上乘,价格也比贵公司低得多.  贵公司产品设计精美,这我方是顾客决定订购的主要原因.如果要保持竞争力,我们认为贵公司的产品应全面降价.我方愿将本地市场情况告知贵公司.                  &#

31、160;  诺华集团公司               业务部 李爱伦 敬上               2000年9月30日例3：敬启者:  感谢4月8日来函及所附价格表.日本酱油（sauce）不适合我们的顾客,但我们愿意先订购一百桶(barrel)试销.  由于贵公司

32、产品在次地尚不普遍,人们已习惯食用中国酱油,贵公司的产品在此地不占优势.因此,希望能降价10%.  建议采用承兑交单见票后三十天付款方式.如果同意上述条件,烦请来函通知.  采购经理部XXX 敬上七、成绩评定每个环节课内实践成绩总分计10分。课内实践成绩由两部分构成：实践课课堂表现（总分5分）+上交信函的质量（总分5分）具体评分标准如下：实践课堂表现评分标准：学生在实践课中若态度认真，能够自觉地按照老师的要求在电脑上书写函电，在遇到困难时能够主动求助于老师或者周围的同学，动手能力强，写作积极性高的，则评定为优秀，得分为4-5分。若在课堂上存在上课未带参考书，上课时无所事事、

33、睡觉、玩游戏、从周围同学那抄袭作业、闲聊等违纪表现的，则根据情节轻重扣除相应的课堂表现得分。信函的质量评分标准：1. 信函写作要求符合商务信函格式要求。2. 信函写作内容要求充实、整洁、简明扼要。3. 价格商定函写作要求进口商能够提出自己对价格要求并给出合适的理由；要求出口商能够根据对进口商的来函和自己公司的实际情况作出相应的反还盘回复。4. 信函写作要求体现一定的礼貌。信函内容基本符合以上要求的，则给予4-5分。若信函写作过于简单，未能正确介绍公司和产品，信函写作语气不符合商务礼仪，格式存在错误的，则相应扣分，给予0-3分的得分。八、资料的保存形式刻盘保存经贸外国语学院实践项目八名称：外销合

34、同的拟定一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定的交易磋商的背景拟写“外销合同主要条款”的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演进口商，根据交易磋商的背景向出口商下一份正式的订单；扮演出口商根据订单所提供的信息来准备好外销合同，拟写外销合同的主要条款。二、实践应掌握的知识点1、能够正确使用所学的订单与合同常用的词汇、短语和典型例句。2、掌握订单的制作方法和合同的填写技巧。三、实践应锻炼的能力点：要求学生根据特定的背景扮演进口商在电脑上以EXCEL形式制作订单表格，能够扮演进口商草拟外销合同的主要条款。四、实践安排计划（或日程表）时间班级指导老师地点实践方式11.30日3.4节G08国贸3班徐雅

35、琴综合楼406上机操作12.4日3.4节G08国贸4班徐雅琴综合楼406上机操作12.2日1.2节G08国贸5班徐雅琴综合楼406上机操作五、注意事项1、学生在实践期间必须认真完成规定的实践内容。2、在实践期间违反实践纪律、校纪校规及相关制度的学生，参照学校的有关处罚规定执行。六、应交资料1、学生在实践课下课前须提交订单和合同给老师。七、写作背景通过反复磋商，双方达成如下协议：商品名称：迷你型取暖器 货号： D1250单价： FOB NINGBO数量：黑色1248个，8.6美元/个；红色1248个，8.5美元/个蓝色1248个，8.7美元/个包装：每12件装一个标准的出口纸箱保险：由买方按发票

36、金额的110%投保一切险装运期：最迟装运日期为2010年3月30日，允许转运，不允许分批装运。支付方式：不可撤销的保兑信用证。信用证必须于2009年1月10日之前开到出口商。若信用证晚到，出口商有权利撤销合同，也不承担晚交货责任，并有权撤销合同和要求进口商赔偿损失。TASKS:1.请根据以上信息，扮演荷兰的进口商先向出口商下单，订单可以做成电子表格的形式。并要求出口商将销售合同准备好供进口商会签。签好合同之后我方会尽早地开立相关的信用证。2. 请根据以上填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。3. 以下是所提供的进出口双方的公司名称和地址。出口商：HANGZHOU TIANXIA

37、NG IM.&EX. CO., LTD. NO. 45 ZHOUSHAN ROAD, HANGZHOU, Tel.:86-571-89526879Fax:86-571-89526878进口商的名片:SUNNY PRODUCTS CO.,LTDPURCHASING MANAGERCHILA TROOBORGBERSTOFSGADE 48，ROTTERDAM，THE NETHERLANDS TEL：+（31）74 12 37 21 FAX：+（31）74 12 37 37 E-MALL: chil.ntlSALES CONTRACTContract No.:52-2009 DATE: TH

38、E SELLER: THE BUYER: This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell theunder-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount(1)（2）（3）（4）TotalTota

39、l Contract Value: （5） PACKING: (6) TIME OF SHIPMENT : （7） PORT OF LOADING AND DESTINATION: （8） Transshipment is（9） and partial shipment is（10） .INSURANCE: （11） TERMS OF PAYMENT: （12） FORCE MAJEURE: Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agr

40、eement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party. However, the party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as possible and the

41、reafter send a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence. ARBITRATION: All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in

42、 dispute shall then be submitted to the Foreign Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure. The decision made by this commission shall be regarded as final and binding upon both part

43、ies. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded. This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties signature, one copy to be held by each party. Signed by: THE SELLER: THE BUYER: × × × × × ×七、成绩评定每个环节课内实

44、践成绩总分计10分。课内实践成绩由两部分构成：实践课课堂表现（总分5分）+上交作业的质量（总分5分）具体评分标准如下：实践课堂表现评分标准：学生在实践课中若态度认真，能够自觉地按照老师的要求在电脑上书写函电，在遇到困难时能够主动求助于老师或者周围的同学，动手能力强，写作积极性高的，则评定为优秀，得分为4-5分。若在课堂上存在上课未带参考书，上课时无所事事、睡觉、玩游戏、从周围同学那抄袭作业、闲聊等违纪表现的，则根据情节轻重扣除相应的课堂表现得分。内容基本符合以上要求的，则给予4-5分。若答案不完整或者过于简单，未能正确介根据背景来填写订单和销售合同的，则根据实际情况相应扣分，给予0-3分的得分

45、。八、资料的保存形式刻盘保存经贸外国语学院实践项目九名称：催证、改证和信用证的延期一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定的交易背景拟写“催证函和改证函”的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演出口，拟写催证函和提出信用证修改的改证函。二、实践应掌握的知识点1、能够正确使用所学的催证和改证常用的词汇、短语和典型例句。2、掌握这两类信函的基本写作思路和技巧。3. 能够正确把握此类信函写作的语气。三、实践应锻炼的能力点：要求学生根据特定的背景，在合同规定的开证日期即将到期时扮演出口商向进口商拟写催证函；能够在审核完信用证并发现有不符点的情况下向进口商拟写改证函。四、实践安排计划（或日程表）时间班级

46、指导老师地点实践方式12.7日3.4节G08国贸3班徐雅琴综合楼406上机操作12.8日1.2节G08国贸4班徐雅琴综合楼406上机操作12.9日1.2节G08国贸5班徐雅琴综合楼406上机操作五、注意事项1、学生在实践期间必须认真完成规定的实践内容。2、在实践期间违反实践纪律、校纪校规及相关制度的学生，参照学校的有关处罚规定执行。六、应交资料1、学生在实践课下课前须提交买卖双方有关价格商定的信函给老师。七、写作背景出口商：ZHEJIANG JINYUAN IM. & EX. CO., LTD进口商：UAE SUNNY IM. &EX. CO.,LTD产品：圣诞树型号：M-10

47、5成交数量：10000PCS签好的S/C NO.:FCL024579支付方式：60天远期信用证背景一：2009年11月10日，眼看信用证的开证日期就要截止了，可是阿联酋的进口商到现在为止还没有把信用证开过来，此时你作为外贸业务员向客户写信，叫他快点把信用证开过来。背景二：2009年11月15日，收到了进口商开过来的信用证，通知行为中国银行杭州分行。经过审核后，被你发现了9个不符点。你写信要求UAE客户进行改证。1. 信用证规定交单地点在阿联酋UAE，对受益人非常不利。2. 信用证中受益人的名字：JINYUN”错误，正确的是“JINYUAN”.3. 信用证中的单节“USD0.70/PC”与金额“

48、USD7000.00”错误，正确的应该为”USD0.90/PC”和“USD90000.00”.4. 信用证中汇票的付款期限“AT 120 DAYS AFTER SIGHT”错误，正确的应该为“AT 60 DAYS AFTER SIGHT”.5. 信用证中装运港为“CHINESE MAIN PORT”,与合同中的“SHANGHAI,CHINA”不一致。6. 信用证中规定只能在香港转运，这与合同不符。7. 信用证中最迟的装运日期为2010年1月1日错误，根据合同应该为开证日期后的60天，开征日期为2009年11月15日，所以最迟的装运日期应该是2010年1月15日。8. 信用证中保险的投保金额为“

49、120% INVOICE VALUE”, 正确的应该是“110% INVOICE VALUE”.9. 信用证的海运提单条款中的CONSIGNEE 为”TO APPLICANT”,这对受益人来讲非常不利，应该为”TO ORDER”.七、成绩评定每个环节课内实践成绩总分计10分。课内实践成绩由两部分构成：实践课课堂表现（总分5分）+上交信函的质量（总分5分）具体评分标准如下：实践课堂表现评分标准：学生在实践课中若态度认真，能够自觉地按照老师的要求在电脑上书写函电，在遇到困难时能够主动求助于老师或者周围的同学，动手能力强，写作积极性高的，则评定为优秀，得分为4-5分。若在课堂上存在上课未带参考书，上

50、课时无所事事、睡觉、玩游戏、从周围同学那抄袭作业、闲聊等违纪表现的，则根据情节轻重扣除相应的课堂表现得分。信函的质量评分标准：1. 信函写作内容要求充实、整洁、简明扼要。2. 催证函与改证函写作的思路要求要清晰。3. 信函写作要求体现一定的礼貌。4. 信函写作要体现商务英语的专业性。信函内容基本符合以上要求的，则给予4-5分。若信函写作过于简单，改证函中的不符点没有写齐全或者词不达意的，信函写作语气不符合商务礼仪，格式存在错误的，则相应扣分，给予0-3分的得分。八、资料的保存形式刻盘保存经贸外国语学院实践项目十名称：索赔、理赔与拒赔函一、实践的性质和目的1、培养学生根据特定的交易背景拟写“索赔、理赔与拒赔函”的实践动手能力。2、本次写作要求学生扮演进出口，拟写索赔函；扮演出口商，拟写理赔函。二、实