狼性营销实战训练专家——梁辉《巅峰心态,职场正能量》

1、巅峰心态，职场正能量课程目标：通过学习销售激励课程，您将实现以下转变了解销售对企业的重要意义掌握销售的关键成功因素学会如何熟悉以客户为中心的销售观念学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情学会规划自己快速成

2、功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟学会不断提升自己、成长自己学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路课程时长：1天，6小时/天课程对象：销售人员授课方式：讲解+示范+案例分析+头脑风暴+互动讨论课程大纲第一讲：危机意识、永不满足一、即将解决的问题1.为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？2.为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？3.为什么我们很容易就满足现状？4.为什么我们容易在顺境中迷失方向？二、给出的内容1.狼捕猎带给我们的启发2.成功人士的危机意识3.企业缺乏危机意识的结果4.个人如果没有危机意识又会怎样？5.学会建立永不满足的状态第二讲：清晰梦想、坚持目标一、即将解决的问题1.为何我

3、们的动力不能持久？2.为何我们总不知要为什么要工作？3.为何我们总能找出一大堆不可能的理由？4.为何我们总是不找方法，找借口？5.为何有些公司不敢鼓励员工有想法？二、给出的内容1.人类因为梦想而伟大2.人生因为梦想而精彩3.成功销售一定有原因，失败一定有方法4.没有不可能只是暂时没找到方法第三讲：专注执着、认真至上一、即将解决的问题1.为什么我们总是聪明办坏事？2.为什么能力很强却做不出好的业绩？3.为什么我们工作年限不短却成长很慢？4.为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？二、给出的内容1.管理大师的忠告2.专注的力量3.成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？4.为了使我更成功，必须停

4、止哪些事情，你问自己5.专注一个行业 6.人生不成功80%是不专注！7.大舍大得，小舍小得不舍不得 8.舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜9.选择机会越多成功越少、越不会全力以赴 10.放弃所有其他的机会，只给自己一条路11.一生只做一件事12.坚守目标直到成功13.成功就是简单的事情重复做第四讲：乐在工作、享受当下导入：为什么工作一段时间容易有职业倦怠感？为什么我们工作不再充满激情？为什么我们无法具备创新性思维？为什么我们每天的工作很容易感觉到很累？为何我们上班就像坐牢，痛苦！为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜

5、欢自己的公司喜欢自己的行业！一、给出的内容1.人类行动力的来源：追求快乐、逃离痛苦2.快乐鱼哲学3.生活中的启发4.如何在枯燥的工作中寻找乐趣？5.爱上工作才能创造职场奇迹6.兴趣是最好的老师7.成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。8.选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！9.有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！10.你要看到你工作的价值机会意义11.只有深爱着公司和产品你才能做好12.兴趣是动力的源泉第五讲：坚定信念、超凡自信一、即将解决的问题为何面对困难，面对危机有些客户经理，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不

6、罢休！二、给出的内容1.每个人都具备成功的天赋2.没有失败只有学习和成功3.每份努力都会得到倍增的回收4.过去不等于未来、机会无限5.凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。6.假如得不到我要的、我即将得到更好的！7.任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义8.如何建立100%相信自己产品公司的信心第六讲：永不言败、决不放弃一、即将解决的问题1.为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？2.为什么我们在逆境中无法自拔，自怨自艾？3.为什么我们不善于坚持？4.为什么我们无法积极看待负面的一些反应？二、给出的内容1.学会积极阳光的心态面对生活中的挫折障碍2.面对失败迅速调整心态，从头再

7、来3.成功的关键就是决不放弃的信念第七讲：结果思维、大量行动一、即将解决的问题1.为何我们行动力差，为何我们总喜欢拖延！为何我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！2.为什么我们都在“尽职责”却没有好结果？3.为什么我们都在“做任务”却没有好结果？二、给出的内容1.不做结果的根源2.结果思维对企业对个人分别意味着什么？3.结果思维的两大误区4.正确的结果定义是怎样的？5.如何做结果，怎样做好结果？第八讲：主控生涯、责任意识一、即将解决的问题1.为何我们总是责任意识不强？2.为何我们遇到困难就逃避？3.抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！4.为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球？5.为何我们习惯找借口？6.如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！二、给出的内容1.我是一切的根源2.你要对自己的一切后果负100%的责任3.问题是楼梯，困难是雕刻机4.一切灾难都是委你重任的考验5.一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想6.停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题7.要让业绩变好之前，先要自己变好8.借口和高业绩不会在同一个屋檐下9.主动出击创造业绩10.增加业