日本萧条25年只有一家公司飞速成长创始人19岁时做了一份50年规划竟然都实现了

1、日本萧条 25 年只有一家公司飞速成长！ 创始人 19 岁时做了 一份 50 年规划，竟然都实现了！来源|台湾远见 作者|邱莉燕编辑 |财富价值线 小精信 托圈导 读日本自 1991 年泡沫崩坏后， 经济发展停滞， 迄今 还未能恢復，被称为失落的 20 年。松下、夏普、索尼、 东芝等一度叱咤风云的日系财阀，愈到近年，不是裁员就是 亏损。然而，笼罩在赤字阴影下的日本科技界中，只有这家 急速成长， 2015 年总市值仅次于丰田汽车。它，就是软银( SoftBank )。集团营业额从 2012 年的 3 兆 2025 亿日圆，成长到 2015 年的 9 兆 1536 亿。集团获利也 逐年跃升， 从

2、2012 年的 3725 亿日圆， 到最新出炉的财报显 示来到 9995 亿日圆。如无意外，软银很快就会成为营业额 破 10 兆日圆、纯利破兆日圆的超大集团。他是天才冒险家 带领软银接轨大未来从电信门外汉，跃为日本通讯龙头，从 投资雅虎、阿里巴巴的精准眼光，到近年推出全球第一台沟 通机器人 Pepper ，软银总在挑战极限。 软银创办人孙正义， 是天才企业家与疯狂冒险家的综合体。原本是备受歧视的日 籍韩裔第三代，身处日本社会的最底层，创业 36 年，打拚 出如今的日本第二首富。而他能突破困境，屡创高峰，凭藉 的，便是预见未来的眼光，他总能以全新的想像，重新定义 未来。在世人皆看衰的不可能当中，

3、 逆转胜。 孙正义于 1981 年创业，一开始做电脑软体流通业。早在 1990 年代，他判 定网际网路即将崛起，即展开全球圈地，大举投资高科技新 创小公司， 其中便有后来如日中天的雅虎及阿里巴巴。 2000 年时，意识到宽频上网是必争之地，孙正义毅然跨足这全新 领域。儘管当时软银因全球网路泡沫，股价一度跌到原本的 2。没过多久，孙正义又预料行动通讯与上网将成未来霸 主，先是收购日本沃达丰， 之后独家引进 iPhone ，顺利成为 日本电信巨擘。从了解未来，到驾驭未来，孙正义向来拥有 改变世界的雄心壮志。壮举包括 2015 年软银正式销售 Pepper 情感机器人，让科幻电影中遥不可及的情节，成

4、功 走进家庭； 2015 年软银在北海道建成的太阳能发电基地， 以及 2016 年为印度政府兴盖该国最大太阳能发电站，则为 孙正义的亚洲超级电网铺设了第一步。突破现状，看得 比别人远 10思考现在 90 时间想以后孙正义，堪称是 亚洲最有未来观的企业家。 不知如何是好时，那就看得比 平常更远吧！这是孙正义常用来告诫自己与同仁，不要被 眼前景况动摇影响的一句话。阿里巴巴集团副董事长蔡崇信， 形容孙正义做事很有远见： 他会跟你说， 我有公司成长 300 年的计画。孙正义 90 的脑子，想的是未来，仅留 10 思考现在，连续 10 年报导软银的日经 BP 社记者大西孝弘 说。他观察，一直以来孙正义总

5、爱谈未来，一开始大家半信 半疑，后来发现好像每次都成真，就开始相信他所描绘的远 景。 2016 年全球经济发展不乐观，所有人都在期待经济復 甦，或许，需要的正是如同孙正义一般，勇于向未知挑战的 典范。来到东京汐留区的软银总部大楼，挑高的大厅气派非 凡。每到上班时间，排队等电梯的人往往长到大门以外。近 万人的日本软银精英集中在这栋大楼， 通过资讯革命使人 们变得幸福 的软银企业标语， 处处可见。 这栋楼的 26 层， 正是孙正义办公室。 他最近的行程连我也不知道， 软银集 团广报室室长辅佐拔井武晓苦笑着说。 正朝着世界的软银 目标迈进的孙正义，愈来愈少时间在日本，在美国硅谷的时 间可能更多， 总

6、是在五大洲飞来飞去。 就在孙正义办公室里， 摆放着本龙马的木刀复制品，这位日本幕府时代末期的武士， 以脱藩的实际行动，进而改变歷史的勇气，向来是孙正义奉 为典范的人物，时时鼓励着他。去年发表孙正义的焦燥 一书的大西孝弘，透露了孙正义不为人知的一面，由于实在 太忙了，他常一边跑步或挥木刀，一边跟人开会，充分利 用时间。家境贫困，锻炼不凡毅力求学每天睡三小时 醒 着都在读书从小，孙正义习惯付出超越常人的努力。小学时 代踢足球，为了锻炼腰腿的力量，他每天穿着铁制木屐从家 里跑数公里到学校上课。 2016 年身价 117 亿美元的孙正义， 幼年的家境非常贫穷。祖父从韩国大邱移民到日本九州的佐 贺，全家

7、十口人挤在违章建筑里，总是吃不饱。当祖母推着 馊水车挨家挨户收集剩菜剩饭时，孙正义就陪站在黏答答的 车上。16 岁刚上高中，孙正义就说要去美国加州硅谷留学、 去见识世界，吓坏了当时卧病在床的父亲，但还是凑了钱让 他去。孙正义到美国念书后，上课总坐在教室第一排，课堂 后会一直不断向老师提出问题。平均每天睡三个小时，只要 是醒着，不管是走路还是上厕所都用来读书。别人过一天， 他恨不得把一天掰成十天来过，努力，令孙正义大学毕业时 荣获留学生的最高荣誉院长奖 。孙正义的未来感，也在 这段异国岁月当中初露头角。留学期间，他规定自己每天花 五分钟想出一项新发明。他的方法十分独特，先是大量制作 写着不同关键

8、字的字卡， 然后随机排列组合， 比如全自动 高速随身型等关键字为基础，再加上洗衣机 翻 译机机车等，把两个完全不相干的词相配 ，得出一 个新的东西 。这个方式在于利用想像，迸发前所未有的 创意和惊奇。 接着， 他再从 能不能成为一项事业 或是有 没有市场等角度判断取舍。换句话说，孙正义发明了一个 能够发明东西的方法，而这个方法最后也让孙正义发明 出附加语音功能的自动翻译机 ，赚得第一桶金。 19 岁订 定 50 年计画 60 岁前成就大业 70 岁前交棒他对于自己的 人生， 也很有未来感。 19 岁时便订定了 人生 50 年计画； 30 岁前成名， 40 岁前存到至少 1000 亿日圆， 50

9、 岁前以一 决胜负的勇气做大事业， 60 岁前成就大业， 70 岁前交棒给 接班人。神奇的是，除了最后一项，因为年龄还没到，计画的其他部分都一一实现了。取得美国加州柏克莱分校经济系 学位后，孙正义返日，创立软体银行。虽然有银行二字，但 这家公司并不从事金融业，意思是就像银行连结储蓄和借 款的人，软银要将资讯的发展和接收者连结在一起。 刚创 立软银时，他曾站在水果箱上激情对员工喊话： 我们要在 五年内达 100 亿日圆销售规模， 十年内变成 500 亿日圆， 并 成为以兆元计算营业额的公司 。其实，当时台下听讲的， 仅有两位职员，而且纷纷在两周内离职， 他们都认为我在 痴人说梦吧。 孙正义在六年

10、前的软银 30 周年庆时，莞尔的 自嘲这段故事。那两位离职员工一定不敢相信，孙正义不但 完成当初的痴人说梦，甚至远远超过目标。孙正义创立日本 软银时，年仅 24 岁，数个月内便成为日本最大的软体流通 业者。 37 岁公开募股，累积了 1000 亿日圆以上的资金， 43 岁时在宽频事业上倾注所有， 49 岁兼併日本沃达丰，凭藉 iPhone 独占日本市场五年、 打败 NTT 成为日本电信业龙头。 56 岁时收购斯普林特， 成为全球第三大电信业者， 向世界 的软银的目标布局。现任 Japan Flagship Project 公司董 事长兼社长三木雄信，曾任软银社长室室长八年，贴身与孙 正义共事，

11、后来撰写约十本书，都围绕在解读孙正义的经营 哲学。这些书的内容都得到孙正义的认同，每年这两个昔日 长官部属，还免不了聚会两次以上。成功秘诀1第一名策略拚成霸主地位 吸引冠军来合作三木雄信接受远见 採访时，归纳孙正义的成功秘诀，一是第一名策略 是稻草换黄金；三是拥有一套经营未来的科学方法。 第一 名策略， 是让自己成为业界第一， 同时跟第一名的公司合作， 三木雄信说。 在孙正义的经营逻辑里， 一定要成为领域龙头， 才能最能有效发挥规模经济，可以低价购置原材料，也能提 高企业形象。 此外，孙正义也怀着和第一名公司合作的想法， 创业初期即与当时软体界第一把交椅哈德森软体及家电量 贩业龙头的上新电机联

12、盟，代理其软体，凭藉这两份合约， 其他软体商纷纷慕名而来。之后更与电脑软体之首微软合作， 1992 年又取得路由器业界第一思科系统的日本代理权等。 时常维持与各领域的龙头合作很重要， 三木雄信在成 功领导者的 100 个工作法则中分析，原因在于能够藉此享 受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。成功秘诀 2稻草换黄金透过以物易物 换来更大利益至于第二 个成功哲学，则是稻草换黄金。这是一则日本寓言故事，意 思是用一根不值钱的稻草，跟别人不断交换后，最后能换到 财富，道尽孙正义的独门绝技。故事是这样的：从前有一名 贫穷男子，只有一根路边取得绑着牛虻的稻草，一个小孩很 喜欢这根稻草， 用橘子跟他

13、交换； 接着男子遇到口渴的商人， 用一块布料跟他换橘子；后来遇上一名武士，用一匹濒死的 马换他的布料。男子让马喝水后，马就恢復健康了。男子走 了不久，来到一栋大屋前。大屋主人正好要出外旅行，想借 他的马来骑，便拜托： 如果三年内我没有回来，大屋就让 给你。三年后，屋主始终没有回来。就这样，男子成为新 屋主，继续幸福快乐地住在大屋里。以物易物，将手中的东 西不断升级 ，是稻草换黄金要告诉人的道理。三木雄信 认为，孙正义将这一套运用得炉火纯青。 他举例，软银在 2006 年併购日本沃达丰，为了销售手机，向苹果大量採购 iPod ， 作为活动赠品，因此成为苹果的重要客户。软银还将手机销 售门市改成

14、iPod 的配色，表达出对苹果的重视。后来， iPhone3 在日本的独家销售权，没有交给当时日本最大的 NTT 等电信公司，反而交给软银，也就不足为奇了。当年日 本人漏夜大排长龙等着买 iPhone3 ，奠定软银日后成为电信 龙头的关键， 目前拥有 3000 多万手机用户。 买下 iPod 做促 销，换来 iPhone 独家销售权，正是孙正义稻草变黄金 的心法。成功秘诀 3 时光机理论运用时差 复制成功 模式第三个秘诀是，孙正义不仅拥有探知未来的触角，还深 谙如何实践。其中，最为人称道的是时光机经营 。时常 往来美国与日本的孙正义，发现美国的网路发展比日本先进， 于是将美国已获得成功的事业及

15、商品引进日本，利用日美两 国网路行业的时差 ，为自己赚得满堂红。 1996 年时，孙 正义便与美国雅虎合资成立日本雅虎( YAHOO! JAPAN )， 软银占 51 股份， 将美国雅虎的成功模式移植到日本， 时至 今日，日本雅虎始终是日本最受欢迎的搜寻引擎与入门网站。现在，孙正义将这一套 将未来复制到过去 的时光机理论， 运用于印度及东南亚，看准这里的网路发展较滞后，大量入 股当地网路公司。下一个 30 年愿景 用资讯革命改变世界 2010 年，软银 30 周年庆时，孙正义提出下一个 30 年的 愿景，再度订定超级任务：到 2040 年，要成为全球前十强 企业，市值达到 200 兆日圆，集团公司总数 5000 家，让企 业持续成长 300 年。孙正义所画下的大饼，并非无的放矢。 譬如市值在 2040 年达到 200 兆日圆，三木雄信透露， 这 个数字是依据各国的各种成长率为前提，再分别计算软银竞 争对手的市值而导出的结论。为了要在 2024 年挤进世界前 十大，这个目标绝对必要。 2010 年软银的市值约为 3 兆日 圆，为了达成 200 兆日圆， 30 年内必须成长 60 倍。依照孙 正义的假设， 每十年进行集团内部的世代交替， 30 年便会有 三位继任者，平均每一位要在十年内将市值提高五倍。 五 倍听起来很多， 但其实每年平均增长 0.5 倍，三木雄信认为， 经