灯具公司销售工作总结

1、灯具公司销售工作总结在工作中，应该对工作充满热情，抓住一切机会，即使因为其它的事件或情况， 导致情绪不佳，但是与顾客进行接触时，都应表现出耐心、热情以及易于沟通。乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西。不要把不良情绪也带给客户，觉得不耐 烦，不要抱怨。欢迎阅读。第一篇：灯具销售顾问工作总结从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家， 也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。1、对门市工作充满极大热情这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或 情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于

2、 沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。2、抓住一切机会吸引你的顾客销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上 班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等 一切遇到机会的场合。3、做自己的时间的主人灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销 售有补充的工作。4、将自己当成顾客的顾问灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐

3、渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好 的把自己店里的灯具推销出去。5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需 求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。6、相信自己的服务总有顾客中意的理由要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。7、成为所灯具门市服务的

4、真正内行这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑 转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。8、千万不要催促顾客的定单行为切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你 谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己 的专业和努力促成顾客的定单。9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你 的未来带来

5、更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍 其它的客户或业务。10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加 以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。第二篇：灯具工作总结8 月份即将过去，在这一个月的时间中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下个 月的工作做的更好。下面我对 8 月份的工作进行简要的总结。在客户报价过程中，我们需要准确的把握客户的要求，良好

6、的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过前几个月的努力，也取得了几个成功单子，一些客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定的提高，但是还是存在很多缺点。存在的缺点：对于产品了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱， 不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反 应。在将近几个月的时间中，经过打电话，报价，回访，在湖南市场上渐渐被客户所认识，做的还可以，也取得了一些成功的客户单子。这是我认为我们做的比较好的方 面，但在

7、其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。面是这个月总的销售情况：广西玉林 1220 元，云南文山 2100 元，湖南郴州 6000 元，广西钦州 28600 元，湖南浏阳 960 元，湖南衡阳 780 元，湖南衡阳 25575 元，总金额 65235 元。 从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在广西市场上，业务员是去了很多次的，也是有很多大单子的，但是没有产生多少粮 食，做的不是很好。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表 现在：(1) 销售工作最基本的客户访问量太少。(2) 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们

8、公司产品的情况十分清晰 的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 ;对客户提出的某些东西不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。(3) 每个区域的开拓不够，有的地区都没有接到单子，业务能力还有待提高。工作中，应该对工作充满热情，抓住一切机会，即使因为其它的事件或情况，导致情 绪不佳，但是与顾客进行接触时，都应表现出耐心、热情以及易于沟通。乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西。不要把不良情绪也带给客户，觉得不耐烦，不 要抱怨。第三篇：灯具销售代理合同为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：1. 订约人供货人（以下称甲方 ）： 销

9、售代理人 （以下称乙方 ）：甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。2. 商品双方约定，乙方在协议有效期内， 销售不少于 *的商品。3. 经销地区只限在。4. 订单确认本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应 在双方签订的销售协议书中作出规定。5. 付款订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交 住 货。6. 佣金在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到 的发票累计总金额付给乙方 *% 的佣金。7. 市场报告乙方每 3 个月向甲方提供

10、一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时， 乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。8. 广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。9. 协议期限本协议经双方签字后生效，有效期为 *天，自 *至*.若一方希望延长本协议，则 须在本协议期满前 1 个月书面通知另一方，经双方协商决定。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。10. 仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规

11、定进行仲裁。该委员会的决 定是终局的，对双方均具有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。11. 其他条款11.1 甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方*% 的佣金。11.2 若乙方在 *月内未能向甲方提供至少 *订货，甲方不承担本协议的义务。11.3 本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。11.4 本协议于 *年*月*日在*签订，正本两份，甲乙双方各执一份。甲方： （签字） 乙方： （签字）还可参考以下内容 :代理程序：1、先

12、看效果满意后确定代理区域，签订区域独家代理合同及代理授权书，办完手 续后客户可以直接提货。2、先汇款购买样品试用，满意此台灯的效果并调查市场后，先电话确定您要代理的区域，通过传真签订区域独家代理合同后，将所需费用汇入指定帐号，当天即将代 理合同原件、代理授权书、货物办理托运。代理条件及奖励：县市级独家代理首次提 货XXXX元。价格：XX元-XX元地区级独家代理首次提货 XXXXX元。价格：XX元-XX元无店铺销售策略：您熟悉当地的消费水平及商家的信誉，可以直接与现有的电器商店、 灯具等联系铺货 .3. 代理商要注意回访合作商店及时补货或结帐，并发展新的合作商店。4. 售后服务：1、本产品如有质

13、量问题我单位负责调换，所需运费我单位承担;产品 7天保换， 1年保修，终生维修。2、为了让广大代理商放心经营销售，由于自身原因退出代理，余货在不影响二次销售的情况下，经双方协商后我单位可以将其收回。第四篇：如何做好 led 照明灯具销售首先我们要认识了解 led 照明灯具，关于 led 照明 , 对绝大多数消费者来说还是一 个比较新的事物 , 接受她,选择她需要一个过程 ,不过,读了以下的介绍 ,相信你一定也是个中的高手 .好了 ,言归正传 ,让我们一起来了解吧 .首先，介绍之前,需要说明，接下来介绍的led灯都是指功率较大，亮度较高的产品，而 非传统的 led 状态指示产品 .,从led灯的

14、类别来说，主要类型有:1.球泡灯（类同于家庭所用的灯泡）;2.日光灯管; 3. 手电; 4. 台灯; 5. 装饰灯; 6. 射灯; 7. 筒灯; 8. 轨道灯; 9. 路灯;10. 草坪灯; 11. 水 底灯等,从供电类型分，有高压市电供电，电池低压供电，电子变压器低压供电，从功 能来说又有非调光，可控硅调光，线性调光,pwm调光,以及智能调光（唯敝司独有专利技 术）等.对于家庭使用的led照明灯具,主要为1-5的类型，而5-11类主要为商业,公共场 合比较常用 .其她类别使用不太常见 ,在此不作提及 ., 再来谈 led 一些详细的规格参数 ,一只灯有多少瓦 ,用多少伏的电压供电大家都很清楚

15、,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差至于为何会出现这样的现象 ,在此做一些描述 ,希望您在选购 led 灯具时不至于混淆和茫然 . led 灯不同于传统的白炽灯和节能灯 ,led 灯要区分不同的 颜色,也就是专业上叫的色温 （即发光的颜色 ）,国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白，正白，冷白，这样叫法，对led灯来说是很不科学的，严格来讲应该用具体数字来描述 此规格,如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄，偏红，越高就越偏 白，偏蓝，一般来讲,色温越低，偏差越小仮之越大，比如2700k

16、色温点，要求在+/-500k以 内，而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高，则人眼感觉就会越亮,越 刺眼,因此,选择何种色温 ,需要依不同的使用场所来决定 .比如卧室 ,婴儿室等建议使用的色温偏低一些 ,这样感觉不刺眼 ,很柔和,很温馨,而客厅则需要选择较高色温 （不过个人建 议您最好选择到 5000k 比较合适 ,6500k 可能感觉很亮 ,但因偏蓝光会使人炫目 ,时间长了感觉上较难受）.说完色温，接着说和光有很大关系的显色性，即cri,这个参数越接近1 越好,表示越接近太阳光 ,使我们在看某种有色物不至于偏色,举个例子,穿着红色的衣服 ,进入有蓝色照明光线的空间

17、,衣服看起来也不再是蓝色 . 因此显色性对灯具来说是相当 重要的,特别是家有学子来说，一定要注意了 .一般来讲,色温越低，显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在 0.7左右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的 ,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打 led 灯,看颜色有无大的变化即可简易判定 .以上介绍到的都是 led 灯具几大系统中的光学相关参数 ,到此还没完 ,还要跟你说最关心的参数 -亮度 （一般专业上用光通量来衡量这个参数 ）,此参数直接反应出来的就是感官亮度还是对比来说吧,一个40W的白炽灯泡光通量大约在 470lm（

18、流明）,60w的大概在8001m,对于这两个家庭常用的亮度等级，led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w 左右（色温不同有差别 ）.从功率的损耗上 ,大家一定看得出 ,led 灯为您一年能节约多 少rmb.接着还说重要的光学规格-光衰，大家在用白炽灯，节能灯日光灯管等灯具的时候，大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了，这个就是光衰.对led来说这个参数更加重要，一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有 70%或以上,否则,led的品质，各分系统工作一定存在问题 .对于这一点 ,一般没有办法直接测试 ,那么在此只能告诉你 ,买 led请买精品，买品牌，不要去买只懂得组装的山寨人士 ”生

19、产”的产品.用户做出样的选择也是没有办法 ,谁叫我们国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也只能抛弃它了 .三, 光学就暂时说这些 ,一时也说不完 ,下面该说到 led 驱动系统中的电学问题了 .上面谈光学时提到了功率 ,对于灯具 上标识的功率 ,一般是指输入功率 ,也就是您要为此买单的电费消耗 .功率消耗是用户非常关心的大问题 ,不过你却不知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯，你照着灯具上面印的功率买回去，是没有任何悬念的，但led灯的恒流驱动 器是整个灯具的核心 ,她的转换效率同时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费 ,比如一个驱动的电转换效率是 85%,另

20、一个是 75%,那这另一个就多耗了你 10%的电,损失得够多吧 ,注意记得这个参数哦 !既然说到电参数了 ,就再唠叨几句吧 ,除了驱动器的转换效率 ,还有一个比较严重的问题,驱动器的输出纹波电流 ,这个参数一般在产品上不标出来 ,可是它却可以导致 led的损耗增加 ,从而又会引起 led 发热严重 ,接着就是灯寿命缩短 ,够严重吧 .一下子说到寿命了 ,除去电子子系统的设计原因 ,电子元器件的选取是重中之重 ,不过在此你要想去区分优劣 ,俺也是爱莫能助啊 !还是只有建议您去买精品 ,买品牌,买信得过的产品.不经历吹风雨，哪里能看得到七彩虹呀.呵呵.顺便要提一下的是,led灯的功 率因数，即pf

21、值，此值越接近1越好,也就是无功损耗相关的参数，不过这个参数您不会为 此腰包,偷偷地告诉你，这是电厂损耗了，嘿嘿，不过话说回来，为后代着想，能够少浪 费资源为何不注意一些呢 ,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召四, 不说电学这个东东了 ,轮到热学这个让 led 灯具设计者头大的难题了 . 一支好的led灯，一定是光,电，热平衡设计的产品，要低成本,体积小巧，发热量低，这是几乎不可调和 的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率，使热耗减小，但是led电光转换产 生的热量只有靠结构去考虑 ,使热量能尽量快的通过传导 ,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意，好的led灯

22、一定不是超便宜的产品，为了满足以上说到的 兼顾要求,提升成本是在所难免 ,否则一定是牺牲了光 ,电,热的某个性能 ,这样的产品 ,可能在一个月或者半年你感觉还凑合 ,但相信你一定会因此多花钱的 .说到热学 ,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度会在80摄氏度左右，甚至更高，比如 飞利浦的一款 mr16 7w 射灯达到 100 度有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短 ,通常led灯的寿命在50000小时左右（国内绝大部分组装led灯具是绝达不到的）,如达 到 100 度的可能就只有大约 25000 小时,（当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能 上绝对过关的基础上

23、）,第五篇：灯具销售合同范本灯具销售合同范本订立合同双方：供方：需方：供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。第一条 商品名称、种类、规格、单位、数量见附件一。第二条 商品质量标准1. 附商品样品，作为合同附件。2. 商品质量由双方议定。第三条 商品合同总金额1.商品定价，供需双方同意按本合同定价执行。如因原料、材料、生产条件及时间发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济 责任。2. 合同总金额：第四条 交货方式1.交货时间：2 .交货地点：3. 验收人员：第五条 验收方法：依合同所定质量标准验收。第六条 预付货款：合同生效后按合同总

24、金额的 30% 预付。货到工地验收合格后再 付合同总金额的 35%。安装调试完毕，再付合同总金额的 30% 。留合同总金额的 5%作为质保金，合同签订之日起 年后，既 年 月 日余款结清。供货方仍承担所有售后服 务准则。第七条 运输费用负担由供货方负责。第八条 违约责任1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价%的违约金。2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值_%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征 得同意，否则应承担经济责任。

25、3. 供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款退货办法 ），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以 免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。4. 约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的 利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。5. 在产品验收合格后的安装或调试期间，产品质量及外观损坏由供方负责。安装 调试，验收合格后，因需方工地人员人为埙坏，由需方自担。